Înainte de a vorbi despre publicul de marketing de conținut, este mai bine să discutăm puțin despre marketingul de conținut în general. Este un proces de atragere și implicare a publicului țintă cu o investiție cu costuri reduse.

Marketingul de conținut face posibilă crearea unui mediu captivant pentru clienții potențiali pentru a descoperi cum produsul sau serviciul dvs. le va rezolva problemele sau le va realiza dorințele. Prin aplicarea acestei strategii, puteți determina clienții să ia decizii de cumpărare.

În această ordine, publicul de marketing de conținut este esențial pentru procesul de conversie din mai multe motive diferite. Dacă nu vă cunoașteți suficient de bine publicul, nu veți putea produce conținut care să implice și să transforme publicul în clienți reali.

Această postare evidențiază diverse aspecte ale publicului de marketing de conținut și modul în care puteți optimiza călătoria cumpărătorilor pentru o scalabilitate maximă a afacerii pe termen lung.

Citește mai departe…

Cuprins

Publicul țintă de marketing de conținut se referă la un set definit de oameni pe care doriți să îi atrageți și să îi implicați în conținutul dvs. Acest set de oameni sunt cei care vor crede și vor înțelege cu adevărat marca ta.

De asemenea, acest set de oameni se va transforma de la a fi doar un public țintă la clienți plătitori. Cu acest grup definit, puteți perfecționa o strategie de marketing de conținut care funcționează pentru marca dvs. și oferă un randament excelent al investiției (ROI).

Ceea ce leagă acest grup împreună sunt caracteristicile similare, cum ar fi profesiile, nevoile aliniate, vârsta, sexul etc. Cu toate acestea, diferențele puternice pot exista cu siguranță.

Folosirea unei umbrele late îți va face mai mult rău decât bine, așa că, fii precis și nu lăsa mesajul tău de marketing să devină prea lânos încât să nu reușească să atragă oamenii către el.

De ce este important – înțelegerea publicului țintă vă permite să vă formulați strategia de marketing de conținut digital cu șanse mai mari de succes, tocmai pentru că puteți satisface nevoile acelui public.

Când optați pentru o strategie de marketing de conținut orientată în primul rând pentru public, permiteți afacerii dvs. să transmită eficient mesajul dvs. către publicul ideal de marketing de conținut.

Faptul că este cea mai rentabilă modalitate de marketing de conținut în rețelele sociale este, de asemenea, ceea ce îl face atât de apreciat de mărci.

Cu un public țintă focalizat cu precizie stabilit pentru campanii, acestea s-au dovedit a fi mai profitabile pe termen lung și sunt mai eficiente în menținerea clienților loiali mărcii.

Te gândești la o idee, o planifici și apoi lucrezi să o implementezi pentru a-ți optimiza strategia bazată pe public de marketing de conținut.

Toate astea cu ce scop? Pentru a-l prezenta publicului țintă cu speranța de a-ți atinge obiectivele stabilite. Acesta ar fi un răspuns potrivit. Cu toate acestea, ajungerea acolo necesită o abordare pas cu pas.

Iată cum îți pui publicul țintă pe primul loc în 7 moduri simple...

1. Adresați întrebările frecvente

Rezolvarea problemelor publicului dvs. îl poate ajuta să vă înțeleagă mai bine marca și vă poate ajuta să le înțelegeți mai bine.

2. Oferiți valoare în mai multe moduri

Utilizatorul dvs. va fi interesat de conținutul dvs. sau de marca dvs. numai dacă oferiți ceva de valoare prin conținutul dvs. în schimb. Acest lucru poate veni sub formă de videoclipuri, bloguri, podcasturi etc.

Ar trebui să oferi mai mult decât un titlu grozav, să oferi conținut bun și valoros, astfel încât să-ți construiască credibilitate și să nu se simtă ca o capcană de vânzări.

3. Concentrați-vă pe rezolvarea problemelor cumpărătorilor dvs

Concentrarea ta nu ar trebui să se îndepărteze de la a oferi soluții publicului tău, deoarece asta te va ajuta să arăți autentic.

4. Vorbește mai mult despre idei decât despre produse

Uneori, când singurul lucru pe care îl face un brand este să vorbească despre ei înșiși, oamenii s-au îndepărtat de el și mai sunt interesați să cumpere ceva de la ei.

În schimb, ceea ce ar trebui să facă un brand este să vorbească despre ceva interesant și util, care poate fi relaționat cu oamenii, pentru a construi încrederea în publicul tău.

5. Oferiți o cale pentru publicul dvs. de marketing de conținut

Asigurați-vă unde doriți să vă direcționați publicul și oferiți-i toate îndemnurile relevante pentru a genera răspunsul corect.

6. Fii onest și autentic

Conținutul conceput pentru a fi autentic și onest de la început va rezona mult mai mult decât ceva creat pur și simplu pentru a muta produse și servicii. Acesta este adesea ceea ce provoacă încrederea și conexiunea pe care doriți să le faceți cu publicul țintă.

7. Conținut bazat pe poveste și pe marcă

Dacă vă faceți conținutul bazat pe poveste, vă va scuti de a fi promoțional.

Dacă vă faceți conținutul autorizat, atunci nu se va spune același lucru. Mai mult, aliniați fiecare aspect al conținutului dvs. cu identitatea mărcii dvs. - inclusiv valorile, viziunea și misiunea.

Nu te lăsa influențat de ultimele tendințe, în loc să ieși în evidență rămânând original pentru că asta a atras publicul către tine în primul rând.

Există atât de multe vorbe despre a pune clienții pe primul loc și tot acel jazz.

„Cunoașteți clientul”

"Clientul are intotdeauna dreptate"

Suntem siguri că ți-au apărut multe altele în cap. Pentru a spune simplu, sunt în regulă.

În cele din urmă, publicul de marketing de conținut pe care îl alegeți este cel mai important și, prin urmare, este vorba despre captarea atenției, menținerea unui nivel de interes și găsirea oportunităților de a crea venituri.

Cu toate acestea, de cele mai multe ori, marketerii de conținut își pierd din vedere scopul lor în proiectarea unei strategii de marketing de conținut și își schimbă atenția de la publicul țintă la obținerea mai multor aprecieri, urmăritori și clienți potențiali.

Pentru a evita acest lucru, există un instrument pentru marketerii de conținut numit călătoria audienței. Acesta își propune să alinieze conținutul unei mărci cu nevoile publicului dvs. prin descoperirea nevoilor acestora.

Se bazează pe călătoria eroului – un model folosit în mod obișnuit în povestire pentru a atrage și reține atenția publicului pe parcursul unei narațiuni.

Aceeași nouă pași sunt urmați și aici, dar cu câteva ajustări ici și colo. Acești pași sunt dați mai jos:

Pasul #1: Descrieți lumea lor obișnuită

Acest prim pas se referă doar la înțelegerea mărcii dvs. și la conectarea cu ei și invers.

Publicul tău trebuie să te înțeleagă foarte bine înainte de a avea suficientă încredere în tine pentru a cumpăra de la tine.

Trebuie să le înțelegeți foarte bine, astfel încât să puteți determina ce fel de conținut le va afecta, rămânând în același timp potrivit pentru povestea mărcii dvs.

Pasul #2: Cunoașteți factorul de declanșare

Monitorizați informațiile publicului pentru a determina ce anume îi determină să vă vadă conținutul. Modul în care reacționează la conținutul tău poate fi, de asemenea, util în clasificarea dacă este vorba de motivație intrinsecă sau extrinsecă.

Primul înseamnă că motivația a venit din interiorul unei persoane, iar al doilea înseamnă că motivația a venit dintr-o sursă externă, cum ar fi social media, cărți etc.

Prin identificarea declanșatorilor, adesea prin cercetare calitativă și prin cuvinte cheie, puteți ști ce este de ajutor pentru aceștia.

Pasul 3: Evaluați nivelurile de frecare

Aceasta este o altă modalitate bună de a afla cu ce publicul tău nu se conectează cu adevărat în conținutul tău. Ceea ce se dovedește a fi un obstacol care împiedică publicul să facă acțiunea dorită.

Pentru a descoperi factorii de rezistență, un loc bun în care să căutați este analiza dvs.

O altă modalitate de a afla factorul de rezistență, vă puteți întreba publicul printr-un sondaj online.

Odată ce ai toate răspunsurile, concentrează-te pe îmbunătățirea conținutului prin atenuarea problemelor cu care se confruntă publicul tău.

Pasul #4: Mentorați-i, dacă trebuie!

Utilizați informațiile pe care le-ați adunat pentru a fi mentorul pe care publicul dvs. îl caută. Aveți înțelegerea potrivită pentru a oferi sfaturi și sfaturi în calitate de experți în acest subiect.

Pasul #5: Treceți pragul

Pășește pe un teritoriu nou. Publicul dvs. venea prima dată la dvs. în timp ce căuta conținut pe subiectul la care lucrați. Să ne referim la ea drept „faza introductivă”.

Ai trecut pragul în această fază introductivă și acum, treci într-un loc în care ei te cunosc și vin la tine în mod repetat. Să ne referim la aceasta ca „faza de legături”, deoarece este locul în care a fost cimentată o conexiune între tine și clientul tău.

Pasul #6: Treci testul

Dacă nu ați trecut cu succes la „faza de legătură”, înseamnă că este timpul să treceți printr-un alt set de cercuri. Sau mai cunoscut sub numele de „colaborare cu alți experți/mărci din industrie”.

Mai întâi, identificați mărcile de conținut de încredere și explorați posibilele oportunități de colaborare.

În al doilea rând, luați o nouă abordare. Menținerea constantă a lucrurilor vă va ajuta să continuați să oferiți conținut de impact pentru publicul dvs.

Pasul #7: Continuați să abordați Calvarul Central

Până în acest moment, ți-ai păstrat publicul țintă și, în următorii pași, acesta va deveni solid, astfel încât să nu te clintiți niciodată într-o altă direcție.

Deci, acest pas este totul despre menținerea progresului pe care l-ați făcut deja.

Pasul #8: Oferă recompensa

Cu toate acestea, este timpul să colectați și o mică recompensă. În timpul acestei călătorii a publicului de marketing de conținut, s-ar putea să nu câștigi vânzări; recompensele legate de conținut s-ar putea să vină în continuare în calea ta.

Pasul #9: Întărește relația

Îți mai rămân doar câteva oportunități de a consolida relația pe care o ai cu clienții tăi. Folosiți-le pentru a le transforma pe deplin angajate și loiale mărcii dvs. Adăugați valoare vieții clientului dvs. îmbogățindu-l cu informații.

Se bazează pe tine, dar dacă nu s-au abonat la canalele tale sau nu ți-au descărcat aplicația etc.; atunci trebuie să-i faci să o facă.

Optimizarea și scalarea oricărei strategii pentru publicul de marketing de conținut este un proces solicitant. Simțiți-vă liber să improvizați pe pașii menționați mai sus. Cu toate acestea, aveți răbdare și consecvență pentru a vedea rezultatele.

Acestea fiind spuse, ați încercat vreodată vreo strategie de public de marketing de conținut printr-o abordare „out-of-the-box”? Dacă da, ne-ar plăcea să aflăm mai multe despre asta. Simțiți-vă liber să vă împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos.

Noroc!