Stăpânește arta marketingului organic pentru rezultate de lungă durată

Răspândirea conștientizării mărcii, generarea de clienți potențiali, creșterea acoperirii mărcii dvs., insuflarea încrederii consumatorilor, toate acestea depind în primul rând de un singur lucru: marketing.

Deși pot exista nenumărate strategii de marketing unice și inovatoare care să facă marca dvs. să iasă în evidență față de concurență, aveți acces doar la un număr limitat de medii de marketing și la doar două tipuri de marketing – plătit și organic.

Fiecare vine cu propriile avantaje și dezavantaje, iar cele mai bune strategii de marketing le vor folosi pe ambele.

Ce este marketingul organic?

Marketingul organic implică creșterea traficului pe site și generarea și conversia clienților potențiali fără a utiliza publicitate plătită. Este o strategie pe termen lung care urmărește în primul rând să vă ajute să răspândiți cunoașterea mărcii. Vă veți stabili ca o autoritate în nișa dvs. nu difuzând reclame publicului dvs., ci oferindu-le conținut valoros și perspicace.

Multe lucruri vă pot ajuta să vă stimulați eforturile de marketing organic, dar cele mai importante elemente sunt:

• SEO
• Implicarea în rețelele sociale
• Construirea de legături naturale
• Optimizare mobilă

Scopul este de a construi o conexiune emoțională cu publicul și de a insufla încredere în rândul lor. Toate acestea vor crește în cele din urmă vânzările și vor stabili o bază de clienți loiali, deoarece ei se vor gândi la afacerea dvs. când va veni timpul să facă o achiziție.

Rezultatele concentrării pe marketingul organic nu sunt imediate, deoarece este un proces care necesită timp și dedicare constantă și se concentrează mai ales pe etapa de „conștientizare” a pâlniei dvs. de vânzări. Cu toate acestea, odată ce ți-ai stabilit strategia de marketing organic, vei putea profita de beneficiile pe termen lung ale acesteia prin creșterea atât a ratelor de achiziție a noilor clienți, cât și a ratelor de retenție a clienților.

Diferența dintre marketingul organic și cel plătit

Prima diferență evidentă între marketingul organic și cel plătit este costul. Desigur, trebuie să investiți în marketing PPC, anunțuri direcționate, anunțuri Google și multe altele.

Marketingul organic nu necesită astfel de investiții. Marketingul plătit este, de asemenea, mai imediat, iar rezultatele sale mai ușor de măsurat – dar nu este mai eficient. Asta nu înseamnă că marketingul plătit nu merită. Dacă aveți nevoie de rezultate rapide, pe termen scurt, marketingul plătit este calea de urmat. După cum am menționat, combinarea atât a marketingului plătit, cât și a celor organice într-o singură strategie este adesea cea mai bună alegere.

Între 70% și 80% dintre clienți ignoră anunțurile plătite și se concentrează exclusiv pe rezultatele organice pe care le primesc în căutările lor. Motivul din spatele acestui lucru este simplu: au mai multă încredere în rezultatele organice.

Marketingul organic este adesea comparat cu marketingul din gură – una dintre cele mai eficiente strategii de marketing. Deoarece este mai natural, pare mai demn de încredere și mai autentic, la fel ca recomandările personale, în timp ce reclamele plătite sunt adesea văzute ca artificiale și insistente. De aceea, reclamele plătite de pe Google au o rată medie de clic de numai 1,91%. Față de aceasta, primul rezultat organic are un CTR mediu de 31,7%.

Având în vedere acest lucru, mai trebuie să dezvoltați o strategie de marketing organic gândită pentru a o face să funcționeze. Să aruncăm o privire la câteva afaceri care și-au atins succesul cu marketingul organic.

5 exemple de marketing organic făcut corect

Cele mai importante două lucruri la care va trebui să le acordați atenție dacă strategia dvs. de marketing organică este de a avea succes sunt să rămâneți fideli personalității mărcii și să vă cunoașteți publicul țintă.

Este evidentă importanța de a rămâne fidelă personalității mărcii tale: vrei să fii recunoscut și vrei ca publicul tău să aibă o experiență autentică de fiecare dată când întâlnește afacerea ta. Cunoașterea publicului țintă, înțelegerea punctelor lor dureroase și oferirea de soluții relevante este a doua piesă a puzzle-ului și este la fel de importantă.

Următoarele sunt doar câteva dintre mărcile care au stăpânit arta marketingului organic prin stabilirea unei personalități unice de brand și adresându-se dorințelor și nevoilor publicului lor. Deci, să aruncăm o privire la exemplele lor de marketing organic.

1. Monetărie

Mint este o aplicație populară de bugetare care a reușit să atragă clienții pe această piață competitivă foarte rapid, totul datorită marketingului organic.

Când a fost fondată în 2006, Mint a intrat într-o nișă deja competitivă a finanțării personale și a fost nevoie de inovație și dăruire pentru a ieși în evidență. Compania a început să atragă atenția prin încărcarea a zeci de postări pe blog, infografice, piese informaționale și multe altele, demonstrând cât de valoros este conținutul de înaltă calitate.

Pe blogul lor, veți găsi conținut educațional despre cum să vă gestionați bugetul, să economisiți mai mulți bani și să vă gestionați creditul. Cu toate acestea, există și postări mai distractive, cum ar fi „70 de idei de acte de bunătate care nu vor costa nimic”. Astfel de postări au crescut numărul de urmăritori online și traficul pe site, ajutând Mint să stabilească o relație reciproc avantajoasă cu publicul său. De asemenea, a ajutat compania să-și obțină milioane și jumătate de utilizatori.

2. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club este o companie renumită care oferă aparate de ras și alte produse de îngrijire personală. A atins un succes uriaș prin încărcarea unui videoclip unic de lansare și stabilirea unei persoane de brand care este relaxată, ocazională și accesibilă - ceva ce vedem rar în această industrie.

DSC nu s-a oprit însă la videoclipul de lansare. A continuat de atunci cu acest tip de conținut care stimulează marketingul organic, publicând postări distractive pe blog care stimulează implicarea.

Este un exemplu excelent al modului în care o companie poate ieși în evidență fără a se lua prea în serios. Clienții DSC se bucură de conținutul vesel care este postat în mod regulat și rămân loiali atât pentru divertisment, cât și pentru calitatea produsului și a serviciilor.

3. JetBlue

Principalul motiv pentru care companiile eșuează în marketingul organic este că sunt prea auto-promoționale. Ei abordează marketingul organic în același mod în care ar face marketingul plătit – concentrându-se pe produsele și serviciile lor, încercând să arate cum sunt mai buni decât concurența și așa mai departe.

Ceea ce este important de reținut aici este că marketingul organic nu se referă la vânzarea produselor/serviciilor tale. Este vorba despre oferirea de conținut valoros consumatorilor și încercarea de a stabili o relație de lungă durată cu aceștia. Aici se remarcă JetBlue.

Compania aeriană are destule urmăriri pe Twitter nu pentru că oferă reduceri și promoții, ci pentru că folosesc platforma pentru a interacționa direct cu clienții lor. Contul lor de Twitter este folosit în principal pentru îmbunătățirea serviciului pentru clienți și pentru creșterea ratelor de răspuns. În loc să se promoveze, oferă postări informative care țin clienții la cunoștință.

Ei rămân activi, răspund public la întrebări și întrebări și interacționează cu adepții lor. Este o strategie de marketing organic simplă, dar eficientă, care generează rezultate.

4. Zappos

Zappos este un comerciant online de îmbrăcăminte care folosește marketingul organic într-un mod unic. Deși au un blog care generează trafic organic, politicile lor și proprii clienți le-au stimulat strategia de marketing.

Au politici prietenoase pentru consumatori cu privire la garanția de rambursare a banilor, transport gratuit și returnări ușoare ale produselor. Aceste politici au atras consumatorii lor, care au jucat un rol major în îmbunătățirea marketingului lor verbal în mediul virtual. Ea arată doar că marketingul organic se referă la a pune clienții pe primul loc și a înțelege și a satisface nevoile și dorințele acestora.

5. American Express

American Express și-a creat propriul site de forum deschis pentru a oferi conținut valoros și informativ publicului său și pentru a crea o adevărată comunitate online. Autorii invitați își pot posta conținutul pentru a crea discuții și pentru a oferi cunoștințe și informații despre diverse subiecte, menținând cititorii interesați și clienții Amex implicați. Datorită forumului deschis, Amex este clasată mai sus pe SERP-uri și generează trafic organic masiv fără a fi nevoie să investească în creatorii de conținut.

6 moduri de a construi o strategie de marketing organic câștigătoare

Dezvoltarea propriei strategii de marketing organic este o modalitate eficientă de a-ți face afacerea remarcată în mediul online. Este accesibil companiilor de toate dimensiunile și tot ceea ce este nevoie este un efort și un angajament pentru a-l face să funcționeze. Dacă abia începi cu marketingul organic, acestea sunt lucrurile pe care trebuie să le faci pentru a dezvolta o strategie antiglonț.

Creați conținut veșnic verde

Conținutul Evergreen se referă la tipul de conținut care rămâne actual și relevant, indiferent de cât timp trece. Mulți oameni au o concepție greșită că fiecare conținut este veșnic verde: rămâne pe internet, iar consumatorii îl pot accesa oricând doresc. Dar nu asta îl face să fie veșnic verde.

Dacă publicați un articol intitulat „Cele mai mari tendințe de modă pentru vara anului 2020, acesta va fi relevant doar în vara lui 2020 și nimeni nu-i va acorda atenție după aceea. Conținutul Evergreen ar trebui să ofere valoare în orice moment și ar trebui să fie ușor de reciclat. Un astfel de conținut include tutoriale, ghiduri, recenzii, sfaturi și liste.

Printre cele mai eficiente tipuri de conținut veșnic verde se numără chestionarele de generare de clienți potențiali. Când sunt făcute corect, acestea pot fi reciclate și re-postate pe rețelele sociale la fiecare câteva luni. În acest caz, chestionarele de personalitate sunt o soluție ideală, deoarece rămân relevante, sunt ușor de partajat și măresc semnificativ ratele de implicare.

Optimizați-vă conținutul pentru SEO

Când vorbim despre marketing organic, primul gând al tuturor se duce la SEO. Deși nu este singurul aspect al marketingului organic, este unul important dacă doriți să vă clasați mai sus pe motoarele de căutare. Mai întâi va trebui să cercetați cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește pentru a găsi ceea ce caută. Apoi, va trebui să veniți cu conținut valoros care să ofere un răspuns la căutarea lor.

Cu toate acestea, ceea ce este important de reținut aici este că SEO nu este doar despre cuvinte cheie. Este vorba despre a vă face conținutul mai vizibil și mai lizibil atât pentru public, cât și pentru motoarele de căutare. Va trebui să includeți etichete de titlu, text alternativ pentru imagini, backlink, asigurând viteze excelente de încărcare și multe altele.

Cu cât conținutul tău este mai ușor de utilizat, cu atât se va clasa mai bine pe motoarele de căutare și vei primi mai mulți vizitatori. Peste 70% dintre marketeri cred că SEO este mult mai eficient decât PPC. Când este făcut corect, vă va ajuta să generați trafic și să stimulați generarea de clienți potențiali și conversia.

Fii activ pe rețelele sociale – mai ales în nișa ta

Dacă vrei ca afacerea ta să ajungă la un public mai larg, trebuie să-ți creezi o prezență pe diferite rețele sociale. Dar înainte de a crea un profil pentru toate platformele populare, trebuie să vă asigurați că puteți rămâne activ pe ele.

Rețelele sociale au fost create ca o modalitate de a rămâne conectat și implicat, iar dacă aveți un cont de afaceri care este inactiv, lasă impresia de neprofesionalism. Asigurați-vă că puteți posta conținut obișnuit. Dacă nu puteți gestiona acest lucru pe mai multe platforme, cel mai bine este să rămâneți la una sau două dintre ele, unde urmărirea dvs. este cea mai mare și să ștergeți conturile pe care nu le utilizați.

Alăturați-vă grupurilor și paginilor din nișa dvs. și participați la discuții. Furnizați-vă expertiza răspunzând la întrebările postate de utilizatori, dar nu vă autopromovați.

Interacționează cu clienții și contactează-i direct

Scopul marketingului organic este de a stabili o relație cu publicul și de a crește implicarea. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să păstrați legătura cu adepții dvs. Va trebui să postați comentarii, să abordați preocupările, să retweetezi tweet-urile relevante, să răspundeți la recenziile lor (atât pozitive, cât și negative) și multe altele.

Pentru cele mai bune rezultate, puteți chiar oferi întrebări și răspunsuri live sau seminarii web captivante. Cu cât arătați mai mult interes față de urmăritorii dvs., cu atât aceștia vor fi mai interesați de dvs., iar acest lucru vă va stimula eforturile de marketing online.

Scrieți postări pentru oaspeți pe alte site-uri web care leagă la site-ul dvs

Scrierea postărilor pentru invitați pe alte site-uri web de renume este o modalitate excelentă de a vă stimula eforturile de marketing organic. Veți putea include backlink-uri către propriul dvs. site, ceea ce vă va îmbunătăți traficul și vă va aduce clienți potențiali mai calificați. Când scrii o postare pentru oaspeți, cititorii vor vedea că site-ul te-a recunoscut ca o sursă de încredere și te vor vedea și pe tine ca fiind demn de încredere.

Vă veți stabili ca o autoritate în nișa dvs., vă veți prezenta expertiza, vă veți împărtăși informații valoroase și, astfel, veți genera mai mulți clienți potențiali într-un mod simplu și eficient. Doar asigurați-vă că găsiți un site relevant și de renume, care să aibă sens pentru afacerea dvs. În caz contrar, postările invitaților nu vor fi la fel de valoroase.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este adaptat pentru dispozitive mobile

Dacă doriți să vă îmbunătățiți eforturile de marketing organic, trebuie să vă asigurați că tot conținutul dvs. este optimizat pentru dispozitivele mobile. Peste 52% din tot traficul de internet provine de la dispozitive mobile, iar acest număr este de așteptat să crească în următorii ani.

Cum consumatorii de astăzi sunt din ce în ce mai nerăbdători și piața devine din ce în ce mai competitivă, trebuie să asigurați o experiență perfectă pentru fiecare utilizator dacă doriți să rămâneți în top. Dacă nu, nu se vor gândi de două ori să meargă la concurenții tăi. Asigurați-vă că tot conținutul dvs. este vizibil clar pe diferite dispozitive și că fiecare pagină este receptivă și se încarcă rapid.

Linia de jos

Stăpânirea artei marketingului organic este mai ușor decât ar părea și, atâta timp cât rămâi dedicat și dedicat, vei putea culege beneficiile acesteia.

Pentru a profita la maximum de marketingul organic, nu uitați să:

• Creați conținut veșnic verde
• Optimizați-vă conținutul pentru SEO
• Fii activ pe rețelele sociale
• Interacționează cu clienții
• Scrieți postări pentru invitați
• Faceți-vă conținutul prietenos pentru dispozitive mobile

Acestea sunt cele mai simple, dar cele mai eficiente modalități de a vă stimula eforturile de marketing organic, de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali și conversiile și de a vă crește profiturile.

Deveniți un agent de marketing complet, verificând Centrul de marketing al G2, cu resurse ample pentru a vă îmbunătăți cunoștințele de marketing.