Pagini de prețuri SaaS: 8 strategii UX/UI pentru a crea conversii

Publicat: 2022-03-13

Presupunem că afacerea dvs. SaaS este una frumoasă. Software minunat care rezolvă problemele de afaceri ale întreprinderilor toată ziua, în fiecare zi. Dar ce se întâmplă dacă paginile tale de prețuri SaaS te dezamăgesc? Paginile dvs. de prețuri reprezintă un punct esențial în conversia clienților potențiali și au un impact enorm asupra ratelor de conversie. Deci, să nu cădem la ultimul obstacol.

Veți învăța opt strategii UX/UI pentru a transforma paginile de prețuri SaaS bune în mașini slabe, medii, de conversie a clienților potențiali. În calitate de agenție SEO SaaS, aceasta se bazează pe colaborarea strânsă cu clienții noștri.

Pentru a vă ușura viața, am inclus o listă utilă de secțiuni la care să treceți înainte:

Ce este o pagină de prețuri SaaS?

  1. Nu te complica
  2. Includeți prețurile
  3. Persoanele clientului
  4. Adaptați prețurile la valoarea produsului dvs
  5. Declanșatoare mentale
  6. Opțiuni de conversie valutară
  7. Folosește psihologia
  8. Încurajați acțiunile imediate

Pagina dvs. de prețuri face șmecheria?

Ce este o pagină de prețuri SaaS?

O pagină de prețuri Software as a Service este o pagină de destinație dedicată strategiei de prețuri a software-ului dvs. Pagina de prețuri include diferite pachete pentru clienții întreprinderi, prezentând caracteristici și beneficii.

Iată un exemplu grozav de pagină de prețuri SaaS lider de piață de la Slack :

Prețuri Slack SaaS

Ar trebui să aveți o pagină de prețuri?

Fără echivoc, da.

O pagină de prețuri pentru întreprinderea dumneavoastră SaaS este esențială . Clienții potențiali care decid dacă să se înscrie pentru produsul tău SaaS trebuie să știe cât costă. Este atat de simplu. Și nu pot lua o decizie dacă aceste informații nu sunt disponibile gratuit pe site-ul dvs. Și dacă nu se pot decide? Așa e, ei sar pe navă. Probabil că nu va mai fi văzut niciodată.

Acum am îndepărtat acest lucru, haideți să descoperim modalitățile de a genera conversii din paginile dvs. de prețuri SaaS.

Află mai multe. Rezervați o consultație cu echipa accelerate.


1. Păstrați-o simplă

Pentru a încuraja înscrierile, simplitatea este cheia. Clienții tăi potențiali doresc informații rapid. Așa că dă-le. Fiecare opțiune de pachet ar trebui să fie clar definită, cu o listă condensată de caracteristici. Comparațiile între planuri ar trebui să fie ușoare, așa că limitați gama de opțiuni de plan de preț.

Această pagină de prețuri SaaS de la Harvest este un exemplu perfect de simplitate, detaliind doar două planuri cu liste evidente de caracteristici:

Prețuri Harvest SaaS

2. Includeți prețurile

Poate fi tentant să vă păstrați structura prețurilor sub secretul concurenților. Dar, în realitate, împiedicați și conversiile de la potențiali clienți. Ieșiți de sub pătură și împărtășiți costurile reale ale planurilor dvs. de preț SaaS. Potenţialii dvs. cumpărători pot lua apoi decizii de cumpărare informate.

3. Persoanele clientului

Fiecare nivel al matricei dvs. de prețuri SaaS ar trebui să se alinieze cu personajele clienților ținți din planurile dvs. de marketing. Presupunând că profilurile clienților țintă sunt la punct (și dacă nu sunt, consultați serviciile noastre de marketing de conținut ), atunci acest pas nu ar trebui să fie prea complicat. Clienții trebuie să rezoneze cu planurile dvs. de prețuri transparente pentru a se converti, așa că le este ușor să știe ce plan de produs este pentru ei.

Luați în considerare elemente precum:

  • Demografie.Cine sunt cumpărătorii tăi țintă și unde sunt aceștia?
  • Valori.Ce beneficii a planului rezonează cu publicul țintă?
  • Puncte de preț.Cât va plăti fiecare grup țintă de cumpărători pentru cele mai apreciate funcții?

4. Adaptați prețurile la valoarea produsului dvs

Următorul pas după personajele clienților implică colectarea de date de analiză despre serviciile pe care le apreciază cel mai mult. Potriviți acest lucru cu feedback-ul clienților pentru a elabora o strategie de prețuri bazată pe valoare. Apoi, prezentați paginile dvs. de prețuri SaaS la aceste valori. Alegeți-vă cu atenție tonul pentru a transmite cel mai bun mesaj și prețați fiecare plan în funcție de toleranța de preț a fiecărui grup de persoane de cumpărător.

Appcues face o treabă excelentă de a demonstra în mod clar nivelurile lunare de preț pentru fiecare afacere, împreună cu opțiuni pentru creșterea viitoare a afacerii:

Personalizați prețurile - SaaS

Prețul produsului dvs. trebuie să reflecte valoarea caracteristicilor produsului dvs. pentru clienții dvs. potențiali. Ce vrem să spunem prin asta? Justificați în mod clar costul fiecărui plan de prețuri prin valoarea pe care o oferă afacerilor.

5. Declanșatoare mentale

Salesforce face o declarație cuprinzătoare care transformă cu un titlu atrăgător. Promițând vânzări mai rapide și mai inteligente, acești declanșatori mentali captează clienții țintă atunci când aceștia sunt cei mai buni pentru conversie. Încercarea butoanelorgratuite încurajează și mai mult declanșatorii de vânzări, ceea ce înseamnă că oferta lor de produse este ușoară și nu implică nicio captură.

Declanșatoare mentale - Prețul SaaS

6. Opțiuni de conversie valutară

Facilități pentru toate modelele de afaceri și companiile din toate țările să vă înțeleagă paginile de prețuri SaaS. Comutarile simple pentru conversiile valutare sunt o tactică puternică pentru a încuraja toți vizitatorii site-ului web să se înscrie, oriunde s-ar afla în lume.

7. Psihologia de pârghie

Gândiți-vă la designul paginii dvs. de prețuri SaaS. Culorile sunt compatibile? Sunt ușor de citit? Îmbrățișați toate declanșatoarele psihologice din trusa dvs. de instrumente pentru a convinge conversiile. Câteva moduri de a face acest lucru includ:

  • Prețuri.Afișați planuri de preț redus pentru a indica că clienții primesc o ofertă bună. De asemenea, demonstrează că ar trebui să acționeze rapid pentru a atinge acel preț acum.
  • Ancorare.Evidențiați cel mai popular plan de preț al dvs. pentru a atrage atenția asupra acestuia.
  • Mărturiile clienților.Includeți feedback anterior pentru a consolida încrederea în afacerea dvs.

Patreon reușește frumos cu tehnica de ancorare:

Patreon - prețuri SaaS

8. Încurajați acțiunile imediate

Clientul dvs. țintă este în faza de decizie. Faceți tot ce vă stă în putere pentru a vă asigura că fac alegerea corectă (înregistrare), oferind următorul pas (de preferință cu lumini intermitente).

Utilizați limbaj precumAdăugați în coș sau Înregistrați-vă acumpentru a încuraja acțiunea rapidă. O strategie de prețuri bazată pe valoare ar trebui să reitereze valoarea pe care o vor primi clienții tăi imediat după înscriere. Ceva de genulÎncepeți să economisiți bani astăzi încurajează deciziile de cumpărare.Asigurați-vă că butoanele CTA sunt luminoase, vizibile și deasupra pliului.

Pagina dvs. de prețuri face treaba?

Pagina dvs. de prețuri SaaS este cea mai importantă pe care să o vadă cumpărătorii țintă. Ar trebui să demonstreze pur și simplu care sunt planurile tale și cât costă.

Împuternicește-ți clienții să decidă ce este mai bine pentru ei, oferind informații relevante. Păstrați-vă matricea de prețuri simplă și aliniați-o cu clienții țintă pentru a optimiza conversiile. Și nu uitați să vă revizuiți strategia de preț în conformitate cu așteptările clienților.

Dacă vă aflați într-o poziție de invidiat de a conduce o afacere SaaS în expansiune rapidă și aveți nevoie de puțină îndrumare, descărcarea cărții noastre electronice despre cum să scalați ar fi o mișcare grozavă.

Saas-ebook