Costurile de publicitate PPC: Cât ar trebui să plătească afacerea dvs.?

Numărul de persoane care cumpără bunuri și servicii online crește exponențial. Potrivit unui raport publicat recent de Statista, 227,5 milioane de americani au cumpărat bunuri și servicii online cel puțin o dată în 2020, față de 209,6 milioane de oameni în 2016. În plus, vânzările de comerț electronic în Statele Unite sunt de așteptat să atingă 709,78 miliarde de dolari în 2020, în creștere față de 601,65 miliarde USD în 2019.

Pe măsură ce se fac mai multe cumpărături online, publicitatea pe internet devine mai importantă ca niciodată pentru promovarea mărcii dvs., atragerea clienților și creșterea afacerii dvs. Una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital pe care le puteți adopta pentru a vă ajuta afacerea să prospere este publicitatea cu plata pe clic (PPC). O campanie de publicitate PPC bine planificată este printre cele mai rentabile metode de marketing pentru a maximiza profiturile pentru afacerea dvs.

Ce este o campanie PPC?

O campanie de publicitate PPC este un model de marketing pe internet în care un agent de publicitate plătește un editor de anunțuri de fiecare dată când un prospect dă clic pe anunțul dvs. Editorul de anunțuri poate fi motoare de căutare, rețele de socializare și site-uri web. Cea mai populară platformă de publicitate PPC este Google Ads, cunoscută anterior ca Google AdWords.

În timp ce costurile de publicitate PPC pot consuma o parte considerabilă din bugetul dvs. de marketing, o strategie de publicitate PPC bine planificată poate fi foarte profitabilă, generând profituri foarte mari pentru afacerea dvs. Potrivit unui raport Google publicat în 2019, pentru fiecare dolari care investesc companiile în Google Ads, vor genera profituri de 8 USD. Înainte de a ne aprofunda în costurile de publicitate PPC, să vedem cum funcționează o campanie de publicitate PPC.

Cum funcționează campaniile PPC?

Toate platformele de publicitate PPC, inclusiv Facebook și Google, folosesc un model similar pentru a vinde spațiu publicitar agenților de publicitate. Deoarece platforma PPC Google este, probabil, cel mai puternic sistem de publicitate de pe internet, ne vom concentra asupra modului în care funcționează Google Ads.

Sistemul Google Ads se bazează pe cuvinte cheie. Selectați și licitați pentru cuvintele cheie pe care clienții potențiali le vor folosi pentru a căuta produsele și serviciile dvs. pe platforma Google Ads. În oferta dvs., veți specifica valoarea maximă în dolari pe care o veți plăti Google de fiecare dată când un prospect face clic pe anunțul dvs. publicat. Cu cât licitați mai mare, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie plasat în partea de sus a rezultatelor căutării Google pentru acel cuvânt cheie specific.

Scorul de calitate și clasarea anunțului

O valoare mare a sumei licitate poate crește semnificativ costurile de publicitate PPC. Din fericire, valoarea sumei licitate nu este singurul factor determinant care va influența plasarea anunțurilor dvs. în rezultatele căutării Google. Scorul de calitate al anunțului dvs., care măsoară relevanța și utilitatea anunțului dvs. în raport cu interogarea de căutare, joacă, de asemenea, un rol influent în determinarea Clasării anunțului dvs. în rezultatele căutării Google.

Google folosește o formulă simplă pentru a determina unde să plaseze anunțul în rezultatele căutării. Formula Clasării anunțului este: ((valoarea cost-pe-clic maximă) înmulțită cu (scorul de calitate al anunțului)). De exemplu, dacă licitați 3 USD pentru cuvântul cheie „șampon împotriva căderii părului”, iar anunțul dvs. are un scor de calitate de 8, atunci Clasarea anunțului dvs. este 24. Agentul de publicitate cu cea mai mare Clasare a anunțului va avea anunțul plasat în partea de sus a rezultatele căutării pentru acel cuvânt cheie specific.

Pentru a determina costurile finale ale campaniei PPC pentru un anunț, Google folosește această formulă ((Clasarea anunțului sub al dvs.) împărțită la (scorul de calitate al anunțului dvs.) + 0,01 USD). Această formulă vă permite să plătiți suficient pentru a depăși advertiserul de sub dvs. și pentru a vă menține poziția anunțului. Costul final PPC poate ajunge să fie mai mic decât prețul licitat inițial.

Cât costă publicitatea PPC ?

Există mulți factori care pot influența costurile de publicitate PPC pe Google Ads. În timp ce unii factori de cost PPC sunt sub controlul dvs., există și alți factori de cost care pot fi asociați cu industria dvs. și concurenții. Google Ads vă permite să controlați bugetul zilnic de publicitate PPC, prețul licitat maxim pentru un cuvânt cheie vizat și calitatea anunțurilor și a paginilor de destinație.

Factori care influențează costurile campaniei PPC

Deși Google Ads este o platformă foarte personalizabilă și ușor de utilizat, există factori care nu pot fi controlați, care pot determina costul mediu de publicitate PPC. Industria în care operați, prețul licitat maxim al concurenților pentru un cuvânt cheie vizat și calitatea anunțurilor și paginilor de destinație ale acestora sunt factori de cost PPC pe care nu îi puteți controla. Acești factori vor determina în cele din urmă cât de mult ar trebui să cheltuiți pentru campania dvs. de publicitate PPC.

Costul mediu de publicitate PPC

Companiile care operează în diferite industrii plătesc tarife diferite pentru cuvintele cheie vizate. În funcție de rentabilitatea industriei și de competitivitatea cuvântului cheie, tarifele cost-pe-clic pot varia, de la 40 USD la 50 USD în industriile juridice, de asigurări și financiare, la doar câțiva cenți pentru alte industrii mai puțin profitabile.

Costul mediu general PPC pentru toate industriile este de 1 USD – 2 USD în rețeaua de căutare Google. Acest lucru se traduce într-un cost mediu de publicitate PPC de 9.000 USD – 10.000 USD pe lună pentru întreprinderile mici și mijlocii. Dacă derulați o campanie de publicitate PPC inteligentă și eficientă pe Google Ads, vă puteți aștepta la o rentabilitate foarte mare a investiției dvs. în publicitate.

Factori care pot crește costul campaniei dvs. PPC

Derularea unei campanii de publicitate PPC eficace și de succes nu este ieftină. Dar există anumite practici pe care ar trebui să le evitați pentru a maximiza rentabilitatea fiecărui dolar pe care îl cheltuiți în campania dvs. Google Ads PPC. Urmați aceste sfaturi pentru a reduce costurile de publicitate PPC:

Utilizarea cuvintelor cheie cu coadă scurtă și cu coadă lungă

Mulți agenți de marketing digital fac greșeala de a viza cuvinte cheie cu coadă scurtă pentru campania lor de publicitate PPC. Cuvintele cheie cu coadă scurtă au un volum mare de căutare și sunt foarte competitive. Drept urmare, au rate CPC mai mari decât cuvintele cheie cu coadă lungă. Deși au un volum de căutare mai mare, sunt de natură mai generală și tind să producă clienți potențiali de calitate scăzută pentru afacerea dvs.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt interogări mai specifice, producând clienți potențiali de calitate superioară pentru afacerea dvs. Aceste cuvinte cheie, în general, au o rată de conversie mult mai mare decât cuvintele cheie cu coadă scurtă, generând mai mult profit pentru banii dvs. de publicitate. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai puțin competitive și au un trafic de căutare mai mic, ceea ce duce la rate CPC mai mici. Direcționarea cuvintelor cheie cu coadă lungă poate crește ratele de conversie și poate reduce costurile de publicitate PPC.

Ignorarea Scorului de calitate al anunțului dvs

Mulți agenți de publicitate cred că prețul licitat maxim pentru un cuvânt cheie vizat este factorul decisiv care va determina clasarea anunțului lor în rezultatele căutării Google. Deși prețul licitat joacă un rol important în plasarea anunțului, relevanța și calitatea paginii de destinație influențează, de asemenea, locul în care va fi poziționat anunțul. Google ia în considerare experiența utilizatorului atunci când decide unde să plaseze anunțuri pe platforma lor.

Pentru a reduce costurile de publicitate PPC, puteți licita un preț mai mic pentru cuvintele cheie vizate, lucrând în același timp la îmbunătățirea calității anunțurilor și paginilor de destinație pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate, alegeți un cuvânt cheie care este relevant pentru anunțul dvs., utilizați un text publicitar captivant pentru a maximiza rata de clic, aplicați un design atractiv paginilor dvs. de destinație și încorporați extensii la anunțuri în reclame pentru o experiență mai bună a utilizatorului.

Lucrul la îmbunătățirea scorului de calitate va ajuta la scăderea costurilor campaniei dvs. PPC, permițându-vă să licitați mai puțin pentru cuvintele cheie țintă, câștigând în același timp o poziție de top în platforma publicitară Google.

Ignorarea tehnologiei avansate de direcționare Google Ads

Platforma Google Ads are o tehnologie avansată de direcționare care vă permite să vă direcționați anunțurile către un public foarte specific. Această strategie vă va ajuta să evitați direcționarea anunțurilor către persoane care ar putea să nu fie interesate de produsele și serviciile dvs., reducând numărul de trafic de calitate scăzută de la clicurile pe anunțurile dvs.

Cu cât trafic de înaltă calitate face clic pe anunțurile dvs., cu atât este mai mare probabilitatea dvs. de a face o vânzare. Utilizați tehnologia avansată de direcționare Google Ads pentru a vă restrânge publicul la clientul ideal care are cea mai mare probabilitate să vă achiziționeze produsele și serviciile.

Tehnologia avansată de direcționare Google Ads vă permite să selectați datele demografice ale publicului, locația, nivelul de venit, interesele și utilizarea dispozitivului pentru a vă ajuta să vă direcționați anunțurile către clientul ideal. Utilizarea tehnologiei de direcționare Google va reduce costurile dvs. de publicitate PPC, deoarece reduce la minimum clicurile de calitate scăzută pe anunț, maximizând rentabilitatea investiției dvs. în publicitate PPC.

Costurile campaniei PPC depind de multe variabile

Explozia cumpărăturilor digitale obligă multe companii să-și extindă prezența și expunerea online. O campanie de publicitate PPC este o strategie rentabilă pentru a vă stimula prezența online și a maximiza profiturile pentru afacerea dvs. În timp ce costurile de publicitate PPC pot fi prohibitive pentru multe întreprinderi mici și mijlocii, acestea oferă o rentabilitate impresionantă a investiției dvs. în publicitate.

Dacă doriți să lansați o campanie de publicitate PPC pentru afacerea dvs., dar nu știți cât buget ar trebui să alocați pentru plan, contactați-ne pentru a consulta unul dintre experții noștri în marketing digital. Profesioniștii noștri de marketing vă pot ajuta să aflați care este bugetul optim PPC pentru industria dvs., astfel încât să vă puteți cheltui banii publicitari cu înțelepciune pentru a reduce costurile de publicitate PPC.