4 tipuri de publicitate plătită care măresc donațiile

Deși există multe modalități de a face publicitate online gratuit, obținerea unei acoperiri organice extinse prin canale precum rețelele sociale poate fi dificilă și se bazează în mare măsură pe sincronizare, popularitatea postării și algoritmi sociali. De aceea, un buget pentru publicitate plătită vă poate crește acoperirea și îmbunătăți rezultatele.

Multe organizații nonprofit ezită să se urce în reclamele plătite, dar reclamele native devin foarte populare și, probabil, acum sunt la fel de importante ca formele convenționale de marketing. Acesta este mai ales cazul dacă încercați să ajungeți la un grup demografic mai tânăr.

Iată patru tipuri de publicitate plătită care vă pot crește donațiile.

1. Social Targeting

Publicitatea socială vă ajută să identificați exact persoanele la care doriți să ajungeți, fie că este vorba de criterii demografice, cuvinte cheie, comportament online sau interese. De exemplu, folosind Twitter, puteți crea o reclamă care să apară numai adepților organizațiilor nonprofit similare cu ale dvs. sau persoanelor care au postat recent pe Twitter despre probleme legate de cauza dvs. Este important să fii hiperspecific – este mai bine să ajungi la 10 persoane care probabil vor dona decât la 1.000 de persoane care vor trece direct pe lângă. Acest ghid de publicitate pe Facebook oferă o bază bună în acest subiect.

Iată câteva dintre cele mai populare rețele de publicitate plătită pe care ar trebui să le analizați:

• Google Adwords – oferă anunțuri CPC care sunt foarte bine direcționate
• Facebook – reclamele sale funcționează ca reclame afișate; bun pentru marketingul de vârf
• LinkedIn – folosit în principal pentru marketing B2B
• Bing – similar cu Google Adwords, dar mai puțin competitiv
• StumbleUpon – cel mai bun pentru conținut care atrage atenția

2. Publicitate secvenţială

Publicitatea secvenţială oferă o modalitate de a arăta publicului dvs. (foarte vizat) un grup de reclame într-o anumită ordine, chiar urmărindu-le între dispozitive. Algoritmul poate detecta ce reclame a văzut deja utilizatorul, astfel încât elimini riscul ca reclamele să fie văzute de mai multe ori (o cauză comună a oboselii reclamelor).

Pentru organizațiile nonprofit care doresc să construiască relații mai profunde cu publicul lor, publicitatea secvențială funcționează deosebit de bine. Structura sa de povestire înseamnă că puteți crește gradul de conștientizare înainte de a introduce un apel la acțiune - perfect pentru organizațiile mai puțin cunoscute. Să luăm în considerare cum ați putea proceda în acest sens pe parcursul a trei anunțuri succesive:

• Anunțul 1: Începeți prin a vă prezenta organizația.
• Anunțul 2: bazați pe ceea ce știe publicul acum și prezentați campania dvs. mai detaliat.
• Anunțul 3: rezumați atât organizația, cât și campania și includeți un îndemn clar care să știe publicul cum poate ajuta.

Publicitatea secvențială poate fi configurată pe Facebook folosind Ads Manager, din care creați și selectați reclamele pe care doriți să le ordonați. În prezent, acesta este singurul canal social care oferă o opțiune de secvențiere.

3. Retargeting Reclame

Cei mai mulți dintre noi au avut experiența înfricoșătoare de a vizita un site web, doar pentru a descoperi că vezi reclame pentru același site web, oriunde te uiți, la scurt timp după aceea. Această retargeting ne amintește de acele achiziții pe care nu le-am făcut prima dată.

Indiferent dacă îți înființezi propriul magazin online sau strângi donații pentru organizația ta nonprofit, retargeting-ul poate reangaja cumpărătorii și donatorii care altfel s-ar fi pierdut. Uneori, tot ce este nevoie este acel simplu memento să te întorci a doua oară.

Cheia redirecționării de succes este segmentarea publicului. Acest lucru vă permite să identificați utilizatorii cu mesaje publicitare relevante, făcând experiența de redirecționare extrem de personalizată. Puteți configura segmente după adresă URL în cadrul platformei dvs. de redirecționare, fie prin AdRoll, Perfect Audience sau Chango. Gândiți-vă la modul în care vă veți adapta CTA în funcție de acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul dvs., fie că este finalizarea unei donații, înscrierea la buletinul informativ sau cumpărarea unui produs pe care l-au văzut anterior.

4. Reclame video

Videoclipurile sunt încărcate din ce în ce mai mult în mod nativ pe platforme sociale precum Facebook, iar aceste canale acordă prioritate acestui format înaintea tuturor celorlalte. Fie că este vorba despre educație, un apel direct, un aspect din culise sau rezultatul unei campanii de succes, un videoclip este un mediu puternic pentru povestirea nonprofit și pentru creșterea donațiilor. Există diferite capacități de direcționare care vă permit să vă prezentați videoclipul în fața persoanelor care vă susțin cauza.

Reclamele video de pe Facebook sunt foarte asemănătoare cu reclamele normale și nici nu sunt atât de scumpe. Puteți afișa un anunț video fie în fluxul de știri, fie în bara laterală din dreapta. Din nou, veți începe în Managerul de anunțuri. Selectați „obțineți vizionări video” ca obiectiv principal. Puteți apoi să vă adaptați publicul în funcție de vârstă, locație, sex, demografie, comportamente, interese și conexiuni.

Anunțul Anatomia unui donator eficient

O publicitate eficientă a donatorilor se bazează pe următoarele principii:

• Elemente vizuale atrăgătoare – anunțurile dvs. trebuie să rezoneze cu publicul țintă și să-l oblige să ia măsuri. Un lucru care a fost dovedit în repetate rânduri este că imaginile stimulează implicarea pe toate platformele sociale, așa că imaginile de calitate superioară sunt esențiale.
• Conținut de calitate – O modalitate bună de a angaja cititorul este cu o întrebare, deoarece îl determină să își ia în considerare propriile opinii, mai degrabă decât să forțeze o agendă. O altă abordare este să rămâi la un punct de vedere moral clar, care să rezoneze cu propriile convingeri.

Oamenii sunt, de asemenea, mai înclinați să împărtășească povești pozitive sau inspiratoare decât cele negative. Vezi dacă poți găsi un unghi care să inspire, mai degrabă decât vinovăție, oamenii să ia măsuri.

Nu fi tentat să amplificați o postare care a fost ignorată de adepții dvs. prima dată. În schimb, alegeți postări care au făcut furori sau au fost populare.

• Obstacole minime – Lucrul pe care multe organizații nonprofit par să greșească este numărul de obstacole pe care le pun în calea donatorilor lor să finalizeze acțiunea dorită. De exemplu, dacă doriți ca oamenii să doneze, ar trebui să trimiteți oamenii direct către pagina dvs. de donații, nu pe pagina principală a site-ului dvs. web. Asigurați-vă că aveți un CTA clar, care este direct și simplu de realizat.

Urmărirea: creați un obiectiv Google Analytics

Dacă folosiți reclame plătite pentru a crește numărul de conversii, atunci este important să creați un obiectiv Google Analytics pe care să îl îmbunătățiți pe pagina dvs. de donații. Când ai depus eforturi pentru a convinge pe cineva să doneze, ultimul lucru pe care ți-l dorești este ca pagina ta de donații să amâne oamenii.

Un obiectiv de analiză vă permite să urmăriți evenimentele pe care doriți să le aibă loc pe site-ul dvs. web, cum ar fi timpul mediu petrecut pe pagina dvs. de donații sau numărul de persoane care ajung la pagina dvs. de mulțumire. Lucrarea nu se oprește odată ce cineva dă clic pe pagina dvs. de donații, așa că, dacă aici este locul în care oamenii par să plece, poate fi necesar să vă regândiți experiența utilizatorului.

Indiferent dacă organizația dvs. nonprofit este mare sau mică, publicitatea plătită poate fi o modalitate eficientă și ușoară din punct de vedere al costurilor de a vă îndeplini obiectivele de marketing și strângere de fonduri. Chiar și un buget mic, dacă este vizat în mod corect, poate crea rezultate impresionante.

Victoria Greene este consultant de marketing de brand și scriitoare independentă. Ea lucrează cu companii de comerț electronic pentru a crea conținut proaspăt și strategii de marketing direcționate care produc rezultate de succes.