Cum am folosit software-ul webinar gratuit pentru a câștiga 60015 USD în 1,5 ore

Pentru cea mai lungă perioadă de timp, am evitat să ofer webinaruri live, precum ciuma. Și nu pentru că nu-mi place să vorbesc cu publicul larg, pentru că îmi place. Dar nu m-am gândit niciodată că a oferi seminarii web este o bună utilizare a timpului meu, deoarece nu este o practică scalabilă .

În plus, software-ul pentru webinar este scump și vă încarcă lunar, chiar dacă rareori susțineți prezentări live.

Pentru că sunt un ticălos ieftin, refuz să plătesc o taxă recurentă pentru ceva pe care intenționez să îl folosesc doar ocazional.

Deci, când am găsit în sfârșit o soluție gratuită de software pentru webinar , am decis să încerc.

În această postare, vă voi trece prin configurarea mea exactă gratuită pe care am obținut-o peste 60.000 de dolari în 1,5 ore . Și cea mai bună parte este că nu a costat nimic!

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Pasul 1: determinați oamenii să se înscrie și să participe

Pentru a câștiga bani cu un webinar, trebuie mai întâi să îi determinați pe oameni să se înscrie și să participe .

Așa că am bătut o foaie de înscriere rapidă pentru a strânge interesul pentru seminarul meu web și apoi am condus ceva trafic către acesta scriind un e-mail dedicat pe lista mea.

Nota editorului: Dacă în prezent nu aveți o listă de e-mailuri, atunci cu siguranță trebuie să începeți una. Personal folosesc Drip pentru a-mi gestiona campaniile de e-mail, care este gratuit pentru înscriere.

Pentru persoanele care nu mi-au deschis primul e-mail , am trimis exact același e-mail cu un subiect diferit pentru a-i prinde pe stăpâniți.

Am menționat și seminarul meu web în 2 e-mailuri ulterioare, doar în cazul în care oamenii nu le-au deschis pe cele anterioare.

Și aproape instantaneu, am adunat aproximativ 800 de înscrieri la webinar doar din lista mea de e-mailuri, ceea ce demonstrează puterea minunată a marketingului prin e-mail!

Dacă nu colectați adrese de e-mail pentru site-ul dvs. web, atunci pierdeți!

Apropo, dacă sunteți interesat, puteți verifica pagina mea de destinație și faceți clic aici pentru a vă înscrie la următorul meu seminar web disponibil.

La scurt timp după aceea, am schimbat și intro-ul și podcast-ul meu pentru a-mi face publicitate și pagina de workshop.

În plus, am derulat o mică campanie publicitară pe Facebook doar fanilor mei de pe Facebook pentru a obține câteva înscrieri suplimentare și au ajuns să se convertească extrem de bine. Când totul a fost spus și terminat, am ajuns să plătesc 1,72 dolari pe plumb .

În ziua webinarului propriu-zis, am derulat o altă campanie pe Facebook care vizează doar persoanele care s-au înscris pentru a le reaminti că astăzi a fost ziua cea mare .

În plus, am trimis un e-mail de reamintire pe lista mea de seminarii web o dată dimineața și apoi cu 1 oră înainte de începerea seminariului web.

Toate aceste eforturi au dus la 1320 de înscrieri pentru webinarul meu!

Pasul 2: determinați oamenii să vă adauge seminarul web în calendarele lor

Chiar dacă primiți o mulțime de înscrieri, oamenii trebuie totuși să-și amintească să apară în ziua evenimentului.

Și cel mai bun mod de a le reaminti este să vă introduceți seminarul web în calendarul Google .

Acum există multe servicii acolo care vor face acest lucru pentru dvs. pentru 5 USD - 10 USD / lună, dar de ce să plătiți când puteți configura acest lucru gratuit?

Iată cum puteți genera un link gratuit „Adăugați la Calendar” utilizând calendarul Google .

În primul rând, creați-vă evenimentul în Google Calendar.

Apoi, publică-ți evenimentul .

După publicarea evenimentului dvs., Google vă va oferi un link pe care îl puteți distribui publicului dvs.

Combinarea tuturor acestor strategii a dus la participarea în direct a 480 de persoane (o rată de participare de 36%), ceea ce reprezintă o participare destul de drăguță la standardele din industrie. Prezența tipică este între 16-35%, în funcție de calitatea traficului.

Pasul 3: Dezvoltați-vă strategia de conținut webinar

A face ca participarea oamenilor să se dovedească a fi partea ușoară. Partea grea a fost pregătirea prezentării propriu-zise. La cea de-a 1000-a înscriere, am început să mă stresez total despre cum să-mi structurez atelierul.

Așa că am participat și am studiat webinarurile altor oameni ca nebuni pentru a afla cum au funcționat. Probabil că am urmărit seminarul web al Amy Porterfield de 6 ori .

De asemenea, am examinat și am ales secvențele ei de e-mail înainte și post webinar pentru a afla cum a închis vânzarea . Alți maeștri de webinar pe care i-am studiat au fost Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker etc.

Practic, am studiat (cu detalii îngrozitoare) peste 15 seminare web în decursul unei săptămâni și am ales și am ales ce elemente să le încorporez în propria mea performanță. De asemenea, m-am consultat cu prietenul meu Toni Anderson, care a fost esențial în a mă ajuta să obțin performanța mea.

Iată chestiunea despre seminarii web. Toată lumea are un stil și o strategie diferită. Unii oameni vorbesc despre ei înșiși timp de 45 de minute, construindu-și autoritatea și credibilitatea, apoi oferă 15 minute de conținut util.

Alți oameni vorbesc despre poveștile lor de succes pentru cea mai mare parte a discuțiilor lor și își deranjează publicul dorind să afle cum au reușit. Și, în cele din urmă, unii oameni țin un discurs motivațional lung și fac mulțimea foarte entuziasmată de programul lor. Toate aceste strategii funcționează!

Din păcate, nu mă pricep la nimic. Urăsc să vorbesc despre mine. Nu mă pricep la tachinarea oamenilor și nu sunt tocmai un vorbitor motivațional.

Așadar, pentru webinarul meu, am decis să ofer cât mai multe informații posibil într-un interval de 60 de minute. Nu m-am reținut deloc și am învățat unele dintre cele mai bune strategii ale mele în discuția mea.

De fapt, am petrecut doar 5 minute vorbind despre mine (ceea ce credeam că ar fi putut fi o greșeală) pe parcursul întregului atelier și cea mai mare parte a fost mulțumită. Privind în urmă, cred că a funcționat ok :)

Pasul 4: configurați soluția gratuită de streaming webinar

Nu puteți oferi un webinar live decât dacă puteți transmite în flux un număr mare de participanți.

Din fericire, există o serie de servicii care vă permit să faceți acest lucru gratuit. Pentru toate seminariile mele web, folosesc You Tube Live, care este puternic și nu costă nimic.

Iată cum să o configurați.

Mai întâi, accesați YouTube Creator Studio și „Adăugați un nou eveniment live”

Creați noul dvs. webinar și selectați „Personalizat” așa cum se arată mai jos

Creați o nouă cheie de flux (Această cheie va fi cerută de instrumentul software de streaming)

De aici, va trebui să efectuați pașii următori, așa cum este subliniat de YouTube

Descărcați Adobe FMLE și instalați-l pe computer.

Adobe FMLE înseamnă Flash Media Live Encoder și este folosit pentru a transmite în flux videoclipul dvs. pe YouTube. Este gratis. Click aici pentru a descarca

Exportați setările cheii de flux făcând clic pe „Descărcați profilul (principal)”. Aceasta va descărca un fișier XML special pentru utilizare cu Adobe FMLE.

După ce ați instalat Adobe FMLE, lansați-l! Apoi, deschideți setările fluxului de profil pe care le-ați descărcat de pe YouTube.

Selectați profilul XML pe care l-ați descărcat de pe YouTube.

Confirmați toate setările video și apoi faceți clic pe butonul verde „Start”!

În acest moment, computerul dvs. ar trebui să fie transmis în flux către YouTube. Acum trebuie să începeți seminarul web!

Reveniți la YouTube și faceți clic pe „Live Control Room” și apoi pe „Preview”

Faceți clic pe „Începeți transmiterea în flux” și sunteți live pe YouTube!

Notă: puteți încorpora acest videoclip YouTube Live pe orice pagină doriți pe site-ul dvs.

Pasul 5: configurați chatul live

Una dintre frumusețile organizării unui webinar live este că este o experiență interactivă. Și cel mai bun mod de a obține contribuția publicului este prin utilizarea unui program gratuit de chat live .

Există câteva soluții gratuite gratuite de chat live disponibile.

Una dintre aceste soluții se numește ChatWing . ChatWing este un pic cam ciudat, dar este gratuit și își face treaba. Am menționat că este gratuit?

A doua soluție gratuită (care este ceea ce folosesc eu) se numește Blab. Blab este o cameră de chat open source gratuită care vă permite să personalizați aspectul exact pe care îl doriți.

Dezavantajul este că trebuie să găzduiți software-ul pe propriul dvs. server, ceea ce îl face puțin mai complicat pentru majoritatea oamenilor.

Soluția gratuită finală este de a utiliza pur și simplu chat-ul YouTube încorporat . Dezavantajul utilizării chatului YouTube este că oamenii au nevoie de un cont Google pentru a participa.

Dar în zilele noastre, toată lumea are un cont Google, deci probabil că nu este o problemă uriașă.

În orice caz, așa arată soluția mea completă de webinar când sunt live.

Pasul 6: Trimiteți o secvență de e-mail de urmărire post webinar

Când am dat primul meu seminar web, secvența de răspuns automat post-seminar este locul în care am realizat cea mai mare parte a vânzărilor mele. În urma prezentării mele, am pregătit cu atenție o secvență de 4 e-mailuri pentru a genera vânzări pentru cursul meu.

Primul e-mail a fost un link către reluarea seminariilor web pentru înscrierile mele internaționale. De asemenea, am creat un videoclip „Întrebări frecvente” pentru a aborda cea mai mare parte a întrebărilor pe care le primesc în mod normal.

Obișnuiam să nu scot deloc o înregistrare pentru a încuraja mai mulți participanți live, dar mi-am dat seama că puțini oameni erau dispuși să stea până la 3 dimineața pentru a viziona din Europa.

Într-o lume ideală, aș putea oferi mai multe seminarii web în diferite părți ale zilei, dar pur și simplu nu este realist având în vedere programul meu.

În orice caz, iată rezultatele după ziua 1 - 10 înscrieri .

Al doilea e - mail a ieșit a doua zi dimineață. Pentru a încuraja oamenii să deschidă e-mailul, am creat un fișier PDF care, în esență, a rezumat discuția mea și l-am trimis ca un cadou gratuit. De asemenea, le-am amintit participanților că clasa mea era de vânzare și că ofertele speciale vor expira în 2 zile.

Rezultatele după ziua 2 - 27 de înscrieri .

În a treia și ultima zi , am urmat aceeași structură de e-mail ca a doua. Am oferit un valabil cadou gratuit pentru a-i atrage pe oameni să-și deschidă e-mailurile și i-am îndreptat pe oameni către foaia de înscriere la curs. De asemenea, am adunat acest e-mail cu mărturii minunate de la studenți adevărați din clasă.

Rezultatele după acest e-mail - 36 de înscrieri .

Cu aproximativ 5 ore înainte de închiderea coșului meu de cumpărături, am trimis al patrulea și ultimul e-mail pentru a risipi orice ultimă îndoială pe care oamenii o aveau cu privire la înscriere. Atunci lucrurile au devenit super interesante.

În decurs de aproximativ 5 ore, am obținut destul de mult restul vânzărilor mele într- o mare rafală gigantică și glorioasă, despre care trebuie să spun că a fost foarte entuziasmantă.

Toate acestea, am atras 59 de noi studenți pentru un total mare de 60015 USD . Am fost extrem de multumit :)

Ce a funcționat bine

Un lucru despre care am crezut că a funcționat foarte bine a fost concursul pe care l-am organizat în timpul webinarului propriu-zis. În schimbul faptului că am împărtășit atelierul meu pe Facebook și am lăsat o recenzie pe podcast-ul meu, am oferit consultări gratuite de 30 de minute pentru 2 câștigători norocoși .

Ca urmare a acțiunilor de pe Facebook, participarea la seminarul web a crescut de fapt pe măsură ce tot mai mulți oameni au apărut de pe Facebook.

Ceea ce a funcționat bine a fost și faptul că Toni s-a oferit cu plăcere să-mi pună întrebări în timpul secțiunii de întrebări și răspunsuri, care a făcut-o mai ușoară. Fără ea, aș fi căutat prin chatul live căutând întrebări. Mulțumesc Toni!

În general, lucrurile au decurs destul de bine și am fost mulțumit de fluxul general al webinarului.

Ce nu a mers atât de bine

Un lucru care nu a mers atât de bine a fost pitch-ul meu de vânzări. Pentru toți cei care mă cunoașteți, urăsc să vând ca ciuma. Îmi place să predau, dar în general urăsc să folosesc un limbaj care este chiar de la distanță.

Poate de aceea am practicat cel mai puțin partea de vânzări a discuției mele și mi-am concentrat cea mai mare parte a efortului pe partea de predare :)

Deci, ceea ce a ajuns să se întâmple a fost o tranziție destul de incomodă de la conținutul la partea de vânzare a seminariului web. Cel puțin mi s-a părut ciudat. Și poate că a fost doar imaginația mea, dar am simțit că energia mea scade puțin când oamenii au început să iasă din cameră pentru că nu doreau să audă tonul.

Una peste alta , aproximativ 400 de oameni au rămas până la sfârșit, așa că am vărsat aproximativ 80 de persoane în timpul vânzării reale. Cred că acest lucru ar fi putut fi mai bun.

Au mai fost și alte câteva lucruri pe care le-am prins în timp, care ar fi fost „ora amatorilor”.

Una, am uitat să pun pagina de vânzări „specială” înainte de a începe seminarul web. Acesta ar fi fost un dezastru.

În al doilea rând, am avut link-uri de ieșire de pe pagina mea de webinar care nu s-au deschis într-o fereastră nouă. Dacă nu aș remedia acest lucru, oamenii ar fi fost luați de pe pagina mea de webinar live în mijlocul discuției mele!

În al treilea rând , am avut o bucată de javascript pe care am scris-o pentru a urmări clicurile care au rupt din greșeală toate legăturile de ieșire de sub cutie.

Așa că, spus totul, ar fi putut fi un dezastru, dar din fericire am prins toate aceste lucruri la timp.

Concluzie

În general, am venit cu o experiență foarte pozitivă cu primul meu atelier. Banii deoparte, a fost frumos să pot interacționa cu cititorii mei într-un mod pe care nu îl făcusem în trecut.

Ce este amuzant este că imediat după seminarul web, am primit o grămadă de cereri de prieteni Facebook și Linked In. Și acest lucru îmi indică faptul că s-a stabilit o conexiune, o conexiune care anterior nu era posibilă prin blog sau podcasting.

Deci, înainte, intenționez să fac mai multe din aceste ateliere, așa cum îmi permite programul!

Faceți clic aici pentru a vă înscrie la mini-cursul meu gratuit de 6 zile