5 strategii de stabilire a prețurilor pentru a vă spori imediat vânzările în magazinul online

Vânzările sunt lente? Clienții dvs. cumpără un singur articol ieftin din magazinul dvs. și pleacă? Magazinul dvs. suferă de afaceri repetate slabe? Strategia ta de stabilire a prețurilor nu mai este în regulă?

Chiar dacă s-ar putea să oferiți produse excelente și să scrieți descrieri excelente de produse pentru bunurile dvs., nu va fi neapărat suficient pentru ca magazinul dvs. să aibă succes.

În afară de a avea o vitrină atractivă, există multe alte aspecte ale vânzării care nu au nicio legătură cu produsele sau site-ul dvs. web. Acest articol va explora aspectele mentale ale vânzării . Iată 5 sfaturi care ar trebui să vă ajute să vă îmbunătățiți vânzările .

Acoperiți întreaga gamă de prețuri

Fiecare client care intră în magazinul dvs. online va avea obiective și puncte de preț diferite , deci este important să oferiți produse de ultimă generație, precum și produse de ultimă generație, pentru a acoperi întreaga gamă de clienți pe care îi puteți întâlni.

În timp ce cea mai mare parte a vânzărilor dvs. va fi concentrată de la capătul mediu la cel mai mic, elementele cu marja cea mai mare vor tinde să fie articolele dvs. la prețuri mai mari. Și oferind puncte de preț diferite în magazinul dvs., puteți juca câteva jocuri distractive de stabilire a prețurilor psihologice .

De exemplu, să presupunem că ați dorit să încurajați clienții să cumpere articolul A din magazinul dvs., deoarece acel produs vă oferă cele mai mari marje. Dacă ar fi să prețuiți articolul A în mod similar cu restul articolelor din categoria articolului A , atunci articolul A pur și simplu nu va ieși în evidență .

Cu toate acestea, dacă ar fi să prețuiți restul articolelor dvs. extrem de mare și să le plasați lângă articolul A în coșul de cumpărături, atunci articolul A ar fi perceput ca o afacere absolută.

Pentru a pune acest lucru în perspectivă, să adăugăm câteva numere la mix. Să presupunem că ați vândut cămăși și cămășile pe care ați vrut să le mutați au fost de 50 de dolari. Vândând această cămașă (cu un semn de vânzare) alături de alte cămăși care costă 80, 90 și chiar 100 de dolari, clienții ar percepe imediat cămașa de 50 de dolari ca o afacere fantastică.

Ieftin și ieftin sunt toți termeni relativi . Asigurați-vă că prețurile „relative” sunt extrem de ridicate și veți obține un profit mai mare. Cea mai bună parte este că puteți presupune din timp că cămășile de 100 de dolari nu se vor vinde foarte bine, deci nu trebuie să le stocați pe foarte multe.

Cămășile de 100 de dolari există doar pentru a vinde principalele culturi de numerar.

În magazinul nostru, punem acest principiu în practică oferind lenjerie de pat la prețuri mai ridicate pentru a ancora și susține prețul bestseller-urilor noastre, ceea ce are ca efect creșterea veniturilor noastre medii din comenzi.

Oferiți un produs ieftin cu marjă scăzută pentru a atrage oamenii

(Ridicați mâna dacă mergeți la CostCo doar pentru hot dog și ajungeți să cumpărați o grămadă de lucruri :))

Deși veți întâlni întotdeauna clienți care vă vor cumpăra articole de vânzare ieftine și vor pleca, veți descoperi că majoritatea oamenilor vor cumpăra articole suplimentare pe parcurs.

Trucul aici este să atragi clientul în magazinul tău cu un produs la un preț atractiv și apoi să-l convingi să cheltuiască banii suplimentari pe care i-au economisit pe altceva din magazinul tău. Această tactică funcționează foarte bine.

În magazinul nostru, avem cel puțin un articol din fiecare categorie de produse la prețuri de mutare. De exemplu, în categoria noastră de șervețele de in, oferim șervețelele noastre de cocktail la un preț foarte mic.

Și de-a lungul anilor, acest preț scăzut a atras numeroși organizatori de evenimente și nunți să cumpere la magazinul nostru online doar pentru acele șervețele de cocktail. Dar, deoarece este mult mai ușor pentru un planificator de evenimente să-și cumpere toate șervețelele de la același furnizor, de multe ori comandă și șervețelele noastre de cină cu prețuri mai mari.

Magazinele cu amănuntul precum Walmart și Target folosesc această tactică tot timpul pentru a vă purta pur și simplu în ușă. De câte ori ați intrat în Target intenționând să cumpărați doar 1 articol, dar apoi să plecați cu un coș întreg plin? Acest lucru ni se întâmplă tot timpul!

Oferiți transport gratuit la comenzi peste o anumită sumă

După ce vă rulați magazinul online de o vreme, veți începe să observați că dimensiunea medie a comenzii dvs. se va încadra într-un anumit interval consistent. Și când ne-am lansat pentru prima dată magazinul online, venitul nostru mediu pe client a fost în anii '30.

Dar, de-a lungul anilor, am reușit să creștem acest număr până în anii '50 cu 2 trucuri mici, ușor de implementat. În primul rând, am început să grupăm produsele împreună pentru a forța clienții să cumpere mai mult. Și, în al doilea rând, am stabilit un prag de transport gratuit în coșul de cumpărături.

Prin stabilirea unui prag cu care economiile încep să înceapă, clienții sunt încurajați să cumpere mai mult decât intenționau să cumpere. Încercați și setați acest prag gratuit de expediere sau reducere la un preț care este un procent mic (15-20%) peste dimensiunea medie actuală a comenzii dvs. și vedeți ce se întâmplă.

De exemplu, dacă dimensiunea medie a comenzii dvs. este de 50 de dolari, setați acest prag la 60 de dolari. De multe ori, un client va adăuga încă un articol în coșul său pentru a sparge bariera de economisire.

Vindeți-vă produsele

Cei mai mulți dintre clienții dvs. nu își vor lua timpul pentru a naviga în întregul magazin. De aceea, trebuie să „răsfoiți” magazinul pentru ei, afișând articole conexe alături de cele pe care le cumpără deja.

Un algoritm rapid și ușor de implementat în magazinul dvs. este să afișați pur și simplu articole care se potrivesc cu articolele pe care alți clienți din trecut le-au achiziționat cu un anumit produs.

De asemenea, vă puteți atrage clienții oferind reduceri speciale dacă anumite articole sunt achiziționate împreună.

Văd că Amazon folosește această tactică tot timpul și mă îndrăgostesc mereu de ea. De exemplu, chiar zilele trecute, când am fost să-mi cumpăr NAS-ul cu 4 unități, Amazon a recomandat hard disk-urile pe care le-am luat imediat.

Vânzările și vânzările încrucișate funcționează uimitor de bine.

Oferă cupoane valorificabile în viitor

Văd magazine precum Gap și Old Navy făcând asta tot timpul. Oferă cupoane care sunt active doar la 2 săptămâni în viitor . Acest lucru îi încurajează pe oameni să se întoarcă la un moment stabilit în viitor pentru a cumpăra articole suplimentare.

Setarea datei de reducere în viitor vă oferă timp să vă planificați strategiile de stabilire a prețurilor pentru vânzările viitoare. De exemplu, puteți alege să creșteți temporar prețurile celor mai bine vândute în timpul vânzării, lăsând în același timp prețurile produselor pe care doriți să le aruncați.

Deși nu suntem un mare fan al oferirii cupoanelor în general, folosirea acestei tactici împreună cu un e-mail bine programat și direcționat în ziua vânzării îi va conduce pe clienți la magazinul dvs. pentru o plată rapidă!

Totul este un joc al minții

Beneficiul cheie al tuturor acestor strategii este că clientul va simți că a obținut foarte multe și profiturile dvs. vor crește în același timp. Cea mai bună parte este că toate aceste tactici sunt foarte ușor de implementat și vă vor îmbunătăți vânzările imediat.

Încercați-le și spuneți-mi cum funcționează pentru dvs. Pentru magazinul nostru online, a fost o situație câștigătoare.