8 sfaturi despre cum să conduceți trafic către magazinul dvs. online

În calitate de proprietar nou al magazinului de comerț electronic, lupta dvs. numărul 1 va fi cum să atrageți trafic către magazinul dvs. online.

Și astăzi, vă voi oferi 8 strategii de acțiune pentru a atrage mai mulți clienți la magazinul dvs. online. Dar, înainte de a începe, vreau să fiu absolut clar.

Nu există o modalitate rapidă și ușoară de a obține trafic decât dacă plătiți pentru acesta. Iar construirea unui flux consistent de vizitatori necesită timp și efort.

De asemenea, vreau să clarific faptul că cantitatea de trafic pe care o primiți nu contează la fel de mult ca și calitatea . Deci, în timp ce obțineți o grămadă bruscă de vizitatori de pe rețelele de socializare s-ar putea simți grozav, nu contează dacă nu duce la vânzări.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să fiți consecvenți, să puneți o bază solidă și traficul dvs. va crește treptat în timp. Ferește-te de site-urile sau de persoanele care îți promit milioane de accesări peste noapte sau clasamente SEO rapide. Toate acestea sunt escrocherii.

Iată 8 lucruri pe care le puteți face pentru a obține mai mult trafic către magazinul dvs. atât pe termen lung, cât și pe termen scurt.

Nota editorului: Dacă sunteți interesat să aflați cum să vă începeți propria afacere, faceți clic aici pentru a urma minicursul GRATUIT de 6 zile despre comerțul electronic.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Scrieți conținut diferit de descrierea produsului dvs.

Majoritatea oamenilor își lansează magazinele online fără conținut suplimentar în afară de ceea ce este scris în descrierile de produse sau categorii. Și dacă vă opriți aici, site-ul dvs. va rămâne stagnat în ochii Google și ai clienților dvs.

Cheia unei strategii bune de conținut este de a scrie articole interesante care au legătură cu ceea ce vindeți . Și pe măsură ce începeți să scrieți despre produsele dvs. sau despre aplicațiile interesante ale produselor dvs., oamenii vor începe să vă considere o autoritate în nișa dvs.

Și cu cât devii mai multă autoritate, cu atât este mai probabil ca clienții să cumpere din magazinul tău. (Citiți mai departe pentru câteva exemple)

Iată ce facem cu magazinul nostru online. Din moment ce conducem o afacere cu lenjerie, scriem pagini de conținut despre cum să facem arte și meserii cu lenjeria noastră. Oamenii sunt atrași de aceste pagini de meșteșuguri, ceea ce duce la achiziționarea produselor noastre pentru a realiza aceste meserii.

Iată un exemplu de pagină de conținut care a generat o mulțime de vânzări pentru magazinul nostru. Faceți clic aici pentru a vedea pagina reală

În primul rând, veți observa că aceasta este o ambarcațiune drăguță drăguță pentru nunți . Este drăguț, inovator și destul de ieftin. Odată ce îl vezi, vrei să-l faci. Și iată, materialele pentru acest meșteșug sunt toate legate direct la sfârșitul paginii.

În funcție de zi, ne clasăm în top 3 în căutarea acestei ambarcațiuni și aduce o tonă de trafic vizat care duce la achiziții.

Utilizați optimizarea motorului de căutare

Acum, clasarea pentru această ambarcațiune nu este o întâmplare și nici strategia noastră pentru clasarea paginilor noastre web. Folosim un instrument numit Long Tail Pro pentru a afla ce caută oamenii la un moment dat.

Oferind Long Tail Pro un subiect sau un cuvânt cheie, instrumentul ne oferă doar o idee despre cererea de căutare, dar ne oferă și o evaluare exactă a concurenței.

De obicei, atunci când vine vorba de producerea de conținut pentru site-ul nostru, căutăm cuvinte cheie care aduc o cantitate decentă de volum, dar care sunt foarte ușor de clasat în căutare .

Dar amintiți-vă, SEO este un joc pe termen lung . Alegând cuvinte cheie lungi care oferă o cantitate mică de trafic, totul se adaugă în timp, pe măsură ce portofoliul dvs. de conținut crește.

Dacă nu utilizați instrumente SEO pentru site-ul dvs., verificați Long Tail Pro gratuit

Utilizați marketingul prin e-mail

Pe lângă atragerea traficului motoarelor de căutare, folosim și această pagină pentru a ne mări lista de e-mailuri pe care o folosim apoi pentru comercializarea altor produse. Să descompunem câteva aspecte cheie ale acestei pagini un pic mai departe.

În primul rând, avem un link de înscriere prin e-mail în conținut, așa cum se arată mai jos

De asemenea, avem un popup care arată astfel

Și, în sfârșit, avem și un formular de înscriere la sfârșitul tutorialului care arată astfel

Dacă nu colectați e-mailuri pentru magazinul dvs. online, atunci pierdeți o oportunitate imensă de vânzare. Cu e-mailul puteți comercializa la ...

• Clienți noi care s-ar putea să nu fie gata să cumpere încă
• Clienții existenți care au achiziționat din magazinul dvs.
• Clienții pierduți care ar fi putut să-și abandoneze coșurile de cumpărături

În prezent, folosim Aweber pentru a gestiona tot marketingul nostru prin e-mail. Dacă nu utilizați e-mailul acum, înregistrați-vă și încercați Aweber gratuit.

După ce ați obținut o listă de e-mailuri, utilizați-o pentru a trimite conținut interesant, vânzări și promoții în mod regulat pentru trafic instant!

Profitați de Pinterest

Să luăm exemplul „Rochia de mireasă Hankie Craft” cu un pas mai departe. Știați, de asemenea, că primim o mulțime de trafic Pinterest și pentru această ambarcațiune?

Pinterest începe cu imagini grozave, așa că soția mea a pus împreună următoarea imagine pentru această pagină. Nu este minunată?

Pinterest este site-ul nostru de socializare # 1 pentru vânzări și generează o cantitate bună de trafic pentru magazinul nostru online. Cheia pentru Pinterest este de a crea imagini cu aspect extraordinar, atât subțiri, cât și lungi . În general, încercăm să folosim un raport de aspect 2: 3 pentru imaginile noastre.

Am scris despre Pinterest pe larg în trecut. Iată linkuri către rezultatele noastre cu Pinterest și un ghid scris de soția mea.

• Modul în care Pinterest a crescut vânzările pentru magazinul nostru online, împreună cu câteva numere reale pentru a-l face
• Marketing Pinterest pentru comerțul electronic și magazinele online - Ghidul final

Profitați de motoarele de cumpărături de comparație

Când vine vorba de cumpărături online, există multe site-uri care agregează produse pentru a facilita găsirea pentru clienți. Aceste site-uri se numesc motoare de cumpărare de comparație (CSE).

Iată cum funcționează folosind Google Shopping ca exemplu.

Când un client efectuează o căutare, Google afișează o imagine a produsului dvs. împreună cu prețul și informațiile despre magazin. Dacă clientul face clic pe fotografie, sunteți taxat de clic și sunt direcționați direct la pagina produsului de pe site-ul dvs. web.

Ce e interesant la CSE este că se convertesc extrem de bine . Deoarece un client poate vedea o imagine a produsului dvs. împreună cu prețul ÎNAINTE să facă clic, are o probabilitate mult mai mare de a face o achiziție.

Am scris pe larg despre CSE în trecut. Iată o listă de postări și experiențele mele cu cunoscutele CSE.

• Cum se utilizează motoarele de cumpărare comparative pentru a crește vânzările pentru magazinul dvs.
• Recenzia mea despre Cumpărături Google, anunțurile produselor Amazon și Shopzilla pe baza datelor din Magazinul meu
• Recenzia mea despre Nextag, Shopping.com, Găsirea și Pronto pe baza datelor din magazinul meu

Profitați de căutare și de publicitate bazată pe conținut

Chiar dacă aveți un buget redus, platformele de publicitate pay per click precum Google Adwords, Bing Ads și Facebook sunt o modalitate excelentă de a direcționa trafic direcționat către site-ul dvs.

De fapt, când am început, Adwords a fost unul dintre principalele moduri în care am obținut trafic direcționat către magazinul nostru. Nu am trecut peste bord, am avut un buget modest și am încercat să cumpărăm reclame care se clasau în primele 8 pentru cuvintele noastre cheie. De asemenea, am folosit AdWords pentru a ajuta la reglarea fină a site-ului nostru pentru conversii .

Am scris deja despre câteva dintre platformele PPC populare din trecut și fiecare are propriile nuanțe și strategii. Mai jos este o listă de postări pentru a vă ajuta.

• Utilizarea Google AdWords și a analizelor pentru a modifica rata de conversie a magazinului dvs. online
• O strategie de publicitate pe Facebook pentru magazinele de comerț electronic care funcționează cu adevărat
• Cum să obțineți o rentabilitate de 12 ori a cheltuielilor publicitare cu Facebook Dynamic Retargeting
• Anunțuri de căutare Bing - Cum am câștigat 3253 USD în plus luna trecută cu câteva clicuri de mouse

Căutați-vă concurenții

Faceți o listă cu toți concurenții dvs. și aflați unde fac publicitate. Apoi, parcurgeți toate aceste locuri unul câte unul și evaluați dacă aceste locații au sens pentru magazinul dvs.

Acest proces este extrem de obositor, dar la începutul vieții magazinului nostru, am luat primii zece concurenți și am făcut această analiză pentru fiecare dintre ei. Este valoros, deoarece concurenții dvs. sunt probabil la un buget și au făcut deja unele teme. Le poți folosi munca grea!

De exemplu, examinând profilul de backlink al unui concurent, am observat că aceștia își reclamă produsele la un colegiu local. Așa că am ajuns la acel colegiu și am primit un backlink „edu” rar înapoi la magazinul nostru online.

Profitați de forumuri

Nu vorbesc despre renunțarea la linkuri către magazinul dvs. pe forumuri. De fapt, dacă pur și simplu faceți publicitate magazinului dvs. online pe un forum și apoi plecați, probabil că veți fi interzis. În schimb, concentrați-vă postările pe forumuri pentru a direcționa oamenii către paginile dvs. de conținut și aveți intenția reală de a-i ajuta.

Dacă sunteți de ajutor, în timp veți stabili o reputație și veți putea începe apoi să recomandați produse în propriul magazin.

Când ne-am lansat magazinul online pentru prima dată, m-am parcat pe forumurile de nuntă încercând să ajut mirele noi să fie. Și, ocazional, dacă mi-ar cere idei de favoare de nuntă, le-aș îndruma în mod ocazional pe site-ul nostru.

Pentru a găsi cu ușurință forumuri în nișa dvs., pur și simplu tastați forum: [subiectul dvs.] în căutarea Google.

Concluzie

După cum puteți vedea mai sus, tocmai am descurcat 8 moduri de a obține trafic către magazinul dvs. online, fără a clipi nici măcar din ochi. Și credeți sau nu, există o grămadă de lucruri pe care nu le-am menționat, deoarece acestea sunt mai specifice nișei noastre de magazin online.

Dar iată chestia. Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să stai acolo și să-ți mișci degetele mari. Trebuie să ieșiți acolo și să încercați diferite lucruri și să vedeți ce se lipesc. Nu orice metodă de generare a traficului va da roade.

Tot ce trebuie este 1 sau 2 bune și vei începe să faci vânzări. Mult noroc!