Cele mai bune 24 de agenții de marketing SaaS pentru 2023

Creșterea lucrului de la distanță a dus la o creștere uriașă a adoptării SaaS (Software as a Service), piața globală SaaS estimată că va atinge o valoare de 195 miliarde USD în 2023 . Pe o piață din ce în ce mai aglomerată, trebuie să vă asigurați că compania dvs. SaaS iese în evidență.

În plus, cumpărătorilor B2B SaaS cunoscători de tehnologie din ziua de azi le place să-și finalizeze propriul proces de cercetare înainte de a se gândi să vă contacteze echipa de vânzări.

Aici intervine marketingul SaaS pentru a se asigura că vă pot găsi produsul atunci când caută online și că conținutul dvs. îi educă și îi implică.

Marketingul produselor SaaS necesită abilități și cunoștințe unice, așa că cel mai bine este să angajați o agenție de marketing SaaS care să vă ajute, dar cum o alegeți pe cea potrivită?

În această postare, vom explora de ce este important să găsiți o agenție de marketing SaaS B2C sau B2B eficientă, ce să căutați într-o agenție și întrebările potrivite pe care să le puneți. De asemenea, vom prezenta 24 de opțiuni diferite și vom explica de ce agenția accelerate o face cel mai bine.  

Top 24 de agenții de marketing SaaS

1. Agenție de accelerare: SEO SaaS, PR digital și Link Building
2. Hei Digital: SEM (PPC) și CRO
3. NoGood: marketing prin e-mail și marketing de creștere
4. Bay Leaf Digital: analiză web
5. Kalungi: Marketing de creștere
6. Huemor – Web design
7. Refine Labs: generarea cererii
8. Deviate Labs: marketing de creștere
9. Roketto: Web design și inbound marketing
10. Inturact: generarea cererii
11. Heinz Marketing: Pipeline marketing
12. HookLead: marketing SEM și LinkedIn
13. Scara: marketing de creștere
14. Smartbug Media: Inbound marketing
15. Wallaroo Marketing: marketing cu servicii complete
16. Earnezt: marketing pe rețelele sociale
17. Cobloom: Marketing de creștere
18. Media BAMF: Growth hacking
19. Directivă: Marketing de performanță
20. Kraftblick: publicitate plătită
21. Digital Current: SEM & CRO
22. Din viitor: UX și PR digital
23. Single Grain: SEO și SEM
24. Simple Tiger: SEO și marketing de conținut

De ce este important să găsiți o agenție de marketing SaaS eficientă

Dacă resursele dvs. interne de marketing sunt de bază sau inexistente, veți avea nevoie de o agenție de marketing B2B SaaS cu experiență care să vă ajute. Marketingul SaaS este diferit de marketingul tradițional, deoarece vindeți produse digitale altor companii.

Experții în marketing SaaS cunosc strategiile potrivite pentru acest tip de marketing, inclusiv dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții tăi, astfel încât aceștia să devină utilizatori plătiți și să continue să se aboneze.

Cu toate acestea, trebuie să găsești o agenție cu un istoric dovedit de succes, altfel îți vei pierde banii pe campanii ineficiente.

În timp ce unele agenții sunt specializate într-un aspect al marketingului SaaS, cum ar fi SEO sau conținut, este mai eficient și mai rentabil să alegeți o companie care oferă servicii combinate.

De exemplu, accelerate agency oferă SEO (inclusiv SEO tehnic și la fața locului), marketing de conținut, creare de link-uri și sensibilizare.

Printr-o combinație de expertiză umană, date și învățare automată, accelerate agency creează strategii ambițioase care asigură creșterea continuă a PQL și MQL, precum și MRR. Agenția produce conținut de înaltă calitate și îl aduce în fața publicului țintă la momentul potrivit.

Ce să cauți atunci când angajezi o agenție de marketing SaaS

Alegerea agenției de marketing potrivite pentru compania dumneavoastră B2B SaaS poate fi dificilă.

Iată ce să cauți:

Îți pot îndeplini cerințele strategiei de marketing SaaS?

Care sunt obiectivele tale pe termen scurt și lung? Ai nevoie de o agenție specializată pe nișa ta?

Majoritatea companiilor vor căuta SEO, marketing de conținut, generare de clienți potențiali și CRO. Dar este posibil să doriți și servicii de dezvoltare web sau design. Faceți o listă și găsiți o agenție care va elabora o strategie de marketing SaaS în funcție de nevoile dvs.

Vor funcționa în limita bugetului dvs. pentru marketing SaaS?

Bugetul dvs. de marketing SaaS este un factor major. Înțelegerea obiectivelor dvs. vă va ajuta să aflați ce servicii aveți nevoie, dar ar trebui să decideți și ce sunteți dispus să plătiți.

Desigur, costul va depinde de domeniul de activitate pe care doriți să o desfășoare agenția. Ar putea fi un proiect unic sau o relație continuă.

Pot să completeze echipa ta actuală?

Dacă departamentul dvs. de marketing intern funcționează deja destul de bine, este posibil să aveți nevoie doar de agenție pentru a vă oferi ajutor suplimentar, asociindu-și experții cu membrii echipei existente.

Asigurați-vă că agenția se potrivește bine și că va lucra bine cu echipa dvs. sau cu alte departamente.

Au o reputație bună?

Pe lângă verificarea faptului că agenția dvs. de marketing are experiența potrivită, asigurați-vă că va îndeplini ceea ce promite. Vor avea mărturii și studii de caz pe site-ul lor, dar ar trebui să citiți și recenzii imparțiale online.

Cele mai bune agenții de marketing vor fi bucuroși să vă pună în legătură cu clienții existenți sau anteriori.

Tipuri de marketing SaaS

Marketingul SaaS este un efort nuanțat și variat. Iată doar câteva dintre elementele principale:

Inbound marketing

Marketingul inbound SaaS se referă la crearea de conștientizare și atragerea potențialilor clienți către marca dvs., în loc să creați reclame pentru un public larg.

Faceți publicitate persoanelor care caută în mod activ un serviciu similar. Aceasta implică crearea de conținut cu care publicul țintă este probabil să se implice și construirea autorității și a încrederii.

Pe lângă bloguri, conținut video și rețele sociale, puteți, de asemenea, să vă optimizați CTA, să adăugați chatbot și sondaje AI și să prezentați funcții cheie cu demonstrații gratuite.

Marketing digital

Instrumentele de marketing digital vă permit să creșteți gradul de conștientizare și să creați cerere la scară. Agenția potrivită, cu instrumentele potrivite, va lucra cu compania dumneavoastră într-o serie de domenii:

SEO

SEO oferă conținutului dvs. cea mai bună șansă posibilă de a fi căutat, de a se clasa foarte bine în SERPS și de a fi făcut clic pe acesta. Nu uitați, doar 0,63% dintre utilizatorii motoarelor de căutare vor depăși prima pagină de rezultate Google!

O agenție va verifica volumul de căutare a diferitelor cuvinte cheie legate de afacerea dvs. Acestea includ termeni obișnuiți pe care clienții dvs. ideali îi caută, cuvinte cheie pentru care site-ul dvs. se clasează deja și cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții dvs.

De asemenea, trebuie să știți ce cuvinte cheie să utilizați în ce etape ale canalului și să verificați valorile SEO ale companiei dvs. . În plus, dacă creați conținut de înaltă calitate și includeți link-uri de calitate, veți avea șanse mai mari să vă clasați înalt.

Agenția accelerate este specializată în a fi o agenție SEO SaaS, care desfășoară strategie SEO, audit tehnic SEO, analiză a decalajelor de cuvinte cheie în inteligența competitivă, construirea de linkuri de înaltă autoritate, conținut de leadership gândit, conținut SEO la fața locului și optimizări AI pentru o abordare de 360 ​​de grade.

Marketing pe rețelele sociale

Rețelele sociale oferă o vizibilitate excelentă pentru conținutul SaaS, fie că este vorba de postări pe blog, videoclipuri sau infografice. Dar veți avea nevoie de o strategie diferită pentru fiecare tip de conținut - de exemplu, plasarea conținutului bazat pe imagini pe Pinterest sau Instagram și actualizări rapide pe Twitter. Acordați atenție rețelelor utilizate de diferite categorii demografice.

De asemenea, este vital să analizați rezultatele, măsurând numărul de afișări și clicuri către site-ul dvs., precum și implicarea prin comentarii, aprecieri și distribuiri.

marketing SEM (PPC).

Publicitatea SEM (PPC) (în care plătiți de fiecare dată când cineva interacționează cu anunțul dvs.) poate include anunțuri tradiționale de căutare plătite, anunțuri grafice, anunțuri sociale plătite și anunțuri de remarketing pentru persoanele care și-au arătat deja interesul.

De exemplu, ați putea pune anunțurile pe un site care este folosit frecvent de publicul țintă. Bonusul publicității digitale direcționate este că obțineți o mulțime de date care pot fi urmărite, dar agenția dvs. vă va ajuta să măsurați rezultatele pentru a vă asigura că câștigați banii.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este încă o alegere populară, 64% dintre agenții de marketing B2B spunând că strategia lor este eficientă pentru îndeplinirea obiectivelor de afaceri.

O companie SaaS poate trimite e-mailuri de bun venit pentru noii abonați, buletine informative prin e-mail cu conținut educațional și recomandări pentru clienți.

E-mailurile regulate cu link-uri către postările de pe blog sunt o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul tău. De asemenea, puteți utiliza secvențe de e-mail de re-implicare pentru a viza abonații inactivi.

Generarea de lead-uri

În SaaS, generarea de clienți potențiali este axată mai degrabă pe marketing decât pe vânzări. Acest lucru se datorează faptului că clienții potențiali pot încerca cu ușurință software-ul online și nu trebuie să fie convinși să facă o plată în avans mare.

Clienti potentiali calificati in marketing (MQL)

MQL-urile sunt cele care se potrivesc profilului dvs. ideal de client, pe care îl veți descoperi prin colectarea datelor lor.

Au manifestat un interes inițial, astfel încât agenții de marketing le pot transmite echipei de vânzări pentru a crea o demonstrație. Cu toate acestea, cumpărătorii SaaS și B2B preferă adesea accesul la software la începutul ciclului de cumpărare.

Clienti potentiali calificati in vanzari (SQL)

SQL-urile sunt dispuși să ia în considerare o achiziție. Probabil v-au vizitat site-ul de mai multe ori, v-au verificat pagina de prețuri sau au solicitat o demonstrație.

Ele nu trebuie confundate cu „oportunități”, care sunt persoane care și-au arătat interesul pentru o anumită afacere.

Clienti potentiali calificati pentru produs (PQL)

PQL-urile sunt grupul cheie în marketingul SaaS și sunt cu un pas mai departe în pâlnie decât MQL-urile.

Ei au experimentat deja valoare din utilizarea produsului dvs., printr-o încercare gratuită sau un model freemium cu funcții limitate. Este mult mai probabil ca acești clienți potențiali să devină clienți plătitori. 

Marketing de conținut

Aceasta este șansa ta de a te poziționa ca lider de gândire. Clienții potențiali care interacționează cu conținutul dvs. sunt probabil să vă caute marca atunci când sunt gata să cumpere, iar alți scriitori de conținut vă vor cita, ceea ce înseamnă mai multe backlink-uri.

Trebuie să creați articole despre produsul dvs. și despre industrie și să creați bloguri pentru invitați pentru alte site-uri.

O strategie de marketing de conținut poate include, de asemenea, crearea de pagini de destinație pentru diferite persoane de cumpărător, crearea unei baze de cunoștințe și vizarea lacunelor de conținut ale concurenților.

Căutați o agenție de marketing care are parteneriate puternice de conținut, astfel încât să vă puteți prezenta conținutul pe web.

De exemplu, agenția accelerate poate securiza link-uri pentru clienți de pe site-uri de înaltă autoritate, cum ar fi HubSpot, Moz și TechCrunch, prin parteneriatele sale de lungă durată.

LinkedIn

LinkedIn este o modalitate utilă de a viza anumite audiențe, cum ar fi cele care au anumite funcții sau lucrează pentru anumite companii.

Puteți configura formulare de generare de clienți potențiali, care permit utilizatorilor să-și completeze detaliile fără a părăsi feedul LinkedIn și să urmărească cei care trimit formulare. De asemenea, este posibil să sincronizați clienții potențiali direct cu CRM și platformele de automatizare.

Cunoasterea marcii

Deși marketingul SaaS se referă la reținerea clienților pe termen lung, trebuie totuși să achiziționați clienți în primul rând. Trebuie să-i faceți pe oameni conștienți de marca dvs. și de ceea ce reprezintă.

Marketingul de conținut este cel mai bun mod de a vă prezenta valoarea, în timp ce anunțurile plătite de pe anumite site-uri web vă vor menține în fruntea minții și vă vor atrage vizitatorii pe site-ul dvs.

Generarea cererii

Generarea cererii se concentrează pe conținutul care generează conștientizare, dar care implică și potențialii clienți, educându-i despre produsul dvs. și importanța acestuia.

Trebuie să-i faci pe oameni să simtă că nu pot trăi fără produsul tău. De asemenea, merită să oferi produse în ediție limitată sau oferte pentru a crește cererea și urgența - de exemplu, ai putea oferi 20% reducere la abonamente doar pentru o lună.  

Top 24 de agenții de marketing SaaS

Agențiile de marketing SaaS variază foarte mult. Încă va trebui să-ți faci propriile cercetări, dar am ales top 24 pentru a-ți da o idee despre ce există acolo:

Agenția accelerate combină mai multe specializări pentru a produce rezultate pentru companiile SaaS.

Clienții includ Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform,sh, Brightpearl și multe altele.

Cu conținut captivant, strategie SEO eficientă, cercetare de cuvinte cheie, creare de linkuri, PR digital, SEO tehnic și conținut la fața locului, agenția vă va optimiza prezența pe web pentru a asigura creșterea PQL și MQL, stimulând în același timp MRR.

Lucrând cu agenția accelerate, veți obține o strategie robustă de SEO SaaS , care aduce eficiență a costurilor pe termen lung. Spre deosebire de SEM (PPC), unde trebuie să continui să investești mai mulți bani, SEO are un efect compus și îți crește rentabilitatea investiției în timp.

Veți vedea acest lucru prin rapoarte lunare detaliate care vă urmăresc creșterea și succesele.

Agenția poate lucra ca o extensie a echipei dvs. de marketing, sau creatorii și editorii vor produce conținut SEO gata de publicat pentru dvs., folosind date reale și AI pentru a se asigura că este super-țintit și de rang înalt.

De asemenea, beneficiezi de relații cu domenii de înaltă autoritate, ceea ce înseamnă că conținutul tău este plasat pe site-uri de încredere și conține link-uri autorizate.

Agenția accelerate oferă o combinație de strategii SEO on-page, off-page și tehnice. Aceasta include asigurarea faptului că specificațiile tehnice ale site-ului dvs. sunt optimizate pentru cea mai bună experiență de utilizare.

Agenția are reputația de a aduce succes mărcilor importante .De exemplu, gigantul de comunicații în cloud RingCentral a înregistrat o creștere cu 40% a ARR și 120;1 ROI, Dialpad a înregistrat o creștere cu 4130% a traficului lunar non-marcă, în timp ce platforma de date Databricks a primit 450.000 de vizitatori noi pe site-ul său în decurs de șase luni.

Rezervați o consultație pentru a vedea cum agenția accelerate vă poate scala marca SaaS

Hey Digital își propune să crească companiile SaaS cu publicitate plătită și CRO, precum și design pentru pagini de destinație.

Acesta creează campanii de achiziții plătite pe Facebook, Google, Bing și LinkedIn pentru a vă ajuta să creșteți veniturile prin noi canale de achiziție și vă îmbunătățește direcționarea campaniei PPC pentru a reduce cheltuielile risipite.

Hey Digital se referă mai degrabă la reclame decât la marketingul de conținut – ceea ce este grozav dacă doriți să vă concentrați pe asta, dar conținutul bazat pe SEO este o modalitate mai bună de a vă implica.

NoGood se descrie ca fiind „Billie Eilish al marketingului de creștere” și consideră TikTok drept client.

Funcționează cu startup-uri susținute de VC, precum și cu mărci mari și este specializată în hacking de creștere pentru a vă ajuta să obțineți o creștere rapidă. NoGood va numi o „echipă de creștere” pentru a executa strategia, experimentarea și rafinamentul.

Agenția combină inbound marketing, SEO și marketing de conținut, plus SEM și CRO. Cu toate acestea, secțiunea lor de marketing de conținut nu menționează construirea de legături sau relațiile cu partenerii.

Bay Leaf este o agenție de marketing digital cu servicii complete, cu accent pe creșterea gradului de conștientizare și consolidarea conductelor. Utilizează analiza web pentru a crea strategii bazate pe date și oferă, de asemenea, SEO, SEM și marketing de conținut.

Informațiile analitice îi ajută pe clienți să-și mărească MRR-ul, să reducă costul pe client potențial și să creeze pagini de destinație cu o conversie mai mare. Bay Leaf va conecta și automatiza, de asemenea, platformele de marketing prin e-mail și CRM. Există din 2013 și spune că încă se adaugă la echipa sa.

Kalungi este o agenție cu servicii complete, care oferă leadership în marketing prin propriul său manual de marketing B2B. Oferă crearea de conținut, branding, design și analiză, pe o bază de plată pentru performanță, cu OKR-uri trimestriale.

Modelul CMO-as-a-Service oferă companiei dvs. un CMO asociat care vă va construi și gestiona strategia de marketing, inclusiv angajarea, integrarea și formarea echipei dumneavoastră interne.

Kalungi se concentrează pe firmele tehnologice mici, așa că poate să nu fie potrivit pentru întreprinderile extinse sau globale (spre deosebire de agenția accelerată).

6. Huemor: Web design

Huemor este o agenție de design și dezvoltare web care își propune să îmbunătățească experiența utilizatorului pentru vizitatorii site-ului dvs.

După ce a descoperit ceea ce vă face unic și a ajuns să vă înțelegeți clienții, agenția folosește povestirea, designul web și optimizarea conversiilor pentru a reflecta cu acuratețe marca dvs. și pentru a crea produse digitale memorabile și experiențe online.

Unii recenzenți menționează câteva probleme cu managementul proiectelor și sarcinilor și cu procesul de asigurare a calității în timpul dezvoltării, precum și derapajul de planificare. 1

Refine Labs se constituie ca o extensie a echipei dumneavoastră interne, promițând creșterea veniturilor, inovație în marketing și leadership de gândire. Vă ajută să implementați programe de venituri durabile combinând cercetarea, strategia și execuția pentru a genera cerere.

Agenția adoptă o abordare centrată pe cumpărător, folosind date reale despre clienți pentru a analiza și optimiza canalele actuale de vânzări. Efectuează teste continue, iterații și experimente de piață, creând o nouă cerere în canalele de conștientizare și reducând costurile de achiziție a clienților.

Deviate Labs este o consultanță de marketing de creștere care lucrează cu companii de la startup-uriShark Tankpână la întreprinderi de miliarde de dolari, pe baza ideii că strategiile de afaceri mici pot funcționa și pentru afaceri mari și invers.

Efectuează audituri de publicitate, analize de piață și cercetări ale concurenței pentru a determina propunerea de valoare unică și publicul și pentru a descoperi noi perspective pentru a vă poziționa compania.

Marketingul SaaS este listat ca o caracteristică alături de publicitatea programatică și optimizarea conversiilor. Nu se pune prea mult accent pe SEO.

Roketto este o agenție de inbound marketing și web design, care își propune să ajute companiile SaaS să își extindă acoperirea și profiturile pentru o creștere previzibilă.

Agenția dezvoltă conținut pentru fiecare etapă a călătoriei clienților, în loc să se concentreze pe clienții potențiali. Folosește inbound marketing pentru a vă poziționa marca ca lider de încredere în industrie.

Alte servicii includ campanii AdWords, SEO și optimizarea tehnică a paginii. Roketto spune că este specializată în SaaS, dar se ocupă și de industria/producția și imobiliare.

Inturact oferă consultanță și servicii complete de marketing SaaS, concentrându-se pe achiziția de clienți, vânzări și alinierea marketingului, reținerea clienților și monetizare.

Serviciile includ consultanță pentru creștere, marketing de produse, marketing inbound, hacking de creștere, design și dezvoltare web, marketing de conținut și analiza datelor.

Agenția aliniază marketingul digital cu obiectivele de vânzări, folosind soluții tehnologice pentru a-ți construi brandul, extinde acoperirea și crește veniturile. Este nevoie de o abordare bazată pe date, bazată pe produse, care vă oferă un manual de dezvoltare personalizat și o setare clară a obiectivelor.

Heinz Marketing își propune să ofere o conductă previzibilă pentru clienții care se confruntă cu vânzările. Face acest lucru prin planificare strategică, marketing bazat pe date și soluționare creativă a problemelor, cu rezultate bazate pe informații despre cumpărători, bune practici bazate pe piață și o buclă rapidă de feedback.

După ce îți identifică publicul țintă, agenția folosește informații profunde, centrate pe client, pentru a te ajuta să construiești experiențe captivante pentru clienți. Acesta valorifică automatizarea marketingului, inclusiv dezvoltarea fluxului de lucru al procesului de campanie, alături de promovarea și scorul de clienți potențiali și integrarea în rețelele sociale.

HookLead funcționează ca consultant sau ca o extensie a echipei dumneavoastră. Aceștia se concentrează pe analiza datelor, achiziție, optimizarea creșterii și reținerea, ajutându-vă să generați clienți potențiali, vânzări și creștere în MRR și ARR.

Agenția va crea sau îmbunătăți o campanie SEM cu metode scalabile de generare de lead-uri.

HookLead va analiza și va lua măsuri cu privire la orice parte a canalului, fie că este vorba de educarea clienților, de integrare sau de creșterea recomandărilor. De asemenea, se ocupă de optimizarea conversiilor, redirecționarea și campaniile de nutrire prin e-mail.

Ladder promite să te evidențieze față de concurență printr-o combinație de anunțuri plătite, optimizare a conversiilor, activare prin e-mail și analize de creștere.

Agenția va identifica cele mai eficiente mesaje și design-uri pe amprenta dvs. digitală și vă va aloca resursele mixului câștigător de canale, inițiative și KPI.

Serviciile includ strategia de conținut, testarea creativă a secvențelor de e-mail, paginile de destinație optimizate, prospectarea multicanal, retargetingul segmentelor de utilizatori cu cele mai bune performanțe și producția video agilă.

SmartBug este specializat în inbound marketing, ajutându-vă să identificați lacunele și oportunitățile și să obțineți rezultate previzibile pe toate canalele.

Oferă strategie, marketing de conținut, design web și dezvoltare web, alături de PR, activarea vânzărilor, automatizarea marketingului și analiza datelor.

De asemenea, agenția se ocupă de generarea cererii și media plătită și adoptă o abordare personalizată a SEO.

Cu toate acestea, nu se concentrează doar pe companiile SaaS, deoarece este și marketingul de comerț electronic. Există câteva recenzii online ale utilizatorilor care menționează prețuri ridicate. 2

Wallaroo a început ca o agenție de SEO și marketing de conținut, iar acum oferă publicitate pe rețelele sociale pentru companii de toate dimensiunile, și anume proiectarea, crearea și direcționarea reclamelor sociale plătite.

Împerechează membrii echipei sale cu membrii tăi, astfel încât să puteți lucra împreună la campanii. Agenția oferă, de asemenea, dezvoltarea mărcii, design (print, grafic și digital), UX/UI, dezvoltare web și aplicații, fotografie și video.

Este mult, ceea ce ar putea ridica preocupări cu privire la care este principala specialitate.

Earnezt consideră că clienții B2B vor să fie inspirați, implicați și distrați, la fel de mult ca și clienții B2C.  

Agenția lucrează cu clienții la nivel strategic, ajutându-i să definească o strategie solidă de lansare pe piață și să interpreteze datele pentru rentabilitate comercială mai bună.

Folosește informații despre clienți pentru a crea campanii și perfecționează strategia folosind date live despre modul în care clienții interacționează pe rețelele sociale. Alte servicii includ publicitate, marketing direct, evenimente live, experiențe digitale și marketing de conținut.

După ce și-a vândut cu succes propriul startup SaaS, echipa Cobloom este bine plasată pentru a-i ajuta pe alții să se dezvolte.

Specializată doar în companii SaaS, generează clienți potențiali calificați și implicați prin recomandare, conținut și inbound marketing (cel din urmă pare să fie vândut ca un pachet separat).

Agenția combină creșterea pe termen lung a inbound marketing cu iterația rapidă a hacking-ului de creștere, promițând să dezvolte sau să optimizeze modelul dvs. de prețuri și să genereze mai multe teste, demonstrații și conversații, precum și reducerea abandonului.

BAMF (care înseamnă Badass Marketers and Founders) este o altă agenție de growth hacking care utilizează în principal e-mailul și prospectarea LinkedIn pentru a transforma clienții potențiali reci în clienți potențiali caldi.

Combinând cercetarea umană, tehnologia și copywritingul bazat pe date, acestea vă vor ajuta să vă dezvoltați canalul de clienți potențiali calificați.

BAMF va scrie conținut viral pentru profilul dvs. LinkedIn, va optimiza acel profil și va avea grijă de comunicare și de mesaje către potențialii relevanți care au interacționat cu conținutul dvs., conducându-i să-și rezerve întâlniri în calendarul dvs.

Directive este o agenție de marketing de performanță care își propune să extindă publicitatea de brand, să scadă costurile de achiziție a clienților și să creeze un mix media mai sănătos.

Acesta combină SEM, SEO, conținut, media plătită, activare e-mail, design, analiză și modelare financiară, precum și PR digital.

Agenția folosește propria metodologie de „Generare clienți”, care este practic o versiune condusă de clienți a generării cererii. Utilizează datele prime și segmentarea detaliată pentru a genera alinierea între vânzări, marketing și succesul clienților pe viață.

Kraftblick este o agenție de marketing digital care ajută companiile SaaS să-și crească gradul de conștientizare și vizibilitatea mărcii pentru a obține mențiuni pe platforme de rang înalt.

Oferă servicii de consultanță, mai degrabă decât fuzionarea cu propria echipă, oferind instrucțiuni pas cu pas despre activitățile de marketing pe care ar trebui să le desfășurați și despre cum să le implementați.

Pe lângă campaniile de publicitate SEM, agenția oferă SEO și marketing de conținut, folosind analiza publicului țintă și cercetarea cuvintelor cheie pentru a crea subiecte virale de blog pentru afacerea ta.

DigitalCurrent este o agenție digitală cu servicii complete, specializată în SEM și CRO, dar oferă și marketing de conținut, link building și SEO.

Construiește campanii SEM, de la căutare și display la YouTube, Gmail și PLA-uri, combinând rețelele plătite cu căutarea plătită.

În ceea ce privește CRO, agenția organizează sondaje și interviuri pentru a afla ce iubesc cei mai fericiți clienți la tine. De asemenea, efectuează teste A/B și testare pentru utilizatori și aliniază strategia CRO cu obiectivele dvs. de afaceri.

From the Future adoptă o abordare științifică a marketingului, cu propria metodologie Growth Amplified care implică media inovatoare, date în timp real și reclame optimizate pentru răspuns.

Se pune accent pe UX – echipa folosește CRO pentru a găsi fricțiuni în procesele tale de achiziție și rețelele sociale organice pentru a interacționa cu adepții și pentru a crea un interes.

De asemenea, creează conținut în stil editorial care vizează utilizatorii la începutul călătoriei lor de cumpărare și îl promovează prin agenții de publicitate terți. Totuși, agenția nu este specializată doar în SaaS.

O altă agenție cu servicii complete, Single Grain, derulează campanii de marketing digital bazate pe obiectivele dvs. de afaceri. Agenția lucrează cu afacerea dvs. pentru a găsi, alimenta și converti clienții potențiali calificați, printr-o combinație de SEM, SEO și CRO.

Agenția vă va crea o campanie SEM personalizată, cu publicitate în căutarea direcționată, Google Ads și rețele sociale plătite. Pe lângă evaluarea obiectivelor SEO și setarea KPI, oferă marketing de conținut, marketing de performanță și analiză a concurenței. Există și marketing de comerț electronic, nu doar SaaS.

SimpleTiger este o agenție de marketing de conținut SaaS care se concentrează pe personalizarea implicării clienților și pe captarea vocii mărcii dvs.

De asemenea, se concentrează pe SEO, folosind cercetarea cuvintelor cheie, strategia de conținut și promovarea pentru a crește traficul și conversiile. SEO poate fi achiziționat individual sau ca parte a unei soluții complete.

Agenția se integrează în echipa ta și oferă rapoarte lunare detaliate plus un tablou de bord live unde poți vedea date în timp real. Alte servicii includ reclame plătite și optimizare tehnică.

Întrebări de adresat unei companii de marketing SaaS

Bine, deci știi ce să cauți în marketingul companiilor SaaS și ai văzut câteva dintre opțiuni. Dar care sunt întrebările pe care trebuie să le pui?

1. Ce fel de experiență de afaceri SaaS aveți? Ai lucrat în industria mea?

Asigurați-vă că agenția are experiență, nu doar în SaaS, ci și în nișa dvs. specială, dacă este posibil.

De exemplu, accelerate agency a fost în industria SEO încă de înainte de nașterea Google (care a fost acum 25 de ani, dacă vrei să te simți bătrân!)

2. Ce fel de servicii de marketing SaaS oferiți?

După cum am văzut, agențiile de marketing SaaS pot oferi o gamă largă de servicii, așa că alegeți în funcție de nevoile dvs. S-ar putea să aveți nevoie doar de marketing de conținut SaaS sau poate doriți să îl combinați cu crearea de link-uri și SEO.

3. Cum au îmbunătățit serviciile dvs. de marketing ratele de conversie? Vreun studiu de caz?

Solicitați fapte și cifre, nu declarații vagi. Uitați-vă la studii de caz pentru alte afaceri.

De exemplu, accelerate agency a ajutat furnizorul global de comunicații în cloud RingCentral să obțină o creștere cu 40% a ARR, prin plasarea a mii de elemente de lider gândit cu backlink-uri de înaltă autoritate și îmbunătățirea SEO pentru conținutul RingCentral.

4. Care este o cronologie realistă pentru creșterea SEO SaaS?

Creșterea SEO SaaS este diferită pentru fiecare afacere și va depinde de tipul de creștere pe care doriți să o obțineți și de resursele pe care le aveți.

Discutați-vă obiectivele de creștere cu agenția și stabiliți o cronologie realistă de care toată lumea să fie mulțumită.

5. Care este dimensiunea agenției de marketing SaaS și a echipei de marketing?

Dimensiunea nu este totul – o mică agenție de marketing digital SaaS ar putea avea un istoric excelent. Cu toate acestea, pentru un proiect mare sau cerințe specifice, va trebui să știți că se pot descurca.

Cu cât agenția este mai mare, cu atât este mai probabil să aibă un specialist în nișa ta.

6. Utilizați instrumente de marketing, cum ar fi automatizarea marketingului etc.?

Dacă nu folosesc automatizări și instrumente, agenția poate avea lipsă de eficiență, iar atunci va dura mai mult pentru a vedea rezultate.

accelerate agency folosește o combinație de expertiză umană și învățare automată.

7. Cum vă raportați eforturile de marketing?

Va trebui să revizuiți munca pe care au efectuat-o, astfel încât să puteți vedea progresul către obiectivele dvs. Vă va oferi agenția actualizări regulate și când?

8. Ce îmi puteți arăta având în vedere bugetul nostru de marketing?

Fii clar ce primești pentru banii tăi. Agenția ar trebui să explice acest lucru în detaliu și să sublinieze limitările bugetului dumneavoastră.

Rezervați o consultație pentru a vedea cum agenția accelerată vă poate stimula marca SaaS

Întrebări frecvente despre agențiile de marketing SaaS

Ce este marketingul SaaS?

Marketingul SaaS este o formă specifică de marketing pentru produsele software ca serviciu. Acestea sunt mai degrabă soluții digitale decât produse fizice, ceea ce poate face mai dificilă implicarea clienților.

Modelul de plată pe bază de abonament necesită, de asemenea, ca întreprinderile SaaS să păstreze clienții pe termen lung, astfel încât dezvoltarea relațiilor este vitală.

De ce nu funcționează strategiile mele de generare de clienți potențiali?

Dacă nu generați atât de mulți clienți potențiali pe cât ați dori, acest lucru s-ar putea datora unui clasament SERP scăzut, unui site web greoi sau publicității pe o platformă care nu este utilizată de publicul țintă.

Cel mai bine este să cereți unei agenții de marketing SaaS să vă ajute cu SEO, strategia de conținut și optimizarea site-ului web, astfel încât potențialii clienți potențiali nu numai să vă descopere produsul, ci și să interacționeze cu conținutul dvs.

Cât costă serviciile de marketing SaaS?

Prețurile variază în funcție de dimensiunea companiei de marketing SaaS , de expertiza acesteia și de specializările sale. Depinde, de asemenea, ce vrei să facă ei — după ce vorbesc despre nevoile tale, vor veni cu un plan personalizat.

Multe agenții folosesc un model de plată pentru performanță în care plătiți doar dacă agenția oferă rezultate.

Care sunt cele mai eficiente tehnici de marketing SaaS?

Din nou, depinde ce vrei să obții. Dacă sunteți în căutarea unor rezultate rapide, atunci SEM sau reclamele sociale plătite pot funcționa. Dar pentru o creștere pe termen lung, SEO, marketingul de conținut și construirea de link-uri sunt un pariu mai bun.

Aceste tactici vă vor ajuta să vă poziționați marca ca o autoritate în industria dvs. și să-și facă clienții să revină. Le puteți combina cu ușurință cu marketingul prin e-mail și cu marketingul de recomandare.

Nick Brown

Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate agency, o agenție SEO SaaS. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, scrie pentru Forbes, a publicat o carte și a crescut rapid de la o agenție din Marea Britanie la o companie care operează acum în SUA, APAC și EMEA și are 160 de angajați. De asemenea, a fost atacat odată de o gorilă de munte