17 moduri de a sărbători și de a-ți recunoaște personalul de vânzări
Publicat: 2023-02-10
Sursa imagine: Pexels
Recunoașterea angajaților înseamnă recunoașterea realizărilor și a muncii asidue ale indivizilor și echipelor.
Sărbătorind și recunoscând realizările personalului dvs. de vânzări, aceștia se vor simți mai respectați și apreciați. La rândul său, vă puteți asigura că este menținută o productivitate ridicată și fluctuația angajaților este minimă.
Deci, atât echipa ta de vânzări, cât și compania ta vor beneficia de introducerea unui program de recunoaștere a angajaților.
Pentru a începe, iată șaptesprezece modalități excelente de a sărbători și de a vă recunoaște personalul de vânzări.
1. Oferiți recunoaștere zilnică a angajaților
Ar trebui să vă uitați să sărbătoriți și să recunoașteți realizările și realizările echipei dvs. de vânzări în fiecare zi. Poate fi la fel de simplu ca să spui „bravo” și „mulțumesc”.
Aducându-ți aminte să sărbătoriți și să vă recunoașteți personalul de vânzări în fiecare zi, puteți construi o cultură a companiei de admirație și respect.
Membrii echipei tale vor fi cu siguranță recunoscători că ți-ai făcut timp să observi munca grea pe care o depun. Și, la rândul său, asta îi poate face să fie mai fericiți și mai productivi la locul de muncă.
Oferirea de recunoaștere zilnică este, fără îndoială, o modalitate excelentă de a recunoaște munca pe care o face echipa ta de vânzări. Dar nu ar trebui să fie singura metodă pe care o folosești pentru a sărbători și a recunoaște realizările și succesele personalului tău de vânzări.
2. Creați un premiu pentru vânzătorul anului pentru a spori recunoașterea angajaților
O modalitate excelentă de a sărbători și de a recunoaște victoriile personalului dvs. de vânzări este acordarea unui premiu pentru vânzătorul anului. Ai putea să faci asta la sfârșitul fiecărui an.
Echipa ta de vânzări va îmbrățișa apoi o concurență sănătoasă între ei și va lucra din greu pentru a avea potențialul de a revendica premiul.
Asigurându-vă că acordați un premiu anual de calitate pentru vânzări, membrii personalului dvs. vor avea ceva de așteptat.
Cu toate acestea, asigurați-vă că sunteți creativ în modul în care încadrați agentul de vânzări al anului.
Nu ar trebui să vă bazați premiul doar pe numărul de vânzări realizate de o persoană pe parcursul anului, de exemplu.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare lucruri precum:
- Eficiența unui agent de vânzări.
- Cât de grijulie este persoana față de clienți.
- Care candidați pentru premiu sunt oameni la care alți membri ai echipei îi admiră.
Puteți crea orice fel de criterii care credeți că ar funcționa cel mai bine. Apoi, asigurați-vă că personalul de vânzări știe care sunt considerentele dvs. în spatele acordării premiului. Acest lucru permite fiecărui membru al echipei să înțeleagă ce poate face pentru a câștiga potențial premiul.
De asemenea, asigurați-vă că distribuirea premiului este un lucru important. Creați un sentiment de ceremonie. Și sărbătorește și recunoaște contribuțiile celorlalți angajați în același timp, făcând lucruri precum furnizarea de mâncare și băuturi pentru ceremonia de premiere.
Cu cât faci mai multă agitație în legătură cu premiul pentru vânzătorul anului, cu atât mai mult va deveni ceva care este în mintea echipei de vânzări pe tot parcursul anului. La rândul său, personalul dvs. de vânzări va depune un efort suplimentar, astfel încât să aibă posibilitatea de a fi beneficiarul premiului.
3. Distribuiți alte premii de recunoaștere a angajaților și cadouri personalizate
Nu trebuie să acordați un singur premiu la sfârșitul anului. De asemenea, puteți acorda premii, să zicem, lunar.
Puteți distribui premii pentru diferite tipuri de realizări și realizări, cum ar fi atingerea și depășirea obiectivelor de vânzări.
Din nou, este o idee bună să transformați decernarea premiilor într-o ceremonie în care toți membrii personalului dvs. de vânzări se pot distra.
În plus, aveți și alte opțiuni în afară de a acorda premii pentru a sărbători și recunoaște personalul dvs. de vânzări.
De exemplu, puteți distribui cadouri personalizate pentru angajați, cum ar fi:
- Genți de tote.
- Cadouri pentru băuturi.
- Ceasuri.
- Căni de cafea.
- Calmante de stres.
Puteți găsi câteva cadouri personalizate excelente pentru angajați și premii de recunoaștere personalizate la Successorii.
Cu cât faci cadourile pe care le înmânezi mai personale, cu atât destinatarii vor fi mai apreciați.
4. Oferiți carduri cadou pentru recunoașterea angajaților
Există și alte lucruri pe care le puteți oferi personalului de vânzări cu rezultate înalte, dincolo de premii și cadouri tangibile, pentru a sărbători și a recunoaște realizările lor.
O opțiune excelentă este să oferiți carduri cadou. În acest fel, poți oferi echipei tale stimulente în numerar fără a fi nevoit să faci față complexității de a oferi bani efectivi angajaților.
Este o idee bună să permiteți destinatarilor să aleagă comerciantul pentru care ar dori reduceri. Vă puteți asigura apoi că sunt foarte mulțumiți de cardurile cadou pe care le primesc.
5. Luați în considerare opțiunea de recunoaștere a angajaților de a vă recompensa cel mai bun personal de vânzări cu lucrări de artă personalizate
Această opțiune poate suna mai degrabă out-the-box. Dar, în ultima vreme, companii importante precum Twitter și Yelp și-au recunoscut talentul de vârf prin comandarea unor portrete personalizate de pictură în ulei. Deci, ai putea urma exemplul.
Veți găsi o mulțime de artiști independenți online pe care îi puteți angaja pentru a picta portrete ale celor mai performanti. Și astfel de cadouri vor fi cu siguranță extrem de bine primite și prețuite în anii următori.
Picturile în ulei nu sunt singura opțiune. Dacă doriți să faceți procesul de recunoaștere a angajaților mai distractiv, puteți lua în considerare angajarea unui caricaturist care să deseneze portrete în desene animate ale personalului pe care doriți să-l recunoașteți.
Sursa imaginii
6. Oferiți parcare gratuită ca opțiune de recunoaștere a angajaților
Bine, oferirea de parcare gratuită ca recompensă pentru realizări poate să nu sune la fel de interesant precum lucrările de artă personalizate, dar personalul dvs. de vânzări va aprecia cu siguranță recompensele practice.
Dacă în prezent plătesc pentru parcare, oferirea de parcare gratuită poate fi o opțiune excelentă pentru a recunoaște realizările personalului de vânzări.
Iar dacă destinatarul recunoașterii angajatului primește transport în comun, ai putea oferi un cadou alternativ, cum ar fi un abonament lunar pentru autobuz sau tren.
7. Oferiți flexibilitate ca recompensă pentru recunoașterea angajaților
În timp ce membrii personalului sunt sigur că vor fi recunoscători pentru cadourile tangibile, ei pot fi și mai apreciați că li se oferă mai multă flexibilitate.
De exemplu, îți poți recompensa talentul de top oferindu-le flexibilitate în ceea ce privește locul în care lucrează sau cum lucrează.
Oferind echipei tale opțiuni mai flexibile, le oferi un control mai mare. Și angajații vor lucra din greu dacă știu că premiul flexibilității este la îndemâna lor.
8. Oferă pauze prelungite și timp liber ca parte a programului tău de recunoaștere a angajaților
În urma flexibilității, o altă opțiune excelentă este să oferiți personalului dvs. de vânzări cu rezultate înalte pauze prelungite în schimbul eforturilor lor.
În funcție de structura companiei dvs., puteți oferi pauze extinse de masă sau chiar puteți permite personalului pe care îl recompensați să-și ia o jumătate de zi sau o zi întreagă.
Fiecare angajat va aprecia să aibă timp liber suplimentar, așa că această opțiune poate fi un instrument motivațional excelent.
9. Sărbătorește zilele de naștere ale personalului de vânzări, deoarece recunoașterea angajaților nu înseamnă doar recompensarea muncii grele
Sărbătorirea și recunoașterea personalului dvs. de vânzări nu ar trebui să se limiteze la recunoașterea anumitor angajați. Deși cu siguranță poate fi bine să răsplătești persoanele de top, este bine să sărbătorești și munca grea pe care o depune echipa ta de vânzări pe tot parcursul anului.
Prin urmare, asigurați-vă că sărbătorești zilele de naștere ale persoanelor. În acest fel, în fiecare an, nimeni din echipa ta de vânzări nu va fi exclus să fie destinatarul aprecierii tale.
Oferirea unui tort de ziua de nastere este intotdeauna o optiune buna. Și atunci când faceți acest lucru, asigurați-vă că aprindeți lumânări pe tort și stingeți luminile, astfel încât toți cei din birou să poată cânta la mulți ani. Momentul va deveni apoi o amintire de prețuit.
Dar ar trebui să luați în considerare și să oferiți cadouri sau vouchere oamenilor de ziua lor. Ai putea chiar să oferi oamenilor zile libere când este ziua lor de naștere.
10. Folosiți opțiunea de recunoaștere a angajaților de a vă recompensa personalul de vânzări la aniversările lor de muncă
Personalul dvs. de vânzări vă va fi cu siguranță recunoscător pentru că vă amintiți și sărbătoriți zilele de naștere. Dar aceasta nu este singura aniversare pe care o poți sărbători.
Recunoașterea aniversarilor de muncă este, de asemenea, o idee bună.
Ai putea chiar să te gândești să plătești un bonus de fiecare dată când un membru al echipei tale de vânzări rămâne la compania ta încă un an. Bonusul ar putea chiar să crească în fiecare an. Aceasta este o tactică excelentă pentru a vă păstra talentul de vârf și pentru a evita fluctuația mare a angajaților.
11. Recunoaște-ți personalul de vânzări pe rețelele sociale pentru a spori recunoașterea angajaților
A oferi angajaților cu performanțe înalte un strigăt pe canalele de socializare ale companiei tale este o modalitate simplă, dar eficientă de a le mulțumi public și de a-i face să se simtă mândri. La rândul lor, este mai probabil să continue să lucreze productiv și fericiți.
De asemenea, ar trebui să încurajați colegii și clienții să adauge comentarii pozitive la fluxurile de social media.
Poate fi deosebit de benefic pentru angajații care sunt recunoscuți dacă îi includeți pe site-uri profesionale de socializare precum LinkedIn.
De fapt, ați putea chiar să scrieți recomandări pe LinkedIn pentru a demonstra că aveți încredere în personalul de vânzări pe care îl recunoașteți.
Acest lucru nu numai că îi va ajuta pe cei pe care îi recunoașteți să se simtă profund apreciați de compania dvs. De asemenea, compania ta va aduce beneficii, deoarece adepții tăi din rețelele sociale vor vedea cât de mult îi prețuiești pe angajații tăi.
Punerea unei fețe umane companiei dvs. poate fi excelentă pentru a spori încrederea clienților și pentru a crește vânzările.
12. Menționați personalul de vânzări în buletinul informativ al companiei dvs. pentru a spori și mai mult recunoașterea angajaților
Dacă aveți un buletin informativ al companiei online sau offline, folosiți-l ca o oportunitate de a sărbători și de a vă recunoaște personalul de vânzări.
Puteți prezenta în fiecare lună cei mai vânduți sau cei mai performanti.
De asemenea, puteți prezenta orice membru al echipei dvs. de vânzări pentru a arăta cât de mândru sunteți de eforturile continue ale echipei dvs.
13. Adoptă opțiunea de recunoaștere a angajaților de a lua un membru al personalului tău de vânzări la prânz
Nu toți angajații vor fi fani ai recunoașterii angajaților publici. Dacă doriți să recompensați pe cineva care nu este prea dornic de recunoașterea publică, căutați o altă opțiune. De exemplu, ai putea să scoți persoana respectivă la un prânz delicios la un restaurant de înaltă clasă.
Într-adevăr, puteți face asta pentru orice personal de vânzări pe care doriți să-l recunoașteți și să sărbătoriți.
În plus, timpul unu-la-unu dintre un manager și un membru al echipei de vânzări în timpul prânzului poate stimula conexiuni mai semnificative și îi poate menține pe directori în concordanță cu forța de muncă. Deci, această opțiune poate fi benefică atât pentru angajați, cât și pentru manageri.
Sursa imagine: Pixabay
14. Scrieți de mână o felicitare de mulțumire – una dintre cele mai simple și mai eficiente opțiuni de recunoaștere a angajaților
Uneori, cele mai simple lucruri funcționează cel mai bine.
O felicitare de mulțumire scrisă de mână este un gest personal care va duce cu siguranță un drum lung.
Când scrieți felicitări de mulțumire, asigurați-vă că sunteți cât mai precis posibil cu privire la lucrurile pe care le apreciați.
O felicitare de mulțumire scrisă de mână va fi, fără îndoială, primită cu căldură. De fapt, destinatarii sunt siguri că îi vor prețui pentru anii următori.
15. Creați un zid al faimei ca parte a programului dumneavoastră de recunoaștere a angajaților
Crearea unui zid de faimă pentru acei membri ai personalului de vânzări care se descurcă excepțional de bine este o modalitate simplă, dar eficientă de a recunoaște și a celebra angajații.
Tot ce trebuie să faceți este să desemnați un perete pentru a pune fotografiile celor cu performanțe înalte.
Sub fiecare fotografie, scrieți numele persoanei și realizarea specifică pe care a obținut-o.
Dacă compania ta lucrează virtual, cu angajați la distanță, poți folosi în schimb un zid virtual al faimei.
Ai putea alege personalul pe care să îi adaugi la zid sau ai putea încuraja implicarea angajaților și ai cere echipei de vânzări să-și nominalizeze colegii.
16. Du-te la o ieșire anuală pentru a arăta echipei tale cât de importantă este recunoașterea angajaților pentru compania ta
Luând personalul de vânzări într-o ieșire anuală, vă puteți asigura că sărbătoriți și recunoașteți munca grea a fiecărei persoane. De asemenea, vă puteți asigura că nimeni nu este lăsat în afara procesului de recunoaștere a angajaților.
Ai putea:
- Du-te la un picnic.
- Țineți un grătar.
- Du-te la paintball.
- Distrează-te într-o cameră de evadare.
- Ia un curs de preparare de cocktailuri.
Practic, puteți face orice credeți că ar fi plăcut și care v-ar ajuta să vă apropiați echipa.
Puteți chiar să permiteți personalului dvs. de vânzări să-și aducă partenerii.
17. Întrebați personalul de vânzări cum doresc să fie recunoscuți – poate cea mai bună opțiune de recunoaștere a angajaților dintre toate
În cele din urmă, deși toate ideile de mai sus sunt excelente de luat în considerare, nu treceți cu vederea că aveți ocazia de a oferi personalului dvs. de vânzări tipul de recunoaștere pe care și-ar dori cel mai mult. Cum? Pur și simplu întrebându-i cum ar dori să fie recunoscuți.
Vă puteți asigura apoi că opțiunile pe care le alegeți pentru sărbătorirea și recunoașterea personalului dvs. de vânzări vor fi primite cu căldură.
Puteți organiza o întâlnire, oferiți o casetă de sugestii sau efectuați un sondaj pentru a afla ce tipuri de recunoaștere a angajaților ar dori ca personalul dvs. de vânzări să fie implementat.