17 sposobów na uczczenie i docenienie pracowników sprzedaży

Źródło obrazu: Pexels

Uznanie pracowników polega na uznaniu osiągnięć i ciężkiej pracy jednostek i zespołów.

Świętując i uznając osiągnięcia pracowników sprzedaży, poczują się bardziej szanowani i cenieni. Z kolei możesz zapewnić utrzymanie wysokiej produktywności i minimalizację rotacji pracowników.

Tak więc zarówno Twój zespół sprzedaży, jak i Twoja firma odniosą korzyści z wprowadzenia programu uznawania pracowników.

Na początek przedstawiamy siedemnaście wspaniałych sposobów na uczczenie i docenienie pracowników sprzedaży.

1. Zapewnij codzienne uznanie dla pracowników

Powinieneś codziennie celebrować i doceniać osiągnięcia i osiągnięcia swojego zespołu sprzedaży. Może to być tak proste, jak powiedzenie „dobra robota” i „dziękuję”.

Pamiętając o codziennym świętowaniu i uznawaniu pracowników sprzedaży, możesz zbudować w firmie kulturę podziwu i szacunku.

Członkowie Twojego zespołu z pewnością będą Ci wdzięczni, że poświęciłeś czas na dostrzeżenie ich ciężkiej pracy. A to z kolei może sprawić, że będą szczęśliwsi i bardziej produktywni w miejscu pracy.

Zapewnienie codziennego uznania to niewątpliwie świetny sposób na docenienie pracy wykonywanej przez Twój zespół sprzedaży. Ale nie powinna to być jedyna metoda, którą stosujesz, aby świętować i uznawać osiągnięcia i sukcesy swoich pracowników sprzedaży.

2. Utwórz nagrodę dla sprzedawcy roku, aby zwiększyć uznanie pracowników

Doskonałym sposobem na świętowanie i docenienie zwycięstw pracowników działu sprzedaży jest przyznanie nagrody Sprzedawca Roku. Można to zrobić pod koniec każdego roku.

Twój zespół sprzedaży zaakceptuje zdrową konkurencję między sobą i będzie ciężko pracował, aby mieć potencjał, by ubiegać się o nagrodę.

Zapewniając wręczenie corocznej nagrody jakości dla sprzedawców, Twoi pracownicy będą mieli na co czekać.

Jednak upewnij się, że jesteś kreatywny w sposobie kadrowania sprzedawcy roku.

Nie należy na przykład opierać nagrody wyłącznie na liczbie sprzedaży, jaką dana osoba osiąga w ciągu roku.

Powinieneś również rozważyć takie rzeczy jak:

• Skuteczność sprzedawcy.
• Jak troskliwa jest ta osoba w stosunku do klientów.
• Którzy kandydaci do nagrody to ludzie, na których wzorują się inni członkowie zespołu.

Możesz utworzyć dowolne kryteria, które Twoim zdaniem będą najlepsze. Następnie upewnij się, że Twoi pracownicy sprzedaży wiedzą, jakie względy stoją za przyznaniem nagrody. Dzięki temu każdy członek zespołu może zrozumieć, co może zrobić, aby potencjalnie zdobyć nagrodę.

Upewnij się też, że wręczenie nagrody jest wielką sprawą. Stwórz poczucie ceremonii. Jednocześnie świętuj i doceniaj wkład innych pracowników, np. dostarczając jedzenie i napoje na ceremonię wręczenia nagród.

Im więcej zamieszania będziesz robić w związku z nagrodą dla Sprzedawcy Roku, tym bardziej będzie ona zaprzątać myśli Twojego zespołu sprzedaży przez cały rok. Z kolei Twoi pracownicy sprzedaży włożą dodatkowy wysiłek, aby mieli szansę zostać laureatem nagrody.

3. Wręcz inne nagrody uznania dla pracowników i spersonalizowane upominki

Nie musisz wręczać tylko jednej nagrody na koniec roku. Możesz także rozdawać nagrody, powiedzmy, co miesiąc.

Możesz wręczać nagrody za różnego rodzaju osiągnięcia i osiągnięcia, takie jak osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych.

Ponownie dobrym pomysłem jest przekształcenie wręczenia nagród w ceremonię, podczas której wszyscy pracownicy sprzedaży mogą się dobrze bawić.

Ponadto masz inne możliwości oprócz przyznawania nagród, aby uczcić i docenić swoich pracowników sprzedaży.

Na przykład możesz rozdawać spersonalizowane upominki dla pracowników, takie jak:

• Torby na ramię.
• Prezenty do napojów.
• Zegary.
• Kubki do kawy.
• Środki łagodzące stres.

W Successories można znaleźć doskonałe spersonalizowane upominki dla pracowników i spersonalizowane nagrody uznaniowe.

Im bardziej osobiste prezenty, które wręczasz, tym bardziej wdzięczni będą odbiorcy.

4. Rozdawaj karty podarunkowe w uznaniu dla pracowników

Istnieją inne rzeczy, które możesz wręczyć pracownikom sprzedaży osiągającym wysokie wyniki poza nagrodami i namacalnymi upominkami, aby świętować i uznawać ich osiągnięcia.

Jedną świetną opcją jest zapewnienie kart podarunkowych. W ten sposób możesz oferować swojemu zespołowi zachęty pieniężne bez konieczności radzenia sobie ze złożonością przekazywania pracownikom rzeczywistych środków pieniężnych.

Dobrym pomysłem jest umożliwienie odbiorcom wyboru sprzedawcy, u którego chcieliby skorzystać z rabatów. Możesz wtedy upewnić się, że są bardzo zadowoleni z kart podarunkowych, które otrzymują.

5. Rozważ opcję nagradzania najlepszych pracowników sprzedaży niestandardowymi grafikami

Ta opcja może brzmieć dość nieszablonowo. Ale w ostatnim czasie duże firmy, takie jak Twitter i Yelp, rozpoznają swoje największe talenty, zlecając niestandardowe portrety malarstwa olejnego. Więc mógłbyś pójść w jego ślady.

W Internecie znajdziesz wielu niezależnych artystów, których możesz zatrudnić do malowania portretów swoich najlepszych. Takie prezenty z pewnością zostaną bardzo dobrze przyjęte i będą pielęgnowane przez wiele lat.

Obrazy olejne to nie jedyna opcja. Jeśli chcesz, aby proces uznawania pracowników był przyjemniejszy, możesz rozważyć zatrudnienie karykaturzysty do rysowania kreskówkowych portretów personelu, którego chcesz rozpoznać.

Źródło obrazu

6. Oferuj bezpłatny parking jako opcję uznania dla pracowników

OK, oferowanie bezpłatnego parkingu jako nagrody za osiągnięcia może nie brzmieć tak ekscytująco jak grafika na zamówienie, ale Twoi sprzedawcy z pewnością docenią praktyczne nagrody.

Jeśli obecnie płacą za parkowanie, zaoferowanie bezpłatnego parkingu może być doskonałą opcją uznania osiągnięć Twoich sprzedawców.

A jeśli odbiorca wyróżnienia pracownika korzysta z transportu publicznego, możesz zaoferować alternatywny prezent, taki jak miesięczny bilet autobusowy lub kolejowy.

7. Zapewnij elastyczność jako nagrodę uznania dla pracowników

Podczas gdy pracownicy z pewnością będą wdzięczni za namacalne prezenty, mogą być jeszcze bardziej wdzięczni za większą elastyczność.

Na przykład możesz nagrodzić swoich największych talentów, dając im elastyczność w zakresie miejsca lub sposobu pracy.

Zapewniając swojemu zespołowi bardziej elastyczne opcje, dajesz mu większą kontrolę. A pracownicy z pewnością będą ciężko pracować, jeśli wiedzą, że nagroda za elastyczność jest w ich zasięgu.

8. Oferuj dłuższe przerwy i czas wolny w ramach programu uznawania pracowników

Oprócz elastyczności, kolejną świetną opcją jest zapewnienie pracownikom osiągającym wysokie wyniki sprzedaży dłuższych przerw w zamian za ich wysiłki.

W zależności od struktury Twojej firmy możesz zapewnić dłuższe przerwy na lunch lub nawet pozwolić pracownikom, których nagradzasz, na pół dnia lub cały dzień wolny.

Każdy pracownik doceni dodatkowy czas wolny, więc ta opcja może być świetnym narzędziem motywacyjnym.

9. Świętuj urodziny swoich pracowników sprzedaży, ponieważ docenienie pracowników to nie tylko nagradzanie ciężkiej pracy

Świętowanie i docenianie pracowników sprzedaży nie powinno ograniczać się do wyróżniania konkretnych pracowników. Nagradzanie poszczególnych najlepszych wyników z pewnością może być dobre, ale dobrze jest też celebrować ciężką pracę, jaką zespół sprzedaży wkłada przez cały rok.

Dlatego upewnij się, że świętujesz urodziny poszczególnych osób. W ten sposób każdego roku nikt z Twojego zespołu sprzedaży nie zostanie pominięty i nie zostanie odbiorcą Twojego uznania.

Zapewnienie tortu urodzinowego jest zawsze dobrą opcją. A kiedy to zrobisz, pamiętaj, aby zapalić świeczki na torcie i przygasić światła, aby wszyscy w biurze mogli śpiewać „Happy Birthday”. Chwila stanie się wtedy wspomnieniem, które należy pielęgnować.

Ale powinieneś również rozważyć dawanie prezentów lub kuponów ludziom w dniu ich urodzin. Możesz nawet dać ludziom wolne, kiedy są ich urodziny.

10. Skorzystaj z opcji nagradzania pracowników sprzedaży w rocznice ich pracy

Twoi pracownicy sprzedaży z pewnością będą Ci wdzięczni za pamiętanie i świętowanie ich urodzin. Ale to nie jedyna rocznica, którą możesz świętować.

Dobrym pomysłem jest też obchodzenie rocznic pracy.

Możesz nawet rozważyć wypłatę premii za każdym razem, gdy członek Twojego zespołu sprzedaży zostanie w Twojej firmie na kolejny rok. Ta premia może nawet rosnąć każdego roku. To doskonała taktyka pozwalająca zatrzymać najlepszych talentów i uniknąć dużej rotacji pracowników.

11. Rozpoznawaj swoich pracowników sprzedaży w mediach społecznościowych, aby zwiększyć rozpoznawalność pracowników

Wyróżnienie wysokowydajnych pracowników w kanałach mediów społecznościowych Twojej firmy to prosty, ale skuteczny sposób, aby publicznie podziękować im i sprawić, by poczuli się dumni. Z kolei są bardziej skłonni do kontynuowania produktywnej i szczęśliwej pracy.

Powinieneś także zachęcać współpracowników i klientów do dodawania pozytywnych komentarzy do kanałów mediów społecznościowych.

Może to być szczególnie korzystne dla pracowników, którzy są rozpoznawani, jeśli umieścisz ich na profesjonalnych portalach społecznościowych, takich jak LinkedIn.

W rzeczywistości możesz nawet pisać rekomendacje na LinkedIn, aby pokazać, że masz zaufanie do sprzedawców, których rozpoznajesz.

Nie tylko pomoże to tym, których rozpoznajesz, poczuć się głęboko cenionymi przez Twoją firmę. Przyniesie to również korzyści Twojej firmie, ponieważ Twoi obserwatorzy w mediach społecznościowych zobaczą, jak bardzo cenisz swoich pracowników.

Nadanie swojej firmie ludzkiej twarzy może być doskonałe, jeśli chodzi o zwiększanie zaufania klientów i zwiększanie sprzedaży.

12. Wspomnij pracowników sprzedaży w biuletynie firmowym, aby jeszcze bardziej zwiększyć rozpoznawalność pracowników

Jeśli masz biuletyn firmowy online lub offline, wykorzystaj go jako okazję do świętowania i wyróżnienia personelu sprzedaży.

Co miesiąc możesz przedstawiać najlepiej sprzedających się lub osiągających najlepsze wyniki.

Możesz także po prostu przedstawić dowolnego członka swojego zespołu sprzedaży, aby pokazać, jak bardzo jesteś dumny z nieustannych wysiłków swojego zespołu.

13. Zastosuj opcję uznania pracownika, aby zabrać członka personelu sprzedaży na lunch

Nie wszyscy pracownicy będą fanami uznania pracowników publicznych. Jeśli chcesz nagrodzić kogoś, kto nie jest zbyt chętny do publicznego uznania, poszukaj innej opcji. Na przykład możesz zabrać tę osobę na uroczy lunch do wysokiej klasy restauracji.

Rzeczywiście, możesz to zrobić dla każdego pracownika sprzedaży, którego chcesz rozpoznać i uczcić.

Co więcej, czas jeden na jeden między kierownikiem a członkiem zespołu sprzedaży podczas lunchu może sprzyjać bardziej znaczącym kontaktom i utrzymywać kadrę kierowniczą w kontakcie z pracownikami. Tak więc ta opcja może być korzystna zarówno dla pracowników, jak i menedżerów.

Źródło obrazu: Pixabay

14. Napisz ręcznie kartkę z podziękowaniami – jedna z najprostszych i najskuteczniejszych opcji wyróżnienia pracownika

Czasami najprostsze rzeczy działają najlepiej.

Odręczna kartka z podziękowaniami to osobisty gest, który z pewnością przejdzie długą drogę.

Pisząc karty z podziękowaniami, upewnij się, że jesteś jak najbardziej precyzyjny w odniesieniu do rzeczy, za które jesteś wdzięczny.

Odręcznie napisana kartka z podziękowaniami z pewnością zostanie ciepło przyjęta. W rzeczywistości odbiorcy z pewnością będą je cenić przez wiele lat.

15. Stwórz ścianę sławy w ramach programu uznawania pracowników

Tworzenie ściany sławy dla tych członków personelu sprzedaży, którzy radzą sobie wyjątkowo dobrze, to prosty, ale skuteczny sposób na uznanie i docenienie pracowników.

Wystarczy wyznaczyć ścianę do powieszenia zdjęć osób osiągających wysokie wyniki.

Pod każdym zdjęciem napisz imię osoby i konkretne osiągnięcie, które osiągnęła.

Jeśli Twoja firma działa wirtualnie, ze zdalnymi pracownikami, możesz w zamian skorzystać z wirtualnej ściany sławy.

Możesz samodzielnie wybrać członków personelu lub zachęcić pracowników do zaangażowania i poprosić zespół sprzedaży o wyznaczenie współpracowników.

16. Wybierz się na coroczną wycieczkę, aby pokazać swojemu zespołowi, jak ważne jest uznanie pracowników dla Twojej firmy

Zabierając swoich pracowników sprzedaży na coroczną wycieczkę, możesz mieć pewność, że celebrujesz i doceniasz ciężką pracę każdej osoby. Możesz także upewnić się, że nikt nie zostanie pominięty w procesie uznawania pracowników.

Mógłbyś:

• Iść na piknik.
• Zorganizuj grilla.
• Idź na paintball.
• Baw się w escape roomie.
• Weź udział w zajęciach z robienia koktajli.

Zasadniczo możesz zrobić wszystko, co Twoim zdaniem byłoby przyjemne i co pomogłoby zbliżyć Twój zespół.

Możesz nawet pozwolić swoim pracownikom sprzedaży zabrać ze sobą swoich partnerów.

17. Zapytaj pracowników sprzedaży, w jaki sposób chcą zostać docenieni – być może jest to najlepsza opcja uznania dla pracowników ze wszystkich

Wreszcie, chociaż wszystkie powyższe pomysły są świetne do rozważenia, nie zapominaj, że masz możliwość zapewnienia swoim pracownikom sprzedaży takiego rodzaju uznania, jakiego chcieliby najbardziej. Jak? Po prostu pytając ich, jak chcieliby być rozpoznawani.

Możesz wtedy mieć pewność, że opcje, które wybierzesz, aby uczcić i docenić swoich pracowników sprzedaży, zostaną bardzo ciepło przyjęte.

Możesz zorganizować spotkanie, dostarczyć pole sugestii lub przeprowadzić ankietę, aby dowiedzieć się, jakie rodzaje uznania dla pracowników chcieliby wprowadzić Twoi pracownicy sprzedaży.