Como uma estratégia de conteúdo minimalista ganha mais com menos

Em dezembro de 2016, uma média de mais de dois milhões de postagens de blog foram criadas todos os dias apenas na plataforma WordPress. Há 10 anos, esse número era de aproximadamente 60.000 por dia.

Deixe isso afundar por um momento. Isso é muito conteúdo escalando exponencialmente com nossa sociedade obcecada por tecnologia. Quando você considera que muito desse conteúdo não é original, carece de reflexão profunda ou é totalmente irrelevante e cheio de autopromoção, esse número pode se tornar agravante e é considerado no setor de marketing como “ruído”.

O ruído é um problema criado por profissionais de marketing apressados

Um ótimo conteúdo que é promovido com tato para o público certo impulsiona os objetivos de negócios – portanto, a resposta típica do profissional de marketing é criar mais conteúdo, com mais frequência e distribuir para mais lugares na tentativa de acelerar seus objetivos de negócios. Essa mentalidade de marketing criou demanda por criadores de conteúdo, o que significa que mais pessoas se interessam pelo espaço e fazem com que profissionais confiantes do setor aumentem o custo de seu conteúdo.

À medida que o custo do conteúdo aumenta, torna-se mais importante entender se o seu investimento está gerando um retorno perceptível, já que o retorno do conteúdo pode levar de 12 a 24 meses para se concretizar, isso deixa as organizações impacientes frustradas com o desempenho e menos propensas a investir em conteúdo adequadamente . Mesmo quando os orçamentos são cortados, as expectativas do processo de conteúdo podem permanecer – é quando o desempenho do marketing de conteúdo pode se tornar decepcionante e totalmente estressante.

Muitas vezes, a demanda contínua por conteúdo significa que os profissionais de marketing se concentram menos na qualidade do conteúdo, nas métricas de desempenho e na construção de relacionamentos de distribuição genuínos – e, à medida que essa tendência continua, o ruído é sempre amplificado. Ninguém ganha.

No passado, esse “método de metralhadora de conteúdo” de baixa qualidade atrairia o tráfego do site e enganaria os mecanismos de pesquisa em classificações elevadas do site, mesmo quando a legibilidade e a facilidade de uso fossem baixas. Embora possa ter frustrado os consumidores, ganhou dinheiro.

Com a concorrência hoje em alta, o Google e outros mecanismos de busca não recompensam mais conteúdo ruim – e os consumidores de hoje certamente não convertem tão bem quanto antigamente. Agora, a conversa sobre marketing de conteúdo mudou para se concentrar em conteúdo de alta qualidade e baseado em métricas para combater o ruído, mas nem todos entendem o que é preciso para criar conteúdo dessa qualidade.

Conteúdo mais lento e de qualidade supera o conteúdo mais rápido e em quantidade

Executar bem os programas de conteúdo leva tempo, consideração estratégica, tentativa e erro e paciência — elementos que não são facilmente atribuídos ao movimento da agulha. Como você terá dificuldade em encontrar sucesso com uma postagem de blog de 400 palavras ou um esforço de conteúdo de duas horas, as expectativas de execução de conteúdo de alto desempenho precisam evoluir.

O conteúdo de melhor desempenho tem uma estratégia significativa por trás dele. Pense em pesquisa de tópicos, entrevistas, tom de voz, demanda do público, alcance de influenciadores, elementos sociais e de relações públicas para compartilhamento e interesse do repórter, otimização de mecanismos de pesquisa, experiência do usuário, design, alcance pago, redirecionamento e muito mais.

Para encontrar o sucesso do marketing de conteúdo em 2017, concentre-se mais nos elementos que fazem seu conteúdo ressoar com seu público e menos na criação de conteúdo puro para manter os padrões de produção. Aprenda como incorporar o minimalismo em sua estratégia de conteúdo desde os primeiros dias e como reduzir seus esforços se você tiver ido longe demais com poucos resultados.

Considere o minimalismo estratégico como sua nova prioridade de conteúdo

Investir em marketing de conteúdo é um momento emocionante para muitas organizações. O conteúdo está na moda, é a “era digital”, é o que todos os influenciadores estão falando; no entanto, não é tão simples como muitos podem fazer parecer. Embora seja geralmente aceito que o marketing de conteúdo leva tempo para gerar retorno, alguns profissionais de marketing e equipes de liderança cometem o erro de tentar acelerar o retorno de seus esforços de conteúdo aumentando seus gastos com marketing de forma muito agressiva. Esta é uma enorme bandeira vermelha.

Antes de abrir as comportas em seus esforços de conteúdo, seu departamento de marketing deve garantir que eles tenham controle consistente sobre os seguintes elementos.

Objetivo Estratégico

Para escalar de forma eficaz, os profissionais de marketing de conteúdo devem ter uma direção clara para o que estão criando. De acordo com o Content Marketing Institute, 81% dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos têm uma direção clara para seu conteúdo.

Comece pequeno e seja paciente. Crie um propósito estratégico elaborando um esboço de seus principais objetivos de negócios e necessidades do cliente. Em seguida, faça uma reunião com seus acionistas de marketing ou líderes de departamento e crie um plano detalhado de como você usará o conteúdo para abordar seu público. Nesta fase, certifique-se de discutir as diretrizes da marca, o tom da empresa e os temas de conteúdo que seu público possa estar interessado em aprender. Isso ajudará sua equipe a ficar mais alinhada à medida que você avança em direção à execução do seu plano.

Processo de execução

Grande parte do processo de criação de conteúdo depende das habilidades das pessoas em sua equipe ou dos recursos disponíveis para seu departamento para ajuda externa. Ao lançar pela primeira vez uma estratégia de conteúdo ou iniciar novas prioridades de conteúdo, você normalmente obtém dois tipos de profissionais de marketing.

• O pensador estratégico , que quer planejar cada conteúdo e tirar o máximo proveito de um produto polido. É mais provável que eles se concentrem no desenvolvimento de conteúdo de qualidade, contratem um parceiro terceirizado de longo prazo e construam relacionamentos com o setor, mas podem demorar a entregar resultados.
• O pensador tático , que tem uma atitude empreendedora, pode produzir conteúdo rapidamente, mas normalmente cria um produto menos polido que pode ser fora da marca ou ineficaz no início. Com o tempo, seus esforços melhoram, mas eles podem estar sujeitos a estresse e esgotamento ao produzir em alta taxa. Eles são mais propensos a contratar freelancers mais baratos para concluir projetos e tirar tarefas de sua lista de tarefas.

Então qual é melhor? Você precisa de uma combinação de ambos para executar de maneira ideal, mas nos estágios iniciais, incline-se para a contratação de um líder de conteúdo estratégico, seguido de suporte a profissionais táticos. Os profissionais de marketing estratégico podem fazer mais com menos e extrair mais do seu orçamento de marketing. Eles estabelecem regras básicas, delineiam canais de distribuição, entendem a medição de desempenho, consideram as necessidades orçamentárias e constroem processos repetíveis para produtores mais táticos. Uma base estratégica forte é fundamental para dimensionar de maneira econômica.

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Reduzir os esforços de conteúdo desalinhados

O marketing de conteúdo pode ser confuso – uma batalha em evolução de aprender com seu público e atender às necessidades deles. Assim que você tem uma forte compreensão, as coisas mudam. O público espera mais, um algoritmo do Google afeta seus rankings ou um novo concorrente oferece um grande desafio. Embora possa ser difícil prever o futuro, a conclusão é que o marketing de conteúdo é um processo fluido e você deve considerar investir de acordo – sim, isso significa reduzir de tempos em tempos.

Se você não estiver confiante sobre a qualidade do conteúdo, a escalabilidade ou o caminho de desempenho atual, considere diminuir a velocidade e reorientar seus esforços . Tirar um trimestre para reavaliar sua estratégia pode ajudá-lo a identificar uma solução mais forte para ganhar participação de mercado em seus concorrentes e se relacionar melhor com seus clientes. Observe a maturidade de sua equipe de marketing, defina metas alcançáveis ​​e indicadores-chave de desempenho para aumentar a confiança da equipe, capacite seu departamento para colaborar em um ambiente de baixa pressão e respire fundo - concentre-se no que você pode realizar com seus recursos atuais para criar processos para garantir o sucesso a longo prazo.

Você foi sobrecarregado pela pressão para criar constantemente conteúdo de marketing? Você descobriu que esse estresse afetou a qualidade do seu trabalho? Que medidas você tomou para garantir que seu conteúdo se destaque da multidão? Coloque suas respostas e qualquer feedback que você possa ter na seção de comentários abaixo.

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