As 10 principais maneiras de construir sua rede do LinkedIn

Aproveite uma ótima ferramenta de gerenciamento de networking e relacionamento, o LinkedIn. O LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa quando usada corretamente. Mas apenas “estar” no LinkedIn não é suficiente. Ter um perfil no LinkedIn vai te dar quase a mesma coisa que ir a uma festa e ficar em um canto. Alguém pode vir até você, mas você não pode esperar nenhum resultado. Se você deseja obter resultados, precisa aprender a utilizar a ferramenta para interagir e se comprometer a fazê-lo.

Eu compilei uma lista de 10 maneiras de construir sua rede e obter resultados abaixo. Não tem tempo para ler todo o post do blog? Confira o compartilhamento de slides para uma visão geral rápida.

1. Preencha seu perfil 100% e inclua uma foto atual e envolvente

De acordo com o LinkedIn “os usuários com perfis completos têm 40 vezes mais chances de receber oportunidades através do LinkedIn”. O que torna seu perfil completo?

• Sua indústria e localização
• Sua posição atual (com uma descrição)
• Duas posições anteriores (com uma descrição)
• Sua educação
• Suas habilidades (mínimo de 3)
• Uma foto atual
• Um banner (que ajudará as pessoas a conhecerem você e/ou sua empresa)
• Um resumo (que envolve o leitor)
• Listando suas organizações profissionais
• Listando sua experiência como voluntário
• Pelo menos 500 conexões

Certifique-se de adicionar uma foto atual, profissional e envolvente. Deve ser um tiro na cabeça. Seu rosto deve preencher o quadro. Sua foto é a primeira coisa que as pessoas verão. Certifique-se de escolher um onde você está olhando diretamente para a câmera com um sorriso caloroso e amigável. Isso ajudará as pessoas a conhecê-lo e começar a se relacionar com você. Ao contrário do Facebook, o LinkedIn não é o lugar para ter fotos de perfil bobas. Se você não colocaria no seu cartão de visita, não use essa foto para o LinkedIn.

2. Envie uma mensagem pessoal com cada solicitação de conexão.

Sempre envie uma mensagem personalizada ao enviar uma solicitação de conexão. Ao se conectar, reserve um tempo para enviar uma frase rápida sobre “Por que” você deseja se conectar ou “Como” você se conhece. Aqui está um exemplo de uma nota personalizada:

Oi John,
Foi ótimo vê-lo no evento de networking de negócios ontem à noite. Gostaria de falar mais sobre o grupo de tecnologia que você mencionou. Vamos nos conectar no LinkedIn para que possamos compartilhar nossas redes. Estou ansioso para falar novamente em breve.

Cumprimentos,

Alice

Observação: há vários lugares no LinkedIn onde clicar em conectar envia uma solicitação sem lhe dar a oportunidade de enviar uma mensagem. Se você quiser ter certeza de enviar uma mensagem sempre, comece no perfil da pessoa e clique em conectar a partir daí. Dá-lhe opções de como você os conhece e um lugar para escrever uma mensagem. Se você estiver se conectando a negócios, não há problema em escolher “Fizemos negócios juntos”.

3. Use-o para fazer networking, NÃO para vender.

O LinkedIn é uma ferramenta projetada para networking, não para vendas. Muitas pessoas se conectam com aqueles que não conhecem e imediatamente enviam mensagens de vendas. Mal movimento. Eu clico em delete e os removo como uma conexão. Concentre-se na construção de relacionamentos. Olhe para o perfil deles para encontrar coisas que você tem em comum e mencione-as em sua mensagem para construir o relacionamento.

4. Envolva-se com grupos.

Observe que eu não disse juntar. A adesão não é suficiente. Você não terá resultados. Você tem que se envolver nas discussões e compartilhar informações valiosas. Quando pessoas que você não conhece de um grupo interagem com você, isso lhe dá um motivo para pedir que elas se conectem. Isso amplia sua rede e cria uma plataforma para você agregar valor e construir credibilidade.

Não sabe exatamente em qual grupo você quer mergulhar? Aqui está o que eu recomendo aos meus clientes:

• Encontre organizações profissionais às quais você pertence e participe de seus grupos no LinkedIn
• Junte-se à sua associação de ex-alunos
• Encontre seu líder de pensamento favorito no LinkedIn e veja a quais grupos ele pertence
• Determine a quais grupos seus clientes potenciais pertencem

Interaja e agregue valor. Participar de grupos é uma das melhores maneiras de se conectar com pessoas que você não conhece.

5. Peça apresentações.

Se houver alguém com quem você não conhece e com quem deseja se conectar, encontre alguém que o conheça , goste de você e confie em você para apresentá-lo . Isso é muito mais eficaz do que enviar uma solicitação de conexão para alguém que não conhece você. Para aumentar a probabilidade de se conectar com pessoas que você não conhece por alguém que você conhece, invista tempo se conectando e fortalecendo relacionamentos com pessoas que você conhece. Então volte ao ponto 1 e 2 acima. Não se esqueça de retribuir. Todo mundo está tentando construir sua rede e suas conexões podem ser úteis para eles também. Para saber mais sobre exatamente como obter apresentações, leia minha postagem no blog “Conecte-se a mim”. E não se esqueça, você pode pegar o telefone e ligar e pedir para ser apresentado, deixando sua conexão saber o porquê e determinando juntos a maneira mais eficaz de fazer a apresentação.

6. Crie uma página da empresa, vincule seu perfil a ela e mantenha-a atualizada e ativa.

As páginas da empresa oferecem outra plataforma para incentivar clientes em potencial a se envolverem com sua empresa. As atualizações da empresa do LinkedIn permitem que você compartilhe seu conteúdo e forneça bons recursos. Então, com o que você deve atualizar o perfil da sua empresa:

• Você contratou recentemente alguém novo? Publique isso na página da empresa.
• Você tem uma nova postagem no blog demonstrando seu conhecimento em seu campo? Publique isso na página da sua empresa.
• Você já foi destaque em alguma fonte de notícias? Publique isso na página da sua empresa.

Se você acha que não tem seguidores suficientes na página da sua empresa do LinkedIn, confira meu post no blog intitulado “Como ter uma página da empresa no LinkedIn que obtenha resultados”.

7. Passe pelo menos 15 minutos por dia no LinkedIn.

Para o meu negócio, o LinkedIn é uma das minhas ferramentas de geração de leads mais poderosas. Quinze minutos por dia é um longo caminho, mas você pode precisar gastar mais – eu normalmente gasto cerca de 5 horas por semana.

Aqui está um exemplo do que eu faço diariamente:

• Publicar uma atividade : postarei o que estou fazendo, um evento futuro ou um link para um artigo.
• Clique em curtir, comentar ou compartilhar : eu olho o feed de atividades e vejo o que os outros estão fazendo e clico em curtir ou comentar. Se eles postaram algo que meus seguidores gostariam, eu compartilho.
• Verificar grupos: eu verifico meus grupos mais importantes para ver o que foi postado e respondo se apropriado. Eu interajo nas conversas e às vezes começo uma.
• Verificar mensagens e convites : Claro que respondo a todas as mensagens e procuro ver quem me convidou para me conectar. Se não conheço a pessoa, li o perfil dela, verifique o site e envie uma mensagem. Só me conecto com pessoas com quem estou disposto a desenvolver uma relação comercial.
• Enviar uma nota: encontro pessoas com as quais não tenho contato há algum tempo e envio a elas uma nota rápida ou um link para um artigo ou evento que acho que elas acharão interessante.

Eu não faço todas essas coisas todas as vezes, mas ao longo da semana farei todas elas. Eu entro no LinkedIn pelo menos uma vez por dia por 15 a 30 minutos e agendo um horário no meu calendário para usá-lo como uma ferramenta de geração de leads pelo menos uma vez por semana durante uma hora ou duas por vez.

8. Encontre maneiras de ajudar os outros.

Se você realmente quer ser um usuário poderoso do LinkedIn, encontre maneiras de ajudar os outros. Conecte as pessoas que você conhece que devem estar conectadas e deixe-as saber o porquê. Convide pessoas para grupos nos quais elas estariam interessadas. Compartilhe informações valiosas que você leu e que possam interessá-las. Ajude-os a aprender a usar o LinkedIn compartilhando este artigo com eles.

9. Participe de conversas, não de autopromoção.

Pense no LinkedIn como uma rede da vida real. É uma conversa de mão dupla. É sobre reconhecer os outros. Fazer perguntas, ouvir. Mostrando aos outros que você se importa. Eu gosto de usar a estratégia de Wayne Brietbarths no compartilhamento de conteúdo, é chamada de Regra 6/3/1, o que significa simplesmente que para cada 10 posts :

• 6 deve ser um ótimo conteúdo que você gostou de ler e achou digno de compartilhar com seu público.
• 3 deve ser conteúdo informativo que você ou sua empresa produziu e pode incluir blogs, vídeos, infográficos, estudos de caso e outros itens semelhantes.
• 1 pode ser uma autopromoção descarada de suas ofertas.

Esta é uma ótima orientação a seguir. Se você seguir outros especialistas e líderes de opinião, sempre terá muito conteúdo excelente para postar. Esta é uma das razões pelas quais eu amo o Twitter. É um fluxo interminável de ótimo conteúdo.

10. Seja sociável. A interação é a chave.

Interaja com outras pessoas online como faria pessoalmente. Fique em contato, parabenize, elogie, faça apresentações, envie artigos valiosos, clique em curtir, comente e compartilhe seus posts. Pegue o telefone quando apropriado para continuar a conversa.

O ativo mais valioso que um empresário tem hoje é sua rede. Desenvolver uma rede forte e utilizável é uma das coisas mais importantes que você pode gastar tempo fazendo.

Networking tem tudo a ver com conectar-se com as pessoas. O LinkedIn é apenas uma plataforma de conexão. Usar o LinkedIn em conjunto com a rede pessoal ajudará você a fortalecer relacionamentos que levarão a vendas.