Como criar iscas digitais eficazes que aumentam as conversões (17 exemplos de iscas digitais)
Publicados: 2022-10-08
Levar as pessoas ao site da sua empresa é bom, mas tem pouco valor se elas não converterem. Portanto, se você deseja transformar os visitantes do site em clientes pagantes, deve ter uma isca digital irresistível.
O que é uma isca digital?
Uma isca digital é um item ou serviço gratuito que você oferece aos visitantes do site em troca de seus endereços de e-mail ou outras informações de contato. Exemplos de iscas digitais incluem assinaturas de avaliação, consultas gratuitas, white papers e amostras.
O objetivo de uma isca digital é converter visitantes do site em leads, que você pode nutrir em clientes.
As iscas digitais podem ajudá-lo a atrair novos leads sem gastar muito em publicidade.
Por que você precisa de uma isca digital?
Os consumidores estão cada vez mais hesitantes em compartilhar suas informações pessoais. Para resolver isso, você precisa dar aos consumidores um incentivo atraente para compartilhar seus nomes e endereços de e-mail.
O botão usual de CTA (chamada para ação) de “Clique aqui para se inscrever em nosso boletim informativo” não é suficiente para persuadir leads em potencial a fornecer suas informações de contato voluntariamente.
No entanto, convidar os clientes a se inscrever em seu boletim informativo para obter um desconto na próxima compra é um incentivo muito mais atraente.
Dessa forma, você não apenas pode ganhar um lead de vendas, mas também ganhar uma conversão, porque agora é mais provável que o cliente compre usando seu novo código de desconto. Esse é o poder de uma isca digital eficaz em jogo.
Quais são os benefícios das iscas digitais?
As estatísticas mostram que 95% dos visitantes não comprarão na primeira visita ao seu site.
Além disso, 70% dos clientes de varejo pela primeira vez não retornarão para uma segunda visita.
As iscas digitais ajudam você a atrair visitantes no estágio inicial de pesquisa do ciclo de vida do cliente e, em seguida, nutrir o engajamento para aumentar as chances de uma conversão.
Imãs de chumbo:
- Estabelecer a legitimidade do negócio em uma determinada área de especialização,
- Criar uma base para desenvolver confiança e permitir que você cultive um relacionamento com o cliente em potencial,
- Reforce aos seus clientes a preocupação genuína da sua empresa em atender às suas necessidades, em vez de apenas empurrar e vender, e
- São a maneira mais eficaz de automatizar seu processo de geração de leads e expandir sua lista de e-mail.
O que faz uma boa isca digital?
Existem algumas coisas importantes que tornam uma isca digital eficaz:
1. É relevante para seu público-alvo
Você não pode simplesmente criar uma isca digital aleatória e esperar que as pessoas se importem.
A isca digital deve ser relevante para as necessidades do seu público-alvo.
Sua isca digital deve resolver um problema – um problema genuíno que você pode suportar com dados do cliente e não um que sua equipe de marketing suponha que seus clientes possam ter.
Aproveite o tempo para descobrir seu público-alvo e comece a guiá-los no caminho para resolvê-los.
Liste as principais preocupações de seus clientes-alvo e estude seu comportamento online.
Você pode até mesmo pedir ao seu atendimento ao cliente ou equipe de vendas para acompanhar as perguntas mais frequentes ou quais preocupações dos clientes são recorrentes. Faça estas perguntas:
- Com o que seus clientes-alvo precisam de ajuda com mais frequência?
- Existem outros produtos/serviços competindo com os seus?
- Como meu conteúdo se encaixa em todas essas coisas?
Em seguida, passe os insights para a equipe de marketing para adicionar à sua estratégia de marketing.
Acabamos de enviar as informações para você.
2. Uma boa isca digital é simples e fácil de entender
Embora seja tentador usar seu documento, estudo de caso ou e-book mais recente como isca digital, as melhores iscas digitais são facilmente digeríveis, mesmo para alguém com um conhecimento básico de seu produto ou serviço.
As pessoas têm períodos curtos de atenção, portanto, certifique-se de que suas iscas digitais sejam curtas e agradáveis. Fique longe de usar muito jargão da indústria.
Considere pular o formato tradicional de e-book/papel branco. Embora sejam ricos em informações e insights detalhados, ambos os formatos geralmente são longos e precisam de um investimento de tempo significativo do leitor. Isso pode ser desanimador para o seu público, especialmente aqueles que precisam de informações compactas e imediatamente acionáveis.
Em vez disso, você pode querer considerar condensar o conteúdo de formato longo em formatos ainda informativos, mas pequenos, como:
- Infográfico – divide dados e estatísticas em ícones, gráficos e imagens facilmente compreensíveis.
- Vídeo – ajuda na fácil digestão e retenção de informações complexas.
- Listas de verificação – simplifica um processo por meio de um formato instrucional ou passo a passo.
3. Uma boa isca digital é entregue em tempo real
É fundamental garantir que seu material seja entregue o mais rápido possível.
Para que uma isca digital seja eficaz, seus clientes devem conseguir obter o conteúdo assim que clicarem no botão de download.
Se isso não for possível ou se adequar à sua estratégia geral, a próxima melhor alternativa é enviar um e-mail de acompanhamento imediatamente com a isca digital solicitada.
Mas observe que o menor atrito pode fazer com que você perca alguns leads. Portanto, pese suas opções com muito cuidado a esse respeito.
Em última análise, não faça os leads esperarem. Eles estão esperando o material que você prometeu e querem rápido. Não os decepcione.
4. Uma boa isca digital destaca sua experiência
Atenha-se ao que você já conhece melhor. Você quer garantir que sua isca digital destaque sua autoridade no assunto.
Embora escrever sobre um tópico fora do seu escopo de especialização não esteja fora dos limites, ainda é estratégico alavancar seu conhecimento do setor.
As informações e insights que você fornece atraem seu público-alvo e consolidam sua reputação como autoridade em seu setor.
5. Uma boa isca digital fornece pelo menos uma etapa acionável
Certifique-se de que as iscas digitais tenham uma única etapa fácil e acionável – algo que os recompense com uma vitória fácil. Dê aos seus leads algo que eles possam tirar e usar assim que lerem.
Pode ser uma lista de verificação, um hack ou uma dica – algo que inspire o leitor a agir. Tudo o que é preciso é uma vitória para fazer o cliente sentir que recebeu valor da sua isca digital.
6. Uma boa isca digital é de uso prático para seu público-alvo
As pessoas não querem apenas consumir informação; eles também querem se envolver com ela e aplicá-la em suas vidas.
Dê a eles material com o qual possam interagir e colocar em prática imediatamente, como:
Testes e avaliações
Esses conteúdos facilmente digeríveis fornecem insights personalizados e de alto valor que ajudam os leads em potencial a descobrir mais sobre si mesmos, sua empresa ou seus clientes.
Aqui está um bom exemplo que às vezes usamos para ajudar as pessoas a entender por que o design de logotipo é importante. Vá em frente e tente este teste – é difícil acertar todas as cinco perguntas:
Pense que você pode obter uma pontuação perfeita?
O conteúdo interativo envolve os usuários desde o início e mantém sua atenção por tempo suficiente para atrair clientes-alvo interessados em seu produto ou serviço.
Os questionários também são compartilháveis e divertidos. Quando feito corretamente, os questionários podem até ser altamente educativos. Eles chamam a atenção e exigem que os leitores se envolvam com as perguntas antes deles, em vez de apenas rolar por uma postagem de blog ou e-book.
Testes gratuitos
Conseguir algo de graça ou a preço reduzido é a forma de conteúdo mais vantajosa. Certifique-se de utilizar essa isca digital antes que um cliente faça uma escolha de compra.
Ferramentas gratuitas
As ferramentas gratuitas são iscas digitais eficazes porque oferecem uma solução prática que pode ser usada imediatamente.
Eles também têm o benefício adicional de serem facilmente compartilháveis, especialmente quando fornecem soluções reais para uma necessidade significativa em sua base de clientes.
Um exemplo é o Brand Studio. É uma ferramenta gratuita que gera modelos personalizáveis e de marca em um minuto ou menos.
A ferramenta destina-se principalmente a ajudar pequenas empresas e start-ups a economizar tempo e custo ao criar materiais de marketing de marca. Dessa forma, fundadores e empresários podem alocar sua energia e orçamento para assuntos mais urgentes relacionados ao início de um negócio.
Utilidade é fundamental. Dê às pessoas algo útil, reutilizável e que valha a pena passar adiante.
7. Uma boa isca digital é perene
Ao criar iscas digitais, certifique-se de que elas sejam perenes.
Os tópicos de conteúdo evergreen não são sensíveis ao tempo. Isso significa que a isca digital permanecerá relevante e valiosa por um longo tempo, em vez de ficar desatualizada assim que novas informações forem divulgadas.
A isca digital deve agregar valor ao seu público e continuar a fazê-lo no futuro.
Dessa forma, você pode continuar a gerar leads da mesma isca digital por muito tempo após a publicação.
Aqui estão algumas maneiras de tornar sua isca digital perene:
- Faça pesquisas de palavras-chave para encontrar tópicos com alto volume de pesquisa, mas baixa concorrência. Esses são os tópicos sobre os quais as pessoas querem saber mais, mas não há muitos recursos sobre eles.
- Fique por dentro das novidades e desenvolvimentos do setor. Certifique-se de estar atualizado com as mudanças radicais no setor.
- No entanto, fique longe das tendências sazonais. Escolha dicas, estratégias ou processos tipicamente atemporais que podem ser usados independentemente das tendências atuais.
- Se seu setor precisar incluir informações baseadas em tempo, atualize regularmente seu conteúdo. Isso é especialmente verdadeiro se o seu tópico estiver relacionado a setores voláteis com padrões e algoritmos em mudança.
Nove passos para criar uma isca digital eficaz
Uma isca digital é essencial para converter visitantes do site em clientes pagantes. Mas como você pode criar um que seja irresistível para seu público-alvo?
Siga estas nove etapas para criar uma isca digital que aumente suas conversões:
1. Defina seu objetivo
Antes de criar sua isca digital, é essencial definir seu objetivo. Perguntar:
- O que você quer que sua isca digital alcance?
- Quer aumentar as inscrições na newsletter?
- Direcionar mais tráfego para o seu site?
- Como você faria com que mais pessoas baixassem seu aplicativo?
Depois de ter um objetivo claro, você pode começar a criar um roteiro em torno dele.
Sua isca digital deve segmentar um público específico com um problema específico que seu produto ou serviço pode ajudar a resolver. Sem esse foco, sua isca digital provavelmente cairá.
2. Conheça seu público-alvo
O erro mais comum dos profissionais de marketing com iscas digitais é supor que elas precisam atrair muitas pessoas. Você deve seguir o caminho oposto.
Lembre-se de que sua isca digital deve ser adaptada especificamente para as pessoas que você deseja atrair.
Quando você tem uma ideia clara do tipo de pessoa que deseja atrair, seu marketing se torna muito mais simples.
Para ajudá-lo a definir suas buyer personas, faça as seguintes perguntas:
- Quais são seus dados demográficos (idade, sexo, localização, educação, renda, tamanho da família)?
- Quais são os problemas comuns e pontos de dor que eles enfrentam?
- O que você pode fazer para ajudar a resolver esses pontos problemáticos para eles?
Muitas empresas podem ter várias personas de comprador, mas cada ímã deve ser projetado para atrair uma delas.
Não se preocupe em escolher a melhor persona do comprador para começar. Eventualmente, você precisará de iscas digitais para todos eles. Em vez disso, escolha o segmento de público que pode se beneficiar mais agora.
3. Identifique sua proposta de valor
Depois de decidir quais clientes em potencial buscar, você precisa dar a eles um incentivo convincente para envolver sua isca digital.
Existem milhões de iscas digitais, portanto, oferecer algo único e valioso que as pessoas não podem encontrar em outro lugar é essencial.
Pode ser o acesso antecipado a um produto ou serviço, um desconto especial ou conteúdo exclusivo.
Neste caso, maior nem sempre é melhor. Não confie em um grande ebook ou um longo curso de e-mail. Quanto mais cedo você puder fornecer resultados a eles, melhor.
4. Escolha a isca digital adequada ao seu tipo de negócio
Existem muitos formatos diferentes que você pode escolher para suas iscas digitais. Existem questionários, guias, relatórios, infográficos, modelos, vídeos, listas de verificação e muito mais.
O formato que você escolher dependerá de seus objetivos, seu público-alvo e seu negócio.
Por exemplo, um e-book seria uma boa escolha para uma isca digital que visa fornecer conteúdo educacional. Um infográfico será melhor se você quiser comunicar dados ou estatísticas visualmente.
5. Escolha o nome certo para sua isca digital
Agora que você sabe o que está dando e para quem, é hora de nomear sua isca digital.
E assim como acontece com os títulos de um email de marketing ou postagem de blog, o título da sua isca digital afetará significativamente sua taxa de conversão.
Aqui estão algumas diretrizes rápidas para ajudar com a nomenclatura da sua isca digital:
- Simplifique. Quando as pessoas veem o título da sua isca digital, elas devem entender imediatamente do que se trata. Títulos claros e diretos ao ponto tendem a ter um desempenho melhor do que os sofisticados, especialmente se você é novo e apenas algumas pessoas conhecem sua marca.
- Mantenha simples. Você deve ser capaz de dizer o nome da sua isca digital de uma só vez. Se o nome da sua isca digital for difícil de lembrar, as pessoas o esquecerão rapidamente.
- Faça-o colar. Se você quiser ir além, torne o nome da sua isca digital o mais memorável possível. Isso significa que as pessoas só precisam ouvir o nome da sua isca digital uma vez para lembrá-lo. Você pode tentar usar trocadilhos ou palavras que rimam, por exemplo.
6. Não se esqueça do formulário de captura de leads
Um formulário de captura de leads é um formulário que os visitantes do site podem preencher antes de avançar em um funil de vendas.
Normalmente, o visitante é solicitado a fornecer seu e-mail ou outros detalhes de contato aplicáveis em troca de acesso a um recurso ou desconto.
Existem muitos tipos diferentes de formulários de captura de leads, mas todos eles têm um objetivo: coletar informações de clientes em potencial para que você possa acompanhá-los e fechar a venda.
Ao criar um formulário de captura de leads, lembre-se das taxas de conversão. O objetivo é tornar o formulário o mais fácil de preencher possível enquanto ainda coleta todas as informações necessárias.
Você também pode incluir campos personalizados específicos para sua empresa ou setor.
7. Crie conteúdo excelente, compartilhável e utilizável
Sua isca digital deve ser genuinamente valiosa para seus clientes-alvo.
Se seus clientes em potencial não encontrarem nenhum valor em sua isca digital, eles não se incomodarão em gastar tempo com isso e muito menos com sua marca.
Tenha em mente os seguintes pontos:
- Não dê fontes de informação desatualizadas.
- Cumprir a promessa anunciada em seu formulário de geração de leads
- Ofereça apenas conteúdo altamente relevante adaptado à persona do seu cliente-alvo
Sua isca digital deve ser concisa e direta. Ninguém quer ler um romance, portanto, certifique-se de transmitir sua mensagem com o mínimo de palavras possível.
Lembre-se, você sempre pode incluir links para recursos adicionais se as pessoas quiserem mais informações.
Sua isca digital também deve se destacar da multidão e chamar a atenção. Use visuais atraentes com psicologia de cores e os princípios de um bom design para torná-los atraentes desde o início.
8. Promova sua isca digital
Depois de criar sua isca digital, é hora de começar a promovê-la.
Use mídias sociais, e-mail marketing e outros canais para divulgar e direcionar as pessoas para sua isca digital. Da mesma forma, você pode optar por colocar estrategicamente páginas pop-up nas páginas de maior tráfego do seu site.
E não se esqueça de incluir um call-to-action (CTA) em seu site e em seus e-mails para levar os clientes em potencial até a próxima etapa do funil.
9. Testar, medir e melhorar
O teste A/B é crucial para determinar se uma isca digital é eficaz para você ou não.
Mesmo quando uma isca digital direciona um grande número de leads para você, você não pode ter certeza de que é tudo o que existe e colocar todos os seus ovos em uma cesta.
Experimente as seguintes estratégias de teste A/B:
- Teste de ímã digital no conteúdo: ímãs digitais pop-up de teste A/B vs. ímãs digitais da barra lateral
- Compare uma prévia da isca digital (ou seja, selecione páginas ou trechos) com uma isca digital apenas de imagem para ver qual é melhor para transformar leads em conversões.
- Teste se um conjunto/pacote de iscas digitais é melhor do que um recurso de conteúdo independente.
Ao testar diferentes iscas digitais e medir suas taxas de conversão, você pode garantir que está sempre usando a isca digital mais eficaz possível.
Além disso, ao melhorar constantemente sua isca digital, você pode manter suas taxas de conversão altas e continuar a expandir seus negócios.
Tipos comuns de iscas digitais que você pode oferecer
Kits de ferramentas
Um kit de ferramentas ou lista de recursos é um conjunto de modelos, listas de verificação, e-books e similares que ajudam a fornecer todos os recursos práticos essenciais sobre um tópico específico.
Os kits de ferramentas oferecem a conveniência de um balcão único para informações. Os consumidores-alvo podem reutilizá-lo repetidamente sem procurar as ferramentas ou recursos.
Um kit de ferramentas realmente valioso deve incluir comparações de opções alternativas e informações sobre por que uma ferramenta específica é necessária.
Um kit de ferramentas também pode ser uma excelente oportunidade para promover seu produto se você fornecer uma ferramenta ou recurso.
Guias de instruções
Guias e dicas são criados para fornecer soluções práticas e acionáveis para os pontos problemáticos de seu cliente-alvo. Dito isto, eles devem ser fáceis de seguir e entender.
Você pode fazer isso com um guia passo a passo que divide processos complexos em pontos pequenos.
Evite escrever sobre seus produtos ou serviços. Os visitantes podem ver isso como uma autopromoção descarada ou que você está disfarçando informações apenas para conseguir uma venda.
Em vez disso, escreva um guia que gere interesse no sentido mais geral da sua marca. Tente não vincular seu guia ou dicas diretamente para fazer referência aos benefícios que seus produtos ou serviços podem oferecer a clientes em potencial.
E-books
O ebook é uma ideia moderna de isca digital. Isso ocorre principalmente porque eles são relativamente fáceis de produzir a partir de sua coleção de artigos de blog. Você pode pegar um de seus artigos de blog mais populares sobre sua empresa ou o serviço principal que você fornece e, em seguida, ajustar o formato para incluir uma introdução, um glossário (se aplicável) e uma conclusão.
Por exemplo, temos feito isso regularmente com nosso conteúdo. Escrevemos Destaque-se: Guia do Empreendedor para Iniciar, Crescer e Gerenciar um Negócio de Sucesso para ajudar aspirantes a empreendedores e donos de empresas a iniciar e expandir seus negócios.
Uma vantagem de oferecer um e-book gratuito é que seus leads em potencial podem salvá-lo e lê-lo em um momento mais conveniente. A desvantagem é que seus leads podem acabar saindo do funil porque não estão usando o e-book imediatamente.
Lembre-se, quanto mais rápido um visitante usar uma isca digital, melhores serão as chances de uma conversão.
Um ajuste que você pode fazer é manter seu ebook curto, mas denso em informações para fornecer valor ao leitor.
Biblioteca de recursos
Considere uma biblioteca de recursos se você estiver procurando por uma isca digital fácil de executar que ajudará a aumentar suas conversões.
Uma biblioteca de recursos é uma coleção de recursos úteis que seu público-alvo pode usar. Isso pode incluir ebooks, white papers, listas de verificação, modelos, etc. Um bom exemplo é a biblioteca de recursos para pequenas empresas crowdspring.
Esta é uma das iscas digitais mais populares porque você fornece um único ponto de acesso para consumidores em potencial. Com essa estratégia, você pode compilar uma variedade de iscas digitais em um só lugar.
Testes de avaliação ou questionários
Os testes são bem-sucedidos porque as pessoas são naturalmente atraídas para aprender mais sobre si mesmas e seus arredores. É por isso que um tipo de autoavaliação pode ser uma isca digital atraente para o seu site.
A maioria dos testes exige o preenchimento de um formulário de inscrição no final do questionário para que os leads em potencial possam receber os resultados por e-mail.
As pessoas normalmente gostam de questionários que validam suas habilidades ou conhecimentos. Por exemplo:
Pense que você pode obter uma pontuação perfeita?
Testes de personalidade são virais porque as pessoas adoram ouvir sobre suas melhores características e traços.
E embora um questionário possa não ter nada a ver diretamente com o seu negócio, você terá feito contato com um cliente em potencial. Você pode usar essa abertura para nutrir seus novos leads e descobrir mais sobre suas necessidades.
Os questionários são uma das ideias de iscas digitais mais envolventes e criativas porque exigem interação com o público-alvo. Além disso, eles também podem ser usados para coletar informações úteis para sua persona de cliente.
Imediatamente após completar o questionário, peça ao cliente potencial seu endereço de e-mail para que você possa enviar seus resultados ou conclusões. Isso ajudará a aumentar sua lista de assinantes e, eventualmente, suas chances de conversão.
Cheatsheets e infográficos
É simples criar uma folha de dicas. São resumos sucintos e gerais de informações críticas que podem ajudá-lo em suas atividades diárias. Isso e quem não ama um truque de vida?
Apostilas e folhas de dicas são ideais para gerar leads porque oferecem informações altamente táticas que economizam muito tempo dos clientes em potencial.
E embora sejam frequentemente oferecidos em formato PDF, as folhas de dicas são mais versáteis do que relatórios ou guias.
Folhas de dicas são geralmente apenas uma ou duas páginas e são muito diretas. Às vezes, eles são chamados de listas de verificação, planos e mapas mentais.
Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao criar sua folha de dicas:
- Deve agilizar um procedimento que contém etapas repetitivas.
- A folha de dicas deve simplificar processos complexos para serem usados repetidamente.
- Quando apropriado, use imagens ou mapas mentais para mostrar as etapas envolvidas.
- Você também pode usar modelos de estilo de preenchimento em branco ou conteúdo sempre que possível.
Os infográficos, por outro lado, são uma forma rápida e impactante de destacar informações importantes.
As estatísticas podem parecer um pouco monótonas. É aí que um infográfico ajuda a apresentar os dados em um formato marcante e mais compartilhável.
Como isca digital, você pode oferecer uma parte do infográfico para chamar a atenção de seus leads. O restante só será disponibilizado para eles quando eles optarem por participar.
Versões em PDF para download
“Download to PDF” é fortemente subestimado como isca digital.
Oferecer uma versão em PDF do seu conteúdo mais popular tem um custo muito baixo.
Você pode simplesmente converter os artigos do seu blog em PDFs e oferecer a eles uma versão online do seu material.
Versões em PDF de seus blogs são algo que seus leitores sempre podem levar. Além disso, é algo que eles podem levar com eles imediatamente.
Você pode otimizar essa isca digital incluindo um opt-in por e-mail antes de baixar o material. Estrategicamente, você também captura seus leads no início da jornada do cliente.
Se você administra um blog, pode incentivar seus clientes em potencial a salvar suas postagens por meio de uma versão em PDF para download para que possam retornar a eles mais tarde.
Cursos de curta duração
Os cursos de curta duração são essencialmente semelhantes aos webinars, mas a principal diferença é que eles podem ser entregues em vários formatos.
A principal vantagem de um curso de curta duração é que você não precisa começar do zero ou gastar o capital de material, tempo e energia que vai para os webinars ao vivo.
Em vez disso, você pode usar o conteúdo existente e adaptá-lo em pequenas parcelas.
Você pode apresentar um pequeno curso por meio de uma série de e-mails, uma apresentação de slides ou pequenos vídeos.
Os cursos de curta duração são ótimos como iscas digitais porque funcionam alternativamente como uma ferramenta de nutrição de leads.
Envio Grátis
A entrega gratuita é um incentivo popular para os clientes. De acordo com a pesquisa, os clientes estão mais inclinados a comprar algo por US$ 5 com frete grátis do que pagar US$ 2,50 por mercadorias e uma taxa de frete de US$ 2,50. Portanto, examine como essa isca digital pode funcionar com seu público-alvo se você planeja administrar uma loja online.
Os clientes adoram descontos e receber coisas de graça. Distribuir endereços de e-mail geralmente é um preço pequeno a pagar para muitas pessoas, se elas puderem economizar alguns dólares em uma compra ao fazê-lo.
Cupons e códigos de desconto
Pode ser a isca digital mais antiga do mundo, mas o cupom também ganhou uma reformulação moderna graças à popularidade das mídias sociais. Os cupons de papel estão sendo eliminados em favor dos eletrônicos nas mídias sociais e plataformas de mercado.
Cupons e descontos funcionam melhor para empresas que oferecem produtos tangíveis ou qualquer coisa para a qual os clientes possam fazer várias compras repetidas.
Dar cupons como isca digital é uma maneira fantástica de incentivar as pessoas a se juntarem à sua lista de e-mail. Essas iscas digitais fornecem um código de desconto ou voucher que pode ser usado no checkout para reduzir o valor pago pelo serviço.
Os descontos atraem os consumidores não familiarizados com sua empresa a pelo menos experimentar seus itens, pois eles não precisam pagar o preço total. Um desconto incentivará os visitantes a comprar, resultando em taxas de conversão e vendas mais altas.
Uma isca digital de cupom ou desconto é um método fantástico para coletar leads prontos para vendas, pois permite que os visitantes passem do aprendizado sobre sua oferta à compra em apenas alguns cliques.
Download de software ou teste gratuito do produto
Os usuários são frequentemente atraídos a experimentar um novo produto de software oferecendo uma avaliação gratuita. Você pode conseguir a mesma coisa fornecendo um breve vislumbre de qualquer conteúdo do curso, dependendo do interesse do cliente em potencial.
Uma isca digital de avaliação gratuita pode funcionar bem porque as pessoas adoram experimentá-la antes de comprar.
Você pode liderar com uma oferta por tempo limitado para uma avaliação gratuita do produto com todos os recursos premium. Após esse período, o cliente pode continuar com uma assinatura pro paga ou fazer o downgrade para um plano freemium.
Dica profissional: Uma garantia “Não é necessário cartão de crédito” é uma maneira incrivelmente eficiente de reduzir a barreira de entrada. Os visitantes não precisam mais se preocupar em cancelar o período de teste gratuito para evitar cobranças.
Ferramentas, calculadoras e geradores online gratuitos
Uma ferramenta online é gratuita em seu site e requer um login. Em troca de fornecer seu endereço de e-mail, os usuários terão acesso a uma ferramenta que podem usar para testar, aprender e melhorar um aspecto de seu produto.
Fornecer ferramentas gratuitas é uma maneira eficaz de obter informações de contato das pessoas. As pessoas fornecerão seus endereços de e-mail em troca de ferramentas valiosas que resolvem problemas ou simplificam seu trabalho.
Você obtém seus endereços de e-mail e eles recebem uma ferramenta gratuita que podem usar o tempo todo.
Lembre-se, você está iniciando uma conexão crucial ao desenvolver uma isca digital. É essencial iniciar o processo de estabelecimento de confiança. Quando seus visitantes acreditarem que você tem os melhores interesses deles no coração, eles começarão a comprar de você.
Explore suas opções para escolher as iscas digitais para o seu negócio. Altere os diferentes tipos e acompanhe e observe seus resultados. Alguns podem funcionar melhor em nichos específicos do que outros. Teste, meça, teste novamente e avalie conforme necessário.
