Todos os anos, realizamos uma campanha de arrecadação de fundos ponto a ponto chamada #ClassyGives, agora em seu terceiro ano. Nos últimos anos, arrecadamos fundos para buildOn e Days for Girls International e, em ambas as campanhas, superamos nossa meta.
Este ano, planejamos arrecadar US$ 50.000 para a Grassroots Soccer International e alcançamos US$ 72.726 no final da campanha. O sucesso desta campanha veio dos dedicados angariadores de fundos peer-to-peer e das diferentes formas como envolveram as suas redes para gerar doações.
Abaixo, vamos nos aprofundar em algumas das táticas mais divertidas, criativas e empolgantes que eles usaram. Em seguida, compartilharemos dicas de como você pode colocá-las em prática em sua própria organização sem fins lucrativos. Escrevemos esta postagem pensando em suas angariações de fundos ponto a ponto, portanto, compartilhe essas ideias de angariação de fundos ponto a ponto com eles quando se inscreverem para angariar fundos em seu nome.
1. Divirta-se
À medida que seus captadores de fundos avançam em direção à meta, incentive-os a comemorar os marcos da campanha com seus apoiadores. Além de atualizações de página e e-mails automatizados, que são ótimas estratégias para implementar, induza-os a infundir diversão em seus esforços.
Por exemplo, um dos nossos angariadores de fundos Classy Gives decidiu que rasparia a cabeça se atingisse 100% de sua meta. Isso era algo que ele sabia que iria aumentar seus amigos e familiares, e estimulou uma grande tração de angariação de fundos dentro de sua rede.
Ele chegou ao ponto de photoshop uma versão de si mesmo com a cabeça careca como motivação para continuar doando. Ideias divertidas como essa não são apenas uma ótima maneira de gerar doações, mas também são pontos de contato fantásticos para dar a mais pessoas um motivo para se envolver se o impulso começar a cair um pouco.
2. Seja direto com suas perguntas
É imperativo que seus angariadores de fundos não façam rodeios ao colocar um pedido em suas redes, mesmo que seja para amigos próximos e familiares. Se eles querem doações, eles têm que pedir doações.
Uma tática que serviu bem a uma de nossas angariações de fundos foi postar semanalmente no Facebook e marcar um grupo de pessoas, desafiando-as publicamente a doar. No espírito de ser direto, eles sugeriram um valor específico de doação de US$ 25.
Se você marcar 20 pessoas e cada uma doar US$ 25, você acabou de gerar US$ 500 para sua campanha. Além disso, você nunca sabe se as pessoas vão doar mais do que você pede, ou se vão estender o desafio para suas próprias redes.
3. Fale sobre sua campanha
Pode parecer óbvio, mas simplesmente falar sobre uma campanha em público pode incentivar doações. Você nunca sabe quem pode ser inspirado a dar no momento.
Além disso, se suas campanhas de arrecadação de fundos estão fazendo muitas perguntas e promoções nas mídias sociais, as chances são altas de que as pessoas vejam as postagens em seu feed e as tragam em conversas cara a cara com elas. Isso apresenta uma excelente oportunidade para fazer um pedido direto para doar no local.
4. Torne-o competitivo
Estimule seus arrecadadores de fundos em direção a seus objetivos e além, com um pouco de competição amigável. A tabela de classificação integrada nas campanhas de arrecadação de fundos peer-to-peer Classy é um ótimo lugar para iniciar essa conversa competitiva. Na verdade, nossas angariações de fundos acompanharam de perto o placar para ver como estavam se saindo em relação a outras angariações de fundos.
Esse senso de competição pode levar seus captadores de fundos a criar mais uma postagem de mídia social, encontrar mais um doador em potencial ou iniciar mais uma conversa. E, à medida que suas campanhas de arrecadação de fundos se comparam, levando umas às outras a novos patamares, elas acabarão gerando mais receita para sua campanha.
5. Fornecer incentivos
Jogando direito em um espírito saudável de competição são incentivos. Se você tem algo em jogo, seus angariadores de fundos vão competir mais para ganhá-lo. Para Classy Gives, os 10 principais arrecadadores de fundos ganharam um lugar em uma viagem voluntária a Joanesburgo, África do Sul, para visitar o Grassroots Soccer International.
Pode não ser viável orquestrar uma viagem dessa magnitude para seus angariadores de fundos, mas isso não significa que você não possa incentivar o esforço deles. E lembre-se, o que torna um incentivo ótimo não é o valor monetário que ele tem, mas sim o impacto tangível que ele proporciona aos seus apoiadores.
Por exemplo, você pode oferecer:
- Bilhetes gratuitos para a sua gala anual
- Visitas especiais às suas instalações
- Jantar com os membros do seu conselho
- Oportunidades de trabalhar na linha de frente com os beneficiários
- Correspondência de doações para as principais angariações de fundos
6. Aproveite as conexões pessoais
Pode ser desconfortável pedir dinheiro, especialmente quando se trata de grandes doações. No entanto, é importante que seus captadores de fundos entendam que não devem fugir de grandes oportunidades.
Para a nossa campanha, uma angariação de fundos tinha uma ligação com uma fundação que faz grandes doações para causas sem fins lucrativos ao longo do ano. O angariador de fundos apresentou-os na nossa campanha Classy Gives, mostrando-lhes a página principal da campanha, a sua página pessoal de angariação de fundos e descrevendo o impacto que a sua doação ajudaria a causar na África. Eles ficaram tão emocionados que doaram imediatamente.
Para ajudar seus angariadores de fundos, considere incluir apelos pré-escritos para grandes doadores como este. Elimine as suposições ao fazer a pergunta, para que eles só precisem se preocupar em enviá-la para as pessoas certas.
7. Não subestime pequenas doações
Embora doadores ricos possam encher rapidamente os cofres da campanha, você não deve subestimar o poder de pequenas doações. Montantes de $ 10, $ 15 ou $ 20 podem levá-lo longe se você estiver trazendo muitos deles.
Na verdade, muitos dos principais arrecadadores de fundos da nossa campanha não conseguiram grandes doações. Em vez disso, eles concentraram seus esforços em garantir um número maior de doações menores. Eles foram eficazes porque detalharam suas conexões pessoais e diretas com a missão Grassroots Soccer International e como sua atividade de arrecadação de fundos teria um impacto direto.
Forneça às suas campanhas de arrecadação de fundos exemplos de pessoas que atraíram com sucesso um grande público no passado. Se eles puderem comunicar paixão e dedicação ao público, provavelmente alcançarão uma vasta rede de doadores.
8. Aproveite os Eventos
A captação de recursos peer-to-peer bem-sucedida exige que as pessoas sigam as melhores práticas básicas. No entanto, também requer uma grande quantidade de pensamento criativo. Incentive seus captadores de fundos a participar de eventos locais que possam oferecer uma oportunidade orgânica para fazer uma pergunta.
Por exemplo, um dos nossos fundraisers Classy Gives foi convidado para um pub crawl de aniversário com cerca de 25 pessoas presentes. Eles se ofereceram para pagar a conta em um dos bares, pedindo apenas que os participantes contribuíssem o quanto quisessem para a página de arrecadação de fundos. A conta foi de cerca de US$ 100, mas as doações chegaram a cerca de US$ 300.
9. Use a comida como ingrediente mágico
Se não houver eventos para aproveitar, informe aos seus angariadores de fundos que eles podem criar seu próprio evento. E quando se trata de criar um evento de engajamento, alimentos para doações são quase sempre uma aposta segura.
Um angariador de fundos decidiu que as panquecas suecas de sua avó (normais e veganas) seriam ideais para uma angariação de fundos para o café da manhã do escritório. Então, ele preparou toda a massa, fez toneladas de salada de frutas, trouxe o equipamento de cozinha e serviu panquecas por uma quantia sugerida de doação de US$ 10.
Ao todo, o esforço rendeu US$ 729, e as conversas que aconteceram sobre a comida foram tão inspiradoras que ele igualou a doação com mais US$ 729. Então, logo antes da viagem voluntária à África do Sul, ele ofereceu um café da manhã com panquecas para agradecer a todos, desta vez com panquecas grátis .
10. Não tenha medo de girar
Às vezes, suas angariações de fundos não vão acertar tudo na primeira tentativa, e tudo bem. Se eles baterem em um muro, ajude-os mostrando como dinamizar sua estratégia e experimentar novas ideias de captação de recursos ponto a ponto.
Por exemplo, um de nossos angariadores de fundos Classy Gives começou sua campanha com um apelo básico que apelava ao desejo de ajudar outras pessoas necessitadas. No entanto, era convincente porque era uma declaração muito geral: não era direcionada.
Então, ele foi ver outros angariadores de fundos bem-sucedidos na campanha para ver como eram suas cópias e descrições. O que ele percebeu foi que esses indivíduos não estavam apenas compartilhando o apelo para doar, mas também uma conexão pessoal com o trabalho, a missão e o impacto da organização sem fins lucrativos. Ele reescreveu sua página e notou um aumento nas doações quase imediatamente.
Embora sua organização sem fins lucrativos possa não ser capaz de treinar seus captadores de fundos ponto a ponto individualmente, ainda há várias maneiras de capacitá-los para o sucesso. Queremos ajudar a facilitar, e é por isso que compilamos uma lista rápida de nossos recursos de captação de recursos ponto a ponto mais populares:
- Por que você não pode ignorar o ROI da angariação de fundos ponto a ponto [WHITE PAPER]
- INFOGRÁFICO: Por que a retenção de arrecadação de fundos ponto a ponto é sua próxima grande prioridade
- INFOGRÁFICO: A anatomia de uma campanha bem-sucedida de angariação de fundos entre pares
- Como maximizar a retenção de arrecadação de fundos ponto a ponto e arrecadar mais dinheiro
- Como elevar facilmente sua estratégia de captação de recursos peer-to-peer para o próximo nível
Deixe-nos saber se você tem outras ideias de angariação de fundos ponto a ponto ou dicas que perdemos nos comentários abaixo.
Entendendo o verdadeiro potencial financeiro da captação de recursos peer-to-peer