O que está impedindo você de iniciar seu próprio negócio de recrutamento?

Por Tony Restell

Tive uma reunião muito interessante nas últimas semanas que me fez parar e pensar – o que impede meus contatos de recrutadores de se estabelecerem no negócio? Tendo servido o setor de recrutamento por 15 anos, vi vários amigos fazerem a transição de consultor de recrutamento de sucesso para proprietário de sucesso de seu próprio negócio de recrutamento. Mas o que mais me impressiona é que tão poucos deram o salto. O que me fez pensar – o que impede um recrutador de montar seu próprio negócio de recrutamento?

A faísca para escrever esta postagem no blog veio de uma reunião com John Buckman e David Simons, respectivamente presidente e diretor administrativo da Recruit Ventures (@RecruitVentures). Eles estão investindo ativamente e apoiando start-ups no mercado de recrutamento do Reino Unido por meio de um modelo de joint venture – e foi entender sua abordagem que realmente me fez pensar sobre os obstáculos para criar um negócio por conta própria.

Coisas que podem estar te segurando

Vários temas-chave emergiram do nosso bate-papo. Motivos recorrentes que impedem os recrutadores de mergulhar. Quantos você reconhece – e, de fato, existem outros que você adicionaria à lista? Por favor, sinta-se livre para comentar abaixo.

O golpe financeiro. Quando você se tornar bem-sucedido o suficiente para se sentir confiante em montar sua própria empresa de recrutamento, provavelmente também terá chegado ao ponto de ter compromissos financeiros em sua vida. Passar de um emprego bem pago para uma start-up onde pode levar muitos meses até que você possa receber um salário é uma ponte longe demais para muitos.

A necessidade de garantir o financiamento. A natureza do recrutamento geralmente é tal que você é pago pelos resultados que entrega muitos meses depois de começar a trabalhar nessa tarefa. Portanto, garantir financiamento para preencher essa lacuna geralmente é algo que uma empresa de recrutamento precisará para ter sucesso, principalmente se você tiver aspirações de que ela se torne rapidamente mais do que apenas uma “banda de um homem”. Na maioria das vezes, garantir esse financiamento significa colocar sua própria casa em risco – o que, para alguém que já está sofrendo um impacto financeiro em seu salário, geralmente é um risco que não está preparado para assumir.

Focando no que você é melhor. Muitos recrutadores que conheço são excelentes vendedores e excelentes recrutadores. O que eles se destacam é ganhar novas atribuições e, em seguida, preencher essas posições. Mas muitos não têm experiência em outros aspectos da administração de um negócio, como contabilidade, folha de pagamento, finanças, controle de crédito, TI, RH, gerenciamento de escritório e compras. Assumir essas responsabilidades pode significar um salto para o desconhecido – e também cria ansiedade de que o recrutador possa ficar atolado nessas tarefas em vez de poder se concentrar no que realmente é melhor.

Ter confiança para lidar com pactos restritivos. O que você pode e não pode fazer quando sai de uma empresa de recrutamento para se estabelecer por conta própria? Conheço amigos que tiveram cláusulas bastante assustadoras em seus contratos de trabalho. Mas sem pagar por uma orientação jurídica cara, é difícil se sentir confiante de que você pode se estabelecer sem se abrir a uma reclamação de seu ex-empregador. E mesmo onde a lei parece estar do seu lado, é mais uma preocupação para o aspirante a empresário.

Esta lista não é de forma alguma exaustiva. Mas o que me impressiona é que a rota tradicional de se estabelecer sozinho provavelmente atrairá pessoas com alta propensão ao risco. Curiosamente, acho que a abordagem da Recruit Ventures aborda esses pontos por meio de seu modelo de joint venture. Eles fornecem o financiamento, o back office, um salário para o fundador, etc. O recrutador deve continuar com o que faz melhor – vender e recrutar. Se isso permitir que uma nova onda de recrutadores se estabeleça no negócio, ótimo!

Seguem alguns dos meus próprios pensamentos adicionais sobre como se tornar um empreendedor. Mas eu aprecio que alguns leitores ficaram intrigados com a Recruit Ventures, então estou fornecendo um formulário de contato para eles abaixo (observação: meu entendimento é que eles estão trabalhando atualmente apenas com recrutadores do Reino Unido que colocam funcionários temporários) :

Considerações finais sobre como se tornar um empreendedor

Passei os últimos 15 anos montando uma série de empreendimentos empresariais na área de recrutamento. Não são agências de recrutamento reconhecidamente, mas tenho certeza de que muito do que aprendi ainda é diretamente relevante.

Algumas coisas me parecem absolutamente fundamentais. Em primeiro lugar, gostaria de enfatizar o quão crítico é dar a si mesmo uma reserva financeira adequada antes de começar . Isso não significa necessariamente levantar financiamento – na verdade, meus empreendimentos mais bem-sucedidos foram autofinanciados. Mas isso significa garantir que você tenha as finanças adequadas para poder trabalhar no negócio por muitos meses sem a entrada de renda. As startups invariavelmente levam mais tempo para gerar renda do que o previsto. Além disso, muitas vezes você descobre que, uma vez que está no mercado como empreendedor, a oportunidade de negócio é realmente diferente daquela que você imaginou quando começou. Portanto, você precisa criar tempo para se ajustar – e ser capaz de tomar as decisões certas para o negócio sem o risco de preocupações financeiras que o levem a fazer julgamentos equivocados.

Meu segundo conselho seria ser implacável ao terceirizar ou delegar trabalho . Uma armadilha que muitas vezes surpreende os empreendedores é se envolver em todos os aspectos do negócio. Considerando que, na realidade, há apenas um punhado de tarefas que realmente farão ou quebrarão o negócio nos primeiros anos – e é nessas tarefas que o empresário de recrutamento deve realmente se concentrar. Deixe o design do site, contabilidade, mídia social e tudo o que é secundário para o seu sucesso para os outros. Concentre-se em conquistar negócios e depois encantar seus clientes e candidatos. Isso é o que vai ver você ter sucesso!

Para qualquer pessoa inspirada por este post a pensar mais seriamente em montar um negócio por conta própria, desejo todo sucesso. Eu também adoraria ouvir seus pensamentos e quaisquer insights adicionais na seção de comentários abaixo. Obrigado – e boa sorte!