O que procurar em uma ferramenta de geração de demanda

Criar com sucesso uma demanda por seu produto ou serviço pode ser a diferença entre explodir com os negócios ou fechar suas portas.

Mas saber o que você quer fazer e descobrir como fazê-lo são duas coisas totalmente diferentes.

Decidir quais ferramentas específicas ajudarão você a obter leads mais qualificados e obter um maior retorno sobre o investimento (ROI) de seus esforços de marketing é um grande ponto de interrogação vermelho.

Este guia orienta você pelos recursos que você deve procurar nas ferramentas de geração de demanda, sinais de alerta a serem evitados e uma descrição de três ferramentas de alto nível.

Você obterá ótimas informações sobre ferramentas de geração de demanda que ajudarão sua empresa a aumentar as taxas de conversão e carregar seu funil de vendas com leads de alta qualidade.

O que é uma ferramenta de geração de demanda?

A geração de demanda, assim como a geração de leads, tem muitas partes móveis e existem ferramentas que visam cada peça. Existem dezenas, talvez centenas, de ferramentas no mercado que pretendem atualizar seus processos, elevar seus esforços de geração de demanda, aumentar sua visibilidade e ampliar o reconhecimento de sua marca.

Alguns dos principais pontos problemáticos que eles pretendem abordar são:

Automatize processos

78% das empresas relataram usar automação em 2021.

As equipes de marketing podem ficar super atoladas tentando lembrar as 100 tarefas diferentes que precisam fazer todos os dias para manter suas campanhas em execução. Quanto mais você automatizar essas atividades tediosas, menos provável será que os membros de sua equipe as esqueçam.

Como um bônus adicional, as ferramentas de automação de marketing permitem que você gaste menos tempo em tarefas repetitivas e mais tempo no trabalho que importa.

Direcionar o tráfego

A geração de leads e o SEO são essenciais para ajudar seus clientes a encontrar você e ver o quão incrível é sua empresa. As ferramentas que fortalecem esses esforços atraem mais atenção para sua marca, resultando em mais leads e, eventualmente, mais clientes.

Converter clientes em potencial

A taxa média de conversão da página de destino em todos os setores é de 4,6%. Sua marca pode ter um grande público-alvo que adora seu conteúdo – mas você está convencendo-os a comprar algo?

Fechar negócios

Querer fechar mais negócios e atrair novos clientes é provavelmente o motivo de você estar lendo este artigo, certo?

Ajudar sua equipe de vendas a fechar o negócio é o principal indicador de desempenho de um programa de geração de demanda. Se esse processo for muito longo ou complicado, você provavelmente perderá pessoas antes que suas equipes tenham tempo de fazer a venda. Ferramentas que ajudam a otimizar a jornada do comprador e evitar que eles saiam do funil são imprescindíveis.

Os principais recursos de uma ótima ferramenta de marketing de geração de demanda

Começar com a geração de demanda significa escolher as ferramentas certas para o seu negócio. Pode ser difícil pesar suas ofertas, flexibilidade e como elas se encaixam em seus processos atuais, sem mencionar a garantia de que a ferramenta não ultrapasse seu orçamento.

Aqui estão cinco recursos úteis que você deve procurar ao considerar uma nova ferramenta para sua caixa de ferramentas de geração de demanda.

Automatiza tarefas tediosas, repetitivas e manuais

As ferramentas de marketing devem facilitar o trabalho de todos e facilitar o processo. Durante sua pesquisa, veja como a ferramenta economizará tempo para você e sua equipe. Ele reduz a entrada manual de dados, salva informações para facilitar o acesso ou se integra a outras ferramentas que você usa?

As melhores ferramentas de geração de demanda fazem tudo isso e economizam um tempo considerável para sua equipe.

Oferece segmentação precisa do público-alvo

Ser capaz de segmentar e segmentar seu público por meio de marketing baseado em contas (ABM) é um recurso obrigatório para suas ferramentas de geração de demanda. Ferramentas que possibilitam segmentar por setor, tamanho de empresa, cidade ou estado e até mesmo por cargo permitem que você personalize sua mensagem para seu público específico. Esse tipo de mensagem é mais eficaz para gerar demanda do que uma mensagem ampla e vaga que meio que cobre todos em seu banco de dados.

Permite campanhas e experimentações personalizáveis

Não importa o quão experiente, poucas empresas acertam sua estratégia de geração de demanda pela primeira vez. Normalmente leva tentativa e erro.

As ferramentas que você decidir implementar devem ter maneiras de personalizar suas ofertas para sua empresa e marca. Eles também devem fornecer coisas como testes A/B para ajudá-lo a medir o sucesso de suas iniciativas (ou a falta dele).

Invista nas ferramentas que oferecem todas as opções de que você precisa – e alguns extras que talvez você ainda não tenha considerado.

Torna o enriquecimento de leads rápido e organizado

Outro recurso em sua lista é uma maneira de adicionar informações sobre seus leads ou enriquecê-los.

E não, rabiscar suas anotações em um guardanapo não faz parte do plano.

Ser capaz de adicionar informações sobre o lead, como informações de contato, cargo, localização, setor, tamanho da empresa e qualquer outro detalhe valioso é o que você deseja ver. Além disso, essas mudanças devem poder acontecer em seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) em tempo real (ou próximo disso).

Estar na bola com seu enriquecimento de leads mantém suas campanhas organizadas e alimenta sua equipe de vendas com leads úteis e de qualidade.

Possui ferramentas de otimização de campanha implacavelmente eficientes

As ferramentas que você escolher devem ajudá-lo a enviar as melhores campanhas possíveis. Afinal, você nunca terá outra chance de causar uma primeira impressão. Uma única palavra com erros ortográficos pode desanimar os clientes em potencial.

Suas ferramentas devem oferecer oportunidades de otimização em todas as etapas: estamos falando de ajuda com SEO, tempos de carregamento, páginas de destino, linhas de assunto, duração, imagens, chamadas para ação (CTAs), etc.

Bandeiras vermelhas da ferramenta de geração de demanda comum

Por mais úteis que as ferramentas de geração de demanda possam ser para suas táticas de marketing, elas variam muito no que diz respeito aos recursos – e, honestamente, algumas ferramentas não são tão boas. Existem alguns fracassos reais por aí, pessoal.

Antes de gastar tempo (e dinheiro) implementando uma nova ferramenta para seus esforços de geração de demanda, descarte qualquer uma dessas bandeiras vermelhas.

Modelos de preços confusos e pouco claros

Não há desculpa para preços que não sejam transparentes e na sua cara.

Se o preço de uma empresa não estiver claro no front-end, é uma bandeira vermelha bastante clara.

Procurar as ferramentas certas é um desafio, e uma estrutura de preços de esconde-esconde é um obstáculo que você deve evitar assim que for atingido. Fique com as opções que definem autenticamente os níveis de preços e o que você obtém com cada um.

Não leva em consideração ou se preocupa com a qualidade do lead

Se o material de marketing da empresa se concentra na quantidade e não diz muito sobre a qualidade, você provavelmente não obterá deles o desempenho que deseja. Esforços bem-sucedidos de geração de demanda derivam de leads de qualidade que podem se converter em clientes.

Evite ferramentas que não explicam como elas ajudarão sua empresa a iniciar conversas que podem se transformar em relacionamentos lucrativos com os clientes.

Rastreia e analisa cada métrica sob o sol

Muito de uma coisa boa é uma coisa esmagadora.

Analisar as métricas de marketing é um dos componentes mais críticos do sucesso, mas dados muito granulares ou confusos acabam frustrando o objetivo.

Os profissionais de marketing devem ser capazes de rastrear com precisão as ações e métricas que precisam conhecer, como cliques, comentários nas mídias sociais, compartilhamentos, engajamento e conversões. Olhar muito de perto para métricas que não dizem nada útil desperdiça tempo e torna o processo ineficiente.

Só se especializa em um funil de marketing

A capacidade de hiper-segmentar sua persona de comprador é útil. Mas as ferramentas que você escolhe não precisam classificar seus esforços.

Você merece uma experiência de usuário melhor do que isso.

Você deve ser capaz de usar suas ferramentas para todos os tipos de funis. De funis de vendas a funis de assinatura, funis de demonstração ao vivo e muito mais.

Se você estiver limitado a um funil, essa única iniciativa provavelmente será muito bem-sucedida – mas o restante provavelmente será “apenas ok” na melhor das hipóteses. Isso não vai te levar aonde você quer estar.

Quando você estiver procurando por ferramentas de geração de demanda, fique atento às ferramentas que são muito estreitas para atingir seus objetivos. Isso acabará fazendo com que você precise adicionar ainda mais ferramentas para compensar suas deficiências.

Você não precisa de uma centena de outros números que entopem seus painéis e headspace, então marque os pôneis de um truque da sua lista.

As 3 principais ferramentas de geração de demanda B2B

Você pode decidir usar um punhado de ferramentas para gerenciar seus esforços de geração de demanda ou pode empregar uma dúzia ou mais para ajudá-lo a atingir seus objetivos. De qualquer forma, abaixo estão as três principais ferramentas que são as melhores disponíveis.

Eles foram escolhidos usando os critérios descritos acima, considerando custo, facilidade de uso e funcionalidade geral.

Se você está procurando novas ferramentas para ajudá-lo a alcançar mais leads de qualidade, alimentá-los melhor e convertê-los mais rapidamente, essas ferramentas são as únicas para começar.

1. Metadados

Cansado de lidar com tarefas repetitivas e tediosas? Os metadados são projetados especificamente para marketing B2B e eliminam o trabalho mundano por meio de IA e automação.

Confira Metadados para ver como ele automatiza as coisas tediosas, permitindo que suas equipes se concentrem no que importa: estratégia e criatividade.

Características principais

• Segmentação de público-alvo para ajudar a combinar seu melhor público-alvo com seus anúncios
• A automação de campanhas elimina a necessidade de criar campanhas repetidamente
• Capacidade de lançar facilmente vários experimentos de campanha
• Novo enriquecimento de leads com até 20 atributos de dados comerciais verificados

Prós

• Libera o tempo da equipe de marketing de tarefas tediosas para que possam se concentrar em estratégias de nível superior
• Pode aumentar as taxas de correspondência em nove vezes no Facebook e 7,5 vezes no LinkedIn
• Ajuda a descobrir o que suas personas segmentadas desejam em uma campanha e, em seguida, fornece a elas
• Pode ajudar a identificar como tirar o máximo proveito do orçamento de sua campanha

Contras

• Deve gastar $ 20k/mês + em anúncios sociais pagos
• Alguma curva de aprendizado envolvida para configurar e aprender
• Educação limitada no produto e dicas de ferramentas no aplicativo

Opções de preço

• Crescimento: US$ 53.400 por ano
• Escala: $ 73.800 por ano
• Prêmio: $ 112.800 por ano
• Empresa: apenas orçamento

2. Qualificado

Carregue seu pipeline com clientes em potencial que estão prontos para comprar. Essa ferramenta de marketing conversacional ajuda as empresas a usar seu site para identificar visitantes de alto valor e sinais de compra e iniciar conversas com clientes em potencial que estão prontos para comprar.

Características principais

• Funciona perfeitamente com as configurações do Salesforce
• Conduz conversas em tempo real via chat ao vivo
• Métricas robustas disponíveis em Qualified ou Salesforce
• Insights orientados por IA que identificam leads quentes

Prós

• Ferramentas de treinamento úteis para novos usuários
• Possibilita experiências de usuário mais personalizadas
• Automatiza as gerações de leads, tornando o processo mais eficiente
• Maximiza os orçamentos de publicidade com maior retorno do investimento

Contras

• Tempo de aceleração. Pode ser difícil para alguns usuários aprenderem
• Poderia se beneficiar das notas internas do bate-papo

Opções de preço

• Crescimento: $ 300 por mês
• Premier: US$ 6.000 por mês
• Empresa: apenas orçamento

3. Ahrefs

Precisa de ajuda com SEO? Ahrefs é a ferramenta para aumentar os rankings das páginas e direcionar mais tráfego para o seu site. Eles fazem isso verificando o que seus principais concorrentes estão fazendo e vendo quais palavras-chave seus compradores segmentados usam para pesquisar. O resultado? Saber proativamente que tipo de conteúdo vai ressoar com seu público antes de dedicar um tempo para criá-lo.

Características principais

• Auditoria do seu site, incluindo uma pontuação de integridade de SEO, dados-chave apresentados em gráficos visualmente agradáveis ​​e quaisquer problemas
• Pesquisa de SEO em sites de concorrentes, juntamente com informações de tráfego orgânico e pago
• Mecanismo de pesquisa integrado que ajuda você a encontrar o conteúdo de melhor desempenho em seu setor

Prós

• Simples de aprender e usar
• Fácil de fazer alterações para otimizar seu site
• Permite que você saiba quais palavras-chave usar em seu conteúdo
• Identifica tópicos que você sabe que seu público vai adorar

Contras

• A versão gratuita da ferramenta não oferece os melhores recursos
• Precisa de mais integrações
• A ferramenta de pesquisa de palavras-chave está melhorando, mas não tão poderosa quanto os concorrentes

Opções de preço

• Lite: a partir de US$ 99 por mês
• Padrão: a partir de US$ 199 por mês
• Avançado: a partir de US$ 399 por mês
• Enterprise: a partir de US$ 999 por mês

Nota: Eles oferecem dois meses grátis para clientes que pagam anualmente.

Metadados — geração de demanda bem feita

Planejar sua estratégia de geração de demanda B2B é necessário, mas alinhar as ferramentas certas para realizá-la é igualmente importante.

É demorado vasculhar as dezenas de opções disponíveis para encontrar aquelas que se encaixam em sua missão específica.

Ao procurar ferramentas para ajudá-lo a aumentar sua automação, otimizar suas campanhas, direcionar tráfego e converter leads, use nossas dicas para restringir suas escolhas e não se esqueça de ficar atento aos sinais de alerta.

Teste nossos três favoritos e veja o quanto você os considera valiosos para aumentar o ROI do seu esforço de geração de demanda.

Abandonar essas tarefas repetitivas e entorpecentes que preenchem seu dia de trabalho parece o paraíso para você? Elimine o trabalho manual e melhore o desempenho do marketing com Metadados. Conheça as várias maneiras pelas quais os metadados podem fortalecer sua estratégia de geração de demanda e ajudar a gerar resultados.