5 dicas de arrecadação de fundos do Facebook para organizações sem fins lucrativos

O Facebook tem 2,45 bilhões de usuários ativos mensais, tornando-se a maior rede social do mundo. É também o terceiro site mais visitado do mundo e 74% de todos os usuários do Facebook fazem login em suas contas diariamente, onde esses usuários gastam cerca de 38 minutos por dia usando a plataforma.

Mais impressionante do que as estatísticas que provam, sem dúvida, que o Facebook é muito popular e frequentemente usado por pessoas de todo o mundo são as estatísticas de engajamento da plataforma. Isso é especialmente importante para organizações sem fins lucrativos que desejam usar o Facebook em parceria com seus esforços de arrecadação de fundos. Confira:

• Em todas as postagens do Facebook, há uma taxa média de engajamento de 3,6%
• O alcance orgânico médio de uma postagem no Facebook é de 5,5%
• As postagens de vídeo obtêm um engajamento médio de 6,13%

Esses pontos de dados nos mostram que as pessoas não estão apenas usando o Facebook em sua rotina diária, mas também estão se envolvendo ativamente com o conteúdo que veem. Ainda assim, dada a grande quantidade de pessoas que usam o Facebook, há muito barulho que sua organização sem fins lucrativos precisa eliminar para que campanhas de arrecadação de fundos, apelos e atualizações sejam ouvidos.

Abaixo, reunimos 5 dicas de angariação de fundos do Facebook que podem ajudá-lo a ser notado pelas massas. Antes de explorarmos as dicas de captação de recursos do Facebook, é importante entender por que você deve considerar a captação de recursos no Facebook em primeiro lugar.

Arrecadação de fundos com o Facebook

Arrecadar fundos diretamente no Facebook com suas próprias ferramentas ou promover links para suas campanhas de angariação de fundos hospedadas em outras plataformas como Classy, ​​pode ajudar você a alcançar muitas pessoas novas de maneira rápida e fácil. De muitas maneiras, é um conceito semelhante à captação de recursos ponto a ponto.

Você compartilha seu link com uma pessoa, que o compartilha com mais cinco, que cada um compartilha com mais cinco e assim por diante. O resultado é um aumento exponencial na quantidade de pessoas que veem sua campanha de arrecadação de fundos. Além disso, como você pode não estar diretamente conectado a esses indivíduos, está simultaneamente expandindo sua marca para novos públicos de apoiadores em potencial.

Além disso, 46% dos entrevistados em nosso relatório especial, Why America Gives, dizem que escolhem doar para uma causa se um membro da família ou amigo pedir. Além disso, 50% afirmam que um amigo ou familiar afetado pessoalmente por uma causa os motivaria a doar. Quando alguém compartilha sua campanha nas mídias sociais, isso se encaixa e adiciona um forte elemento de prova social que pode incentivar alguém a fazer uma doação.

1. Atualize seu perfil

As pessoas formam as primeiras impressões sobre outros humanos segundos depois de conhecê-los. O mesmo vale para sua organização sem fins lucrativos, e sua página do Facebook é onde as pessoas podem se envolver com sua organização pela primeira vez. É essencial ter uma página que chame a atenção de alguém, forneça todas as informações relevantes que eles precisam saber e mostre seu melhor conteúdo.

Acima de tudo, certifique-se de usar uma foto de capa de alta resolução em sua página. Mesmo que esteja um pouco desfocado, recomendamos que você o troque por uma imagem nítida, nítida e limpa. Além disso, você também deve dimensioná-lo em 820 pixels por 360 pixels para que ele seja exibido corretamente no computador e no celular.

Além de sua foto, verifique se a seção “Sobre” está atualizada. Este é o balcão único para as pessoas descobrirem tudo o que precisam saber sobre sua organização sem fins lucrativos, desde a história de fundação até como podem entrar em contato com você. Isso significa que você precisa:

• Inclua sua declaração de missão
• Forneça informações de contato atualizadas
• Adicione uma visão geral da sua organização sem fins lucrativos
• Publique marcos importantes em sua história
• Conte sua história

Por último, certifique-se de ter uma tag “@” simples e direta que acompanhe seu perfil. É assim que as pessoas vão marcar você em postagens no Facebook, portanto, certifique-se de que elas possam fazê-lo facilmente. Sugerimos simplesmente fazer @[INSERT YOUR NONPROFIT NAME].

2. Construa uma Estratégia Social

Não basta construir uma boa página no Facebook e logo começar a postar. Você precisa definir uma estratégia de captação de recursos do Facebook que descreva:

• Quais objetivos você pretende realizar
• Como você planeja atingir essas metas
• A cadência diária, semanal ou mensal em que você planeja postar
• Práticas recomendadas para interagir com outros usuários do Facebook
• Métricas importantes para acompanhar

Sem uma estratégia de campanha de mídia social direcionada, suas mensagens importantes podem não ser vistas por tantas pessoas quanto você deseja. Além disso, se você não souber para onde está rastreando, não saberá quais partes de sua estratégia devem ser dobradas ou evitadas. Aqui está uma rápida olhada em como uma estratégia de campanha social pode ser:

• Divulgaremos nosso novo programa de doações recorrentes no Facebook para gerar 50 novas inscrições ao longo de seis meses
• Nossa equipe postará em grupos específicos do Facebook relevantes para nossa causa e pedirá aos doadores recorrentes atuais que compartilhem com sua rede
• Cinco posts por semana serão dedicados especificamente a essa iniciativa de programa de doação recorrente, e cada um conterá um link com códigos-fonte
• Quando as pessoas comentarem, teremos um membro de nossa equipe dedicado a responder às suas perguntas, preocupações ou elogios
• As métricas de sucesso incluem cliques em links, novos compartilhamentos, comentários e inscrições recorrentes no programa

3. Crie conteúdo sólido

Uma vez que sua estratégia social esteja firmemente implementada, você pode detalhar os tipos específicos de conteúdo que você promoverá para seu público do Facebook. Pode ser tentador escrever um post forte, copiá-lo e colá-lo em sua ferramenta de agendamento de mídia social e encerrar o dia. No entanto, isso pode acabar prejudicando mais do que ajuda.

Se as pessoas virem a mesma mensagem, literalmente, repetida várias vezes, elas perderão o interesse e abandonarão sua página. Em vez disso, seja criativo e pense nas diferentes maneiras de promover a mesma mensagem.

Digamos que sua mensagem principal seja "Inscreva-se em nosso programa de doações recorrentes". Você pode e deve fazer um post direto que anuncie seu programa e que esteja procurando pessoas para apoiá-lo. Além disso, você pode atrair apoiadores para o seu programa com outras postagens sobre o impacto que eles podem causar, histórias de beneficiários ou por que o programa é importante para sua missão contínua.

Além disso, considere como você pode ativar seus apoiadores para fornecer conteúdo gerado pelo usuário para seu programa de doações recorrentes. Eles podem escrever postagens de blog sobre suas experiências com sua organização sem fins lucrativos, compartilhar fotos de suas atividades voluntárias ou escrever postagens sociais orgânicas.

4. Foco no engajamento

Quando sua postagem começa a se iluminar com a interação, é fácil ficar preso nas métricas de vaidade, que parecem boas no papel, mas nem sempre se traduzem em algo significativo. Por exemplo, impressões e alcance altos indicam que sua postagem está sendo vista por muitas pessoas, mas o que isso realmente significa? Alguma dessas pessoas está lendo o conteúdo? As fotos atraem seu interesse?

Métricas de reconhecimento, como impressões e alcance, não fornecem uma imagem completa. Em vez disso, concentre-se nas métricas de engajamento de suas postagens: curtidas, compartilhamentos e comentários. Essas são ações concretas que alguém realiza quando vê sua postagem no Facebook em seu feed e oferecem uma base mais estável para analisar o sucesso do seu conteúdo.

Além disso, o algoritmo do Facebook prioriza as postagens que têm maior engajamento em relação às que não têm. Ou seja, quando sua postagem recebe mais curtidas, compartilhamentos e comentários, ela tem uma chance maior de aparecer em um agrupamento mais amplo de feeds do Facebook. O algoritmo está em constante mudança, certifique-se de estar informado sobre as últimas atualizações.

5. Faça parceria com influenciadores

A conversa no Facebook pode parecer discutível se você não tiver um grande público para promover suas iniciativas de arrecadação de fundos, mas não desanime. A parte empolgante do Facebook é que existem inúmeros novos públicos para você entrar com a alavancagem certa.

Em alguns casos, seu ponto de entrada nesses novos círculos são os influenciadores de mídia social. Estes são os indivíduos ou empresas que têm seguidores que chegam aos milhares ou, em alguns casos, milhões. A parceria com esses influenciadores de mídia social pode parecer um sonho grandioso no início, mas você ficaria surpreso com a frequência com que eles querem trabalhar com marcas que priorizam o impacto social.

A chave é fazer parceria com os influenciadores certos que se alinham à sua marca, são apaixonados pela sua causa e têm um público altamente engajado. Além disso, você precisará oferecer uma proposta de valor que seja mutuamente benéfica para ambas as partes: elas estão oferecendo seu alcance, então o que você pode oferecer em troca? Talvez você possa dar a eles ingressos para seu próximo evento, brindes gratuitos ou oportunidades exclusivas de voluntariado.

Lembre-se, os influenciadores de mídia social serão uma extensão da sua marca. Faça parceria com aqueles que são “reais” e realmente se importam, mesmo que isso signifique um alcance de público menor.

BÔNUS: Use a integração elegante para o Facebook

O Classy tem uma integração com o Facebook que capacita seus apoiadores a arrecadar mais dinheiro e, ao mesmo tempo, estende o alcance de sua organização para novos públicos de doadores em potencial. Classy for Facebook é uma integração direta no Facebook fundraising que permite que os apoiadores dupliquem sua página pessoal de angariação de fundos no Classy para o Facebook em apenas alguns cliques.

Os arrecadadores de fundos peer-to-peer podem solicitar doações por meio de sua página pessoal de arrecadação de fundos, de sua página de arrecadação de fundos do Facebook ou de ambos. Independentemente disso, o progresso da campanha permanece sincronizado à medida que todos os dados fluem de volta para a página da campanha original e para o Classy Manager. Certifique-se de baixar nosso guia e dominar essa integração hoje.

Não olhe para o Facebook apenas como uma plataforma de mídia social. Mude sua perspectiva para vê-lo como uma alavanca poderosa que sua equipe de marketing pode usar para alcançar novos públicos, aumentar o reconhecimento da marca, promover suas campanhas de arrecadação de fundos e, por fim, gerar mais receita de arrecadação.

À medida que avança, use estas dicas de angariação de fundos do Facebook para ajudar a navegar na plataforma à medida que desenvolve a sua estratégia de marketing. E se você tiver outras dicas importantes, compartilhe conosco nos comentários abaixo.