Come una strategia di contenuto minimalista ti fa guadagnare di più con meno

A dicembre del 2016, sono stati creati in media oltre due milioni di post di blog ogni giorno solo sulla piattaforma WordPress. 10 anni fa, quel numero era di circa 60.000 al giorno.

Lascia che affondi per un momento. È un sacco di contenuti che scalano in modo esponenziale con la nostra società ossessionata dalla tecnologia. Se consideri che gran parte di questo contenuto non è originale, manca di una profonda riflessione o è del tutto irrilevante e pieno di autopromozione, quel numero può diventare aggravante ed è considerato nel settore del marketing come "rumore".

Il rumore è un problema creato dai marketer frettolosi

Ottimi contenuti promossi con tatto al pubblico giusto guidano gli obiettivi aziendali, quindi la tipica risposta del marketer è creare più contenuti, più frequentemente e distribuirli in più luoghi nel tentativo di accelerare i propri obiettivi aziendali. Questa mentalità di marketing ha creato la domanda di creatori di contenuti, il che significa che più persone si dilettano nello spazio e fa sì che i professionisti del settore fiduciosi aumentino il costo dei loro contenuti.

Con l'aumento del costo dei contenuti, diventa più importante capire se il tuo investimento sta generando un notevole ritorno, poiché i rendimenti dei contenuti potrebbero richiedere dai 12 ai 24 mesi per essere realizzati, questo lascia le organizzazioni impazienti frustrate dalle prestazioni e meno propensi a investire nei contenuti in modo appropriato . Anche quando i budget vengono tagliati, le aspettative sul processo dei contenuti possono rimanere, ecco quando le prestazioni del marketing dei contenuti possono diventare deludenti e addirittura stressanti.

Spesso, la continua domanda di contenuti significa che i marketer si concentrano meno sulla qualità dei contenuti, sulle metriche delle prestazioni e sulla costruzione di relazioni di distribuzione autentiche e, poiché questa tendenza continua, il rumore è sempre amplificato. Nessuno vince.

In passato, questo "metodo della mitragliatrice dei contenuti" di bassa qualità attirerebbe il traffico del sito e ingannerebbe i motori di ricerca in classifiche elevate del sito, anche quando la leggibilità e la facilità d'uso erano basse. Sebbene possa aver frustrato i consumatori, ha fatto soldi.

Con la concorrenza di oggi ai massimi storici, Google e altri motori di ricerca non premiano più i contenuti scadenti e i consumatori di oggi certamente non convertono bene come in passato. Ora la conversazione sul marketing dei contenuti si è spostata per concentrarsi su contenuti di alta qualità basati su metriche per combattere il rumore, ma non tutti capiscono cosa serve per creare contenuti di quella qualità.

Contenuto più lento e di qualità supera più velocemente, contenuto in quantità

L'esecuzione corretta dei programmi di contenuto richiede tempo, considerazione strategica, tentativi ed errori e pazienza, elementi che non sono facilmente attribuibili allo spostamento dell'ago. Dal momento che ti sarà difficile trovare il successo con un post sul blog di 400 parole o uno sforzo di contenuto di due ore, le aspettative sull'esecuzione di contenuti ad alte prestazioni devono evolversi.

Il contenuto con le migliori prestazioni ha una strategia significativa alle spalle. Pensa alla ricerca sull'argomento, alle interviste, al tono di voce, alla domanda del pubblico, alla sensibilizzazione degli influencer, agli elementi social e PR per la condivisibilità e l'interesse dei giornalisti, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, l'esperienza dell'utente, il design, la sensibilizzazione a pagamento, la riproposizione e molto altro ancora.

Per trovare successo nel marketing dei contenuti nel 2017, concentrati maggiormente sugli elementi che fanno risuonare i tuoi contenuti con il tuo pubblico e meno sulla pura creazione di contenuti per stare al passo con gli standard di produzione. Scopri come integrare il minimalismo nella tua strategia per i contenuti sin dai primi giorni e come ridimensionare i tuoi sforzi se sei andato troppo oltre con pochi risultati.

Considera il minimalismo strategico la tua priorità per i nuovi contenuti

Investire nel content marketing è un momento entusiasmante per molte organizzazioni. Il contenuto è trendy, è "era digitale", è ciò di cui parlano tutti gli influencer; tuttavia, non è così semplice come molti potrebbero far sembrare. Sebbene sia generalmente accettato che il marketing dei contenuti richieda tempo per ottenere un ritorno, alcuni esperti di marketing e team di leadership commettono l'errore di cercare di accelerare il ritorno dei loro sforzi sui contenuti aumentando la spesa di marketing in modo troppo aggressivo. Questa è un'enorme bandiera rossa.

Prima di aprire le porte alle tue attività di contenuto, il tuo reparto marketing dovrebbe assicurarsi di avere un controllo coerente sui seguenti elementi.

Scopo strategico

Per scalare in modo efficace, i marketer dei contenuti dovrebbero avere una chiara direzione per ciò che stanno creando. Secondo il Content Marketing Institute, l'81% dei marketer di contenuti di maggior successo ha una chiara direzione per i propri contenuti.

Inizia in piccolo e sii paziente. Crea uno scopo strategico creando uno schema dei tuoi obiettivi aziendali chiave e delle esigenze dei clienti. Quindi tieni un incontro con i tuoi azionisti di marketing o leader di dipartimento e crea un piano dettagliato su come utilizzerai i contenuti per rivolgerti al tuo pubblico. In questa fase, assicurati di discutere le linee guida del marchio, il tono dell'azienda e i temi dei contenuti che il tuo pubblico potrebbe essere interessato a conoscere. Ciò aiuterà il tuo team a rimanere più allineato mentre ti muovi verso l'esecuzione del tuo piano.

Processo di esecuzione

Gran parte del processo di creazione dei contenuti si basa sulle capacità delle persone del tuo team o sulle risorse a disposizione del tuo dipartimento per un aiuto esterno. Quando si avvia per la prima volta una strategia di contenuto o si avviano nuove priorità di contenuto, in genere si ottengono due tipi di marketer.

• Il pensatore strategico , che vuole pianificare ogni contenuto e ottenere il massimo da un prodotto raffinato. È più probabile che si concentrino sullo sviluppo di contenuti di qualità, assumono un partner in outsourcing a lungo termine e costruiscono relazioni con il settore, ma possono essere lenti nel fornire risultati.
• Il pensatore tattico , che ha un atteggiamento intraprendente, può produrre contenuti rapidamente ma in genere crea un prodotto meno raffinato che all'inizio potrebbe essere fuori marca o inefficace. Nel tempo, i loro sforzi migliorano, ma possono essere soggetti a stress e esaurimento quando producono a un ritmo elevato. È più probabile che assumano liberi professionisti più economici per completare progetti e rimuovere attività dalla loro lista di cose da fare.

Allora quale è meglio? Hai bisogno di una combinazione di entrambi per eseguire in modo ottimale, ma nelle prime fasi, inclini all'assunzione di un leader di contenuti strategici, seguito dal supporto di professionisti tattici. I marketer strategici possono fare di più con meno ed estrarre di più dal tuo budget di marketing. Stabiliscono regole di base, delineano i canali di distribuzione, comprendono la misurazione delle prestazioni, considerano le esigenze di budget e creano processi ripetibili per i produttori più tattici. Una solida base strategica è fondamentale per una scalabilità economicamente vantaggiosa.

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Ridimensiona gli sforzi sui contenuti disallineati

Il content marketing può essere disordinato: una battaglia in evoluzione per imparare dal tuo pubblico e soddisfare le sue esigenze. Non appena hai una presa forte, le cose cambiano. Il pubblico si aspetta di più, un algoritmo di Google influisce sulle tue classifiche o un nuovo concorrente offre una sfida impegnativa. Sebbene possa essere difficile prevedere il futuro, il risultato è che il content marketing è un processo fluido e dovresti considerare di investire di conseguenza: sì, questo significa ridimensionare di volta in volta.

Se non ti senti sicuro della tua attuale qualità dei contenuti, scalabilità o percorso delle prestazioni, considera di rallentare e concentrare nuovamente i tuoi sforzi . Prendersi un trimestre per rivalutare la tua strategia può aiutarti a identificare una soluzione più forte per guadagnare quote di mercato sui tuoi concorrenti e relazionarti meglio con i tuoi clienti. Osserva la maturità del tuo team di marketing, stabilisci obiettivi ottenibili e indicatori chiave di prestazione per creare fiducia nel team, consenti al tuo dipartimento di collaborare in un ambiente a bassa pressione e fai un respiro profondo: concentrati su ciò che puoi ottenere con le tue attuali risorse per creare processi per garantire un successo a lungo termine.

Sei stato sopraffatto dalla pressione di creare costantemente contenuti di marketing? Hai scoperto che questo stress ha influito sulla qualità del tuo lavoro? Quali passi hai intrapreso per assicurarti che i tuoi contenuti si distinguano dalla massa? Inserisci le tue risposte e qualsiasi feedback che potresti avere nella sezione commenti qui sotto.

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