Как минималистская контент-стратегия позволяет зарабатывать больше с меньшими затратами

В декабре 2016 года только на платформе WordPress каждый день создавалось в среднем более двух миллионов сообщений в блогах. 10 лет назад это число составляло примерно 60 000 в день.

Позвольте этому погрузиться на мгновение. Это чертовски много контента, масштабируемого в геометрической прогрессии вместе с нашим одержимым технологиями обществом. Если учесть, что большая часть этого контента неоригинальна, лишена глубокой мысли или совершенно неуместна и наполнена саморекламой, это число может стать раздражающим и считается в маркетинговой индустрии «шумом».

Шум — это проблема, созданная поспешными маркетологами

Отличный контент, который тактично рекламируется нужной аудитории, способствует достижению бизнес-целей — таким образом, типичный ответ маркетолога состоит в том, чтобы создавать больше контента, чаще и распространять его в большем количестве мест, пытаясь ускорить достижение своих бизнес-целей. Такое маркетинговое мышление создало спрос на создателей контента, а это означает, что все больше людей осваивают пространство и побуждают уверенных в себе профессионалов отрасли повышать стоимость своего контента.

По мере роста стоимости контента становится все более важным понять, приносят ли ваши инвестиции заметную отдачу — поскольку окупаемость контента может занять от 12 до 24 месяцев, это приводит к тому, что нетерпеливые организации разочаровываются в производительности и с меньшей вероятностью инвестируют в контент должным образом. . Даже когда бюджеты урезаются, ожидания от процесса контента могут оставаться — тогда эффективность контент-маркетинга может стать не впечатляющей и откровенно напряженной.

Часто постоянный спрос на контент означает, что маркетологи меньше концентрируются на качестве контента, показателях производительности и построении подлинных отношений с распространителями, и по мере того, как эта тенденция продолжается, шум становится все больше. Никто не выигрывает.

В прошлом этот низкокачественный «пулеметный метод контента» привлекал трафик на сайт и обманывал поисковые системы, повышая рейтинг сайта, даже когда читабельность и удобство для пользователя были низкими. Хотя это, возможно, разочаровало потребителей, оно принесло деньги.

Сегодня, когда конкуренция находится на рекордно высоком уровне, Google и другие поисковые системы больше не вознаграждают дрянной контент, а сегодняшние потребители определенно не конвертируются так же хорошо, как в прежние дни. Теперь разговоры о контент-маркетинге сместились, чтобы сосредоточиться на высококачественном контенте, основанном на метриках, чтобы бороться с шумом, но не все понимают, что нужно для создания контента такого качества.

Медленнее, качественный контент опережает более быстрый, количественный контент

Качественное выполнение контентных программ требует времени, стратегических размышлений, проб и ошибок и терпения — элементов, которые нелегко отнести к движению иглы. Поскольку вам будет трудно добиться успеха с постом в блоге из 400 слов или двухчасовой работой над контентом, ожидания в отношении выполнения высокопроизводительного контента должны развиваться.

За наиболее эффективным контентом стоит важная стратегия. Подумайте о тематических исследованиях, интервью, тоне голоса, спросе аудитории, охвате влиятельных лиц, социальных и PR-элементах для распространения и интереса репортеров, поисковой оптимизации, пользовательском опыте, дизайне, платном охвате, перепрофилировании и многом другом.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге в 2017 году, сосредоточьтесь больше на элементах, которые заставляют ваш контент резонировать с вашей аудиторией, и меньше на создании чистого контента ради соблюдения производственных стандартов. Узнайте, как с самого начала внедрить минимализм в свою контент-стратегию и как уменьшить масштабы своих усилий, если вы зашли слишком далеко, а результатов было мало.

Считайте стратегический минимализм своим приоритетом в новом контенте

Инвестирование в контент-маркетинг — захватывающее время для многих организаций. Контент в моде, это «век цифровых технологий», об этом говорят все инфлюенсеры; однако это не так просто, как многим может показаться. Хотя общепризнано, что контент-маркетингу требуется время, чтобы принести отдачу, некоторые маркетологи и руководящие команды совершают ошибку, пытаясь ускорить отдачу от своих усилий по контенту, слишком агрессивно увеличивая свои маркетинговые расходы. Это огромный красный флаг.

Прежде чем открывать шлюзы для ваших усилий по созданию контента, ваш отдел маркетинга должен убедиться, что они имеют постоянный контроль над следующими элементами.

Стратегическая цель

Для эффективного масштабирования контент-маркетологи должны иметь четкое представление о том, что они создают. По данным Института контент-маркетинга, 81% наиболее успешных контент-маркетологов имеют четкое направление для своего контента.

Начните с малого и наберитесь терпения. Создайте стратегическую цель, составив план ключевых бизнес-целей и потребностей клиентов. Затем проведите встречу со своими акционерами по маркетингу или руководителями отделов и разработайте подробный план того, как вы будете использовать контент для обращения к своей аудитории. На этом этапе обязательно обсудите принципы бренда, тон компании и темы контента, которые могут быть интересны вашей аудитории. Это поможет вашей команде оставаться более согласованной по мере того, как вы продвигаетесь к выполнению своего плана.

Процесс выполнения

Большая часть процесса создания контента зависит от способностей людей в вашей команде или ресурсов, доступных вашему отделу для внешней помощи. Когда вы впервые запускаете контент-стратегию или устанавливаете новые приоритеты контента, вы обычно получаете два типа маркетологов.

• Стратег , который хочет спланировать каждую часть контента и получить максимальную отдачу от безупречного продукта. Они, скорее всего, сосредоточатся на разработке качественного контента, наймут долгосрочного партнера по аутсорсингу и выстроят отношения в отрасли, но могут медленно достигать результатов.
• Тактический мыслитель с целеустремленным подходом может быстро создавать контент, но обычно создает менее совершенный продукт, который поначалу может быть небрендовым или неэффективным. Со временем их усилия улучшаются, но они могут быть подвержены стрессу и выгоранию при работе с высокой скоростью. Они с большей вероятностью нанимают более дешевых фрилансеров для завершения проектов и выполнения задач из своего списка дел.

Так что лучше? Для оптимальной работы вам нужна комбинация обоих, но на ранних этапах склоняйтесь к найму лидера по стратегическому контенту, а затем к специалистам по тактике. Специалисты по стратегическому маркетингу могут делать больше с меньшими затратами и извлекать больше из вашего маркетингового бюджета. Они устанавливают основные правила, намечают каналы сбыта, разбираются в измерении производительности, учитывают потребности бюджета и выстраивают повторяемые процессы для более тактичных производителей. Прочная стратегическая основа имеет решающее значение для экономически эффективного масштабирования.

[контекстная_авто_сайдбар]

Сокращение усилий по несогласованному контенту

Контент-маркетинг может быть беспорядочным — постоянно развивающаяся битва за обучение у вашей аудитории и удовлетворение их потребностей. Как только у вас появляется сильная хватка, все меняется. Аудитория ожидает большего, алгоритм Google влияет на ваш рейтинг, или новый конкурент предлагает сложную задачу. Хотя может быть трудно предсказать будущее, вывод заключается в том, что контент-маркетинг — это изменчивый процесс, и вам следует подумать о соответствующих инвестициях — да, это означает время от времени сокращать расходы.

Если вы не уверены в текущем качестве контента, масштабируемости или производительности, подумайте о том, чтобы замедлить работу и переориентировать свои усилия . Если вы потратите квартал на переоценку своей стратегии, это поможет вам найти более эффективное решение, позволяющее завоевать долю рынка ваших конкурентов и лучше относиться к своим клиентам. Посмотрите на зрелость вашей маркетинговой команды, установите достижимые цели и ключевые показатели эффективности, чтобы укрепить доверие команды, дайте вашему отделу возможность сотрудничать в среде с низким давлением и сделайте глубокий вдох — сконцентрируйтесь на том, что вы можете сделать с вашими текущими ресурсами для построения процессов. для обеспечения долгосрочного успеха.

Вы были поражены необходимостью постоянно создавать маркетинговый контент? Вы заметили, что этот стресс повлиял на качество вашей работы? Какие шаги вы предприняли, чтобы убедиться, что ваш контент выделяется из толпы? Поместите свои ответы и любые отзывы, которые у вас могут быть, в разделе комментариев ниже.

Получите больше такого контента, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.