Cómo una estrategia de contenido minimalista le permite ganar más con menos

En diciembre de 2016, se crearon un promedio de más de dos millones de publicaciones de blog cada día solo en la plataforma de WordPress. Hace 10 años, ese número era de aproximadamente 60.000 al día.

Deja que eso se hunda por un momento. Eso es muchísimo contenido escalando exponencialmente con nuestra sociedad obsesionada con la tecnología. Cuando considera que gran parte de este contenido no es original, carece de un pensamiento profundo o es completamente irrelevante y está lleno de autopromoción, ese número puede volverse agravante y se considera en la industria del marketing como "ruido".

El ruido es un problema creado por los vendedores apresurados

El gran contenido que se promociona con tacto a la audiencia correcta impulsa los objetivos comerciales; por lo tanto, la respuesta típica del vendedor es crear más contenido, con más frecuencia y distribuirlo a más lugares en un intento de acelerar sus objetivos comerciales. Esta mentalidad de marketing creó demanda de creadores de contenido, lo que significa que más personas incursionan en el espacio y hace que los profesionales de la industria con confianza aumenten el costo de su contenido.

A medida que aumenta el costo del contenido, se vuelve más importante comprender si su inversión está generando un rendimiento notable, dado que los retornos de contenido pueden demorar entre 12 y 24 meses en materializarse, esto deja a las organizaciones impacientes frustradas con el rendimiento y es menos probable que inviertan en contenido de manera adecuada. . Incluso cuando se recortan los presupuestos, las expectativas del proceso de contenido pueden permanecer; ahí es cuando el rendimiento del marketing de contenido puede volverse decepcionante y francamente estresante.

A menudo, la demanda continua de contenido significa que los especialistas en marketing se concentran menos en la calidad del contenido, las métricas de rendimiento y la construcción de relaciones de distribución genuinas, y a medida que continúa esta tendencia, el ruido se amplifica cada vez más. nadie gana

En el pasado, este "método de ametralladora de contenido" de baja calidad atraía el tráfico del sitio y engañaba a los motores de búsqueda para obtener clasificaciones elevadas del sitio, incluso cuando la legibilidad y la facilidad de uso eran bajas. Si bien puede haber frustrado a los consumidores, generó dinero.

Con la competencia actual en su punto más alto, Google y otros motores de búsqueda ya no recompensan el contenido de mala calidad, y los consumidores de hoy ciertamente no convierten tan bien como lo hacían en días anteriores. Ahora, la conversación sobre marketing de contenidos ha cambiado para concentrarse en contenido de alta calidad basado en métricas para combatir el ruido, pero no todos entienden lo que se necesita para crear contenido de esa calidad.

El contenido de calidad más lento supera al contenido de cantidad más rápido

Ejecutar bien los programas de contenido requiere tiempo, consideración estratégica, prueba y error y paciencia, elementos que no se atribuyen fácilmente a mover la aguja. Dado que será difícil encontrar el éxito con una publicación de blog de 400 palabras o un esfuerzo de contenido de dos horas, las expectativas de ejecutar contenido de alto rendimiento deben evolucionar.

El contenido de mejor rendimiento tiene una estrategia importante detrás de él. Piense en la investigación de temas, las entrevistas, el tono de voz, la demanda de la audiencia, el alcance de personas influyentes, los elementos sociales y de relaciones públicas para compartir y el interés de los reporteros, la optimización de motores de búsqueda, la experiencia del usuario, el diseño, el alcance pagado, la reutilización y mucho más.

Para encontrar el éxito del marketing de contenido en 2017, concéntrese más en los elementos que hacen que su contenido resuene con su audiencia y menos en la creación de contenido puro para mantenerse al día con los estándares de producción. Aprenda cómo incorporar el minimalismo en su estrategia de contenido desde los primeros días y cómo reducir sus esfuerzos si ha ido demasiado lejos con pocos resultados.

Considere el minimalismo estratégico como su nueva prioridad de contenido

Invertir en marketing de contenidos es un momento emocionante para muchas organizaciones. El contenido está de moda, es la “era digital”, es de lo que hablan todos los influencers; sin embargo, no es tan sencillo como muchos lo hacen parecer. Si bien en general se acepta que el marketing de contenidos tarda en generar beneficios, algunos especialistas en marketing y equipos de liderazgo cometen el error de tratar de acelerar el retorno de sus esfuerzos de contenido aumentando su inversión en marketing de forma demasiado agresiva. Esta es una gran bandera roja.

Antes de abrir las compuertas de sus esfuerzos de contenido, su departamento de marketing debe asegurarse de tener un control constante sobre los siguientes elementos.

Propósito Estratégico

Para escalar de manera efectiva, los especialistas en marketing de contenido deben tener una dirección clara para lo que están creando. Según el Content Marketing Institute, el 81 por ciento de los especialistas en marketing de contenido más exitosos tienen una dirección clara para su contenido.

Comience poco a poco y sea paciente. Cree un propósito estratégico elaborando un esquema de sus objetivos comerciales clave y las necesidades del cliente. Luego, organice una reunión con los accionistas de marketing o los líderes de departamento y elabore un plan detallado sobre cómo utilizará el contenido para dirigirse a su audiencia. En esta etapa, asegúrese de discutir las pautas de la marca, el tono de la empresa y los temas de contenido sobre los que su audiencia puede estar interesada en conocer. Esto ayudará a que su equipo se mantenga más alineado a medida que avance hacia la ejecución de su plan.

Proceso de ejecución

Gran parte del proceso de creación de contenido depende de las habilidades de las personas de su equipo o de los recursos disponibles en su departamento para obtener ayuda externa. Cuando lanza por primera vez una estrategia de contenido o inicia nuevas prioridades de contenido, generalmente obtiene dos tipos de especialistas en marketing.

• El pensador estratégico , que quiere planificar cada pieza de contenido y aprovechar al máximo un producto pulido. Es más probable que se concentren en el desarrollo de contenido de calidad, contraten a un socio subcontratado a largo plazo y establezcan relaciones con la industria, pero pueden tardar en obtener resultados.
• El pensador táctico , que tiene una actitud emprendedora, puede producir contenido rápidamente, pero por lo general crea un producto menos pulido que puede estar fuera de marca o ser ineficaz al principio. Con el tiempo, sus esfuerzos mejoran, pero pueden estar sujetos a estrés y agotamiento cuando producen a un ritmo elevado. Es más probable que contraten freelancers más baratos para terminar proyectos y eliminar tareas de su lista de tareas pendientes.

Entonces, ¿cuál es mejor? Necesita una combinación de ambos para ejecutar de manera óptima, pero en las primeras etapas, inclínese hacia la contratación de un líder de contenido estratégico, seguido de profesionales tácticos de apoyo. Los especialistas en marketing estratégico pueden hacer más con menos y extraer más de su presupuesto de marketing. Establecen reglas básicas, describen los canales de distribución, entienden la medición del desempeño, consideran las necesidades presupuestarias y crean procesos repetibles para productores más tácticos. Una base estratégica sólida es fundamental para escalar de manera rentable.

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Reduzca los esfuerzos de contenido desalineados

El marketing de contenidos puede ser complicado: una batalla en evolución de aprender de su audiencia y satisfacer sus necesidades. Tan pronto como tienes un agarre fuerte, las cosas cambian. El público espera más, un algoritmo de Google afecta su clasificación o un nuevo competidor ofrece un gran desafío. Si bien puede ser difícil predecir el futuro, la conclusión es que el marketing de contenido es un proceso fluido y debe considerar invertir en consecuencia; sí, esto significa reducir la escala de vez en cuando.

Si no se siente seguro acerca de la calidad de su contenido actual, la escalabilidad o la ruta de rendimiento, considere reducir la velocidad y reenfocar sus esfuerzos . Tomarse un trimestre para reevaluar su estrategia puede ayudarlo a identificar una solución más sólida para ganar participación de mercado sobre sus competidores y relacionarse mejor con sus clientes. Mire la madurez de su equipo de marketing, establezca objetivos alcanzables e indicadores clave de rendimiento para generar confianza en el equipo, empodere a su departamento para colaborar en un entorno de baja presión y respire profundamente: concéntrese en lo que puede lograr con sus recursos actuales para crear procesos. para asegurar el éxito a largo plazo.

¿Se ha sentido abrumado por la presión de crear constantemente contenido de marketing? ¿Ha encontrado que este estrés ha afectado la calidad de su trabajo? ¿Qué pasos ha tomado para asegurarse de que su contenido se destaque entre la multitud? Ponga sus respuestas y cualquier comentario que pueda tener en la sección de comentarios a continuación.

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