Quando foi a última vez que você realmente se sentou com sua equipe de marketing e conteúdo para discutir as metas e objetivos do marketing de conteúdo? É muito fácil supor que o objetivo principal seja apenas conversões e ignorando todas as metas restantes. Mas, para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, você precisa se concentrar nos objetivos maiores e menores, desde que estejam alinhados com seus objetivos de negócios.

Embora seja importante atrair assinantes de e-mail e solicitações de demonstração do conteúdo, também existem muitos outros objetivos importantes, como a retenção de seus clientes atuais ou a construção de uma marca de sucesso.

Índice

Antes de dobrarmos tudo sobre “marketing de conteúdo”, é importante entender exatamente o que é marketing de conteúdo.

Para ser honesto, não é nada novo. Se dependesse de nós, diríamos que o marketing de conteúdo é um conceito datado que tende a favorecer as empresas que improvisam e adicionam estratégias mais recentes.

Hoje em dia, o marketing de conteúdo se tornou uma norma e, com razão, não podemos – ou simplesmente não queremos – imaginar marketing sem conteúdo.

Com a ajuda da internet e do marketing de mídia social, uma nova dimensão do marketing se abriu na forma de marketing de conteúdo e assim começou sua ascensão exponencial.

Mas, o que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégica focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, para impulsionar a ação lucrativa do cliente.

Para uma estratégia de marketing eficaz, é importante definir algumas metas de marketing de conteúdo para definir o tom do seu marketing. Além disso, é porque esses objetivos de conteúdo são que determinarão se seu marketing é frutífero ou não. Portanto, metas inteligentes para marketing de conteúdo são exatamente o que uma empresa precisa.

Por quê?

Os benefícios do marketing de conteúdo estão chegando em breve, então segure seus cavalos até lá.

As metas de marketing de conteúdo podem realmente conectar você com seus clientes em potencial. Se você tiver problemas para decidir o que sua empresa deve definir como metas inteligentes, saiba que está indo na direção certa.

Em seguida, servir uma pilha fumegante de 7 metas de marketing de conteúdo.

Seu negócio se beneficiará muito se suas campanhas de marketing de conteúdo e metas de estratégia estiverem alinhadas entre todas as partes interessadas relevantes dentro da empresa. Aqui estão alguns dos benefícios:

• Colaboração suave: quando todas as partes interessadas relevantes estiverem alinhadas com as metas de marketing de conteúdo, será mais fácil para elas colaborar na campanha.
• Employer Advocacy: Com uma visão mais holística do marketing de conteúdo, será mais fácil para as partes interessadas relevantes compartilhar o conteúdo em suas redes. Isso é ainda mais importante para empresas B2B, onde a defesa do empregador é ainda mais importante.
• Acompanhamento de KPI mais preciso: quando sua equipe está alinhada com a campanha e a estratégia de marketing de conteúdo, é mais fácil definir e acompanhar os KPIs.
• Distribuição de conteúdo mais rápida: A quantidade certa de alinhamento sempre ajudará na produção e distribuição de conteúdo mais rápidas.
• Melhor ROI: Será mais fácil tomar decisões inteligentes, alocar orçamentos e alcançar resultados dos quais sua equipe e todas as partes interessadas relevantes se orgulharão.

Em vez de definir a conscientização como a meta, pense na conscientização como um passo no caminho em direção à meta de negócios. Então, qual é o objetivo do negócio através do marketing de conteúdo? Para gerar resultados lucrativos.

1. Maior reconhecimento da marca

O primeiro objetivo que você deve considerar definir é trazer o reconhecimento da marca para o seu negócio por meio do marketing de conteúdo.

Você pode produzir os melhores produtos ou oferecer o melhor serviço, mas não faz sentido fazer isso até e a menos que seus clientes em potencial saibam que você está lá fora, existindo em algum lugar apenas para eles e para sua facilidade.

Se eles não descobrirem sobre você e não o conhecerem, as chances são de que eles vão com a concorrência em vez de ir com o seu negócio.

Então, faça barulho!

Você deve começar se colocando lá fora e construindo suas personas de comprador que ajudarão seus compradores em potencial e de outra forma, muito mais fáceis de entender para você. Isso é chamado de reconhecimento da marca.

O próximo passo é produzir consistentemente conteúdo que vai para o seu site e plataformas de mídia social. Interagindo com concorrentes, fãs e seu público. Faça uso de todos os métodos de marketing de conteúdo disponíveis para você.

O maior desafio que você enfrentará é criar conteúdo que se destaque, mas você pode usar isso a seu favor para criar um impacto duradouro no seu público.

Talvez seja um anúncio cômico , talvez seja um videoclipe que sincronize perfeitamente uma música cativante com visuais criativos, ou talvez seja algo muito simples e memorável.

Uma vez feito isso, você precisa comercializá-lo efetivamente. Qual é o sentido de criar todo esse conteúdo se você não vai se dedicar ao marketing e à publicidade agora?

Trazer reconhecimento de marca é importante para um negócio – não importa o tamanho da empresa – especialmente agora, quando a atenção dos consumidores muda rapidamente.

Para mostrar que sua empresa é única e pode causar impacto em seus clientes em potencial, o reconhecimento da marca é o caminho a percorrer. Ou então, há uma chance de suas participações de mercado se afastarem para outra marca.

2. Atrai novos clientes

Em segundo lugar, seu objetivo deve ser obter o maior número possível de pessoas interessadas. Atrair novos clientes pode parecer um objetivo óbvio do marketing, porque sem ele, você não tem vendas e nem negócios.

No entanto, não é tão simples como você pode supor que seja. Ele vem em muitas camadas de detalhes que precisam ser corrigidos antes de se tornarem parte do seu público e fazerem uma compra.

Principalmente porque os dados (público-alvo, faixa etária ideal etc.) vêm antes dos clientes no mundo digital, ou seja, são os dados que se tornam leads que depois se tornam clientes.

Basicamente, o que isso significa é isso…

Dados = Leads = Clientes

O componente orientado a objetivos desse tipo de marketing para atrair novos clientes é gerar leads e para os que estão por vir, é importante que você tenha primeiro os dados relevantes.

Embora o marketing de conteúdo possa divulgar seu anúncio, ele não leva em consideração o fato de que pessoas diferentes podem reagir de maneira diferente ao anúncio. Para isso, você precisa de dados minuciosamente pesquisados ​​para guiá-lo nesse caminho.

Alguns vão optar por assistir ao anúncio. Alguns vão optar por clicar no link para seu site. Alguns vão optar por se inscrever para a lista de e-mail.

Todas as interações irão gerar leads – muito provavelmente – mas ter dados de antemão ajudará você a posicionar seu anúncio apenas para aqueles que irão gerar essas interações e, em seguida, leads, possivelmente.

As próximas perguntas são como você fará com que esses leads se tornem clientes fiéis a você e como você pode aumentar o número de pessoas em sua rede.

Ainda bem que planejamos responder a essas perguntas abaixo.

3. Promovendo a Lealdade à Marca

Ok, vamos ver.

Atraímos novos clientes.

Agora, como vamos mantê-los leais ao negócio?

Afinal, é uma parte igualmente importante de um negócio de sucesso.

Para manter seus clientes fiéis à sua marca, deve haver um sentimento de fidelidade fomentado em relação à marca. Seu público deve ter uma razão para se sentir orgulhoso e comprometido com você e isso só surge quando eles são continuamente valorizados e apreciados.

Podem ser descontos, pontos de adesão, brindes, prêmios ou qualquer outra coisa que cumpra o propósito. As opções são ilimitadas

O marketing de conteúdo em si é um canal para agregar valor aos clientes/público e é assim que esse objetivo se concretiza.

Depois de conseguir conquistar clientes que confiam em você, o preço não será o fator decisivo para eles em suas compras, porque você provou seu valor para eles.

4. Reivindicando sua reivindicação em SEO

Este é outro objetivo que o ajudará a se destacar da multidão.

O Search Engine Optimization ou SEO precisa ser estabelecido para qualquer negócio para que sempre que alguém o pesquise na internet, ou seus produtos/serviços, ou qualquer palavra-chave associada a ele; esse negócio supera os resultados.

Para classificar o melhor em um mecanismo de pesquisa, uma empresa precisa ter um excelente conteúdo digital que seja atraente e atraente.

5. Nutrição de Leads

Seus clientes são mais vitais para o seu sucesso do que você imagina.

Claro, eles trazem o bom e velho dinheiro, mas eles fazem muito mais do que apenas isso.

Eles são seu cliente, seu membro da equipe de pesquisa e desenvolvimento e também um amigo que lhe diz honestamente se o novo jeans (ou um novo produto, neste caso) está lhe agradando ou não.

Eles dizem o que gostam e o que não gostam no seu negócio – isso é feedback.

Eles dizem o que gostariam de ver no futuro e o que gostariam de ver mudado – são novas ideias para novos produtos ou inovação de produtos.

Essas são mais algumas razões pelas quais você deve nutrir seus clientes e o marketing de conteúdo ajuda imensamente com isso.

Envolva-se com seus clientes para que você possa transformá-los em verdadeiros clientes.

6. Conversão de Leads

Agora, que todas as coisas anteriores foram feitas, vamos ao principal de tudo: leads. Como você obriga alguém a comprar de você?

Sim, claro, com a ajuda de conteúdo atraente, criativo e relevante.

Para isso, certifique-se de que suas páginas de produtos tenham todas as informações, mas não sejam tão prolixas que pareça uma tarefa árdua passar por tudo isso.

Colocar call-to-actions cativantes com todas as palavras, gráficos e cores certos pode ajudá-lo significativamente.

Dica profissional: faça com que eles preencham as informações sobre si mesmos que podem ser usados ​​posteriormente para suas campanhas e adicionados ao seu banco de dados.

7. Educando clientes atuais e potenciais

Não há negócio no mundo que não enfrente um pequeno desafio de vez em quando.

Isso não significa que o relacionamento que a empresa tem com seus clientes (novos ou existentes) deva sofrer com isso.

É por isso que você precisa estabelecer uma base sólida com seus clientes para resistir a qualquer tempestade que vier.

Para essa clareza, o marketing de conteúdo é recomendado para educar os clientes atuais e potenciais.

Aqui está o que você pode fazer:

★ Sua substância pode representar as vantagens do seu item, retratando exaustivamente o que ele oferece e esclarecendo quaisquer outros benefícios que o cliente pode não conhecer.

★ Você pode esclarecer quaisquer interpretações errôneas sobre isso, auxiliando os clientes com uma melhor compreensão.

★ Você pode fornecer estatísticas esclarecedoras e discutir as tendências do mercado com seu público.

★ Você pode compartilhar o impacto positivo do seu negócio.

A chave é compartilhar o máximo possível e ser honesto enquanto você está nisso. Você não quer mentir e depois pousar em águas quentes com seus clientes.

Lembre-se, quanto mais você compartilhar, mais forte será a conexão.

Os métodos mais comuns de marketing de conteúdo incluem…

1. Boletins informativos por e-mail

2. Site

3. Blogues

4. Infográficos

5. Mídias Sociais

6. Webinars e podcasts

7. White papers e eBooks

O Presente e o Futuro do Marketing

O marketing de conteúdo é crucial para expandir sua marca e alcançar o público certo.

90% das organizações agora estão usando conteúdo para fins de marketing.

Por que as empresas começaram a adaptar estratégias de marketing de conteúdo não é um mistério para ninguém.

A resposta está no fato de que o valor que o marketing de conteúdo oferece a um preço consideravelmente baixo é impressionante.

Especialmente quando comparado com as táticas de marketing tradicionais, o marketing de conteúdo tem muito mais sucesso em atrair pessoas.

Ele supostamente custa 62% menos que o outbound marketing e ainda consegue gerar três vezes mais leads e seis vezes mais taxas de conversão.

86% das empresas empregam estrategistas de marketing de conteúdo para planejar projetos que geram leads.

E isso não é tudo para o marketing de conteúdo. Existem muitos outros benefícios do marketing de conteúdo que são apresentados abaixo.

Espere, você não esperava que atingíssemos as metas de marketing de conteúdo, não é?

Pena que ainda há algumas leituras que você precisa fazer para chegar lá.

De qualquer forma, sem mais delongas, vamos aos benefícios do marketing de conteúdo.

Abaixo está uma lista de todos os motivos que levaram as empresas a usar o marketing de conteúdo em vez da forma tradicional de marketing.

1. Gera mais receita

2. Ajuda a criar reconhecimento de marca

3. Desenvolve a fidelidade do cliente

4. Melhor posicionamento da marca

5. Torna sua marca mais visível para o público

6. Ajuda a construir credibilidade e confiança

7. Eficaz na geração de leads

8. Atrai mais tráfego para seu site

9. Acessível

10. Mais lucrativo

O ditado: “o conteúdo é rei” está se tornando cada vez mais uma realidade a cada dia que passa, à medida que as empresas mudam do marketing tradicional para o marketing de conteúdo.

O ditado: “o conteúdo é rei” está se tornando cada vez mais uma realidade a cada dia que passa, à medida que as empresas mudam do marketing tradicional para o marketing de conteúdo.

Concluindo, o marketing de conteúdo é uma ferramenta multiuso em seu kit de ferramentas. Ele pode ajudá-lo a atingir muitos objetivos, incluindo aumentar o reconhecimento de sua marca, atrair novos clientes, promover a fidelidade à marca, envolver e educar os clientes e desenvolver uma forte presença de SEO.

Mais importante, ele pode ajudá-lo a usar essas metas para medir seu sucesso como profissional de marketing de conteúdo e como proprietário de uma empresa. Dito isso, deixe-nos saber se perdemos algum aspecto das metas de marketing de conteúdo que você queria que fosse abordado neste artigo na seção de comentários.

Quais são os 5 objetivos inteligentes no marketing de conteúdo?

As metas de marketing SMART são uma estrutura que facilita a configuração de conteúdo bem-sucedida. SMART significa específico, mensurável, acionável, realista e oportuno.

Como você define as melhores metas de marketing de conteúdo?

• Pontuação de Leads
• Conhecimento da marca
• Confiar
• Público-alvo
• Geração de Leads