Domine a arte do marketing orgânico para resultados duradouros

Divulgar o conhecimento da marca, gerar leads, aumentar o alcance da sua marca, incutir confiança entre os consumidores, tudo isso depende principalmente de uma coisa: marketing.

Embora possa haver inúmeras estratégias de marketing exclusivas e inovadoras que destacam sua marca da concorrência, você só tem acesso a um número limitado de mídias de marketing e a apenas dois tipos de marketing – pago e orgânico.

Cada um deles vem com suas próprias vantagens e desvantagens, e as melhores estratégias de marketing farão uso de ambos.

O que é marketing orgânico?

O marketing orgânico envolve direcionar o tráfego do site e gerar e converter leads sem o uso de publicidade paga. É uma estratégia de longo prazo que visa principalmente ajudá-lo a espalhar o reconhecimento da marca. Você se estabelecerá como uma autoridade em seu nicho não veiculando anúncios para seu público, mas fornecendo conteúdo valioso e perspicaz.

Muitas coisas podem ajudá-lo a aumentar seus esforços de marketing orgânico, mas os elementos mais importantes são:

• SEO
• Engajamento nas redes sociais
• Construção de links naturais
• Otimização para dispositivos móveis

O objetivo é construir uma conexão emocional com seu público e incutir confiança entre eles. Tudo isso acabará por aumentar as vendas e estabelecer uma base de clientes fiéis, pois é no seu negócio que eles pensarão quando chegar a hora de fazer uma compra.

Os resultados do foco no marketing orgânico não são imediatos, pois é um processo que demanda tempo e dedicação constante, e foca principalmente na etapa de “conscientização” do seu funil de vendas. No entanto, depois de estabelecer sua estratégia de marketing orgânico, você poderá colher os benefícios de longo prazo, aumentando as taxas de aquisição de novos clientes e as taxas de retenção de clientes.

A diferença entre marketing orgânico e pago

A primeira diferença óbvia entre marketing orgânico e pago é o custo. Você, é claro, precisa investir em marketing PPC, anúncios direcionados, anúncios do Google e muito mais.

O marketing orgânico não requer tais investimentos. O marketing pago também é mais imediato e seus resultados mais facilmente medidos – mas não é mais eficaz. Isso não quer dizer que o marketing pago não vale a pena. Se você precisa de resultados rápidos e de curto prazo, o marketing pago é o caminho a seguir. Como mencionado, combinar o marketing pago e orgânico em uma única estratégia geralmente é a melhor escolha.

Entre 70% e 80% dos clientes ignoram os anúncios pagos e se concentram apenas nos resultados orgânicos que recebem em suas pesquisas. A razão por trás disso é simples: eles têm mais confiança nos resultados orgânicos.

O marketing orgânico é frequentemente comparado ao marketing boca a boca – uma das estratégias de marketing mais eficazes. Por ser mais natural, parece mais confiável e genuíno, assim como as recomendações pessoais, enquanto os anúncios pagos costumam ser vistos como artificiais e agressivos. É por isso que os anúncios pagos no Google têm uma taxa média de cliques de apenas 1,91%. Comparado a isso, o primeiro resultado orgânico tem uma CTR média de 31,7%.

Com isso em mente, você ainda precisa desenvolver uma estratégia de marketing orgânica pensada para que funcione. Vamos dar uma olhada em algumas empresas que alcançaram seu sucesso com o marketing orgânico.

5 exemplos de marketing orgânico bem feito

As duas coisas mais importantes às quais você precisa prestar atenção para que sua estratégia de marketing orgânico seja bem-sucedida é permanecer fiel à personalidade da sua marca e conhecer seu público-alvo.

A importância de permanecer fiel à personalidade da sua marca é óbvia: você quer ser reconhecível e quer que seu público tenha uma experiência autêntica toda vez que se deparar com sua empresa. Conhecer seu público-alvo, entender seus pontos problemáticos e oferecer soluções relevantes é a segunda peça do quebra-cabeça e é tão importante quanto.

A seguir estão apenas algumas das marcas que dominaram a arte do marketing orgânico, estabelecendo uma personalidade de marca única e atendendo aos desejos e necessidades de seu público. Então, vamos dar uma olhada em seus exemplos de marketing orgânico.

1. Hortelã

O Mint é um aplicativo de orçamento popular que conseguiu atrair clientes nesse mercado competitivo muito rapidamente, tudo graças ao marketing orgânico.

Quando foi fundada em 2006, a Mint estava entrando em um nicho já competitivo de financiamento pessoal, e era preciso inovação e dedicação para se destacar. A empresa começou a chamar a atenção enviando dezenas de postagens de blog, infográficos, peças informativas e muito mais, provando o quão valioso é o conteúdo de alta qualidade.

No blog deles, você encontrará conteúdo educacional sobre como gerenciar seu orçamento, economizar mais dinheiro e gerenciar seu crédito. No entanto, também há postagens mais divertidas, como “70 ideias de atos de bondade que não custam nada”. Essas postagens aumentaram o número de seguidores on-line e o tráfego do site, ajudando o Mint a estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico com seu público. Também ajudou a empresa a obter seu milhão e meio de usuários.

2. Clube de barbear do dólar

A Dollar Shave Club é uma renomada empresa que oferece lâminas de barbear e outros produtos de higiene pessoal. Ele alcançou seu enorme sucesso enviando um vídeo de lançamento exclusivo e estabelecendo uma personalidade de marca descontraída, casual e acessível - algo que raramente vemos neste setor.

No entanto, a DSC não parou no vídeo de lançamento. Ele continuou com esse tipo de conteúdo que impulsiona o marketing orgânico desde então, publicando postagens de blog divertidas que geram engajamento.

É um excelente exemplo de como uma empresa pode se destacar por não se levar muito a sério. Os clientes da DSC apreciam o conteúdo alegre que é postado regularmente e permanecem fiéis tanto pelo entretenimento quanto pela qualidade do produto e serviço.

3. JetBlue

A principal razão pela qual as empresas falham no marketing orgânico é que elas são muito autopromocionais. Eles abordam o marketing orgânico da mesma forma que fariam com o marketing pago – focando em seus produtos e serviços, tentando mostrar como eles são melhores que a concorrência e assim por diante.

O que é importante ter em mente aqui é que o marketing orgânico não se trata de vender seus produtos/serviços. Trata-se de oferecer conteúdo valioso aos consumidores e tentar estabelecer um relacionamento duradouro com eles. É aqui que a JetBlue se destaca.

A companhia aérea tem muitos seguidores no Twitter não porque oferece descontos e promoções, mas porque usa a plataforma para se envolver diretamente com seus clientes. Sua conta no Twitter é usada principalmente para melhorar o atendimento ao cliente e aumentar suas taxas de resposta. Em vez de se promoverem, eles oferecem postagens informativas que mantêm seus clientes informados.

Eles permanecem ativos, respondem publicamente a consultas e perguntas e interagem com seus seguidores. É uma estratégia de marketing orgânico simples, mas eficaz, que gera resultados.

4. Zappos

A Zappos é uma varejista de roupas online que faz uso do marketing orgânico de uma forma única. Embora eles tenham um blog que gera tráfego orgânico, são suas políticas e seus próprios clientes que impulsionaram sua estratégia de marketing.

Eles têm políticas amigáveis ​​ao consumidor sobre a garantia de devolução do dinheiro, frete grátis e devoluções fáceis de produtos. Essas políticas atraíram seus consumidores, que desempenharam um papel importante na melhoria de seu marketing boca a boca no ambiente virtual. Isso só mostra que o marketing orgânico tem tudo a ver com colocar os clientes em primeiro lugar e entender e atender às suas necessidades e desejos.

5. American Express

A American Express criou seu próprio site de fórum aberto para fornecer conteúdo valioso e informativo ao seu público e criar uma verdadeira comunidade online. Os autores convidados podem postar seu conteúdo para criar discussões e oferecer conhecimento e informações sobre diversos temas, mantendo os leitores interessados ​​e os clientes da Amex engajados. Graças ao fórum aberto, a Amex tem uma classificação mais alta nas SERPs e gera tráfego orgânico maciço sem a necessidade de investir em criadores de conteúdo.

6 maneiras de construir uma estratégia de marketing orgânica vencedora

Desenvolver sua própria estratégia de marketing orgânico é uma maneira eficaz de fazer com que seu negócio seja notado no ambiente online. É acessível para empresas de todos os tamanhos, e tudo o que é necessário é algum esforço e compromisso para fazê-lo funcionar. Se você está apenas começando com marketing orgânico, estas são as coisas que você precisa fazer para desenvolver uma estratégia à prova de balas.

Crie conteúdo perene

Conteúdo perene refere-se ao tipo de conteúdo que permanece atualizado e relevante, independentemente de quanto tempo passe. Muitas pessoas têm a ideia errada de que todo conteúdo é perene: fica na internet e os consumidores podem acessá-lo quando quiserem. Mas não é isso que o torna perene.

Se você publicar um artigo intitulado “As maiores tendências da moda para o verão de 2020, ele só será relevante no verão de 2020 e ninguém prestará atenção a ele depois. O conteúdo evergreen deve fornecer valor a qualquer momento e deve ser fácil de reciclar. Esse conteúdo inclui tutoriais, guias práticos, revisões, dicas e listas.

Entre os tipos mais eficazes de conteúdo evergreen estão os questionários de geração de leads. Quando bem feito, eles podem ser reciclados e republicados nas mídias sociais a cada poucos meses. Nesse caso, os questionários de personalidade são uma solução ideal porque permanecem relevantes, são facilmente compartilháveis ​​e aumentam significativamente as taxas de engajamento.

Otimize seu conteúdo para SEO

Ao falar sobre marketing orgânico, o primeiro pensamento de todos vai para SEO. Embora não seja o único aspecto do marketing orgânico, é importante se você quiser ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Primeiro, você precisará pesquisar as palavras-chave que seu público-alvo está usando para encontrar o que está procurando. Em seguida, você precisará criar um conteúdo valioso que ofereça uma resposta à pesquisa deles.

No entanto, o que é importante ter em mente aqui é que SEO não é simplesmente sobre palavras-chave. Trata-se de tornar seu conteúdo mais visível e legível tanto para o público quanto para os mecanismos de pesquisa. Você precisará incluir tags de título, texto alternativo para imagens, backlinks, garantindo excelentes velocidades de carregamento e muito mais.

Quanto mais amigável for o seu conteúdo, melhor ele será classificado nos mecanismos de pesquisa e mais visitantes você receberá. Mais de 70% dos profissionais de marketing acreditam que o SEO é muito mais eficaz que o PPC. Quando bem feito, isso ajudará você a direcionar o tráfego e aumentar a geração e a conversão de leads.

Seja ativo nas mídias sociais – especialmente dentro do seu nicho

Se você deseja que seu negócio alcance um público mais amplo, você precisa criar uma presença em diferentes redes sociais. Mas antes de criar um perfil para todas as plataformas populares, você precisa garantir que possa permanecer ativo nelas.

A mídia social foi criada como uma forma de se manter conectado e envolvido, e se você tem uma conta comercial inativa, deixa a impressão de falta de profissionalismo. Certifique-se de que você pode postar conteúdo regular. Se você não conseguir gerenciar isso em várias plataformas, é melhor ficar em apenas uma ou duas delas, onde o número de seguidores é maior e excluir as contas que você não está usando.

Junte-se a grupos e páginas dentro do seu nicho e participe das discussões. Forneça sua experiência respondendo a perguntas postadas por usuários, mas não seja muito autopromocional.

Envolva-se com os clientes e entre em contato diretamente com eles

O objetivo do marketing orgânico é estabelecer um relacionamento com seu público e aumentar o engajamento. A melhor maneira de fazer isso é mantendo contato com seus seguidores. Você precisará postar comentários, abordar preocupações, retweetar seus tweets relevantes, responder suas críticas (positivas e negativas) e muito mais.

Para obter os melhores resultados, você pode até oferecer perguntas e respostas ao vivo ou webinars envolventes. Quanto mais interesse você mostrar em seus seguidores, mais interessados ​​eles estarão em você, e isso aumentará seus esforços de marketing boca a boca online.

Escreva guest posts em outros sites com links para o seu site

Escrever guest posts em outros sites respeitáveis ​​é uma ótima maneira de aumentar seus esforços de marketing orgânico. Você poderá incluir backlinks para seu próprio site, o que melhorará seu tráfego e trará leads mais qualificados. Quando você escreve um guest post, os leitores verão que o site o reconheceu como uma fonte confiável e também o verão como confiável.

Você se estabelecerá como uma autoridade em seu nicho, mostrará sua experiência, compartilhará informações valiosas e, assim, gerará mais leads de maneira simples e eficaz. Apenas certifique-se de encontrar um site relevante e respeitável que faça sentido para o seu negócio. Caso contrário, os guest posts não serão tão valiosos.

Certifique-se de que seu conteúdo seja compatível com dispositivos móveis

Se você deseja melhorar seus esforços de marketing orgânico, precisa garantir que todo o seu conteúdo seja otimizado para dispositivos móveis. Mais de 52% de todo o tráfego da Internet vem de dispositivos móveis, e esse número deve aumentar nos próximos anos.

Com os consumidores de hoje cada vez mais impacientes e o mercado cada vez mais competitivo, você precisa garantir uma experiência perfeita para cada usuário se quiser permanecer no topo. Caso contrário, eles não pensarão duas vezes antes de procurar seus concorrentes. Certifique-se de que todo o seu conteúdo esteja claramente visível em diferentes dispositivos e que cada página seja responsiva e de carregamento rápido.

A linha de fundo

Dominar a arte do marketing orgânico é mais fácil do que parece e, desde que você permaneça dedicado e comprometido, poderá colher seus benefícios.

Para aproveitar ao máximo o marketing orgânico, lembre-se de:

• Crie conteúdo perene
• Otimize seu conteúdo para SEO
• Seja ativo nas redes sociais
• Envolva-se com os clientes
• Escreva postagens de convidados
• Torne seu conteúdo compatível com dispositivos móveis

Essas são as maneiras mais simples, porém eficazes, de impulsionar seus esforços de marketing orgânico, melhorar sua geração de leads e conversões e aumentar seus lucros.

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