Páginas de preços de SaaS: 8 estratégias de UX/UI para criar conversões

Publicados: 2022-03-13

Assumimos que seu negócio SaaS é bonito. Software maravilhoso que resolve problemas de negócios corporativos o dia todo, todos os dias. Mas e se suas páginas de preços de SaaS o decepcionarem? Suas páginas de preços são um ponto crucial na conversão de leads e têm um grande impacto em suas taxas de conversão. Portanto, não vamos cair no obstáculo final.

Você aprenderá oito estratégias de UX/UI para transformar páginas de preços de SaaS em máquinas de conversão de leads enxutas. Como agência de SaaS SEO, isso se baseia em trabalhar de perto com nossos clientes.

Para facilitar sua vida, incluímos uma lista útil de seções para as quais você pode pular:

O que é uma página de preços SaaS?

  1. Mantenha simples
  2. Incluir preços
  3. Personas do cliente
  4. Adapte o preço ao valor do seu produto
  5. Gatilhos mentais
  6. Opções de conversão de moeda
  7. Aproveite a psicologia
  8. Incentivar ações imediatas

Sua página de preços está funcionando?

O que é uma página de preços SaaS?

Uma página de preços de software como serviço é uma página inicial dedicada à estratégia de preços do seu software. A página de preços inclui diferentes pacotes para clientes corporativos, apresentando recursos e benefícios.

Aqui está um ótimo exemplo de uma página de preços de SaaS líder de mercado do Slack :

Preços do Slack SaaS

Você deveria ter uma página de preços?

Inequivocamente, sim.

Uma página de preços para sua empresa SaaS é essencial . Os clientes em potencial que estão decidindo se devem se inscrever em seu produto SaaS precisam saber quanto custa. É simples assim. E eles não podem tomar uma decisão se essas informações não estiverem disponíveis gratuitamente em seu site. E se eles não puderem decidir? Isso mesmo, eles abandonam o barco. Provavelmente para nunca mais ser visto.

Agora que resolvemos isso, vamos nos aprofundar nas maneiras de gerar conversões em suas páginas de preços de SaaS.

Saber mais. Reserve uma consulta com a equipe de aceleração.


1. Mantenha-o simples

Para incentivar inscrições, a simplicidade é fundamental. Seus clientes em potencial desejam informações rapidamente. Então dê a eles. Cada opção de pacote deve ser claramente definida, com uma lista condensada de recursos. As comparações entre os planos devem ser fáceis, portanto, limite a gama de opções de planos de preços.

Esta página de preços de SaaS da Harvest é um exemplo perfeito de simplicidade, detalhando apenas dois planos com listas de recursos óbvios:

Colheita de preços SaaS

2. Incluir preços

Pode ser tentador manter sua estrutura de preços em segredo dos concorrentes. Mas, na realidade, você também está impedindo conversões de clientes em potencial. Saia de debaixo do cobertor e compartilhe os custos reais de seus planos de preços SaaS. Seus compradores em potencial podem tomar decisões de compra informadas.

3. Personas do cliente

Cada camada de sua matriz de preços de SaaS deve estar alinhada com as personas de seus clientes-alvo de seus planos de marketing. Supondo que os perfis de seus clientes-alvo estejam corretos (e, se não estiverem, confira nossos serviços de marketing de conteúdo ), essa etapa não deve ser muito complicada. Os clientes devem concordar com seus planos de preços transparentes para converter, portanto, facilite para eles saber qual plano de produto é para eles.

Considere elementos como:

  • Demografia.Quem são seus compradores-alvo e onde eles estão?
  • Valores.Quais benefícios do plano ressoam com seu público-alvo?
  • Pontos de preço.Quanto cada grupo de compradores-alvo pagará por seus recursos mais valiosos?

4. Adapte os preços ao valor do seu produto

A próxima etapa após as personas do cliente envolve a coleta de dados analíticos sobre os serviços que eles mais valorizam. Combine isso com o feedback do cliente para elaborar uma estratégia de preços baseada em valor. Em seguida, lance suas páginas de preços de SaaS para esses valores. Escolha cuidadosamente seu tom para transmitir a melhor mensagem e precifique cada plano de acordo com a tolerância de preço de cada grupo de buyer persona.

A Appcues faz um ótimo trabalho ao demonstrar claramente os níveis de preços mensais para cada empresa, juntamente com as opções para o crescimento futuro dos negócios:

Preços sob medida - SaaS

O preço do seu produto deve refletir o valor dos recursos do seu produto para seus clientes em potencial. O que queremos dizer com isso? Justifique claramente o custo de cada plano de preços pelo valor que ele oferece às empresas.

5. Gatilhos mentais

A Salesforce faz uma declaração abrangente que converte com um título atraente. Prometendo vendas de forma mais rápida e inteligente, esses gatilhos mentais capturam os clientes-alvo quando eles estão prontos para a conversão. Os botõesde tentativa de graça incentivam ainda mais os gatilhos de vendas, o que implica que a oferta de produtos é fácil e não envolve pegadinhas.

Gatilhos mentais - Preço SaaS

6. Opções de conversão de moeda

Torne mais fácil para todos os modelos de negócios e empresas de todos os países entenderem suas páginas de preços de SaaS. Alternações simples para conversões de moeda são uma tática poderosa para incentivar todos os visitantes do site a se inscreverem, onde quer que estejam no mundo.

7. Aproveite a psicologia

Pense no design da página de preços de SaaS. As cores são compatíveis? Eles são fáceis de ler? Abrace todos os gatilhos psicológicos em seu kit de ferramentas para persuadir conversões. Algumas maneiras de fazer isso incluem:

  • Preços.Mostre planos de preços com desconto para indicar que os clientes estão fazendo um ótimo negócio. Também demonstra que eles devem agir rapidamente para fixar esse preço agora.
  • Ancoragem.Destaque seu plano de preços mais popular para chamar a atenção para ele.
  • Depoimentos de clientes.Inclua comentários anteriores para reforçar a confiança em sua empresa.

O Patreon é bem-sucedido com a técnica de ancoragem:

Patreon - preços SaaS

8. Encoraje ações imediatas

Seu cliente-alvo está no estágio de decisão. Faça tudo ao seu alcance para garantir que eles façam a escolha certa (inscrevendo-se), fornecendo o próximo passo (de preferência com luzes piscando).

Use linguagem comoAdicionar ao carrinho ou Inscreva-se agorapara incentivar uma ação rápida. Uma estratégia de precificação baseada em valor deve reiterar o valor que seus clientes receberão imediatamente após a inscrição. Algo comoComece a economizar dinheiro hoje incentiva as decisões de compra.Certifique-se de que seus botões de CTA estejam brilhantes, visíveis e acima da dobra.

Sua página de preços está funcionando?

Sua página de preços de SaaS é a mais importante para seus compradores-alvo. Deve demonstrar simplesmente quais são seus planos e quanto custam.

Capacite seus clientes a decidirem o que é melhor para eles, fornecendo as informações relevantes. Mantenha sua matriz de preços simples e alinhe-a com os clientes-alvo para otimizar as conversões. E lembre-se de revisar sua estratégia de preços de acordo com as expectativas do cliente.

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