Custos de publicidade PPC: quanto sua empresa deve pagar?

O número de pessoas que compram bens e serviços online está aumentando exponencialmente. De acordo com um relatório publicado recentemente pela Statista, 227,5 milhões de americanos compraram bens e serviços online pelo menos uma vez em 2020, contra 209,6 milhões de pessoas em 2016. Além disso, as vendas de comércio eletrônico nos Estados Unidos devem atingir US$ 709,78 bilhões em 2020, acima dos US$ 601,65 bilhões em 2019.

À medida que mais compras são realizadas on-line, a publicidade na Internet está se tornando mais importante do que nunca para promover sua marca, atrair clientes e expandir seus negócios. Uma das estratégias de marketing digital mais eficazes que você pode adotar para ajudar sua empresa a prosperar é a publicidade paga por clique (PPC). Uma campanha de publicidade PPC bem planejada está entre os métodos de marketing mais econômicos para maximizar os lucros do seu negócio.

O que é uma campanha PPC?

Uma campanha de publicidade PPC é um modelo de marketing na Internet no qual um anunciante paga a um editor de anúncios toda vez que um cliente em potencial clica em seu anúncio. O editor de anúncios pode ser mecanismos de pesquisa, redes de mídia social e sites. A plataforma de publicidade PPC mais popular é o Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords.

Embora os custos de publicidade PPC possam consumir uma parte considerável do seu orçamento de marketing, uma estratégia de publicidade PPC bem planejada pode ser muito lucrativa, gerando retornos muito altos para o seu negócio. De acordo com um relatório do Google publicado em 2019, para cada US$ 1 que as empresas investem no Google Ads, elas geram US$ 8 em lucros. Antes de nos aprofundarmos nos custos de publicidade PPC, vamos ver como funciona uma campanha publicitária PPC.

Como funcionam as campanhas de PPC?

Todas as plataformas de publicidade PPC, incluindo Facebook e Google, usam um modelo semelhante para vender espaço publicitário aos anunciantes. Como a plataforma PPC do Google é indiscutivelmente o sistema de publicidade mais poderoso da Internet, vamos nos concentrar em como o Google Ads funciona.

O sistema do Google Ads é baseado em palavras-chave. Você seleciona e faz lances para as palavras-chave que os clientes em potencial usarão para pesquisar seus produtos e serviços na plataforma do Google Ads. Em seu lance, você especificará o valor máximo em dólares que pagará ao Google sempre que um cliente em potencial clicar em seu anúncio publicado. Quanto maior o lance, maior a probabilidade de seu anúncio ser colocado no topo dos resultados de pesquisa do Google para essa pesquisa de palavra-chave específica.

Índice de qualidade e classificação do anúncio

Um valor de lance alto pode aumentar significativamente seus custos de publicidade PPC. Felizmente, o valor do seu lance não é o único fator determinante que influenciará o posicionamento do seu anúncio nos resultados de pesquisa do Google. O índice de qualidade do seu anúncio, que mede a relevância e a utilidade do seu anúncio em relação à consulta de pesquisa, também desempenha um papel importante na determinação da classificação do anúncio nos resultados de pesquisa do Google.

O Google usa uma fórmula simples para determinar onde colocar seu anúncio nos resultados de pesquisa. A fórmula de classificação do anúncio é: ((seu valor máximo de custo por clique) multiplicado por (índice de qualidade do seu anúncio)). Por exemplo, se você der um lance de US$ 3 para a palavra-chave "xampu para queda de cabelo" e seu anúncio tiver um índice de qualidade de 8, sua classificação do anúncio será 24. O anunciante com a classificação do anúncio mais alta terá seu anúncio colocado no topo da lista resultados de pesquisa para essa palavra-chave específica.

Para determinar os custos finais da campanha PPC de um anúncio, o Google usa esta fórmula ((Classificação do anúncio abaixo do seu) dividido por (índice de qualidade do seu anúncio) + R$ 0,01). Essa fórmula permite que você pague apenas o suficiente para superar o anunciante abaixo de você e manter a posição do seu anúncio. O custo final do PPC pode acabar sendo menor do que o preço do lance original.

Quanto custa a publicidade PPC ?

Existem muitos fatores que podem influenciar os custos de publicidade PPC no Google Ads. Embora alguns fatores de custo do PPC estejam sob seu controle, existem outros fatores de custo que podem estar associados ao seu setor e concorrentes. O Google Ads permite que você controle seu orçamento diário de publicidade PPC, o preço máximo de lance para uma palavra-chave de destino e a qualidade de seus anúncios e páginas de destino.

Fatores que influenciam os custos da campanha PPC

Embora o Google Ads seja uma plataforma muito personalizável e fácil de usar, existem fatores além do seu controle que podem determinar seu custo médio de publicidade PPC. O setor em que você opera, o preço de lance máximo de seus concorrentes para uma palavra-chave de destino e a qualidade de seus anúncios e páginas de destino são fatores de custo de PPC que você não pode controlar. Esses fatores, em última análise, determinarão quanto você deve gastar para sua campanha de publicidade PPC.

Custo médio de publicidade PPC

As empresas que operam em diferentes setores pagam taxas diferentes para suas palavras-chave de destino. Dependendo da lucratividade do setor e da competitividade da palavra-chave, as taxas de custo por clique podem variar, de US$ 40 a US$ 50 nos setores jurídico, de seguros e financeiro, a apenas alguns centavos para outros setores menos lucrativos.

O custo médio geral de PPC para todos os setores é de US$ 1 a US$ 2 na rede de pesquisa do Google. Isso se traduz em um custo médio de publicidade PPC de US$ 9.000 a US$ 10.000 por mês para pequenas e médias empresas. Se você executar uma campanha de publicidade PPC inteligente e eficiente no Google Ads, poderá esperar um retorno muito alto do seu investimento em publicidade.

Fatores que podem inflar seu custo de campanha PPC

Executando uma campanha de publicidade PPC eficaz e bem sucedida não é barato. Mas há certas práticas que você deve evitar para maximizar o retorno de cada dólar gasto em sua campanha de PPC do Google Ads. Siga estas dicas para reduzir seus custos de publicidade PPC:

Como usar palavras-chave de cauda curta e cauda longa

Muitos profissionais de marketing digital cometem o erro de segmentar palavras-chave de cauda curta para sua campanha publicitária de PPC. Palavras-chave de cauda curta têm um alto volume de pesquisa e são muito competitivas. Como resultado, eles têm taxas de CPC mais altas do que palavras-chave de cauda longa. Embora tenham um volume de pesquisa maior, eles são de natureza mais geral e tendem a produzir leads de baixa qualidade para o seu negócio.

Palavras-chave de cauda longa são consultas mais específicas, produzindo leads de maior qualidade para o seu negócio. Essas palavras-chave, em geral, têm uma taxa de conversão muito maior do que as palavras-chave de cauda curta, gerando mais retorno para seu investimento em publicidade. As palavras-chave de cauda longa são menos competitivas e têm menor tráfego de pesquisa, resultando em taxas de CPC mais baixas. A segmentação de palavras-chave de cauda longa pode aumentar suas taxas de conversão e diminuir seus custos de publicidade PPC.

Desconsiderar o Índice de qualidade do seu anúncio

Muitos anunciantes acham que o preço máximo do lance para uma palavra-chave de destino é o fator decisivo final que determinará a classificação do anúncio nos resultados de pesquisa do Google. Embora o preço do lance tenha um papel importante no posicionamento do anúncio, a relevância do anúncio e a qualidade da página de destino também influenciam onde seu anúncio será posicionado. O Google leva em consideração a experiência do usuário ao decidir onde colocar anúncios em sua plataforma.

Para reduzir seus custos de publicidade PPC, você pode oferecer um preço mais baixo para suas palavras-chave de destino, enquanto trabalha para melhorar a qualidade de seus anúncios e páginas de destino para aprimorar a experiência do usuário. Para melhorar seu índice de qualidade, escolha uma palavra-chave relevante para seu anúncio, use uma cópia do anúncio atraente para maximizar sua taxa de cliques, aplique um design atraente às suas páginas de destino e incorpore extensões de anúncio em seus anúncios para uma melhor experiência do usuário.

Trabalhar para melhorar seu índice de qualidade ajudará a diminuir os custos de sua campanha de PPC, permitindo que você dê lances mais baixos para as palavras-chave de destino e, ao mesmo tempo, obtenha o melhor posicionamento na plataforma de anúncios do Google.

Ignorando a tecnologia de segmentação avançada do Google Ads

A plataforma Google Ads possui uma tecnologia de segmentação avançada que permite direcionar seus anúncios para um público muito específico. Essa estratégia ajudará você a evitar segmentar seus anúncios para pessoas que podem não estar interessadas em seus produtos e serviços, reduzindo o número de tráfego de baixa qualidade ao clicar em seus anúncios.

Quanto mais tráfego de alta qualidade clicar em seus anúncios, maior será a probabilidade de fazer uma venda. Use a tecnologia de segmentação avançada do Google Ads para restringir seu público ao cliente ideal com maior probabilidade de comprar seus produtos e serviços.

A tecnologia de segmentação avançada do Google Ads permite que você selecione os dados demográficos, a localização, o nível de renda, os interesses e o uso do dispositivo de seu público-alvo para ajudar a direcionar seus anúncios para seu cliente ideal. O uso da tecnologia de segmentação do Google reduzirá seus custos de publicidade PPC, pois minimiza os cliques de baixa qualidade em seu anúncio, maximizando o retorno do seu investimento em publicidade PPC.

Os custos da campanha PPC dependem de muitas variáveis

A explosão das compras digitais está forçando muitas empresas a expandir sua presença e exposição online. Uma campanha de publicidade PPC é uma estratégia econômica para aumentar sua presença online e maximizar os lucros do seu negócio. Embora os custos de publicidade PPC possam ser proibitivos para muitas pequenas e médias empresas, eles fornecem um retorno impressionante do seu investimento em publicidade.

Se você deseja lançar uma campanha de publicidade PPC para o seu negócio, mas não sabe quanto orçamento deve alocar para o plano, entre em contato conosco para consultar um de nossos especialistas em marketing digital. Nossos profissionais de marketing podem ajudá-lo a saber qual é o orçamento de PPC ideal para seu setor, para que você possa gastar seus dólares em publicidade com sabedoria para reduzir seus custos de publicidade em PPC.