Como lançar uma campanha PPC em um dia (ou menos)

Não há tempo suficiente para comercializar o seu negócio? Você não está sozinho. A maioria das pequenas empresas não tem muito tempo para fazer seu marketing. Especialmente se forem empresas individuais ou profissionais individuais.

Muitas pequenas empresas também não têm muito dinheiro para gerenciar seu marketing. É bastante comum que as pequenas empresas invistam 4% ou menos de sua receita em marketing. Uma pesquisa descobriu que “54% das pequenas empresas investem 4% ou mais de sua receita em marketing, enquanto cerca de 1 em cada 10 não investe”.

Apesar das pressões que enfrentam, os proprietários de pequenas empresas raramente procuram ajuda com seu marketing. Eles tendem a terceirizar muito pouco. Uma pesquisa de 2019 da Clutch descobriu que apenas um pouco mais de um terço das pequenas empresas terceirizam qualquer coisa . Entre as empresas que terceirizam, na maioria das vezes terceirizam “responsabilidades de contabilidade (37%), serviços de TI (37%) e marketing digital (34%)”.

Quanto menor a empresa, menor a probabilidade de terceirizar: a Clutch descobriu que apenas 29% das empresas com 50 ou menos funcionários terceirizam qualquer trabalho. Compare isso com empresas com mais de 50 funcionários, dos quais 66% terceirizam pelo menos algum trabalho.

Portanto, não é de admirar que os proprietários de pequenas empresas sintam uma crise. E não é à toa que eles lutam contra o esgotamento.

É claro que a maioria das agências de publicidade e consultores de marketing que trabalham com proprietários de pequenas empresas estão cientes de como os proprietários de pequenas empresas são pressionados pelo tempo e preocupados com o orçamento. Isso pode torná-los clientes desafiadores, mas, no lado positivo, as pequenas empresas claramente precisam de ajuda com seu marketing. Estado.

Afinal, toda pequena empresa precisa de… negócios. Mais negócios. Então o marketing tem que ser feito. E o marketing PPC é uma maneira especialmente eficaz e eficiente de fazer isso.

O marketing PPC pode não ser 100% “configure e esqueça”, mas certamente requer menos tempo e energia do que, digamos, blogar. O marketing PPC também é fácil de rastrear e pode ser ativado ou desativado a qualquer momento. Isso o torna uma maneira atraente de gerar negócios para empresas pequenas ou locais que não têm muito tempo para se preocupar com outras técnicas de marketing.

Portanto, não deve ser surpreendente que cerca de 45% das pequenas empresas usem o marketing PPC. Se isso soa baixo, considere que apenas 60% das pequenas empresas têm um site. Isso também é uma pesquisa de 2019 – não são dados de 2010. Mesmo em 2019, uma parte substancial das pequenas empresas não tem seu próprio site, o que mostra exatamente como seu marketing é pressionado pelo tempo e pelo orçamento.

Quando você considera isso, saber que 45% das pequenas empresas usam o PPC é impressionante. E entre as empresas que usam o PPC, a maioria o usa de maneira bastante consistente, o que sugere ainda que funciona. Os proprietários de pequenas empresas são muito frugais para gastar o orçamento em táticas de marketing que não funcionam.

Isso tudo faz um bom caso para PPC. E, no entanto, apenas saber que você deveria estar fazendo algo não é suficiente para fazê-lo. As pequenas empresas precisam de uma maneira de fazer o marketing PPC com o tempo muito pequeno que têm.

Então, se você não consegue encontrar tempo para fazer algo sozinho e não pode (ou consegue) terceirizar, o que você faz?

Você encontra uma ferramenta para fazer o trabalho.

Existem muitas ferramentas de PPC por aí, é claro. Dezenas, talvez até centenas deles. Mas uma ferramenta que permite lançar uma campanha inteira em um dia? Um que poderia permitir que uma nova loja de uma pessoa imediatamente começasse a direcionar tráfego direcionado, rastreável e testável para seu site em apenas algumas horas?

É possível. E você pode fazê-lo. Na verdade, existem algumas maneiras de lançar uma campanha de PPC em um dia.

1. Seja um gênio do marketing com experiência em PPC.

Se você está começando, digamos, uma agência de publicidade PPC, você pode obter uma nova conta e uma campanha em um dia. Você saberia como fazer pesquisa de palavras-chave, encontrar o público certo, escrever anúncios, escolher configurações de campanha, configurar lances e talvez até criar algumas páginas de destino.

Mas a maioria das pessoas não são magos de marketing. Eles vão precisar de outra solução.

2. Copie a campanha de um concorrente.

Algumas ferramentas de SEO e PPC – como SEMRush, SpyFu e Acquisio – oferecem a capacidade de espionar as campanhas de PPC do concorrente e até mesmo copiar essas campanhas. As ferramentas duplicarão palavras-chave, anúncios, lances, públicos, configurações de campanha e tudo mais dos concorrentes. Leva apenas alguns cliques para lançar uma campanha se você tiver suas páginas de destino criadas e tiver acesso a uma dessas ferramentas.

Isso ajudaria muito a obter mais negócios para sua empresa. Mas tem um problema: só porque seus concorrentes estão fazendo algo não significa que seja eficaz para eles. Talvez eles estejam apenas desperdiçando dinheiro em suas contas PPC. Talvez eles não saibam o que é uma palavra-chave negativa ou como fazer a segmentação por local para que seus anúncios não sejam exibidos em lugares que não podem ser veiculados.

Se você não quiser duplicar esses erros, precisará de outra opção.

3. Use o launcher de campanha da Acquisio para lançar uma campanha PPC em um dia.

Com um processo sistematizado e um algoritmo de aprendizado de máquina que pode processar uma tonelada de dados de publicidade PPC, é possível configurar e lançar uma nova campanha PPC local em um dia. Essa campanha pode ser personalizada para seu setor, suas ofertas e seu orçamento também.

Veja como o Launcher funciona:

1. Escolha as ofertas que deseja incluir em sua nova campanha de SEM local.

2. Revise as estimativas de tráfego de cliques e selecione seu nível de gastos: conservador, moderado ou agressivo.

3. Adicione suas informações comerciais, configure seus anúncios e clique em "lançar".

Depois de inserir alguns detalhes, como o endereço do seu site e uma cópia do anúncio, clique em iniciar e toda a sua campanha PPC local será criada automaticamente.

O Launcher usa aprendizado de máquina para escolher as palavras-chave com base em sua indústria, incluindo palavras-chave negativas, para que você não desperdice nenhum de seus gastos com anúncios. Ele definirá lances e gerenciará os horários em que seus anúncios serão exibidos com base em quando sua empresa estiver aberta.

Veja como o Launcher escolhe palavras-chave e estrutura campanhas locais de acordo com as taxonomias desses termos:

Então, quanto tempo isso pode economizar? Horas pelo menos, e talvez dias se você não for um profissional de PPC. Você não precisará aprender Google Ads ou Bing Ads para usá-los se tiver essa ferramenta. E você não terá que pagar para contratar uma agência de publicidade ou um freelancer para gerenciar as campanhas para você, o que também significa que você não perderá o controle sobre sua conta PPC.

Você também evitará campanhas inconsistentes. Isso ocorre porque o Launcher não configura campanhas da maneira peculiar que um humano faria. Tem uma metodologia muito específica. Ele segue essa metodologia o tempo todo, exatamente como foi programado para fazer.

Usar uma ferramenta como essa também significa que você não precisará perder tempo com sua empresa para fazer alterações em todos os grupos de anúncios sempre que houver uma pequena alteração em sua empresa.

Por exemplo, se você decidir estender seu horário comercial até as 19h durante a temporada de compras de fim de ano, não precisará fazer alterações grupo de anúncios por grupo de anúncios. O Launcher pode alterar todos os seus anúncios com base em suas metas de marketing. E se você ficar preso, pode ligar para um representante da Acquisio e obter a ajuda de que precisa.

Conclusão

Claramente, as pequenas empresas precisam fazer marketing. Mas, com a mesma clareza, eles são pressionados pelo tempo e carentes de orçamento. Mesmo que consigam terceirizar parte de seu marketing digital, precisam fazê-lo da forma mais eficiente possível, tanto em termos de tempo quanto de dinheiro.

O marketing PPC é um ajuste perfeito para esses requisitos. Acrescente que existem ferramentas para permitir que pequenas empresas lancem uma campanha em um dia (uma campanha bem otimizada, até mesmo), e o PPC fica ainda melhor.

Portanto, não há mais desculpas, proprietários de pequenas empresas, sobre não poder fazer mais marketing. Com as ferramentas disponíveis agora, o marketing de PPC tornou-se muito próximo do “configure e esqueça”, que os proprietários de pequenas empresas precisam de marketing eficiente em termos de tempo e alto ROI.

IMAGENS

1. Unsplash, SpaceX.
2. Score.org, Como os proprietários de pequenas empresas trabalham.
3. Clutch.co, SEO para pequenas empresas: investimentos e benefícios em 2018.

4-7. Aquisição, vídeo do lançador.