5 estratégias de preços para impulsionar suas vendas na loja online imediatamente

As vendas estão lentas? Seus clientes estão comprando um único item barato de sua loja e finalizando a compra? A sua loja sofre de problemas de repetição de negócios? A sua estratégia de preços está errada?

Mesmo que você ofereça ótimos produtos e escreva excelentes descrições de produtos para seus produtos, isso não será necessariamente o suficiente para tornar sua loja um sucesso.

Além de ter uma loja atraente, existem muitos outros aspectos de vendas que não têm nada a ver com seus produtos ou seu site. Este artigo explorará os aspectos mentais da venda . Aqui estão 5 dicas que devem ajudá-lo a melhorar suas vendas .

Cubra toda a gama de preços

Cada cliente que entra em sua loja online terá objetivos e faixas de preço diferentes , por isso é importante oferecer produtos de alta qualidade, bem como produtos de baixa qualidade, para cobrir toda a gama de clientes que você possa encontrar.

Embora a maior parte de suas vendas esteja concentrada no segmento inferior e intermediário, os itens com maior margem de manobra tenderão a ser os itens com preços mais elevados. E, ao oferecer diferentes faixas de preço em sua loja, você pode jogar divertidos jogos psicológicos de precificação .

Por exemplo, digamos que você queira incentivar os clientes a comprar o Item A de sua loja porque esse produto lhe garante as margens mais altas. Se você precificasse o Item A de maneira semelhante aos demais itens da categoria do Item A, o Item A simplesmente não se destacaria .

No entanto, se você precisasse um preço extremamente alto para o restante de seus itens e os colocasse ao lado do Item A em seu carrinho de compras, o Item A seria percebido como uma pechincha absoluta.

Para colocar isso em perspectiva, vamos adicionar alguns números à mistura. Digamos que você esteja vendendo camisas e as camisas que deseja mover custem 50 dólares. Ao vender esta camisa (com um sinal de venda) junto com outras camisas que custam 80, 90 e até 100 dólares, os clientes perceberiam imediatamente a camisa de 50 dólares como um negócio fantástico.

Barato e barato são termos relativos . Certifique-se de que seus preços “relativos” estão na extremidade alta e você terá um lucro maior. A melhor parte é que você pode presumir com antecedência que as camisas de 100 dólares não vão vender muito bem, então você não precisa estocar muitas delas.

As camisas de 100 dólares existem apenas para vender suas principais safras de dinheiro.

Em nossa loja, colocamos esse princípio em prática ao oferecer roupas de cama com preços mais altos para ancorar e reforçar o preço de nossos mais vendidos, o que tem o efeito de aumentar nossa receita média de pedidos.

Ofereça um produto barato de margem baixa para atrair as pessoas

(Levante a mão se você for ao CostCo apenas para cachorros-quentes e acabar comprando um monte de coisas :))

Embora você sempre encontre clientes que compram seu item barato em promoção e vão embora, você descobrirá que a maioria das pessoas comprará itens adicionais ao longo do caminho.

O truque aqui é atrair o cliente para sua loja com um produto com preço atraente e, em seguida, convencê-lo a gastar o dinheiro extra que economizou em outra coisa em sua loja. Essa tática funciona muito bem.

Em nossa loja, temos pelo menos 1 item em cada categoria de produto com preço para movimentação. Por exemplo, em nossa categoria de guardanapos de linho, oferecemos nossos guardanapos de coquetel a um preço muito baixo.

E, ao longo dos anos, esse preço baixo atraiu muitos planejadores de eventos e casamentos para fazer compras em nossa loja online apenas para aqueles guardanapos de coquetel. Mas, como é muito mais fácil para um planejador de eventos conseguir todos os guardanapos do mesmo fornecedor, eles costumam pedir nossos guardanapos de linho com preços mais altos.

Lojas de varejo como o Walmart e a Target usam essa tática o tempo todo para simplesmente fazer você entrar. Quantas vezes você entrou na Target com a intenção de comprar apenas 1 item, mas saiu com o carrinho cheio? Isso acontece conosco o tempo todo!

Ofereça frete grátis para pedidos acima de um determinado valor

Depois de administrar sua loja online por um tempo, você começará a notar que o tamanho médio do seu pedido ficará dentro de um determinado intervalo consistente. E quando lançamos nossa loja online, nossa receita média por cliente estava na casa dos 30 anos.

Mas, ao longo dos anos, conseguimos aumentar esse número para os anos 50 com 2 truques pequenos e fáceis de implementar. Em primeiro lugar, começamos a agrupar nossos produtos para forçar os clientes a comprar mais. Em segundo lugar, definimos um limite de frete grátis em nosso carrinho de compras.

Ao definir um limite com o qual a economia começa a aparecer, os clientes são incentivados a comprar mais do que planejavam. Tente definir esse limite de frete grátis ou desconto a um preço que seja uma pequena porcentagem (15-20%) sobre o tamanho médio do pedido atual e veja o que acontece.

Por exemplo, se o tamanho médio do seu pedido é de 50 dólares, defina esse limite em 60 dólares. Freqüentemente, o cliente adiciona mais um item ao carrinho para quebrar a barreira da economia.

Venda cruzada de seus produtos

A maioria de seus clientes não perderá tempo para navegar em toda a sua loja. É por isso que você precisa “navegar” na loja para eles , exibindo itens relacionados ao lado daqueles que eles já estão comprando.

Um algoritmo rápido e fácil de implementar em sua loja é simplesmente exibir itens que correspondam a itens que outros clientes compraram no passado com um determinado produto.

Você também pode atrair ainda mais seus clientes, oferecendo descontos especiais se determinados itens forem comprados juntos.

Eu vejo a Amazon usar essa tática o tempo todo e eu sempre caio nela. Por exemplo, outro dia, quando fui comprar meu NAS de 4 drives, a Amazon recomendou discos rígidos para ir com ele, que imediatamente peguei.

As vendas cruzadas e as vendas adicionais funcionam incrivelmente bem.

Distribua cupons resgatáveis ​​no futuro

Vejo lojas como a Gap e a Old Navy fazer isso o tempo todo. Eles distribuem cupons que ficarão ativos apenas 2 semanas no futuro . Isso incentiva as pessoas a voltarem em um determinado momento no futuro para comprar itens adicionais.

Definir a data do desconto no futuro dá a você tempo para planejar suas estratégias de preços para suas vendas futuras. Por exemplo, você pode escolher aumentar temporariamente os preços de seus mais vendidos durante a venda, enquanto mantém os preços dos produtos que deseja descartar com os mesmos preços.

Embora não sejamos grandes fãs de distribuir cupons em geral, usar essa tática junto com um e-mail bem planejado e direcionado no dia da venda levará os clientes à sua loja para um pagamento rápido!

É tudo um jogo mental

O principal benefício de todas essas estratégias é que o cliente sentirá que fez um ótimo negócio e, ao mesmo tempo, seus lucros aumentarão. A melhor parte é que todas essas táticas são super fáceis de implementar e vão melhorar suas vendas imediatamente.

Dê uma chance a eles e me diga como eles funcionam para você. Para nossa loja online, tem sido uma situação vantajosa para todos.