オンラインストアの売り上げをすぐに伸ばすための5つの価格戦略
公開: 2021-08-19販売は遅いですか？ あなたの顧客はあなたの店から1つの安いアイテムを購入してチェックアウトしていますか？ あなたの店は貧弱なリピートビジネスに苦しんでいますか？ あなたの価格戦略はうまくいきませんか？
あなたが素晴らしい商品を提供し、あなたの商品に優れた商品説明を書くかもしれないとしても、それはあなたの店を成功させるのに必ずしも十分ではないでしょう。
魅力的な店先を持っていることに加えて、あなたの製品やあなたのウェブサイトとは何の関係もない販売には他の多くの側面があります。 この記事では、販売の精神的な側面について説明します。 ここにあなたがあなたの売り上げを改善するのを助けるべきである5つの秘訣があります。
価格の全範囲をカバー
オンラインストアに足を踏み入れる顧客ごとに目的と価格が異なるため、遭遇する可能性のあるすべての顧客をカバーするために、ハイエンド製品とローエンド製品を提供することが重要です。
あなたの売り上げの大部分はローエンドからミドルエンドに集中しますが、最も利益率の高いアイテムはあなたのより高い価格のアイテムになる傾向があります。 そして、あなたの店で異なる価格帯を提供することによって、あなたはいくつかの楽しい心理的な価格設定ゲームをすることができます。
たとえば、商品Aの利益率が最も高いため、店舗から商品Aを購入するよう顧客に勧めたいとします。 アイテムAの価格をアイテムAのカテゴリの他のアイテムと同じように設定した場合、アイテムAは単純に目立たなくなります。
ただし、残りのアイテムの価格を非常に高くして、ショッピングカートのアイテムAの横に配置すると、アイテムAは絶対的なお買い得品として認識されます。
これを理解するために、ミックスにいくつかの数字を追加しましょう。 あなたがシャツを販売していて、移動したいシャツが50ドルだったとしましょう。 このシャツ（セールサイン付き）を80ドル、90ドル、さらには100ドルの価格の他のシャツと一緒に販売することで、顧客はすぐに50ドルのシャツを素晴らしい取引だと感じるでしょう。
安価で安価なのはすべて相対的な用語です。 あなたの「相対」価格がハイエンドであることを確認してください、そしてあなたはより高い利益を得るでしょう。 最良の部分は、100ドルのシャツはあまり売れないので、あまり多くのシャツをストックする必要がないことを事前に想定できることです。
100ドルのシャツは、主な換金作物を販売するためだけに存在します。
当店では、ベストセラーの価格を固定および強化するために高価格のリネンを提供することでこの原則を実践し、平均注文収益を増加させる効果があります。
人々を引き付けるための安価な低マージン製品を提供する
（ホットドッグのためだけにコストコに行って、たくさんのものを買うことになった場合は、手を挙げてください:)）
あなたはいつもあなたの安いセールアイテムを買って去る顧客に出会うでしょう、しかしあなたは大多数の人々が途中で追加のアイテムを買うであろうことに気付くでしょう。
ここでの秘訣は、魅力的な価格の商品で顧客をあなたの店に誘い込み、次に彼らがあなたの店の他の何かに節約した余分なお金を使うように説得することです。 この戦術は非常にうまく機能します。
当店では、すべての商品カテゴリーに少なくとも1つの商品があり、移動価格が設定されています。 たとえば、リネンナプキンのカテゴリーでは、カクテルナプキンを非常に低価格で提供しています。
そして何年にもわたって、この低価格は、それらのカクテルナプキンのためだけに私たちのオンラインストアで買い物をする多くのイベントやウェディングプランナーを魅了してきました。 しかし、イベントプランナーは同じベンダーからすべてのナプキンを入手する方がはるかに簡単なので、彼らはしばしば私たちのより高い価格のリネンディナーナプキンも注文します。
ウォルマートやターゲットのような小売店は、常にこの戦術を使用して、単にあなたをドアに連れて行きます。 1つのアイテムだけを購入するつもりでTargetに足を踏み入れた後、カート全体をいっぱいにして去ったことは何回ありますか？ これはいつも私たちに起こります！
特定の金額を超える注文で送料無料を提供する
オンラインストアをしばらく運営していると、平均注文サイズが特定の一貫した範囲内に収まることに気付くでしょう。 そして、私たちが最初にオンラインストアを立ち上げたとき、顧客あたりの平均収益は30代前半でした。
しかし、何年にもわたって、 2つの小さくて実装が簡単なトリックを使用して、この数を50年代にまで増やすことができました。 まず、顧客にもっと購入するように強制するために、製品をバンドルし始めました。 次に、ショッピングカートに送料無料のしきい値を設定します。
貯蓄が開始されるしきい値を設定することにより、顧客は、購入する予定よりも多く購入するように促されます。 この送料無料または割引のしきい値を、現在の平均注文サイズよりも小さいパーセンテージ（15〜20％）の価格で設定してみて、何が起こるかを確認してください。
たとえば、平均注文サイズが50ドルの場合、このしきい値を60ドルに設定します。 多くの場合、顧客は節約の障壁を打破するためにカートにもう1つのアイテムを追加します。
あなたの製品をクロスセルする
あなたの顧客のほとんどはあなたの店全体を閲覧するのに時間をかけません。 そのため、すでに購入している商品と一緒に関連商品を表示して、店舗を「閲覧」する必要があります。
ショップに実装するための迅速で簡単なアルゴリズムは、過去に他の顧客が特定の製品で購入したアイテムと一致するアイテムを単に表示することです。
特定のアイテムを一緒に購入した場合、特別割引を提供することで、顧客をさらに引き付けることもできます。
私はAmazonが常にこの戦術を使用しているのを見て、私はいつもそれに夢中です。 たとえば、先日4ドライブNASを購入したとき、Amazonはハードドライブを一緒に購入することを勧めましたが、すぐに手に入れました。
クロスセルとアップセルは驚くほどうまく機能します。
将来利用可能なクーポンを配る
ギャップやオールドネイビーのような店がいつもこれをしているのを見ます。 彼らは2週間先までしか有効でないクーポンを配ります。 これにより、人々は将来の決まった時間に戻って追加のアイテムを購入するようになります。
将来の割引日を設定すると、将来の販売のための価格戦略を計画する時間が与えられます。 たとえば、ダンプしたい商品の価格を同じ価格のままにして、セール中にベストセラーの価格を一時的に上げることを選択できます。
私たちは一般的にクーポンを配るのが好きではありませんが、この戦術を販売日に適切なタイミングで的を絞った電子メールと一緒に使用すると、顧客をあなたの店に連れて行き、迅速な支払いをすることができます！
それはすべてマインドゲームです
これらすべての戦略の主な利点は、顧客が大金を手に入れたことを感じ、同時にあなたの利益が増えることです。 最良の部分は、これらの戦術のすべてが実装するのが非常に簡単であり、すぐにあなたの売り上げを改善するということです。
彼らに試してみて、彼らがあなたのためにどのようにうまくいくかを私に知らせてください。 私たちのオンラインストアにとって、それはお互いに有利な状況でした。