立即提高在线商店销售额的 5 种定价策略

已发表: 2021-08-19

销售慢吗？您的客户是否从您的商店购买一件便宜的商品并结账？您的商店是否遭受重复业务不佳的困扰？你的定价策略不正常吗？

即使您可能会提供出色的产品并为您的商品撰写出色的产品描述，但这不一定足以使您的商店取得成功。

除了拥有有吸引力的店面外，销售还有许多其他方面与您的产品或网站无关。本文将探讨销售的心理方面。这里有 5 条提示，可以帮助您提高销售额。

定价层

走进您的在线商店的每个客户都有不同的目标和价格点，因此提供高端产品和低端产品以覆盖您可能遇到的整个客户范围非常重要。

虽然您的大部分销售额将集中在中低端，但利润率最高的商品往往是价格较高的商品。并且通过在您的商店中提供不同的价格点，您可以玩一些有趣的心理定价游戏。

例如，假设您想鼓励客户从您的商店购买商品 A，因为该产品为您带来了最高的利润。如果您将商品 A 的价格与商品 A 类别中的其他商品类似，那么商品 A 就不会脱颖而出。

但是，如果您将其余商品的价格定得非常高，并将它们放在购物车中的商品 A 旁边，那么商品 A 将被视为绝对划算。

为了正确看待这一点，让我们在组合中添加一些数字。假设您正在销售衬衫，而您想要移动的衬衫是 50 美元。通过将这件衬衫（带有促销标志）与其他价值 80 美元、90 美元甚至 100 美元的衬衫一起出售，客户会立即将 50 美元的衬衫视为非常划算的交易。

便宜和便宜都是相对而言的。确保您的“相对”价格处于高端，您将获得更高的利润。最好的部分是你可以提前假设 100 美元的衬衫不会卖得很好，所以你不必储存很多。

100 美元的衬衫仅用于出售您的主要经济作物。

在我们的商店中，我们通过提供价格更高的亚麻布来固定和支持我们畅销书的价格，从而将这一原则付诸实践，从而增加了我们的平均订单收入。

Costco 热狗
（如果你只是为了热狗去 CostCo 并最终买了一堆东西，请举手：））

虽然您总会遇到购买您的廉价商品然后离开的客户，但您会发现大多数人会在此过程中购买其他商品。

这里的诀窍是用价格有吸引力的产品吸引顾客进入你的商店，然后说服他们把节省的额外钱花在你商店的其他东西上。这种策略非常有效。

在我们的商店中，我们在每个产品类别中至少有 1 件商品的价格可以移动。例如，在我们的亚麻餐巾类别中，我们以非常低的价格提供鸡尾酒餐巾。

多年来，这种低价吸引了许多活动和婚礼策划者在我们的网上商店购买这些鸡尾酒餐巾纸。但由于活动策划者从同一供应商处获得所有餐巾纸要容易得多，因此他们也经常订购我们价格较高的亚麻餐巾纸。

沃尔玛和塔吉特等零售店一直在使用这种策略来让您进门。您有多少次走进 Target 打算只购买 1 件商品，然后却带着一整辆购物车离开？这种情况经常发生在我们身上！

免运费门槛

在您经营在线商店一段时间后，您会开始注意到您的平均订单量将落在某个特定的、一致的范围内。当我们第一次推出我们的在线商店时，我们每位客户的平均收入只有 30 多岁。

但多年来，我们已经设法通过2 个易于实施的小技巧将这个数字增加到 50 年代。首先，我们开始将我们的产品捆绑在一起，以迫使客户购买更多。其次，我们在购物车中设置了免费送货门槛。

通过设置开始节省的门槛，鼓励客户购买比他们计划购买更多的东西。尝试以比您当前平均订单量低一小部分 (15-20%) 的价格设置此免运费或折扣阈值，然后看看会发生什么。

例如，如果您的平均订单量为 50 美元，则将此阈值设置为 60 美元。很多时候，客户会在他们的购物车中再添加一件商品以打破储蓄障碍。

交叉销售
您的大多数客户不会花时间浏览您的整个商店。这就是为什么您需要通过在他们已经购买的商品旁边显示相关商品来为他们“浏览”商店。

在您的商店中实施的一种快速简便的算法是简单地显示与其他客户过去购买的特定产品的商品相匹配的商品。

如果某些商品一起购买，您还可以通过提供特别折扣来进一步吸引客户。

我看到亚马逊一直在使用这种策略，我总是喜欢它。例如，前几天我去购买我的4盘NAS时，亚马逊推荐了与之配套的硬盘，我立即抢购了。

交叉销售和追加销售的效果非常好。

我看到像 Gap 和 Old Navy 这样的商店一直这样做。他们发放仅在未来 2 周内有效的优惠券。这鼓励人们在未来的某个时间回来购买额外的物品。

将折扣日期设置在未来，让您有时间为未来的销售计划定价策略。例如，您可以选择在销售期间暂时提高畅销产品的价格，同时将要倾销的产品的价格保持在相同的价格。

虽然我们一般不喜欢发放优惠券，但在销售当天使用这种策略以及适时且有针对性的电子邮件将吸引客户到您的商店进行快速付款！

所有这些策略的主要好处是客户会觉得他们得到了很多，同时你的利润也会增加。最好的部分是所有这些策略都非常容易实施，并且会立即提高您的销售额。

试一试，让我知道他们是如何为你工作的。对于我们的在线商店来说，这是一个双赢的局面。