Çevrimiçi Mağaza Satışlarınızı Anında Artırmak için 5 Fiyatlandırma Stratejisi

Satışlar yavaş mı? Müşterileriniz mağazanızdan tek bir ucuz ürün satın alıyor ve kontrol ediyor mu? Mağazanız kötü tekrar eden işlerden muzdarip mi? Fiyatlandırma stratejiniz patlak mı?

Harika ürünler sunabilseniz ve ürünleriniz için mükemmel ürün açıklamaları yazsanız bile, mağazanızın başarılı olması için mutlaka yeterli olmayacaktır.

Çekici bir vitrine sahip olmanın yanı sıra, satışın ürünlerinizle veya web sitenizle hiçbir ilgisi olmayan başka birçok yönü vardır. Bu makale satışın zihinsel yönlerini keşfedecektir. İşte satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak 5 ipucu.

Tüm Fiyat Aralığını Kapsayabilir

Çevrimiçi mağazanıza giren her müşterinin farklı amaçları ve fiyat noktaları olacaktır , bu nedenle karşılaşabileceğiniz tüm müşteri yelpazesini kapsayacak şekilde yüksek kaliteli ürünler kadar düşük kaliteli ürünler de sunmak önemlidir.

Satışlarınızın büyük kısmı alt ve orta uçta yoğunlaşırken, en yüksek marjlı ürünler, daha yüksek fiyatlı ürünleriniz olma eğiliminde olacaktır. Ve mağazanızda farklı fiyat noktaları sunarak, eğlenceli psikolojik fiyatlandırma oyunları oynayabilirsiniz .

Örneğin, müşterilerinizi mağazanızdan A Öğesini satın almaya teşvik etmek istediğinizi varsayalım, çünkü bu ürün size en yüksek marjları sağlar. A Öğesini, A Öğesi kategorisindeki diğer öğelerle benzer şekilde fiyatlandıracak olsaydınız, A Öğesi öne çıkmazdı .

Ancak, geri kalan ürünlerinizi aşırı yüksek fiyatlandırıp alışveriş sepetinizde A Öğesinin yanına yerleştirirseniz, A Öğesi mutlak bir pazarlık olarak algılanır.

Bunu perspektife koymak için, karışıma birkaç sayı ekleyelim. Diyelim ki gömlek satıyordunuz ve taşımak istediğiniz gömlekler 50 dolardı. Bu gömleği (satış işaretiyle birlikte) 80, 90 ve hatta 100 dolara mal olan diğer gömleklerin yanında satarak, müşteriler 50 dolarlık gömleği hemen harika bir fırsat olarak algılayacaktır.

Ucuz ve ucuz, hepsi göreceli terimlerdir . "Göreceli" fiyatlarınızın en yüksek seviyede olduğundan emin olun ve daha yüksek bir kâr elde edeceksiniz. En iyi yanı, 100 dolarlık gömleklerin çok iyi satmayacağını önceden varsayabilmenizdir, böylece çok fazla stok yapmak zorunda kalmazsınız.

100 dolarlık gömlekler sadece ana nakit ürünlerinizi satmak için var.

Mağazamızda, ortalama sipariş gelirimizi artırma etkisi olan en çok satan ürünlerimizin fiyatını tutturmak ve desteklemek için daha yüksek fiyatlı nevresimler sunarak bu ilkeyi hayata geçiriyoruz.

İnsanları Çekecek Ucuz, Düşük Marjlı Bir Ürün Sunun

(Sadece sosisli sandviç için CostCo'ya giderseniz ve bir sürü şey satın alırsanız elinizi kaldırın :))

Her zaman ucuz indirimli ürününüzü alıp ayrılacak müşterilerle karşılaşacak olsanız da, insanların çoğunun yol boyunca ek ürünler alacağını göreceksiniz.

Buradaki hile , müşteriyi cazip fiyatlı bir ürünle mağazanıza çekmek ve daha sonra onları mağazanızda başka bir şey için biriktirdikleri ekstra parayı harcamaya ikna etmektir. Bu taktik çok işe yarıyor.

Dükkanımızda taşınmak için fiyatlandırılmış her ürün kategorisinde en az 1 adet ürün bulunmaktadır. Örneğin keten peçete kategorimizde kokteyl peçetelerimizi çok uygun fiyata sunuyoruz.

Ve yıllar içinde, bu düşük fiyat, birçok etkinlik ve düğün planlayıcısını sadece bu kokteyl peçeteleri için online mağazamızdan alışveriş yapmaya çekti . Ancak bir etkinlik planlayıcısının tüm peçetelerini aynı satıcıdan alması çok daha kolay olduğu için, genellikle daha yüksek fiyatlı keten yemek peçetelerimizi de sipariş ederler.

Walmart ve Target gibi perakende mağazaları, sizi kapıdan içeri sokmak için her zaman bu taktiği kullanır. Sadece 1 ürün satın almak amacıyla Target'a kaç kez girdiniz ve ardından tüm sepet dolu olarak ayrıldınız? Bu bize her zaman olur!

Belirli Bir Tutarın Üzerindeki Siparişlerde Ücretsiz Kargo Teklifi

Çevrimiçi mağazanızı bir süre çalıştırdıktan sonra, ortalama sipariş büyüklüğünüzün belirli ve tutarlı bir aralığa düşeceğini fark etmeye başlayacaksınız. Online mağazamızı ilk açtığımızda, müşteri başına ortalama gelirimiz 30'ların altındaydı.

Ancak yıllar içinde, 2 küçük, uygulaması kolay hile ile bu sayıyı 50'li yıllara kadar artırmayı başardık . Öncelikle, müşterilerimizi daha fazla satın almaya zorlamak için ürünlerimizi bir araya toplamaya başladık. İkinci olarak, alışveriş sepetimizde ücretsiz bir kargo eşiği belirledik.

Tasarrufların etkisini göstermeye başladığı bir eşik belirlenerek, müşteriler satın almayı planladığından daha fazlasını satın almaya teşvik edilir. Bu ücretsiz gönderim veya indirim eşiğini, mevcut ortalama sipariş boyutunuz üzerinde küçük bir yüzde (%15-20) olan bir fiyatla deneyin ve ayarlayın ve ne olduğunu görün.

Örneğin, ortalama sipariş boyutunuz 50 dolar ise bu eşiği 60 dolar olarak ayarlayın. Çoğu zaman, bir müşteri, tasarruf engelini aşmak için sepetine bir ürün daha ekler.

Ürünlerinizi çapraz satmak

Müşterilerinizin çoğu, mağazanızın tamamına göz atmak için zaman ayırmaz. Bu nedenle, zaten satın aldıkları ürünlerin yanında ilgili ürünleri görüntüleyerek onlar için mağazaya "göz atmanız" gerekir .

Mağazanıza uygulamak için hızlı ve kolay bir algoritma, geçmişte diğer müşterilerin belirli bir ürünle satın aldığı ürünlerle eşleşen öğeleri görüntülemektir.

Ayrıca, belirli ürünlerin birlikte satın alınması durumunda özel indirimler sunarak müşterilerinizi daha da cezbedebilirsiniz.

Amazon'un bu taktiği her zaman kullandığını görüyorum ve her zaman buna düşüyorum. Örneğin, geçen gün 4 sürücülü NAS'ımı satın almaya gittiğimde Amazon, hemen kaptığım sabit sürücülerin yanına gitmesini önerdi.

Çapraz satışlar ve satışlar inanılmaz derecede iyi çalışır.

Gelecekte Kullanılabilecek Kuponları Dağıtın

Gap ve Old Navy gibi mağazaların bunu her zaman yaptığını görüyorum. Gelecekte sadece 2 hafta aktif olan kuponlar veriyorlar. Bu, insanları ek öğeler satın almak için gelecekte belirli bir zamanda geri gelmeye teşvik eder.

İndirim tarihini gelecekte belirlemek, gelecekteki satışlarınız için fiyatlandırma stratejilerinizi planlamanız için size zaman tanır. Örneğin, satış sırasında en çok satanlarınızın fiyatlarını geçici olarak yükseltirken, atmak istediğiniz ürünlerin fiyatlarını aynı fiyatlarda bırakmayı tercih edebilirsiniz.

Genel olarak kupon dağıtmanın büyük bir hayranı olmasak da, bu taktiği, iyi zamanlanmış ve hedefli bir e-posta ile birlikte satış gününde kullanmak, müşterileri hızlı bir ödeme için mağazanıza çekecektir!

Hepsi Bir Akıl Oyunu

Tüm bu stratejilerin en önemli faydası, müşterinin çok şey elde ettiğini hissetmesi ve aynı zamanda kârınızın artmasıdır. En iyi yanı, tüm bu taktiklerin uygulanmasının çok kolay olması ve satışlarınızı hemen artırmasıdır.

Onları bir deneyin ve sizin için nasıl çalıştıklarını bana bildirin. Çevrimiçi mağazamız için bir kazan kazan durumu oldu.