Como usei um software de webinar grátis para ganhar $ 60015 em uma hora e meia

Por muito tempo, evitei dar webinars ao vivo como uma praga. E não é porque eu não gosto de falar para grandes públicos, porque eu gosto disso. Mas nunca pensei que dar webinars fosse um bom uso do meu tempo, porque não é uma prática escalonável .

Além disso, o software de webinar é caro e cobra mensalmente, mesmo que você raramente faça apresentações ao vivo.

Como sou um bastardo barato, me recuso a pagar uma taxa recorrente por algo que pretendo usar apenas ocasionalmente.

Então, quando finalmente encontrei uma solução de software de webinar grátis , decidi tentar.

Neste post, vou orientá-lo na configuração exata do meu seminário on-line gratuito que usei para gerar mais de $ 60.000 em 1,5 horas . E o melhor é que não custou nada!

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Etapa 1: Faça com que as pessoas se inscrevam e participem

Para ganhar dinheiro com um webinar, primeiro você precisa fazer com que as pessoas se inscrevam e participem .

Então, criei uma folha de inscrição rápida para reunir interesse para meu webinar e, em seguida, direcionei algum tráfego para ele escrevendo um e-mail dedicado para minha lista.

Nota do Editor: Se você não tem uma lista de e-mail, então você definitivamente precisa começar uma. Eu pessoalmente uso o Drip para gerenciar minhas campanhas de e-mail, cuja inscrição é gratuita.

Para as pessoas que não abriram meu primeiro e-mail , enviei exatamente o mesmo e-mail com uma linha de assunto diferente para pegar os retardatários.

Também mencionei meu webinar em 2 e-mails subsequentes, para o caso de as pessoas não abrirem os anteriores.

E quase instantaneamente, reuni cerca de 800 inscrições de webinar apenas da minha lista de e-mail, o que demonstra o incrível poder do marketing por e-mail!

Se você não está coletando endereços de e-mail para seu site, está perdendo!

A propósito, se você estiver interessado, pode verificar minha página de destino e clicar aqui para se inscrever no próximo webinar disponível.

Pouco depois, também alterei a introdução e o final do meu podcast para anunciar minha página do workshop também.

Além disso, executei uma pequena campanha publicitária no Facebook apenas para meus fãs no Facebook para obter algumas inscrições adicionais e eles acabaram convertendo-se extremamente bem. Quando tudo foi dito e feito, acabei pagando $ 1,72 por chumbo .

No dia do webinar real, executei outra campanha no Facebook visando apenas as pessoas que se inscreveram para lembrá-los de que hoje é o grande dia .

Além disso, enviei um lembrete por e - mail para minha lista de webinars uma vez pela manhã e 1 hora antes do início do webinar.

Todo esse esforço resultou em 1320 inscrições para meu webinar!

Etapa 2: Faça com que as pessoas adicionem seu webinar aos calendários

Mesmo que você consiga muitas inscrições, as pessoas ainda precisam se lembrar de aparecer no dia do evento.

E a melhor maneira de lembrá-los é colocar o seu webinar no calendário do Google .

Agora, existem muitos serviços por aí que farão isso por US $ 5 a US $ 10 / mês, mas por que pagar quando você pode configurar gratuitamente?

Veja como você pode gerar um link “Adicionar ao calendário” gratuito usando o calendário do Google .

Primeiro, crie seu evento no Google Agenda.

Em seguida, publique seu evento .

Assim que seu evento for publicado, o Google fornecerá um link que você pode compartilhar com seu público.

A combinação de todas essas estratégias resultou em 480 pessoas comparecendo ao vivo (uma taxa de comparecimento de 36%), o que é uma participação muito boa para os padrões da indústria. A afluência típica é algo entre 16-35% dependendo da qualidade do tráfego.

Etapa 3: Desenvolva sua estratégia de conteúdo para webinar

Fazer com que as pessoas comparecessem acabou sendo a parte fácil. A parte difícil foi preparar a apresentação propriamente dita. Na milésima inscrição, comecei a me estressar totalmente sobre como estruturar meu workshop.

Então, participei e estudei os webinars de outras pessoas como um louco para aprender como elas funcionavam. Devo ter assistido ao webinar de Amy Porterfield umas 6 vezes .

Também examinei e selecionei suas sequências de e-mail pré e pós-webinar para saber como ela fechou a venda . Outros mestres de webinar que estudei incluem Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker etc ...

Basicamente, estudei (em detalhes excruciantes) mais de 15 webinars no período de uma semana e escolhi quais elementos incorporar em minha própria performance. Também consultei meu amigo Toni Anderson, que foi fundamental para me ajudar a melhorar meu desempenho.

Aqui está a coisa sobre webinars. Cada pessoa tem um estilo e uma estratégia diferentes. Algumas pessoas falam sobre si mesmas por 45 minutos, construindo sua autoridade e credibilidade, e então fornecem 15 minutos de conteúdo útil.

Outras pessoas falam sobre suas histórias de sucesso durante a maior parte de suas conversas e provocam o público fazendo-o querer saber como eles fizeram isso. E, finalmente, algumas pessoas fazem um longo discurso motivacional e deixam a multidão super animada com seu programa. Todas essas estratégias funcionam!

Infelizmente, não sou bom em nada disso. Eu odeio falar sobre mim. Não sou bom em provocar as pessoas e não sou exatamente um palestrante motivacional.

Portanto, para meu webinar, decidi divulgar o máximo de informações possível em um intervalo de 60 minutos. Não me contive nada e ensinei algumas das minhas melhores estratégias em minha palestra.

Na verdade, eu só passei 5 minutos falando sobre mim (o que achei que poderia ter sido um erro) durante todo o workshop e a maior parte foi conteúdo. Olhando para trás, acho que funcionou bem :)

Etapa 4: Configure sua solução de streaming gratuito para webinar

Você não pode dar um webinar ao vivo, a menos que possa transmitir vídeo para um grande número de participantes.

Felizmente, existem vários serviços que permitem que você faça isso gratuitamente. Para todos os meus webinars, eu uso o You Tube Live, que é poderoso e não custa nada.

Veja como configurá-lo.

Primeiro, vá para o Estúdio de Criação do YouTube e “Adicionar um novo evento ao vivo”

Crie seu novo webinar e selecione “Personalizado” conforme mostrado abaixo

Crie uma nova chave de transmissão (esta chave será exigida por sua ferramenta de software de transmissão)

A partir daqui, você precisará realizar as seguintes etapas, conforme descrito pelo YouTube

Baixe Adobe FMLE e instale-o em seu computador.

Adobe FMLE significa Flash Media Live Encoder e é usado para transmitir seu vídeo para o YouTube. É grátis. Clique aqui para baixar

Exporte suas configurações de chave de stream clicando em “Baixar Perfil (principal)”. Isso fará o download de um arquivo XML especial para uso com Adobe FMLE.

Depois de instalar o Adobe FMLE, inicie-o! Em seguida, abra as configurações de fluxo do perfil que você baixou do YouTube.

Selecione o perfil XML que você baixou do YouTube.

Confirme todas as configurações de vídeo e clique no botão verde “Iniciar”!

Neste ponto, seu computador deve estar transmitindo para o YouTube. Agora você tem que começar seu webinar!

Volte ao YouTube e clique em “Sala de controle ao vivo” e depois em “Visualizar”

Clique em “Iniciar transmissão” e você estará ao vivo no YouTube!

Nota: Você pode incorporar este vídeo do YouTube ao vivo em qualquer página que desejar em seu site.

Etapa 5: configure seu bate-papo ao vivo

Uma das maravilhas de realizar um webinar ao vivo é que ele é uma experiência interativa. E a melhor maneira de obter a opinião do público é usando um programa de chat ao vivo gratuito .

Existem algumas boas soluções de chat ao vivo gratuitas disponíveis.

Uma dessas soluções é chamada de ChatWing . O ChatWing é reconhecidamente meio desajeitado, mas é gratuito e faz o trabalho funcionar. Eu mencionei que é grátis?

A segunda solução gratuita (que é o que eu uso) é chamada Blab. Blab é uma sala de bate-papo gratuita de código aberto que permite personalizar a aparência exata que você deseja.

A desvantagem é que você precisa hospedar o software em seu próprio servidor, o que o torna um pouco mais complicado para a maioria das pessoas.

A solução gratuita final é simplesmente usar o chat embutido do YouTube . A desvantagem de usar o chat do YouTube é que as pessoas precisam de uma conta do Google para participar.

Mas nos dias de hoje, todo mundo tem uma conta do Google, então provavelmente não é um grande problema.

Em qualquer caso, essa é a aparência de minha solução completa de webinar quando estou ao vivo.

Etapa 6: Envie uma sequência de e-mail de acompanhamento pós-webinar

Quando dei meu primeiro webinar, a sequência do autoresponder pós-webinar foi onde fiz a maior parte das minhas vendas. Após minha apresentação, preparei cuidadosamente uma sequência de 4 e-mails para gerar vendas para meu curso.

O primeiro e-mail era um link para a repetição do webinar para minhas inscrições internacionais. Também criei um vídeo de “Perguntas frequentes” para abordar a maior parte das perguntas que normalmente recebo.

Eu costumava não distribuir nenhuma gravação para encorajar mais participantes ao vivo, mas percebi que poucas pessoas estavam dispostas a ficar até as 3 da manhã para assistir da Europa.

Em um mundo ideal, eu poderia dar vários webinars durante diferentes partes do dia, mas simplesmente não é realista considerando minha programação.

Em qualquer caso, aqui estão os resultados após o dia 1 - 10 inscrições .

O segundo e-mail foi enviado na manhã seguinte. Para incentivar as pessoas a abrir o e-mail, criei um arquivo PDF que basicamente resumia minha palestra e o enviei como um brinde. Também lembrei aos presentes que minha aula estava à venda e que as ofertas especiais expirariam em 2 dias.

Os resultados após o dia 2 - 27 inscrições .

No terceiro e último dia , segui a mesma estrutura de e-mail do segundo. Eu dei um brinde valioso para motivar as pessoas a abrir seus e-mails e direcionar as pessoas para minha folha de inscrição no curso. Também empilhei este e-mail com ótimos depoimentos de alunos reais da classe.

Os resultados após este e-mail - 36 inscrições .

Aproximadamente 5 horas antes do fechamento do meu carrinho de compras, enviei o 4º e último e-mail para tirar as últimas dúvidas que as pessoas tinham sobre o cadastro. Foi então que as coisas ficaram superinteressantes.

No intervalo de cerca de 5 horas, eu praticamente consegui o resto das minhas vendas em uma grande e gigantesca e gloriosa onda que, devo dizer, foi superestimulante.

Ao todo, atraiu 59 novos alunos por um total de $ 60015 . Fiquei extremamente satisfeito :)

O que funcionou bem

Uma coisa que achei que funcionou muito bem foi o concurso que fiz durante o webinar real. Em troca de compartilhar meu workshop no Facebook e deixar uma avaliação em meu podcast, dei consultas gratuitas de 30 minutos para 2 vencedores sortudos .

Como resultado dos compartilhamentos do Facebook, a participação no meu webinar aumentou conforme mais e mais pessoas apareciam do Facebook.

O que também funcionou bem foi que Toni gentilmente se ofereceu para responder a perguntas para mim durante a seção de perguntas e respostas, o que facilitou o processo. Sem ela, eu estaria tateando no chat ao vivo em busca de perguntas. Obrigado Toni!

No geral, as coisas correram muito bem e fiquei feliz com o fluxo geral do webinar.

O que não correu tão bem

Uma coisa que não deu muito certo foi meu discurso de vendas. Para todos vocês que me conhecem, odeio vender como uma praga. Eu adoro ensinar, mas geralmente odeio usar uma linguagem que venda, mesmo que remotamente.

Talvez seja por isso que eu pratiquei menos a parte de vendas da minha palestra e concentrei a maior parte dos meus esforços na parte de ensino :)

Então, o que acabou acontecendo foi uma transição muito estranha do conteúdo para a parte de vendas do webinar. Pelo menos me pareceu estranho. E talvez fosse apenas minha imaginação, mas senti minha energia cair um pouco quando as pessoas começaram a sair da sala porque não queriam ouvir o tom.

Ao todo, cerca de 400 pessoas permaneceram até o fim, então eu demiti cerca de 80 pessoas durante o discurso de vendas real. Eu acho que isso poderia ter sido melhor.

Houve também algumas outras coisas que peguei na hora que totalmente seriam “hora de amador”.

Um, esqueci de colocar a página de vendas “especial” antes de o webinar começar. Isso teria sido um desastre.

Dois, eu tinha links externos da página do meu webinar que não abriam em uma nova janela. Se eu não consertasse isso, as pessoas teriam sido retiradas da página do meu webinar ao vivo no meio da minha palestra!

Terceiro, eu tinha um javascript que escrevi para rastrear cliques que quebraram acidentalmente todos os links externos abaixo da dobra.

Tudo dito, poderia ter sido um desastre, mas felizmente peguei todas essas coisas a tempo.

Conclusão

No geral, tive uma experiência muito positiva com meu primeiro workshop. Dinheiro à parte, era bom poder interagir com meus leitores de uma forma que não fazia antes.

O engraçado é que, imediatamente após o webinar, recebi muitos pedidos de amigos no Facebook e no Linked In. E isso me indica que uma conexão foi estabelecida , uma conexão que antes não era possível via blog ou podcasting.

Portanto, daqui para a frente, pretendo fazer mais desses workshops conforme minha programação permitir!

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