8 dicas sobre como direcionar tráfego para sua loja online

Como proprietário de uma loja de comércio eletrônico totalmente nova, sua luta número 1 será como direcionar o tráfego para sua loja online.

E hoje, vou lhe dar 8 estratégias viáveis para atrair mais clientes para sua loja online. Mas antes de começar, quero ser absolutamente claro.

Não existe uma maneira rápida e fácil de obter tráfego, a menos que você pague por isso. E construir um fluxo consistente de visitantes leva tempo e esforço.

Também quero esclarecer que a quantidade de tráfego que você recebe não importa tanto quanto a qualidade . Portanto, embora receber um fluxo repentino de visitantes das mídias sociais possa ser ótimo, não importa se isso não leva a vendas.

A melhor coisa que você pode fazer é ser consistente, estabelecer uma base sólida e seu tráfego aumentará gradualmente com o tempo. Cuidado com sites ou pessoas que prometem milhões de visitas durante a noite ou classificações rápidas de SEO. Tudo isso são fraudes.

Aqui estão 8 coisas que você pode fazer para obter mais tráfego para sua loja a longo e a curto prazo.

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Escreva conteúdo diferente das descrições do produto

A maioria das pessoas lança suas lojas online sem nenhum conteúdo adicional além do que está escrito em suas descrições de produto ou categoria. E se você parar por aí, seu site ficará estagnado aos olhos do Google e de seus clientes.

A chave para uma boa estratégia de conteúdo é escrever artigos interessantes relacionados ao que você vende . E quando você começar a escrever sobre seus produtos ou aplicações interessantes de seus produtos, as pessoas começarão a pensar em você como uma autoridade em seu nicho .

E quanto mais autoridade você se tornar, maior será a probabilidade de os clientes comprarem em sua loja. (Leia alguns exemplos)

Aqui está o que fazemos com nossa loja online. Já que administramos um negócio de roupas de cama, escrevemos páginas de conteúdo sobre como fazer artes e ofícios com nossas roupas. As pessoas são atraídas por essas páginas de artesanato, o que, por sua vez, leva à compra de nossos produtos para fazer esses artesanatos.

Aqui está um exemplo de uma página de conteúdo que gerou muitas vendas para nossa loja. Clique aqui para ver a página atual

Em primeiro lugar, você notará que este é um artesanato muito bom para casamentos . É bonito, inovador e muito barato. Depois de ver isso, você quer fazer isso. E vejam só, os materiais para este ofício estão todos diretamente ligados no final da página.

Dependendo do dia, nos classificamos entre os 3 primeiros em busca por esta embarcação e ela traz uma tonelada de tráfego direcionado que leva às compras.

Aproveite a otimização do mecanismo de pesquisa

Agora, a classificação para este ofício não é um acaso e nem é nossa estratégia para classificar nossas páginas da web. Usamos uma ferramenta chamada Long Tail Pro para descobrir o que as pessoas estão procurando a qualquer momento.

Ao fornecer ao Long Tail Pro um tópico-chave ou palavra-chave, a ferramenta não apenas nos dá uma ideia da demanda de pesquisa, mas também nos fornece uma avaliação precisa da concorrência.

Normalmente, quando se trata de produzir conteúdo para nosso site, procuramos palavras-chave que gerem uma quantidade razoável de volume, mas são muito fáceis de classificar na pesquisa .

Mas lembre-se, o SEO é um jogo de longo prazo . Ao escolher palavras-chave de cauda longa que fornecem uma pequena quantidade de tráfego, tudo se soma ao longo do tempo, conforme seu portfólio de conteúdo cresce.

Se você não está usando nenhuma ferramenta de SEO para seu site, confira o Long Tail Pro gratuitamente

Aproveite o marketing por email

Além de atrair o tráfego do mecanismo de pesquisa, também usamos esta página para aumentar nossa lista de e-mail que usamos para comercializar outros produtos. Vamos analisar alguns aspectos principais desta página um pouco mais.

Em primeiro lugar, temos um link de inscrição de e-mail dentro do conteúdo, conforme mostrado abaixo

Também temos um pop-up parecido com este

E, finalmente, também temos um formulário de inscrição no final do tutorial que se parece com este

Se você não está coletando e-mails para sua loja online, está perdendo uma grande oportunidade de vendas. Com o e-mail, você pode comercializar para ...

• Novos clientes que podem não estar prontos para comprar ainda
• Clientes existentes que compraram em sua loja
• Clientes perdidos que podem ter abandonado seus carrinhos de compras

Atualmente, usamos Aweber para lidar com todo o nosso email marketing. Se você não está aproveitando o e-mail agora, inscreva-se e experimente o Aweber gratuitamente.

Assim que tiver uma lista de e-mail, use-a para enviar conteúdo interessante, vendas e promoções regularmente para obter tráfego instantâneo!

Aproveite o Pinterest

Vamos dar o nosso exemplo “Vestido de noiva Hankie Craft” um passo adiante. Você também sabia que temos uma tonelada de tráfego no Pinterest para esta embarcação também?

O Pinterest começa com ótimas imagens, então minha esposa criou a seguinte imagem para esta página. Ela não é incrível?

O Pinterest é nosso site de mídia social número 1 para vendas e gera uma boa quantidade de tráfego para nossa loja online. O segredo do Pinterest é criar imagens de ótima aparência, finas e compridas . Geralmente tentamos usar uma proporção de 2: 3 para nossas imagens.

Já escrevi bastante sobre o Pinterest no passado. Aqui estão links para nossos resultados com o Pinterest e um guia que minha esposa escreveu.

• Como o Pinterest aumentou as vendas de nossa loja online, juntamente com alguns números reais para fazer backup
• Pinterest Marketing para comércio eletrônico e lojas online - o guia definitivo

Aproveite os motores de comparação de preços

Quando se trata de compras online, existem muitos sites que agregam produtos para facilitar a localização para os clientes. Esses sites são chamados de motores de comparação de preços (CSE).

Veja como eles funcionam usando o Google Shopping como exemplo.

Quando um cliente faz uma pesquisa, o Google exibe uma imagem do seu produto junto com o preço e as informações da loja. Se o cliente clicar na foto, você será cobrado pelo clique e ele será direcionado diretamente para a página do produto em seu site.

O que é legal sobre os CSEs é que eles convertem extremamente bem . Como um cliente pode ver uma imagem do seu produto junto com o preço ANTES de clicar, ele tem uma probabilidade muito maior de fazer uma compra.

Já escrevi muito sobre os CSEs no passado. Aqui está uma lista de postagens e minhas experiências com os CSEs mais conhecidos.

• Como usar os motores de comparação de preços para aumentar as vendas da sua loja
• Minha avaliação do Google Shopping, Amazon Product Ads e Shopzilla com base em dados de minha loja
• Minha avaliação da Nextag, Shopping.com, The Find and Pronto com base nos dados da minha loja

Aproveite a publicidade baseada em pesquisa e conteúdo

Mesmo se você tiver um orçamento minúsculo, as plataformas de publicidade paga por clique, como Google Adwords, Bing Ads e anúncios no Facebook, são uma ótima maneira de direcionar o tráfego direcionado ao seu site.

Na verdade, quando começamos, o Adwords era uma das principais maneiras de obter tráfego direcionado para nossa loja. Não exageramos, tínhamos um orçamento modesto e tentamos comprar anúncios classificados entre os 8 primeiros para nossas palavras-chave. Também usamos o Adwords para ajudar a ajustar nosso site para conversões .

Já escrevi sobre várias plataformas populares de PPC no passado e cada uma delas tem suas próprias nuances e estratégias. Abaixo está uma lista de postagens para ajudá-lo.

• Usando Google Adwords e Analytics para ajustar a taxa de conversão de sua loja online
• Uma estratégia de publicidade do Facebook para lojas de comércio eletrônico que realmente funciona
• Como ter um retorno de 12x em seus gastos com publicidade com o redirecionamento dinâmico do Facebook
• Anúncios de pesquisa do Bing - Como ganhei US $ 3.253 extras no mês passado com alguns cliques do mouse

Procure seus concorrentes

Faça uma lista de todos os seus concorrentes e descubra onde eles estão anunciando. Em seguida, passe por todos esses lugares, um por um, e avalie se eles fazem sentido para sua loja.

Esse processo é extremamente tedioso, mas no início da vida de nossa loja, pegamos nossos dez principais concorrentes e fizemos essa análise para cada um deles. É valioso porque seus concorrentes provavelmente estão dentro do orçamento e já fizeram alguns deveres de casa. Você pode aproveitar o trabalho árduo deles!

Por exemplo, ao examinar o perfil de backlink de um concorrente, percebemos que eles estavam anunciando seus produtos em uma faculdade local. Então, entramos em contato com aquela faculdade e conseguimos um backlink “edu” raro de volta para nossa loja online.

Aproveite os fóruns

Não estou falando apenas de lançar links para sua loja nos fóruns. Na verdade, se você simplesmente anunciar sua loja online em um fórum e depois sair, provavelmente será banido. Em vez disso, concentre suas postagens nos fóruns para direcionar as pessoas às suas páginas de conteúdo e tenha a intenção genuína de ajudá-las.

Se você for útil, com o tempo você estabelecerá uma reputação e poderá começar a recomendar produtos em sua própria loja.

Quando lançamos nossa loja online, eu me coloquei nos fóruns de casamento tentando ajudar novas noivas a serem. E, ocasionalmente, se eles pedissem ideias de favores de casamento, eu casualmente os encaminhava ao nosso site.

Para encontrar facilmente fóruns em seu nicho, basta digitar fórum: [seu tópico] na pesquisa do Google.

Conclusão

Como você pode ver acima, acabei de citar 8 maneiras de obter tráfego para sua loja online sem piscar. E acredite ou não, há um monte de mais que não mencionei porque são mais específicos para o nosso nicho de loja online.

Mas é o seguinte. A pior coisa que você pode fazer é sentar e girar os polegares. Você tem que sair e tentar coisas diferentes para ver o que dá certo . Nem todo método de geração de tráfego dará frutos.

Basta 1 ou 2 bons e você começará a fazer vendas. Boa sorte!