5 Preisstrategien, um Ihre Online-Shop-Umsätze sofort zu steigern

Ist der Verkauf langsam? Kaufen Ihre Kunden einen einzigen billigen Artikel in Ihrem Geschäft und checken Sie aus? Leidet Ihr Geschäft unter schlechten Folgegeschäften? Ist Ihre Preisstrategie aus dem Ruder gelaufen?

Auch wenn Sie großartige Produkte anbieten und hervorragende Produktbeschreibungen für Ihre Waren schreiben, wird dies nicht unbedingt ausreichen, um Ihr Geschäft zu einem Erfolg zu machen.

Neben einem attraktiven Schaufenster gibt es viele andere Aspekte des Verkaufs, die nichts mit Ihren Produkten oder Ihrer Website zu tun haben. In diesem Artikel werden die mentalen Aspekte des Verkaufens untersucht . Hier sind 5 Tipps, die Ihnen helfen sollen , Ihren Umsatz zu steigern .

Decken Sie die gesamte Preisspanne ab

Jeder Kunde, der Ihren Online-Shop betritt, hat andere Ziele und Preispunkte. Daher ist es wichtig, sowohl hochwertige als auch preisgünstige Produkte anzubieten, um den gesamten Kundenkreis abzudecken, auf den Sie möglicherweise stoßen.

Während sich der Großteil Ihrer Verkäufe auf das niedrige bis mittlere Ende konzentriert, werden die Artikel mit der höchsten Marge in der Regel Ihre höherpreisigen Artikel sein. Und indem Sie in Ihrem Shop verschiedene Preispunkte anbieten, können Sie einige lustige psychologische Preisspiele spielen .

Angenommen, Sie möchten Kunden zum Kauf von Artikel A in Ihrem Geschäft ermutigen, da Sie mit diesem Produkt die höchsten Gewinnspannen erzielen. Wenn Sie Artikel A auf ähnliche Weise mit den übrigen Artikeln in der Kategorie von Artikel A bepreisen würden, würde Artikel A einfach nicht auffallen .

Würden Sie jedoch den Rest Ihrer Artikel extrem hochpreisen und neben Artikel A in den Warenkorb legen, dann würde Artikel A als absolutes Schnäppchen wahrgenommen.

Um dies ins rechte Licht zu rücken, fügen wir der Mischung ein paar Zahlen hinzu. Nehmen wir an, Sie verkaufen Hemden und die Hemden, die Sie umziehen wollten, haben 50 Dollar gekostet. Wenn Sie dieses Hemd (mit einem Verkaufsschild) zusammen mit anderen Hemden verkaufen, die 80, 90 und sogar 100 Dollar kosten, würden Kunden das 50-Dollar-Shirt sofort als fantastisches Angebot wahrnehmen.

Preiswert und billig sind relative Begriffe . Stellen Sie sicher, dass Ihre „relativen“ Preise am oberen Ende liegen und Sie einen höheren Gewinn erzielen. Das Beste daran ist, dass Sie im Voraus davon ausgehen können, dass sich die 100-Dollar-Hemden nicht sehr gut verkaufen werden, sodass Sie nicht sehr viele davon auf Lager haben müssen.

Die 100-Dollar-Shirts existieren nur, um Ihre wichtigsten Cash-Crops zu verkaufen.

In unserem Geschäft setzen wir dieses Prinzip um, indem wir höherpreisige Bettwäsche anbieten, um den Preis unserer Bestseller zu verankern und zu stützen, was zu einer Erhöhung unseres durchschnittlichen Bestellumsatzes führt.

Bieten Sie ein günstiges Produkt mit geringer Marge an, um die Leute anzuziehen

(Hebe deine Hand, wenn du nur für die Hot Dogs zu CostCo gehst und am Ende ein paar Sachen kaufst :))

Sie werden zwar immer auf Kunden treffen, die Ihren billigen Sale-Artikel kaufen und gehen, aber Sie werden feststellen, dass die Mehrheit der Leute unterwegs zusätzliche Artikel kauft .

Der Trick dabei ist, den Kunden mit einem preisattraktiven Produkt in Ihr Geschäft zu locken und ihn dann davon zu überzeugen, das eingesparte Geld für etwas anderes in Ihrem Geschäft auszugeben. Diese Taktik funktioniert sehr gut.

In unserem Shop haben wir mindestens 1 Artikel in jeder Produktkategorie, der preislich zu bewegen ist. In unserer Kategorie Leinenservietten bieten wir zum Beispiel unsere Cocktailservietten zu einem wirklich günstigen Preis an.

Und im Laufe der Jahre hat dieser niedrige Preis viele Event- und Hochzeitsplaner dazu gebracht, in unserem Online-Shop nur für diese Cocktailservietten einzukaufen. Da es für einen Eventplaner jedoch viel einfacher ist, alle Servietten vom gleichen Anbieter zu beziehen, bestellen sie oft auch unsere höherpreisigen Leinenservietten.

Einzelhandelsgeschäfte wie Walmart und Target verwenden diese Taktik ständig, um Sie einfach vor die Tür zu bekommen. Wie oft sind Sie schon in Target gegangen, um nur 1 Artikel zu kaufen, aber dann mit einem ganzen Einkaufswagen voll zu gehen? Das passiert uns ständig!

Bieten Sie kostenlosen Versand für Bestellungen über einen bestimmten Betrag an

Nachdem Sie Ihren Online-Shop eine Weile betrieben haben, werden Sie feststellen, dass Ihre durchschnittliche Bestellmenge in einen bestimmten, konsistenten Bereich fällt. Und als wir unseren Online-Shop zum ersten Mal starteten, lag unser durchschnittlicher Umsatz pro Kunde bei den niedrigen 30ern.

Aber im Laufe der Jahre haben wir es geschafft, diese Zahl mit 2 kleinen, leicht umsetzbaren Tricks bis weit in die 50er Jahre zu steigern . Zunächst haben wir damit begonnen, unsere Produkte zu bündeln , um die Kunden zu zwingen, mehr zu kaufen. Und zweitens legen wir in unserem Warenkorb einen Schwellenwert für kostenlosen Versand fest .

Durch das Festlegen eines Schwellenwerts, ab dem die Einsparungen eintreten, werden die Kunden ermutigt, mehr zu kaufen, als sie kaufen wollten. Versuchen Sie, diesen Schwellenwert für kostenlosen Versand oder Rabatt auf einen Preis festzulegen, der einen kleinen Prozentsatz (15-20 %) über Ihrer aktuellen durchschnittlichen Bestellgröße liegt, und sehen Sie, was passiert.

Wenn Ihre durchschnittliche Bestellmenge beispielsweise 50 Dollar beträgt, legen Sie diesen Schwellenwert auf 60 Dollar fest. Oft legt ein Kunde einen weiteren Artikel in seinen Warenkorb, um die Sparbarriere zu durchbrechen.

Cross-Selling Ihrer Produkte

Die meisten Ihrer Kunden werden sich nicht die Zeit nehmen, Ihren gesamten Shop zu durchsuchen. Aus diesem Grund müssen Sie den Laden nach ihnen „durchsuchen“, indem Sie verwandte Artikel neben denen anzeigen, die sie bereits kaufen.

Ein schneller und einfacher Algorithmus, der in Ihrem Shop implementiert werden kann, besteht darin, einfach Artikel anzuzeigen, die mit Artikeln übereinstimmen, die andere Kunden in der Vergangenheit mit einem bestimmten Produkt gekauft haben.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kunden zusätzlich locken, indem Sie Sonderrabatte anbieten, wenn bestimmte Artikel zusammen gekauft werden.

Ich sehe, dass Amazon diese Taktik die ganze Zeit anwendet und ich falle immer darauf rein. Als ich zum Beispiel neulich mein 4-Laufwerk-NAS kaufen wollte, empfahl Amazon mir Festplatten dazu, die ich sofort schnappte.

Cross-Sells und Up-Sells funktionieren erstaunlich gut.

Verschenke Coupons, die in der Zukunft einlösbar sind

Ich sehe Läden wie The Gap und Old Navy dies die ganze Zeit. Sie geben Coupons aus, die erst 2 Wochen in der Zukunft aktiv sind . Dies ermutigt die Leute, zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft wiederzukommen, um zusätzliche Artikel zu kaufen.

Wenn Sie das Rabattdatum in der Zukunft festlegen, haben Sie Zeit, Ihre Preisstrategien für Ihre zukünftigen Verkäufe zu planen. Sie können beispielsweise die Preise Ihrer Bestseller während des Verkaufs vorübergehend erhöhen, während Sie die Preise der Produkte, die Sie verkaufen möchten, bei den gleichen Preisen belassen.

Obwohl wir im Allgemeinen kein großer Fan davon sind, Gutscheine zu verteilen, werden Kunden mit dieser Taktik zusammen mit einer rechtzeitigen und gezielten E-Mail am Verkaufstag Kunden für eine schnelle Auszahlung in Ihren Shop locken!

Es ist alles ein Gedankenspiel

Der Hauptvorteil all dieser Strategien besteht darin, dass der Kunde das Gefühl hat, viel bekommen zu haben und gleichzeitig Ihr Gewinn steigt. Das Beste daran ist, dass all diese Taktiken super einfach zu implementieren sind und Ihren Umsatz sofort verbessern.

Probieren Sie sie aus und lassen Sie mich wissen, wie sie für Sie funktionieren. Für unseren Online-Shop war es eine Win-Win-Situation.