5 estrategias de precios para aumentar las ventas de su tienda en línea de inmediato

¿Son lentas las ventas? ¿Sus clientes están comprando un solo artículo barato de su tienda y están pagando? ¿Su tienda sufre de malos negocios repetidos? ¿Está su estrategia de precios fuera de control?

A pesar de que puede ofrecer excelentes productos y escribir excelentes descripciones de productos para sus productos, no necesariamente será suficiente para que su tienda sea un éxito.

Además de tener un escaparate atractivo, hay muchos otros aspectos de la venta que no tienen nada que ver con sus productos o su sitio web. Este artículo explorará los aspectos mentales de la venta . Aquí hay 5 consejos que le ayudarán a mejorar sus ventas .

Cubre toda la gama de precios

Cada cliente que ingresa a su tienda en línea tendrá diferentes objetivos y puntos de precio , por lo que es importante ofrecer productos de alta gama y productos de gama baja para cubrir toda la gama de clientes que pueda encontrar.

Si bien la mayor parte de sus ventas se concentrará en el extremo medio a bajo, los artículos de mayor margen tenderán a ser los artículos de mayor precio. Y al ofrecer diferentes puntos de precio en su tienda, puede jugar algunos divertidos juegos de precios psicológicos .

Por ejemplo, supongamos que desea alentar a los clientes a comprar el artículo A en su tienda porque ese producto le brinda los márgenes más altos. Si pusiera el precio del artículo A de manera similar con el resto de los artículos en la categoría del artículo A, entonces el artículo A simplemente no se destacaría .

Sin embargo, si el precio del resto de sus artículos fuera extremadamente alto y los colocara junto al artículo A en su carrito de compras, entonces el artículo A se percibiría como una ganga absoluta.

Para poner esto en perspectiva, agreguemos algunos números a la mezcla. Digamos que estabas vendiendo camisetas y las camisetas que querías trasladar eran 50 dólares. Al vender esta camisa (con un cartel de oferta) junto con otras camisas que cuestan 80, 90 e incluso 100 dólares, los clientes percibirían inmediatamente la camisa de 50 dólares como una oferta fantástica.

Barato y barato son términos relativos . Asegúrese de que sus precios "relativos" estén en el extremo superior y obtendrá una ganancia neta más alta. La mejor parte es que puede asumir de antemano que las camisetas de 100 dólares no se venderán muy bien, por lo que no tendrá que almacenar muchas de ellas.

Las camisetas de 100 dólares existen solo para vender sus principales cultivos comerciales.

En nuestra tienda, ponemos en práctica este principio al ofrecer ropa de cama de mayor precio para anclar y reforzar el precio de nuestros más vendidos, lo que tiene el efecto de aumentar nuestros ingresos promedio por pedidos.

Ofrezca un producto económico de bajo margen para atraer a la gente

(Levanten la mano si van a CostCo solo por los hot dogs y terminan comprando un montón de cosas :))

Si bien siempre encontrará clientes que comprarán su artículo de oferta barato y se irán, encontrará que la mayoría de las personas comprarán artículos adicionales en el camino.

El truco aquí es atraer al cliente a su tienda con un producto a un precio atractivo y luego convencerlo de que gaste el dinero extra que ahorró en otra cosa en su tienda. Esta táctica funciona muy bien.

En nuestra tienda, tenemos al menos 1 artículo en cada categoría de producto que tiene un precio para mudarse. Por ejemplo, en nuestra categoría de servilletas de lino ofrecemos nuestras servilletas de cóctel a un precio realmente bajo.

Y a lo largo de los años, este bajo precio ha atraído a muchos organizadores de eventos y bodas a comprar en nuestra tienda en línea solo esas servilletas de cóctel. Pero dado que es mucho más fácil para un organizador de eventos obtener todas sus servilletas del mismo proveedor, a menudo también solicitan nuestras servilletas de lino para la cena de mayor precio.

Las tiendas minoristas como Walmart y Target usan esta táctica todo el tiempo para simplemente llevarlo a la puerta. ¿Cuántas veces ha entrado en Target con la intención de comprar solo 1 artículo pero luego se fue con un carrito completo lleno? ¡Esto nos pasa todo el tiempo!

Ofrezca envío gratuito en pedidos superiores a una determinada cantidad

Después de haber estado administrando su tienda en línea por un tiempo, comenzará a notar que el tamaño promedio de su pedido caerá dentro de un rango determinado y consistente. Y cuando lanzamos por primera vez nuestra tienda en línea, nuestro ingreso promedio por cliente estaba en los 30 bajos.

Pero a lo largo de los años, hemos logrado aumentar este número hasta bien entrados los años 50 con 2 trucos pequeños y fáciles de implementar. En primer lugar, comenzamos a agrupar nuestros productos para obligar a los clientes a comprar más. Y en segundo lugar, establecemos un umbral de envío gratuito en nuestro carrito de compras.

Al establecer un umbral con el que los ahorros comienzan a surtir efecto, se anima a los clientes a comprar más de lo que planeaban comprar. Pruebe y establezca este umbral de envío gratuito o descuento a un precio que sea un pequeño porcentaje (15-20%) sobre el tamaño promedio de su pedido actual y vea qué sucede.

Por ejemplo, si el tamaño medio de su pedido es de 50 dólares, establezca este umbral en 60 dólares. A menudo, un cliente agregará un artículo más a su carrito para romper la barrera del ahorro.

Venta cruzada de sus productos

La mayoría de sus clientes no se tomarán el tiempo de explorar toda su tienda. Es por eso que necesita "buscar" en la tienda mostrando artículos relacionados junto con los que ya están comprando.

Un algoritmo rápido y fácil de implementar en su tienda es simplemente mostrar artículos que coincidan con artículos que otros clientes han comprado en el pasado con un producto en particular.

También puede atraer aún más a sus clientes ofreciendo descuentos especiales si ciertos artículos se compran juntos.

Veo que Amazon usa esta táctica todo el tiempo y siempre me enamoro de ella. Por ejemplo, el otro día, cuando fui a comprar mi NAS de 4 unidades, Amazon recomendó discos duros para acompañarlo que inmediatamente agarré.

Las ventas cruzadas y las ventas adicionales funcionan increíblemente bien.

Repartir cupones canjeables en el futuro

Veo tiendas como Gap y Old Navy que hacen esto todo el tiempo. Entregan cupones que solo estarán activos 2 semanas en el futuro . Esto anima a las personas a volver en un momento determinado en el futuro para comprar artículos adicionales.

Establecer la fecha de descuento en el futuro le da tiempo para planificar sus estrategias de precios para sus ventas futuras. Por ejemplo, puede optar por aumentar temporalmente los precios de sus productos más vendidos durante la venta y dejar los precios de los productos que desea vender a los mismos precios.

Si bien no somos un gran fanático de la entrega de cupones en general, el uso de esta táctica junto con un correo electrónico bien programado y dirigido el día de la venta llevará a los clientes a su tienda para un pago rápido.

Todo es un juego mental

El beneficio clave de todas estas estrategias es que el cliente sentirá que obtuvo una gran oferta y que sus ganancias aumentarán al mismo tiempo. La mejor parte es que todas estas tácticas son muy fáciles de implementar y mejorarán tus ventas de inmediato.

Pruébalos y cuéntame cómo te funcionan. Para nuestra tienda en línea, ha sido una situación en la que todos ganan.