온라인 매장 판매를 즉시 늘리는 5가지 가격 전략

판매가 느린가요? 고객이 매장에서 저렴한 품목 하나를 구매하고 체크아웃합니까? 귀하의 상점은 불량한 반복 비즈니스로 고통 받고 있습니까? 당신의 가격 전략이 엉뚱한가요?

훌륭한 제품을 제공하고 제품에 대한 우수한 제품 설명을 작성할 수 있다고 해도 매장을 성공시키는 데 반드시 충분하지는 않습니다.

매력적인 매장이 있는 것 외에도 제품이나 웹사이트와 관련이 없는 판매 측면이 많이 있습니다. 이 기사는 판매 의 정신적 측면을 탐구합니다. 다음은 판매 를 개선하는 데 도움이 되는 5가지 팁입니다.

가격의 전체 범위를 커버

온라인 상점을 방문하는 모든 고객은 서로 다른 목표와 가격대 를 가지고 있으므로 만날 수 있는 전체 고객 범위 를 포괄 할 수 있는 고급 제품과 저가 제품을 모두 제공하는 것이 중요합니다.

판매의 대부분은 중저가에 집중되지만 마진이 가장 높은 품목은 더 높은 가격의 품목이 되는 경향이 있습니다. 그리고 상점에서 다양한 가격대를 제공함으로써 재미있는 심리적 가격 책정 게임을 할 수 있습니다.

예를 들어, 고객이 상점에서 가장 높은 마진을 얻을 수 있는 품목 A를 구매하도록 권장하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 품목 A의 범주에 있는 나머지 품목과 유사하게 품목 A의 가격을 책정했다면 품목 A는 눈에 띄지 않을 것 입니다.

그러나 나머지 항목의 가격을 매우 높게 책정하고 장바구니의 항목 A 옆에 놓으면 항목 A는 절대 할인으로 인식됩니다.

이를 이해하기 위해 몇 가지 숫자를 조합에 추가해 보겠습니다. 당신이 셔츠를 팔고 있고 옮기고 싶은 셔츠가 50달러라고 가정해 봅시다. 이 셔츠(세일 표시 포함)를 80, 90, 심지어 100달러의 다른 셔츠와 함께 판매함으로써 고객은 즉시 50달러 셔츠를 환상적인 거래로 인식할 것입니다.

싸고 싼 것은 모두 상대적인 용어 입니다. 귀하의 "상대적인" 가격이 하이 엔드에 있는지 확인하고 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 가장 좋은 점은 100달러짜리 셔츠가 잘 팔리지 않을 것이라고 미리 가정할 수 있으므로 많은 양의 셔츠를 보유할 필요가 없다는 것입니다.

100달러 셔츠는 주요 환금작물을 판매하기 위해서만 존재합니다.

저희 매장에서는 평균 주문 수익을 높이는 효과가 있는 베스트셀러의 가격을 고정하고 강화하기 위해 더 높은 가격의 린넨을 제공함으로써 이 원칙을 실천합니다.

사람들을 끌어들이기 위해 저렴한 저마진 제품 제공

(코스트코에 핫도그만 먹으러 갔다가 이것저것 잔뜩 사오는 거라면 손을 들어보세요 :))

당신은 항상 당신의 저렴한 세일 품목을 구매하고 떠날 고객을 만나지만, 대부분의 사람들은 도중에 추가 품목 을 구매할 것임을 알게 될 것입니다.

여기서 비결 은 매력적인 가격의 제품으로 고객을 매장으로 유인한 다음 저장 한 추가 비용을 매장의 다른 제품에 사용 하도록 설득하는 것입니다. 이 전술은 매우 효과적입니다.

저희 가게에는 이사할 가격이 책정된 모든 제품 범주에 최소 1개의 품목이 있습니다. 예를 들어, 리넨 냅킨 카테고리에서 칵테일 냅킨을 매우 저렴한 가격에 제공합니다.

그리고 수년에 걸쳐 이 저렴한 가격으로 인해 많은 이벤트 및 웨딩 플래너 가 칵테일 냅킨만을 위해 온라인 상점에서 쇼핑하게 되었습니다. 그러나 이벤트 기획자가 동일한 공급업체로부터 모든 냅킨을 얻는 것이 훨씬 쉽기 때문에 종종 더 높은 가격의 린넨 디너 냅킨도 주문합니다.

Walmart 및 Target과 같은 소매점은 항상 이 전술을 사용하여 단순히 문을 열게 합니다. 단 하나의 품목만 구매하기 위해 Target에 들어갔는데 장바구니가 가득 찬 상태로 나온 적이 몇 번이나 있습니까? 이것은 우리에게 항상 발생합니다!

일정 금액 이상 주문 시 무료 배송 제공

한동안 온라인 상점을 운영하다 보면 평균 주문 규모가 일정하고 일정한 범위에 속한다는 사실을 알게 될 것입니다. 그리고 처음 온라인 스토어를 런칭했을 때 고객당 평균 매출은 30대 초반이었습니다.

그러나 수년에 걸쳐 우리는 2개의 작고 구현하기 쉬운 트릭을 사용하여 이 숫자를 50대로 늘릴 수 있었습니다 . 먼저, 고객이 더 많이 구매하도록 제품을 번들로 묶기 시작했습니다. 둘째, 장바구니에 무료 배송 임계값 을 설정했습니다.

저축이 시작되는 임계값을 설정함으로써 고객은 구매 계획보다 더 많이 구매하도록 권장됩니다. 이 무료 배송 또는 할인 임계값을 현재 평균 주문 크기보다 작은 비율(15-20%)로 설정하고 어떤 일이 발생하는지 확인하십시오.

예를 들어 평균 주문 금액이 50달러인 경우 이 임계값을 60달러로 설정합니다. 종종 고객은 저축 장벽을 깨기 위해 장바구니에 항목을 하나 더 추가합니다.

제품 교차 판매

대부분의 고객은 매장 전체를 둘러보는 데 시간을 들이지 않습니다. 그렇기 때문에 이미 구매하고 있는 항목과 함께 관련 항목을 표시 하여 해당 상점을 "찾아보기"해야 합니다 .

상점에서 구현하는 빠르고 쉬운 알고리즘은 과거에 다른 고객이 특정 제품과 함께 구매한 항목과 일치하는 항목을 단순히 표시하는 것입니다.

또한 특정 품목을 함께 구매하면 특별 할인을 제공하여 고객을 더욱 유인할 수도 있습니다.

나는 Amazon이 항상 이 전술을 사용하는 것을 보았고 나는 항상 그것에 빠졌습니다. 예를 들어, 얼마 전 내가 4개의 드라이브 NAS를 구입하려고 갔을 때 Amazon에서 하드 드라이브를 함께 사용할 것을 권장했는데 내가 즉시 집어들었습니다.

교차 판매 및 상향 판매는 놀랍도록 잘 작동합니다.

미래에 사용할 수 있는 쿠폰 제공

나는 Gap과 Old Navy와 같은 상점이 항상 이것을 하는 것을 봅니다. 그들은 앞으로 2주 동안 만 활성화된 쿠폰을 제공합니다. 이것은 사람들이 추가 품목을 구매하기 위해 미래의 정해진 시간에 다시 방문하도록 권장합니다.

할인 날짜를 미래로 설정하면 향후 판매에 대한 가격 책정 전략을 계획할 시간이 생깁니다. 예를 들어 세일 기간 동안 일시적으로 베스트 셀러의 가격을 인상하고 덤프하려는 제품의 가격은 같은 가격으로 유지하도록 선택할 수 있습니다.

우리는 일반적으로 쿠폰을 제공하는 것을 좋아하지 않지만 판매 당일에 시기 적절하고 대상이 지정된 이메일과 함께 이 전략을 사용하면 고객을 상점으로 유도하여 빠른 지불을 받을 수 있습니다!

모두 마인드 게임입니다

이러한 모든 전략의 주요 이점은 고객이 많은 것을 얻은 것처럼 느껴지고 동시에 귀하의 이익도 증가한다는 것입니다. 가장 좋은 점은 이러한 모든 전술이 구현하기 매우 쉽고 즉시 매출을 향상시킬 수 있다는 것입니다.

그들에게 시도해보고 그들이 당신을 위해 어떻게 작동하는지 알려주십시오. 온라인 상점의 경우 윈윈 상황이었습니다.