立即提高在線商店銷售額的 5 種定價策略

銷售慢嗎？ 您的客戶是否從您的商店購買一件便宜的商品並結賬？ 您的商店是否遭受重複業務不佳的困擾？ 你的定價策略不正常嗎？

即使您可能會提供出色的產品並為您的商品撰寫出色的產品描述，但這不一定足以使您的商店取得成功。

除了擁有有吸引力的店面外，銷售還有許多其他方面與您的產品或網站無關。 本文將探討銷售的心理方面。 這裡有 5 條提示，可以幫助您提高銷售額。

涵蓋整個價格範圍

走進您的在線商店的每個客戶都有不同的目標和價格點，因此提供高端產品和低端產品以覆蓋您可能遇到的整個客戶範圍非常重要。

雖然您的大部分銷售額將集中在中低端，但利潤率最高的商品往往是價格較高的商品。 並且通過在您的商店中提供不同的價格點，您可以玩一些有趣的心理定價遊戲。

例如，假設您想鼓勵客戶從您的商店購買商品 A，因為該產品為您帶來了最高的利潤。 如果您將商品 A 的價格與商品 A 類別中的其他商品類似，那麼商品 A 就不會脫穎而出。

但是，如果您將其餘商品的價格定得非常高，並將它們放在購物車中的商品 A 旁邊，那麼商品 A 將被視為絕對划算。

為了正確看待這一點，讓我們在組合中添加一些數字。 假設您正在銷售襯衫，而您想要移動的襯衫是 50 美元。 通過將這件襯衫（帶有促銷標誌）與其他價值 80 美元、90 美元甚至 100 美元的襯衫一起出售，客戶會立即將 50 美元的襯衫視為非常划算的交易。

便宜和便宜都是相對而言的。 確保您的“相對”價格處於高端，您將獲得更高的利潤。 最好的部分是你可以提前假設 100 美元的襯衫不會賣得很好，所以你不必儲存很多。

100 美元的襯衫僅用於出售您的主要經濟作物。

在我們的商店中，我們通過提供價格更高的亞麻布來固定和支持我們暢銷書的價格，從而將這一原則付諸實踐，從而增加了我們的平均訂單收入。

提供便宜的低利潤產品來吸引人們

（如果你只是為了熱狗去 CostCo 並最終買了一堆東西，請舉手：））

雖然您總會遇到購買您的廉價商品然後離開的客戶，但您會發現大多數人會在此過程中購買其他商品。

這裡的訣竅是用價格有吸引力的產品吸引顧客進入你的商店，然後說服他們把節省的額外錢花在你商店的其他東西上。 這種策略非常有效。

在我們的商店中，我們在每個產品類別中至少有 1 件商品的價格可以移動。 例如，在我們的亞麻餐巾類別中，我們以非常低的價格提供雞尾酒餐巾。

多年來，這種低價吸引了許多活動和婚禮策劃者在我們的網上商店購買這些雞尾酒餐巾紙。 但由於活動策劃者從同一供應商處獲得所有餐巾紙要容易得多，因此他們也經常訂購我們價格較高的亞麻餐巾紙。

沃爾瑪和塔吉特等零售店一直使用這種策略來讓您進門。 您有多少次走進 Target 打算只購買 1 件商品，然後卻帶著一整輛購物車離開？ 這種情況經常發生在我們身上！

超過一定數量的訂單提供免費送貨

在您經營在線商店一段時間後，您會開始注意到您的平均訂單量將落在某個特定的、一致的範圍內。 當我們第一次推出我們的在線商店時，我們每位客戶的平均收入只有 30 多歲。

但多年來，我們已經設法通過2 個易於實施的小技巧將這個數字增加到 50 年代。 首先，我們開始將我們的產品捆綁在一起，以迫使客戶購買更多。 其次，我們在購物車中設置了免費送貨門檻。

通過設置開始節省的門檻，鼓勵客戶購買比他們計劃購買更多的東西。 嘗試以比您當前平均訂單量低一小部分 (15-20%) 的價格設置此免運費或折扣閾值，然後看看會發生什麼。

例如，如果您的平均訂單量為 50 美元，則將此閾值設置為 60 美元。 很多時候，客戶會在他們的購物車中再添加一件商品以打破儲蓄障礙。

交叉銷售您的產品

您的大多數客戶不會花時間瀏覽您的整個商店。 這就是為什麼您需要通過在他們已經購買的商品旁邊顯示相關商品來為他們“瀏覽”商店。

在您的商店中實施的一種快速簡便的算法是簡單地顯示與其他客戶過去購買的特定產品的商品相匹配的商品。

如果某些商品一起購買，您還可以通過提供特別折扣來進一步吸引客戶。

我看到亞馬遜一直在使用這種策略，我總是喜歡它。 例如，前幾天我去購買我的4盤NAS時，亞馬遜推薦了與之配套的硬盤，我立即搶購了。

交叉銷售和追加銷售的效果非常好。

發放日後可兌換的優惠券

我看到像 Gap 和 Old Navy 這樣的商店一直這樣做。 他們發放僅在未來 2 週內有效的優惠券。 這鼓勵人們在未來的某個時間回來購買額外的物品。

將折扣日期設置在未來，讓您有時間為未來的銷售計劃定價策略。 例如，您可以選擇在銷售期間暫時提高暢銷產品的價格，同時將要傾銷的產品的價格保持在相同的價格。

雖然我們一般不喜歡發放優惠券，但在銷售當天使用這種策略以及適時且有針對性的電子郵件將吸引客戶到您的商店進行快速付款！

這都是一場智力遊戲

所有這些策略的主要好處是客戶會覺得他們得到了很多，同時你的利潤也會增加。 最好的部分是所有這些策略都非常容易實施，並且會立即提高您的銷售額。

試一試，讓我知道他們是如何為你工作的。 對於我們的在線商店來說，這是一個雙贏的局面。