5 strategie di prezzo per aumentare immediatamente le vendite del tuo negozio online

Le vendite sono lente? I tuoi clienti stanno acquistando un singolo articolo economico dal tuo negozio e stanno effettuando il check-out? Il tuo negozio soffre di scarse attività ripetitive? La tua strategia di prezzo è fuori controllo?

Anche se potresti offrire ottimi prodotti e scrivere eccellenti descrizioni dei prodotti per i tuoi prodotti, non sarà necessariamente sufficiente per rendere il tuo negozio un successo.

Oltre ad avere una vetrina attraente, ci sono molti altri aspetti della vendita che non hanno nulla a che fare con i tuoi prodotti o il tuo sito web. Questo articolo esplorerà gli aspetti mentali della vendita . Ecco 5 consigli che dovrebbero aiutarti a migliorare le tue vendite .

Copre l'intera gamma di prezzi

Ogni cliente che entra nel tuo negozio online avrà obiettivi e prezzi diversi , quindi è importante offrire prodotti di fascia alta e di fascia bassa per coprire l'intera gamma di clienti che potresti incontrare.

Mentre la maggior parte delle tue vendite sarà concentrata nella fascia medio-bassa, gli articoli con margine più alto tenderanno ad essere i tuoi articoli a prezzo più alto. E offrendo diversi punti di prezzo nel tuo negozio, puoi giocare ad alcuni divertenti giochi di prezzi psicologici .

Ad esempio, supponiamo che tu voglia incoraggiare i clienti ad acquistare l'articolo A dal tuo negozio perché quel prodotto ti fa guadagnare i margini più alti. Se dovessi valutare l'Articolo A in modo simile con il resto degli articoli nella categoria dell'Articolo A , allora l' Articolo A semplicemente non risalterebbe .

Tuttavia, se dovessi fissare un prezzo estremamente alto per il resto dei tuoi articoli e posizionarli accanto all'Articolo A nel tuo carrello, l'Articolo A verrebbe percepito come un vero affare.

Per mettere questo in prospettiva, aggiungiamo alcuni numeri al mix. Diciamo che vendevi camicie e le camicie che volevi spostare costavano 50 dollari. Vendendo questa maglia (con un cartello di vendita) insieme ad altre magliette che costano 80, 90 e anche 100 dollari, i clienti percepirebbero immediatamente la maglia da 50 dollari come un fantastico affare.

Economico ed economico sono tutti termini relativi . Assicurati che i tuoi prezzi "relativi" siano nella fascia alta e otterrai un profitto maggiore. La parte migliore è che puoi presumere in anticipo che le camicie da 100 dollari non si venderanno molto bene, quindi non devi immagazzinarne molte.

Le magliette da 100 dollari esistono solo per vendere i tuoi raccolti principali.

Nel nostro negozio, mettiamo in pratica questo principio offrendo biancheria a prezzi più alti per ancorare e rafforzare il prezzo dei nostri bestseller, il che ha l'effetto di aumentare le entrate medie degli ordini.

Offri un prodotto economico a basso margine per attirare le persone

(Alzi la mano se vai da CostCo solo per gli hot dog e finisci per comprare un sacco di cose :))

Mentre incontrerai sempre clienti che acquisteranno il tuo articolo in saldo a basso costo e se ne andranno, scoprirai che la maggior parte delle persone acquisterà articoli aggiuntivi lungo la strada.

Il trucco qui è attirare il cliente nel tuo negozio con un prodotto a un prezzo interessante e poi convincerlo a spendere i soldi extra che hanno risparmiato su qualcos'altro nel tuo negozio. Questa tattica funziona molto bene.

Nel nostro negozio, abbiamo almeno 1 articolo in ogni categoria di prodotto che ha un prezzo per il trasloco. Ad esempio, nella nostra categoria di tovaglioli di lino offriamo i nostri tovaglioli da cocktail a un prezzo davvero basso.

E nel corso degli anni, questo prezzo basso ha attratto molti organizzatori di eventi e matrimoni a fare acquisti nel nostro negozio online solo per quei tovaglioli da cocktail. Ma poiché è molto più facile per un organizzatore di eventi ottenere tutti i suoi tovaglioli dallo stesso venditore, spesso ordina anche i nostri tovaglioli di lino più costosi.

I negozi al dettaglio come Walmart e Target usano sempre questa tattica per farti entrare semplicemente nella porta. Quante volte sei entrato in Target con l'intenzione di acquistare solo 1 articolo ma poi te ne sei andato con un intero carrello pieno? A noi succede sempre!

Offri la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo

Dopo aver gestito il tuo negozio online per un po', inizierai a notare che la dimensione media dell'ordine rientrerà in un determinato intervallo coerente. E quando abbiamo lanciato per la prima volta il nostro negozio online, il nostro ricavo medio per cliente era di circa 30 anni.

Ma nel corso degli anni, siamo riusciti ad aumentare questo numero fino agli anni '50 con 2 piccoli trucchi facili da implementare. Prima di tutto, abbiamo iniziato a raggruppare i nostri prodotti per costringere i clienti a comprare di più. E in secondo luogo, impostiamo una soglia di spedizione gratuita nel nostro carrello.

Impostando una soglia con la quale i risparmi iniziano a dare il via, i clienti sono incoraggiati a comprare più di quanto avevano intenzione di acquistare. Prova a impostare questa spedizione gratuita o una soglia di sconto a un prezzo che è una piccola percentuale (15-20%) rispetto alla dimensione media dell'ordine corrente e guarda cosa succede.

Ad esempio, se la dimensione media dell'ordine è di 50 dollari, imposta questa soglia a 60 dollari. Spesso, un cliente aggiunge un altro articolo al carrello per superare la barriera del risparmio.

Vendi i tuoi prodotti in modo incrociato

La maggior parte dei tuoi clienti non impiegherà tempo a esplorare l'intero negozio. Ecco perché è necessario "navigare" nel negozio per loro visualizzando gli articoli correlati accanto a quelli che stanno già acquistando.

Un algoritmo facile e veloce da implementare nel tuo negozio consiste nel visualizzare semplicemente gli articoli che corrispondono agli articoli che altri clienti in passato hanno acquistato con un determinato prodotto.

Puoi anche invogliare ulteriormente i tuoi clienti offrendo sconti speciali se determinati articoli vengono acquistati insieme.

Vedo che Amazon usa sempre questa tattica e ci casco sempre. Ad esempio, proprio l'altro giorno quando sono andato ad acquistare il mio NAS a 4 unità, Amazon mi ha consigliato di utilizzare dei dischi rigidi che ho immediatamente preso.

Le vendite incrociate e gli upsell funzionano sorprendentemente bene.

Distribuisci coupon riscattabili in futuro

Vedo negozi come il Gap e l'Old Navy farlo tutto il tempo. Distribuiscono coupon che sono attivi solo 2 settimane nel futuro . Ciò incoraggia le persone a tornare in un momento prestabilito in futuro per acquistare articoli aggiuntivi.

L'impostazione della data di sconto in futuro ti dà il tempo di pianificare le tue strategie di prezzo per le tue vendite future. Ad esempio, potresti scegliere di aumentare temporaneamente i prezzi dei tuoi best seller durante la vendita, lasciando allo stesso prezzo i prezzi dei prodotti che desideri scaricare.

Anche se non siamo un grande fan della distribuzione di coupon in generale, l'uso di questa tattica insieme a un'e-mail mirata e tempestiva il giorno della vendita indirizzerà i clienti al tuo negozio per un rapido pagamento!

È tutto un gioco mentale

Il vantaggio principale di tutte queste strategie è che il cliente si sentirà come se avesse ottenuto un ottimo affare e i tuoi profitti aumenteranno allo stesso tempo. La parte migliore è che tutte queste tattiche sono super facili da implementare e miglioreranno immediatamente le tue vendite.

Provali e fammi sapere come funzionano per te. Per il nostro negozio online, è stata una situazione vincente.