As 24 melhores agências de marketing SaaS para 2023

A ascensão do trabalho remoto levou a um grande aumento na adoção de SaaS (Software as a Service), com o mercado global de SaaS estimado em US $ 195 bilhões em 2023 . Em um mercado cada vez mais concorrido, você precisa garantir que sua empresa SaaS se destaque.

Além disso, os compradores de SaaS B2B com experiência em tecnologia de hoje gostam de concluir seu próprio processo de pesquisa antes mesmo de pensar em entrar em contato com sua equipe de vendas.

É aí que entra o marketing SaaS para garantir que eles possam encontrar seu produto quando pesquisarem on-line e que seu conteúdo os eduque e os envolva.

O marketing de produtos SaaS requer habilidades e conhecimentos exclusivos, por isso é melhor contratar uma agência de marketing SaaS para ajudá-lo — mas como escolher a agência certa?

Nesta postagem, exploraremos por que é importante encontrar uma agência de marketing SaaS B2C ou B2B eficaz, o que procurar em uma agência e as perguntas certas a serem feitas. Também apresentaremos 24 opções diferentes e explicaremos por que a agência acelerada faz isso melhor.  

As 24 principais agências de marketing SaaS

1. agência de aceleração: SaaS SEO, Digital PR & Link Building
2. Hey Digital: SEM (PPC) e CRO
3. NoGood: marketing por e-mail e marketing de crescimento
4. Bay Leaf Digital: análise da Web
5. Kalungi: marketing de crescimento
6. Huemor – Webdesign
7. Refine Labs: geração de demanda
8. Deviate Labs: marketing de crescimento
9. Roketto: Web design e marketing de entrada
10. Inturact: geração de demanda
11. Heinz Marketing: marketing de pipeline
12. HookLead: SEM e marketing no LinkedIn
13. Escada: marketing de crescimento
14. Mídia Smartbug: marketing de entrada
15. Wallaroo Marketing: marketing de serviço completo
16. Earnezt: marketing de mídia social
17. Cobloom: marketing de crescimento
18. Mídia BAMF: Growth hacking
19. Diretriz: Marketing de Performance
20. Kraftblick: publicidade paga
21. Corrente Digital: SEM & CRO
22. Do futuro: UX e RP digital
23. Único grão: SEO e SEM
24. Tigre simples: SEO e marketing de conteúdo

Por que é importante encontrar uma agência de marketing SaaS eficaz

Se seus recursos internos de marketing forem básicos ou inexistentes, você precisará de uma agência de marketing B2B SaaS experiente para ajudá-lo. O marketing SaaS é diferente do marketing tradicional, porque você está vendendo produtos digitais para outras empresas.

Os especialistas em marketing de SaaS conhecem as estratégias certas para esse tipo de marketing, incluindo cultivar relacionamentos de longo prazo com seus clientes para que eles se tornem usuários pagos e continuem assinando.

No entanto, você precisa encontrar uma agência com um histórico comprovado de sucesso, caso contrário, estará desperdiçando seu dinheiro em campanhas ineficazes.

Embora algumas agências se especializem em um aspecto do marketing SaaS, como SEO ou conteúdo, é mais eficiente e econômico escolher uma empresa que ofereça serviços combinados.

Por exemplo, a agência de aceleração fornece SEO (incluindo SEO técnico e no local), marketing de conteúdo, criação de links e divulgação.

Por meio de uma combinação de conhecimento humano, dados e aprendizado de máquina, a agência acelera cria estratégias ambiciosas que garantem o crescimento contínuo de PQL e MQL, bem como MRR. A agência produz conteúdo de alta qualidade e o apresenta ao seu público-alvo no momento certo.

O que procurar ao contratar uma agência de marketing SaaS

Escolher a agência de marketing certa para sua empresa B2B SaaS pode ser difícil.

Aqui está o que procurar:

Eles podem atender aos seus requisitos de estratégia de marketing SaaS?

Quais são seus objetivos de curto e longo prazo? Precisa de uma agência especializada no seu nicho?

A maioria das empresas procurará SEO, marketing de conteúdo, geração de leads e CRO. Mas você também pode querer serviços de desenvolvimento web ou design. Faça uma lista e encontre uma agência que montará uma estratégia de marketing SaaS com base em suas necessidades.

Eles funcionarão dentro do seu orçamento para marketing SaaS?

Seu orçamento de marketing SaaS é um fator importante. Compreender seus objetivos ajudará você a descobrir quais serviços você precisa, mas você também deve decidir o que está disposto a pagar.

Obviamente, o custo dependerá do escopo do trabalho que você deseja que a agência realize. Pode ser um projeto único ou um relacionamento contínuo.

Eles podem complementar sua equipe atual?

Se o seu departamento de marketing interno já funciona muito bem, você só precisa da agência para oferecer ajuda extra - emparelhando seus especialistas com os membros de sua equipe existente.

Certifique-se de que a agência seja uma boa opção e que ela funcione bem com sua equipe ou com outros departamentos.

Eles têm uma boa reputação?

Além de verificar se sua agência de marketing tem a experiência certa, certifique-se de que ela entregará o que promete. Eles terão depoimentos e estudos de caso em seu site, mas você também deve ler avaliações imparciais online.

As melhores agências de marketing terão prazer em colocá-lo em contato com clientes existentes ou anteriores.

Tipos de marketing SaaS

O marketing SaaS é um esforço variado e cheio de nuances. Aqui estão apenas alguns dos principais elementos:

marketing de entrada

O inbound marketing SaaS trata de criar reconhecimento e atrair clientes em potencial para sua marca, em vez de criar anúncios para um público amplo.

Você está anunciando para pessoas que estão procurando ativamente por um serviço semelhante. Isso envolve a criação de conteúdo com o qual seu público-alvo provavelmente se envolverá e a criação de autoridade e confiança.

Além de blogs, conteúdo de vídeo e mídia social, você também pode otimizar seus CTAs, adicionar chatbots e pesquisas de IA e exibir os principais recursos com demonstrações gratuitas.

Marketing digital

As ferramentas de marketing digital permitem aumentar a conscientização e criar demanda em escala. A agência certa, com as ferramentas certas, irá trabalhar com a sua empresa nas mais diversas áreas:

SEO

O SEO oferece ao seu conteúdo a melhor chance possível de ser pesquisado, ter uma classificação alta no SERPS e ser clicado. Lembre-se, apenas 0,63% dos usuários de mecanismos de pesquisa irão além da primeira página de resultados do Google!

Uma agência verificará o volume de pesquisa de diferentes palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Isso inclui termos comuns que seus clientes ideais estão procurando, palavras-chave para as quais seu site já classifica e palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam.

Você também precisa saber quais palavras-chave usar em quais estágios do funil e verificar as métricas de SEO da sua empresa . Além disso, se você criar conteúdo de alta qualidade e incluir links de qualidade, terá mais chances de obter uma classificação alta.

A agência acelera é especializada em ser uma agência de SEO SaaS, realizando estratégia de SEO, auditoria técnica de SEO, análise de lacunas de palavras-chave de inteligência competitiva, criação de links de alta autoridade, conteúdo de liderança de pensamento, conteúdo de SEO no local e otimizações de IA para uma abordagem de 360 ​​graus.

Marketing de mídia social

A mídia social oferece grande visibilidade para o conteúdo SaaS, sejam postagens de blog, vídeos ou infográficos. Mas você precisará de uma estratégia diferente para cada tipo de conteúdo – por exemplo, colocar conteúdo de imagem no Pinterest ou Instagram e atualizações rápidas no Twitter. Preste atenção às redes usadas por diferentes grupos demográficos.

Também é vital analisar os resultados, medindo o número de impressões e cliques em seu site, bem como o engajamento por meio de comentários, curtidas e compartilhamentos.

Marketing SEM (PPC)

A publicidade SEM (PPC) (onde você paga cada vez que alguém interage com seu anúncio) pode abranger anúncios tradicionais de pesquisa paga, anúncios gráficos, anúncios sociais pagos e anúncios de remarketing para pessoas que já demonstraram interesse.

Por exemplo, você pode colocar seus anúncios em um site que é usado com frequência por seu público-alvo. O bônus da publicidade digital direcionada é que você obtém muitos dados rastreáveis, mas sua agência o ajudará a medir os resultados para garantir que você esteja obtendo o valor do seu dinheiro.

Marketing de email

O marketing por e-mail ainda é uma escolha popular, com 64% dos profissionais de marketing B2B dizendo que sua estratégia é eficaz para atingir as metas de negócios.

Uma empresa SaaS pode enviar e-mails de boas-vindas para novos assinantes, boletins informativos por e-mail com conteúdo educacional e recomendações para clientes.

E-mails regulares com links para as postagens do seu blog são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para o seu site. Você também pode usar sequências de e-mail de reengajamento para atingir assinantes inativos.

geração de leads

No SaaS, a geração de leads é focada em marketing e não em vendas. Isso ocorre porque os clientes em potencial podem facilmente experimentar o software on-line e não precisam ser persuadidos a fazer um alto pagamento adiantado.

Leads qualificados de marketing (MQL)

Os MQLs são aqueles que se encaixam no seu perfil de cliente ideal, que você descobrirá coletando seus dados.

Eles mostraram um interesse inicial, então os profissionais de marketing podem encaminhá-los para a equipe de vendas para configurar uma demonstração. No entanto, os compradores SaaS e B2B geralmente preferem acesso ao software no início do ciclo de compra.

Leads qualificados de vendas (SQL)

SQLs estão dispostos a considerar uma compra. Eles provavelmente visitaram seu site várias vezes, verificaram sua página de preços ou solicitaram uma demonstração.

Não devem ser confundidos com “oportunidades”, que são pessoas que demonstraram interesse em determinado negócio.

Leads qualificados de produto (PQL)

Os PQLs são o grupo-chave no marketing SaaS e estão um passo adiante no funil do que os MQLs.

Eles já experimentaram valor ao usar seu produto, por meio de uma avaliação gratuita ou modelo freemium com recursos limitados. Esses leads têm muito mais chances de se tornarem clientes pagantes. 

Marketing de conteúdo

Esta é sua chance de se posicionar como um líder de pensamento. Os clientes em potencial que se envolvem com seu conteúdo provavelmente procurarão sua marca quando estiverem prontos para comprar, e outros redatores de conteúdo citarão você, o que significa mais backlinks.

Você precisa criar artigos sobre seu produto e sobre a indústria e produzir blogs de convidados para outros sites.

Uma estratégia de marketing de conteúdo também pode incluir a criação de páginas de destino para diferentes personas do comprador, a criação de uma base de conhecimento e a segmentação das lacunas de conteúdo dos concorrentes.

Procure uma agência de marketing que tenha fortes parcerias de conteúdo, para que você possa divulgar seu conteúdo na web.

Por exemplo, a agência de aceleração é capaz de proteger links para clientes de sites de alta autoridade, como HubSpot, Moz e TechCrunch, por meio de suas parcerias de longa data.

LinkedIn

O LinkedIn é uma maneira útil de atingir determinados públicos, como aqueles que têm cargos específicos ou trabalham para empresas específicas.

Você pode configurar formulários de geração de leads, que permitem que os usuários preencham seus dados sem sair do feed do LinkedIn e acompanhar aqueles que enviam formulários. Também é possível sincronizar leads diretamente com plataformas de CRM e automação.

Conhecimento da marca

Embora o marketing SaaS tenha tudo a ver com retenção de clientes a longo prazo, você ainda precisa adquirir clientes em primeiro lugar. Você precisa conscientizar as pessoas sobre sua marca e o que ela representa.

O marketing de conteúdo é a melhor maneira de apresentar seu valor, enquanto os anúncios pagos em sites específicos o manterão em mente e direcionarão os visitantes ao seu site.

geração de demanda

A geração de demanda se concentra no conteúdo que gera conscientização, mas também envolve clientes em potencial, educando-os sobre seu produto e sua importância.

Você precisa fazer as pessoas sentirem que não podem viver sem o seu produto. Também vale a pena oferecer produtos ou ofertas de edição limitada para criar demanda e urgência - por exemplo, você pode oferecer assinaturas com 20% de desconto por apenas um mês.  

As 24 principais agências de marketing SaaS

As agências de marketing SaaS variam muito. Você ainda precisará fazer sua própria pesquisa, mas escolhemos nosso top 24 para lhe dar uma ideia do que está por aí:

A agência acelera combina diversas especialidades para produzir resultados para empresas SaaS.

Os clientes incluem Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform,sh, Brightpearl e muitos mais.

Com conteúdo envolvente, estratégia de SEO eficiente, pesquisa de palavras-chave, criação de links, RP digital, SEO técnico e conteúdo local, a agência otimizará sua presença na web para garantir o crescimento de PQL e MQL, enquanto impulsiona o MRR.

Trabalhando com a agência de aceleração, você obterá uma estratégia robusta de SaaS SEO que traz eficiência de custo a longo prazo. Ao contrário do SEM (PPC), onde você precisa continuar investindo mais dinheiro, o SEO tem um efeito composto e aumenta seu ROI ao longo do tempo.

Você verá isso por meio de relatórios mensais detalhados que acompanham seu crescimento e sucessos.

A agência pode funcionar como uma extensão de sua equipe de marketing, ou os criadores e editores produzirão conteúdo de SEO pronto para publicação para você, usando dados reais e IA para garantir que seja super direcionado e de alta classificação.

Você também se beneficia de relacionamentos com domínios de alta autoridade, o que significa que seu conteúdo é colocado em sites confiáveis ​​e contém links oficiais.

A agência de aceleração oferece uma combinação de estratégias de SEO on-page, off-page e técnicas. Isso inclui garantir que as especificações técnicas do seu site sejam otimizadas para a melhor experiência do usuário.

A agência tem fama de trazer sucesso para grandes marcas .Por exemplo, a gigante das comunicações em nuvem RingCentral viu um aumento de 40% no ARR e 120,1 ROI, Dialpad viu um aumento de 4130% no tráfego mensal sem marca, enquanto a plataforma de dados Databricks obteve 450.000 novos visitantes em seu site em seis meses.

Agende uma consulta para ver como a agência acelerada pode escalar sua marca SaaS

A Hey Digital visa aumentar as empresas SaaS com publicidade paga e CRO, bem como design de página de destino.

Ele cria campanhas de aquisição paga no Facebook, Google, Bing e LinkedIn para ajudá-lo a aumentar a receita por meio de novos canais de aquisição e melhora a segmentação de sua campanha de PPC para reduzir gastos desperdiçados.

O Hey Digital tem tudo a ver com anúncios em vez de marketing de conteúdo – o que é ótimo se você quiser se concentrar nisso, mas o conteúdo orientado a SEO é a melhor maneira de engajar.

NoGood se descreve como “a Billie Eilish do marketing de crescimento” e conta com o TikTok como cliente.

Ele trabalha com startups apoiadas por VC, bem como grandes marcas, e é especializado em growth hacking para ajudá-lo a alcançar um crescimento rápido. NoGood nomeará um “esquadrão de crescimento” para executar estratégia, experimentação e refinamento.

A agência combina inbound marketing, SEO e marketing de conteúdo, além de SEM e CRO. No entanto, sua seção de marketing de conteúdo não menciona a criação de links ou relacionamentos com parceiros.

A Bay Leaf é uma agência de marketing digital de serviço completo com foco no aumento da conscientização e no fortalecimento de pipelines. Ele usa análise da web para criar estratégias baseadas em dados e também oferece SEO, SEM e marketing de conteúdo.

Os insights analíticos ajudam os clientes a aumentar seu MRR, reduzir o custo por lead e criar páginas de destino com maior conversão. A Bay Leaf também conectará e automatizará plataformas de marketing por e-mail e CRM. Existe desde 2013 e diz que ainda está aumentando sua equipe.

Kalungi é uma agência de serviço completo, oferecendo liderança de marketing por meio de seu próprio manual de marketing B2B. Ele fornece criação de conteúdo, branding, design e análise, com base no pagamento por desempenho com OKRs trimestrais.

O modelo CMO-as-a-Service oferece à sua empresa um CMO associado que criará e gerenciará sua estratégia de marketing, incluindo contratação, integração e treinamento de sua equipe interna.

Kalungi se concentra em pequenas empresas de tecnologia, portanto, pode não ser adequado para empresas globais ou de expansão (ao contrário da agência de aceleração).

6. Huemor: Web design

Huemor é uma agência de design e desenvolvimento web que visa melhorar a experiência do usuário para os visitantes do seu site.

Depois de descobrir o que o torna único e entender seus clientes, a agência usa storytelling, web design e otimização de conversão para refletir com precisão sua marca e criar produtos digitais memoráveis ​​e experiências online.

Alguns revisores mencionam alguns problemas com o gerenciamento de projetos e tarefas e o processo de controle de qualidade durante o desenvolvimento, bem como atrasos no cronograma. 1

Refine Labs se define como uma extensão de sua equipe interna, prometendo crescimento de receita, inovação de marketing e liderança de pensamento. Ele ajuda você a implementar programas de receita sustentável combinando pesquisa, estratégia e execução para gerar demanda.

A agência adota uma abordagem centrada no comprador, usando dados reais do cliente para analisar e otimizar seus funis de vendas atuais. Realiza testes, iterações e experimentos de mercado contínuos, criando novas demandas nos canais de conscientização e diminuindo os custos de aquisição de clientes.

A Deviate Labs é uma consultoria de marketing de crescimento que trabalha com empresas desde startupsShark Tankaté empresas bilionárias - com base na ideia de que as estratégias de pequenas empresas também podem funcionar para grandes empresas e vice-versa.

Realiza auditorias de publicidade, análise de mercado e pesquisa de concorrentes para determinar a proposta de valor e o público únicos e descobrir novas perspectivas para posicionar sua empresa.

O marketing SaaS é listado como um recurso junto com a publicidade programática e a otimização de conversão. Não há muito foco em SEO.

A Roketto é uma agência de inbound marketing e web design, cujo objetivo é ajudar as empresas de SaaS a escalar seu alcance e lucros para um crescimento previsível.

A agência desenvolve conteúdo para cada estágio da jornada do cliente, em vez de focar no topo do funil de prospects. Ele usa o marketing de entrada para posicionar sua marca como líder confiável do setor.

Outros serviços incluem campanhas do AdWords, SEO e otimização técnica na página. A Roketto diz que é especializada em SaaS, mas também lida com indústrias/manufatura e imóveis.

A Inturact oferece consultoria e marketing SaaS de serviço completo, com foco na aquisição de clientes, alinhamento de vendas e marketing, retenção de clientes e monetização.

Os serviços incluem consultoria de crescimento, marketing de produto, marketing de entrada, hacking de crescimento, web design e desenvolvimento, marketing de conteúdo e análise de dados.

A agência alinha marketing digital com objetivos de vendas, utilizando soluções tecnológicas para construir sua marca, ampliar alcance e aumentar receita. É necessária uma abordagem baseada em dados e orientada para o produto, fornecendo a você um manual de crescimento personalizado e uma definição clara de metas.

A Heinz Marketing visa fornecer um pipeline previsível para clientes que lutam com suas vendas. Ele faz isso por meio de planejamento estratégico, marketing orientado a dados e solução criativa de problemas, com resultados baseados em percepções do comprador, melhores práticas orientadas pelo mercado e um ciclo rápido de feedback.

Depois de identificar seu público-alvo, a agência usa insights profundos e centrados no cliente para ajudá-lo a criar experiências imersivas para o cliente. Ele aproveita a automação de marketing, incluindo o desenvolvimento do fluxo de trabalho do processo de campanha, juntamente com nutrição e pontuação de leads e integração de mídia social.

A HookLead atua como consultora ou como extensão da sua equipe. Eles se concentram na análise de dados, aquisição, otimização de crescimento e retenção, ajudando você a gerar leads, vendas e crescimento em MRR e ARR.

A agência criará ou melhorará uma campanha SEM com métodos escaláveis ​​de geração de leads.

A HookLead analisará e tomará medidas em qualquer parte do funil, seja educando os clientes, integrando ou aumentando as referências. Eles também lidam com otimização de conversão, redirecionamento e campanhas de criação de e-mail.

O Ladder promete fazer você se destacar da concorrência por meio de uma combinação de anúncios pagos, otimização de conversão, ativação de e-mail e análise de crescimento.

A agência identificará as mensagens e designs mais eficazes em sua pegada digital e alocará seus recursos para a combinação vencedora de canais, iniciativas e KPIs.

Os serviços incluem estratégia de conteúdo, teste criativo de sequências de e-mail, páginas de destino otimizadas, prospecção multicanal, redirecionamento de segmentos de usuários de alto desempenho e produção ágil de vídeo.

A SmartBug é especializada em marketing de entrada, ajudando você a identificar lacunas e oportunidades e alcançar resultados previsíveis em todos os canais.

Oferece estratégia, marketing de conteúdo, web design e desenvolvimento web, juntamente com relações públicas, capacitação de vendas, automação de marketing e análise de dados.

A agência também lida com geração de demanda e mídia paga e adota uma abordagem personalizada para SEO.

No entanto, ele não se concentra apenas em empresas SaaS, pois o marketing de comércio eletrônico também é oferecido. Existem algumas análises de usuários on-line que mencionam preços altos. 2

A Wallaroo começou como uma agência de SEO e marketing de conteúdo e agora oferece publicidade em mídia social para empresas de todos os tamanhos, como design, criação e segmentação de anúncios sociais pagos.

Ele combina membros de sua equipe com membros da sua, para que vocês possam trabalhar juntos em campanhas. A agência também oferece desenvolvimento de marca, design (impresso, gráfico e digital), UX/UI, desenvolvimento web e de aplicativos, fotografia e videografia.

Isso é muito, o que pode levantar dúvidas sobre qual é a principal especialidade.

Earnezt acredita que os clientes B2B desejam ser inspirados, engajados e entretidos, tanto quanto os clientes B2C.  

A agência trabalha com os clientes em um nível estratégico, ajudando-os a definir uma sólida estratégia de go-to-market e a interpretar os dados para obter melhores retornos comerciais.

Ele usa insights do cliente para criar campanhas e refina a estratégia usando dados ao vivo sobre como os clientes estão interagindo nas redes sociais. Outros serviços incluem publicidade, marketing direto, eventos ao vivo, experiências digitais e marketing de conteúdo.

Tendo vendido com sucesso sua própria startup de SaaS, a equipe da Cobloom está bem posicionada para ajudar os outros a crescer.

Especializada apenas em empresas SaaS, ela gera leads qualificados e engajados por meio de indicação, conteúdo e inbound marketing (este último parece ser vendido como um pacote à parte).

A agência combina o crescimento de longo prazo do inbound marketing com a rápida iteração do growth hacking, prometendo desenvolver ou otimizar seu modelo de precificação e gerar mais testes, demonstrações e conversas – além de reduzir a rotatividade.

BAMF (que significa Badass Marketers and Founders) é outra agência de growth hacking que usa principalmente e-mail e prospecção no LinkedIn para transformar leads frios em leads quentes.

Ao combinar pesquisa humana, tecnologia e direitos autorais orientados por dados, eles ajudarão você a aumentar seu pipeline com clientes em potencial qualificados.

O BAMF escreverá conteúdo viral fantasma para o seu perfil do LinkedIn, otimizará esse perfil e cuidará da divulgação e das mensagens para clientes em potencial relevantes que interagiram com seu conteúdo, levando-os a agendar compromissos em seu calendário.

A Directiva é uma agência de marketing de desempenho que visa escalar a publicidade da marca, reduzir os custos de aquisição de clientes e criar um mix de mídia mais saudável.

Ele combina SEM, SEO, conteúdo, mídia paga, ativação de e-mail, design, análise e modelagem financeira, bem como RP digital.

A agência usa sua própria metodologia de “Geração de Clientes”, que é basicamente uma versão de geração de demanda liderada pelo cliente. Ele utiliza dados primários e segmentação detalhada para conduzir o alinhamento entre vendas, marketing e sucesso vitalício do cliente.

A Kraftblick é uma agência de marketing digital que ajuda empresas de SaaS a aumentar o conhecimento e a visibilidade de sua marca para obter menções em plataformas de alto escalão.

Oferece serviços de consultoria em vez de se fundir com sua própria equipe, fornecendo instruções passo a passo sobre as atividades de marketing que você deve realizar e como implementá-las.

Juntamente com as campanhas de publicidade SEM, a agência oferece SEO e marketing de conteúdo, usando análise de público-alvo e pesquisa de palavras-chave para criar tópicos de blog virais para o seu negócio.

A DigitalCurrent é uma agência digital de serviço completo especializada em SEM e CRO, mas também oferece marketing de conteúdo, criação de links e SEO.

Ele cria campanhas SEM que vão desde pesquisa e exibição até YouTube, Gmail e PLAs, combinando social pago com pesquisa paga.

Em termos de CRO, a agência realiza pesquisas e entrevistas para saber o que seus clientes mais satisfeitos amam em você. Também realiza testes A/B e testes de usuário, e alinha a estratégia CRO com seus objetivos de negócios.

From the Future adota uma abordagem científica para o marketing, com sua própria metodologia Growth Amplified envolvendo mídia inovadora, dados em tempo real e criativo otimizado para resposta.

Há um foco em UX - a equipe usa CRO para encontrar atrito em seus processos de compra e social orgânico para se envolver com seguidores e criar um burburinho.

Eles também criam conteúdo de estilo editorial direcionado aos usuários no início de sua jornada de compra e o promovem por meio de anunciantes terceirizados. A agência não é especializada apenas em SaaS.

Outra agência de serviço completo, a Single Grain executa campanhas de marketing digital com base em seus objetivos de negócios. A agência trabalha com sua empresa para encontrar, nutrir e converter leads qualificados por meio de uma combinação de SEM, SEO e CRO.

A agência criará para você uma campanha SEM personalizada, com publicidade de pesquisa direcionada, Google Ads e redes sociais pagas. Juntamente com a avaliação de metas de SEO e a definição de KPI, oferece marketing de conteúdo, marketing de desempenho e análise de concorrentes. Há também marketing de comércio eletrônico, não apenas SaaS.

A SimpleTiger é uma agência de marketing de conteúdo SaaS que se concentra em personalizar o envolvimento do cliente e capturar a voz da sua marca.

Ele também se concentra em SEO, usando pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo e promoção para aumentar o tráfego e as conversões. O SEO pode ser adquirido individualmente ou como parte de uma solução completa.

A agência se integra à sua equipe e fornece relatórios mensais detalhados, além de um painel ao vivo onde você pode ver dados em tempo real. Outros serviços incluem anúncios pagos e otimização técnica.

Perguntas para fazer a uma empresa de marketing SaaS

Ok, então você sabe o que procurar em empresas SaaS de marketing e já viu algumas das opções. Mas quais são as perguntas que você precisa fazer?

1. Que tipo de experiência em negócios SaaS você tem? Você já trabalhou na minha indústria?

Certifique-se de que a agência tenha experiência, não apenas em SaaS, mas em seu nicho específico, se possível.

Por exemplo, a agência de aceleração está na indústria de SEO desde antes do nascimento do Google (que foi há 25 anos, se você quiser se sentir velho!)

2. Que tipo de serviço de marketing SaaS você oferece?

Como vimos, as agências de marketing SaaS podem oferecer uma ampla gama de serviços, então escolha de acordo com suas necessidades. Você pode precisar apenas de marketing de conteúdo SaaS ou pode querer combiná-lo com link building e SEO.

3. Como seus serviços de marketing melhoraram as taxas de conversão? Algum estudo de caso?

Peça fatos e números, não declarações vagas. Veja estudos de caso de outras empresas.

Por exemplo, a agência de aceleração ajudou o provedor global de comunicações em nuvem RingCentral a obter um aumento de 40% no ARR, colocando milhares de peças de liderança de pensamento com backlinks de alta autoridade e melhorando o SEO de conteúdo no local do RingCentral.

4. Qual é um cronograma realista para o crescimento do SaaS SEO?

O crescimento do SEO SaaS é diferente para cada negócio e dependerá do tipo de crescimento que você deseja alcançar e dos recursos que possui.

Discuta suas metas de crescimento com a agência e elabore um cronograma realista que agrade a todos.

5. Qual é o tamanho de sua agência de marketing SaaS e equipe de marketing?

Tamanho não é tudo - uma pequena agência de marketing digital SaaS pode ter um ótimo histórico. No entanto, para um grande projeto ou requisitos específicos, você precisa saber que eles podem lidar com isso.

Quanto maior a agência, maior a probabilidade de ter um especialista em seu nicho.

6. Você usa alguma ferramenta de marketing, como automação de marketing, etc.?

Se eles não usarem automação e ferramentas, a agência pode perder eficiência e demorará mais para ver os resultados.

A agência de aceleração usa uma combinação de conhecimento humano e aprendizado de máquina.

7. Como você relata seus esforços de marketing?

Você precisará revisar o trabalho que eles concluíram para poder ver o progresso em direção a seus objetivos. A agência fornecerá atualizações regulares e quando?

8. O que você pode me mostrar considerando nosso orçamento de marketing?

Seja claro sobre o que você está recebendo pelo seu dinheiro. A agência deve explicar isso em detalhes e apontar as limitações do seu orçamento.

Marque uma consulta para ver como a agência acelerada pode impulsionar sua marca SaaS

Perguntas frequentes sobre agências de marketing SaaS

O que é Marketing SaaS?

O marketing SaaS é uma forma específica de marketing para produtos de Software como Serviço. Essas são soluções digitais em vez de produtos físicos, o que pode dificultar o engajamento dos clientes.

O modelo de pagamento baseado em assinatura também exige que as empresas SaaS retenham clientes a longo prazo, portanto, cultivar relacionamentos é vital.

Por que minhas estratégias de geração de leads não estão funcionando?

Se você não está gerando tantos leads quanto gostaria, isso pode ser devido a classificações de SERP baixas, um site desajeitado ou publicidade em uma plataforma que não é usada por seu público-alvo.

É melhor pedir a uma agência de marketing SaaS para ajudá-lo com SEO, estratégia de conteúdo e otimização de sites, para que leads em potencial não apenas descubram seu produto, mas também se envolvam com seu conteúdo.

Quanto custam os serviços de marketing SaaS?

Os preços variam de acordo com o tamanho da empresa de marketing SaaS , sua expertise e suas especialidades. Também depende do que você deseja que eles façam - depois de discutir suas necessidades, eles apresentarão um plano sob medida.

Muitas agências usam um modelo de pagamento por desempenho em que você só paga se a agência apresentar resultados.

Quais são as técnicas de marketing SaaS mais eficazes?

Mais uma vez, depende do que você deseja alcançar. Se você está procurando resultados rápidos, o SEM ou anúncios sociais pagos podem funcionar. Mas para crescimento a longo prazo, SEO, marketing de conteúdo e construção de links são uma aposta melhor.

Essas táticas ajudarão a posicionar sua marca como uma autoridade em seu setor e a manter os clientes voltando. Você também pode combiná-los facilmente com marketing por e-mail e marketing de referência.

Nick Brown

Nick Brown é o fundador e CEO da agência de aceleração, uma agência de SaaS SEO. Nick lançou vários negócios on-line de sucesso, escreve para a Forbes, publicou um livro e cresceu rapidamente de uma agência do Reino Unido para uma empresa que agora opera nos EUA, APAC e EMEA e emprega 160 pessoas. Ele também já foi atacado por um gorila da montanha