Tendências de PPC para 2020 e principais recursos de 7 influenciadores de PPC

Discutimos tendências e como o marketing de PPC mudará nos próximos anos com Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela e Pauline Jakober. Eles também compartilharam toneladas de recursos úteis e conselhos sobre como ter sucesso no mundo do PPC.

Então sem mais delongas:

Como 2020 já está se aproximando, temos certeza de que você está percebendo algumas dessas tendências que nossos entrevistados previram:

• A automatização das tarefas de rotina do PPC e a correspondente redistribuição do tempo de trabalho
• Aprendizado de máquina e inteligência artificial se tornando bons conselheiros para profissionais de marketing

• O GDPR e outros regulamentos continuam a prejudicar a qualidade dos dados de rastreamento, afetando as opções de segmentação
• Estratégias de PPC custam mais depois de automatizar tarefas simples de PPC
• TikTok e Snapchat sendo importantes, além do Google e do Facebook - especialistas em PPC estão indo onde o público está
• Um aumento no custo por clique (CPC) para anúncios devido à concorrência na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e à estagnação da pesquisa (é por isso que a otimização da taxa de conversão é obrigatória).
• Regra de especialistas técnicos em PPC (e todo mundo está tentando se tornar mais técnico)
• O marketing liderado pelo público é essencial (com melhor segmentação e certificando-se de que a mensagem certa chegue ao público certo, sua receita aumentará).

Temos falado muito sobre marketing liderado pelo público há algum tempo e acho que nos próximos meses e anos isso continuará impulsionando a indústria.

Samantha Nobre, Momentos Lidáveis

Estas são as realidades de como o mercado de PPC está se desenvolvendo. Diante disso, reunimos algumas dicas sobre como melhorar seu desempenho e ser um profissional de marketing PPC mais eficiente.

• Mergulhe profundamente em seu produto e nos pontos de dor que ele alivia (Leia mais sobre isso em nossa entrevista com Pauline Jakober.)
• Ser adaptável e disposto a aprender

Além disso, um especialista em PPC deve estar pronto para as mudanças do mercado. Eles devem estar dispostos a fazer mudanças rápidas para crescimento e desenvolvimento.

Matthew Soakell, agência Mabo PPC

• Concentre-se nos três elefantes do marketing moderno: criatividade, matemática e noções básicas de negócios (Leia mais sobre isso em nossa entrevista com Brad Geddes.)
• Aprimore suas habilidades de comunicação e apresentação para demonstrar o valor do seu trabalho

Você deve ser capaz de simplificar tudo em sua análise e apresentá-la a todos (seus clientes, CMO ou CEO). Todas essas pessoas têm prioridades diferentes, mas precisam ser capazes de entender suas informações e entender o verdadeiro valor que você está trazendo para elas.

Reese Garcia, KlientBoost

• Tenha uma mentalidade positiva, uma abordagem “nunca suficiente” e uma vontade de falhar e cometer erros

Isso soa mais como o currículo de um super-herói, mas o especialista moderno em PPC não tem escolha. Afinal, um especialista em PPC provavelmente encontrará muitos desafios em 2020.

Índices de qualidade ruins e baixas taxas de conversão

Sim, esses dois velhos amigos não vão a lugar nenhum em 2020. Para evitá-los, não coloque muitas palavras-chave e muito texto em um anúncio, observe atentamente a qualidade e a relevância de suas páginas de destino, seja criativo e teste seu Publicidades.

Atualizações constantes de ferramentas

Todas as ferramentas pelas quais você está pagando são suportadas e atualizadas. Mesmo uma pequena mudança na lógica ou nos recursos de uma plataforma pode criar muitas complexidades às quais os especialistas devem se adaptar o mais rápido possível. Além disso, a interface de uma ferramenta atualizada pode apresentar falhas e perder tempo. Há apenas uma solução para esse desafio: fique por dentro das notícias do setor, use sua rede profissional para obter informações e compartilhe informações constantemente.

Rotinas de teste

Acompanhar os testes em suas campanhas e contas é um desafio. Testes automatizados estão no horizonte, mas até lá você precisa configurar lembretes em sua agenda e abrir sua planilha de teste para mantê-la organizada e relevante.

Documentação para documentação

Se você usar apenas a documentação oficial para as ferramentas de PPC que você usa no seu trabalho diário, você arrisca sua carreira como especialista em PPC. Comunique-se com colegas seniores e tente aprender algo novo todos os dias.

A tentação de usar anúncios da Rede de Pesquisa em campanhas da Rede de Display

Apenas não faça isso. Tente criar textos e visuais cativantes para campanhas de display que certamente obterão mais cliques.

Confira esta lista para encontrar métricas e KPIs interessantes que podem provar seu talento como especialista em PPC e o valor de seus esforços.

O conjunto básico de KPIs do PPC:

• Receita, vendas gerais, margem de crescimento
• MQL e SQL (leads qualificados de marketing e vendas)
• Leads fechados
• Custo por lead fechado

Métricas de público-alvo adicionais:

• Tamanho do público
• Cliques
• Custo por clique (CPC)
• Valor de conversão
• Rentabilidade total de uma conta
• Retorno dos gastos com publicidade (ROAS)

Como você vê, a linguagem da receita é sempre mais compreensível do que cliques ou conversões abstratas. Você pode encontrar mais informações sobre métricas de marketing aqui.

• Navalha de Occam por Avinash Kaushik
• blog de Jon Loomer
• Lua Netuno de Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• blog de Brad Geddes
• Herói PPC
• PPC Hubbub
• Terreno do mecanismo de pesquisa
• Epifania PPC
• Jornal do mecanismo de pesquisa
• Monitoramento do mecanismo de pesquisa
• PPCchat (Twitter)
• Blog de anúncios da Microsoft
• Blog oficial do Google Ads
• Associação de pesquisa paga
• Blog OWOX BI
• Zato blog de marketing PPC
• Blog da Shopify
• Blogue KlientBoost
• Adalysis blog

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced e SMX Munique
• DMC de Utah
• Unbounce Call to Action Conference
• Conferência sobre o estado da pesquisa
• Conferências do Digital Summit
• BrightonSEO junto com Paid Social Show e Search Advertising Show
• Experiência ADworld

Isenção de responsabilidade! Mencionaremos apenas ferramentas que podem ser desconhecidas ou interessantes para você. Não há anúncios do Google, anúncios da Microsoft ou anúncios do Bing aqui! :)

• Swydo
• Scripts do Google Ads
• Adálise
• Optmyzr

Conectores:

• OWOX BI
• Funil. io
• Supermetria

Visualização:

• Quadro
• Power BI
• Google Data Studio

(Fonte: Search Engine Land)

• Mais segmentação PPC B2B

O Google continua a adicionar opções de segmentação B2B para combater o LinkedIn. Eles têm o tamanho da empresa, setor e muito mais na versão beta.

• Mais audiências, mesmo com novas leis de privacidade

Apesar do GDPR, da Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia e dos navegadores que rejeitam cookies, ainda veremos maneiras novas e inovadoras de usar os dados do público.

• Os tipos de correspondência não foram alterados

As maiores mudanças de definição ocorreram com os tipos de correspondência nos últimos dois anos. No entanto, o refinamento e o aprendizado de máquina dos termos de pesquisa estão em andamento. Precisamos observar atentamente as consultas para saber como os tipos de correspondência são alterados nos bastidores.

• A Microsoft continuará a inovar

Nem tudo é Google. A Microsoft lançará mais opções de segmentação do LinkedIn e extensões de anúncio e desenvolverá mais relacionamentos. Não durma na sua conta do Microsoft Ads.

• Os sinais de ajuda vão continuar subindo

De acordo com um relatório da McKinley Marketing Partners, 69% das empresas planejavam adicionar profissionais de marketing digital às suas equipes em 2018. Mas ainda não há profissionais de PPC qualificados suficientes para todas as vagas abertas. Se você é certificado (OMCP, Google Ads etc.), suas perspectivas de emprego são incríveis em 2020.

(Fonte: @neconnected no Twitter )

Acho que muitos de nós na indústria de PPC trabalhamos muito.

Se você pudesse transferir parcialmente parte desse trabalho para uma máquina que pudesse aprender a melhor maneira possível de obter os resultados que você pediu, e você pudesse liberar esse tempo para gastá-lo se comunicando com seus clientes ou criando anúncios inovadores ou garantindo que seu o feed do cliente e as listagens de produtos são todos aprovados e qualificados para exibição. Por que você não faria isso?

Se uma máquina pode abrir espaço em sua cabeça que é necessário para implementar algo que pode ser potencialmente demorado, por que você não deixaria? Se eu puder passar mais tempo me comunicando com meus clientes, sendo criativo, analisando, relatando e alertando para novas formas de pensar e novas estratégias que ajudarão a impulsionar nossas contas e nossa equipe, enquanto o aprendizado de máquina do Google está trabalhando para alcançar o ROAS ou CPA que nossos clientes precisam - então acho que isso deve ser adotado.

O problema com nossa maneira humana de gerenciar lances e otimizar contas com base nas metas que nossos clientes nos fornecem é que às vezes tentamos fazer demais. O quadro maior é que as agências podem se tornar complacentes. Uma agência que se recusa a usar o lance inteligente perderá cliques, receita e retorno em leilões por não poder competir com o lance inteligente do Google. Eles estarão fazendo muito enquanto gastam seu tempo de maneira imprudente, alcançando os mesmos resultados (ou piores) do que os lances inteligentes poderiam, ao mesmo tempo em que não são tão produtivos quanto poderiam ser.

Não deixe que 2020 seja o ano em que você realizará tarefas desnecessárias, mas também não se torne complacente. Use lances inteligentes, otimize-os e trabalhe de maneira mais inteligente, não mais difícil.