Tendenze PPC 2020 e risorse principali di 7 influencer PPC

Abbiamo discusso delle tendenze e di come cambierà il marketing PPC nei prossimi anni con Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela e Pauline Jakober. Hanno anche condiviso tonnellate di risorse utili e consigli su come avere successo nel mondo PPC.

Quindi senza ulteriori indugi:

Poiché il 2020 sta già correndo, siamo sicuri che stai notando alcune di queste tendenze previste dai nostri intervistati:

• L'automazione delle attività PPC di routine e la corrispondente ridistribuzione del tempo di lavoro
• Machine learning e intelligenza artificiale diventano ottimi consiglieri per i marketer

• Il GDPR e altri regolamenti continuano a danneggiare la qualità dei dati di tracciamento, influendo sulle opzioni di targeting
• Strategie PPC che costano di più dopo l'automazione di semplici attività PPC
• TikTok e Snapchat sono importanti oltre a Google e Facebook: gli specialisti PPC stanno andando dove si trova il pubblico
• Un aumento del costo per clic (CPC) per gli annunci dovuto alla concorrenza della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e alla stagnazione della ricerca (ecco perché l'ottimizzazione del tasso di conversione è d'obbligo).
• Regolano gli specialisti tecnici PPC (e tutti cercano di diventare più tecnici)
• Il marketing guidato dal pubblico è un must (con un targeting migliore e assicurandoti che il messaggio giusto arrivi al pubblico giusto, le tue entrate aumenteranno.)

È da un po' che parliamo molto di marketing guidato dal pubblico e penso che nei prossimi mesi e anni questo continuerà a far avanzare il settore.

Samantha Noble, Momenti vendibili

Queste sono le realtà di come si sta sviluppando il mercato dei PPC. Alla luce di ciò, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti su come migliorare le tue prestazioni ed essere un marketer PPC più efficiente.

• Immergiti nel tuo prodotto e nei punti deboli che allevia (Leggi di più su questo nella nostra intervista con Pauline Jakober.)
• Sii adattabile e desideroso di imparare

Inoltre, uno specialista PPC dovrebbe essere pronto per i cambiamenti del mercato. Dovrebbero essere disposti a fare cambiamenti rapidi per la crescita e lo sviluppo.

Matthew Soakell, agenzia Mabo PPC

• Concentrati sui tre elefanti del marketing moderno: creatività, matematica e basi del business (leggi di più su questo nella nostra intervista con Brad Geddes.)
• Affina le tue capacità di comunicazione e presentazione per dimostrare il valore del tuo lavoro

Dovresti essere in grado di semplificare tutto nella tua analisi e presentarlo a tutti (i tuoi clienti, CMO o CEO). Tutte queste persone hanno priorità diverse, ma devono essere in grado di comprendere le tue informazioni e capire il vero valore che stai apportando loro.

Reese Garcia, KlientBoost

• Avere una mentalità positiva, un approccio "mai abbastanza" e la volontà di fallire e commettere errori

Sembra più il CV di un supereroe, ma il moderno specialista PPC non ha scelta. Dopotutto, è probabile che uno specialista PPC incontrerà molte sfide nel 2020.

Punteggi di qualità scadenti e tassi di conversione bassi

Sì, questi due vecchi amici non andranno da nessuna parte nel 2020. Per evitarli, non inserire troppe parole chiave e troppo testo in un annuncio, osserva attentamente la qualità e la pertinenza delle tue pagine di destinazione, sii creativo e metti alla prova il tuo Annunci.

Aggiornamenti costanti degli strumenti

Ogni strumento per cui stai pagando è supportato e aggiornato. Anche un piccolo cambiamento nella logica o nelle caratteristiche di una piattaforma può creare molte complessità a cui gli specialisti devono adattarsi il più velocemente possibile. Inoltre, l'interfaccia di uno strumento aggiornato può essere difettosa e perdere tempo. C'è solo una soluzione a questa sfida: rimanere aggiornato sulle novità del settore, utilizzare la tua rete professionale per ottenere informazioni e condividere costantemente le informazioni.

Routine di test

Tenere traccia dei test nelle tue campagne e nei tuoi account è una sfida. I test automatizzati sono all'orizzonte, ma fino ad allora devi impostare promemoria nel tuo calendario e aprire il foglio di calcolo del test per mantenerlo organizzato e pertinente.

Documentazione per la documentazione

Se utilizzi solo la documentazione ufficiale per gli strumenti PPC che utilizzi nel tuo lavoro quotidiano, rischi la tua carriera come specialista PPC. Comunica con i colleghi senior e cerca di imparare qualcosa di nuovo ogni giorno.

La tentazione di utilizzare gli annunci della rete di ricerca nelle campagne display

Basta non farlo. Prova a creare testo e immagini accattivanti per le campagne display che sicuramente otterranno più clic.

Dai un'occhiata a questo elenco per trovare metriche e KPI interessanti che possono dimostrare il tuo talento come specialista PPC e il valore dei tuoi sforzi.

Il set di base di PPC di KPI:

• Entrate, vendite generali, margine di crescita
• MQL e SQL (lead qualificati di marketing e vendita)
• Conduttori chiusi
• Costo per lead chiuso

Metriche aggiuntive del pubblico:

• Dimensione del pubblico
• Clic
• Costo per clic (CPC)
• Valore di conversione
• Redditività totale di un conto
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Come vedi, il linguaggio delle entrate è sempre più comprensibile dei clic o delle conversioni astratte. Puoi trovare maggiori informazioni sulle metriche di marketing qui.

• Il rasoio di Occam di Avinash Kaushik
• Il blog di Jon Loomer
• Luna di Nettuno di Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• Il blog di Brad Geddes
• Eroe PPC
• PPC Hubbub
• Motore di ricerca Terra
• Epifania PPC
• Giornale dei motori di ricerca
• Motore di ricerca Guarda
• Chat PPC (Twitter)
• Blog sugli annunci Microsoft
• Blog ufficiale di Google Ads
• Associazione di ricerca a pagamento
• Blog OWOX BI
• Blog di marketing di Zato PPC
• Blog Shopify
• Blog di KlientBoost
• Blog di adalisi

• Conf. Eroe PPC
• SMX Advanced e SMX Monaco
• Utah DMC
• Non rimbalzare la conferenza Call to Action
• Conferenza sullo stato della ricerca
• Conferenze del vertice digitale
• BrightonSEO insieme a Social Show a pagamento e Search Advertising Show
• Esperienza ADworld

Disclaimer! Menzioneremo solo strumenti che potrebbero essere sconosciuti o interessanti per te. Nessun Google Ads, Microsoft Ads o Bing Ads qui! :)

• Swydo
• Script di Google Ads
• Adalisi
• Ottimizr

Connettori:

• OWOX BI
• Imbuto. io
• Supermetria

Visualizzazione:

• Tavolo
• Power BI
• Google Data Studio

(Fonte: motore di ricerca Land)

• Più targeting B2B PPC

Google continua ad aggiungere opzioni di targeting B2B per combattere LinkedIn. Hanno dimensioni dell'azienda, settore e altro in versione beta.

• Più pubblico, anche con le nuove leggi sulla privacy

Nonostante il GDPR, il California Consumer Privacy Act e i browser che rifiutano i cookie, vedremo ancora modi nuovi e innovativi per utilizzare i dati sul pubblico.

• I tipi di corrispondenza non sono stati modificati

I maggiori cambiamenti di definizione si sono verificati con i tipi di corrispondenza negli ultimi due anni. Tuttavia, il perfezionamento e l'apprendimento automatico dei termini di ricerca sono in corso. Abbiamo bisogno di guardare da vicino le query su come i tipi di corrispondenza vengono modificati dietro le quinte.

• Microsoft continuerà a innovare

Non tutto è Google. Microsoft lancerà più opzioni di targeting di LinkedIn ed estensioni pubblicitarie e svilupperà più relazioni. Non dormire sul tuo account Microsoft Ads.

• I segnali di ricerca dell'aiuto continueranno a salire

Secondo un rapporto di McKinley Marketing Partners, il 69% delle aziende prevedeva di aggiungere marketer digitali ai propri team nel 2018. Ma non ci sono ancora abbastanza professionisti PPC qualificati per tutti i lavori aperti. Se sei certificato (OMCP, Google Ads, ecc.), le tue prospettive di lavoro sono sorprendenti nel 2020.

(Fonte: @neconnected su Twitter )

Penso che molti di noi nel settore dei PPC lavorino troppo.

Se potessi scaricare parzialmente parte di quel lavoro su una macchina che potrebbe imparare il miglior modo possibile per ottenere i risultati a cui hai detto, e potresti liberare quel tempo per spenderlo comunicando con i tuoi clienti o creando annunci innovativi o assicurandoti che il tuo il feed del cliente e le schede di prodotto sono tutti approvati e idonei alla pubblicazione, perché non dovresti?

Se una macchina potesse creare spazio nella tua testa necessario per implementare qualcosa che potrebbe richiedere molto tempo, perché non lo lasceresti fare? Se posso dedicare più tempo a comunicare con i miei clienti, essere creativo, analizzare, segnalare ed essere attento a nuovi modi di pensare e nuove strategie che aiuteranno a far progredire sia i nostri account che il personale, il tutto mentre l'apprendimento automatico di Google sta lavorando per raggiungere Il ritorno sulla spesa pubblicitaria o il CPA di cui i nostri clienti hanno bisogno, quindi penso che dovrebbero essere accettati.

Il problema con il nostro modo umano di gestire le offerte e ottimizzare gli account in base agli obiettivi che i nostri clienti ci danno è che a volte proviamo a fare troppo. Il quadro più ampio è che le agenzie possono diventare compiacenti. Un'agenzia che si rifiuta di utilizzare lo Smart Bidding perderà clic, entrate e ritorno alle aste non essendo in grado di competere con lo Smart Bidding di Google. Faranno troppo mentre trascorreranno il loro tempo in modo imprudente, ottenendo alla fine gli stessi risultati (o peggio) di quelli che potrebbero fare le offerte intelligenti, il tutto senza essere così produttivi come potrebbero essere.

Non lasciare che il 2020 sia l'anno in cui svolgi compiti non necessari, ma non diventi compiacente. Usa lo Smart Bidding, ottimizzalo e lavora in modo più intelligente, non più difficile.