Tendances PPC 2020 et principales ressources de 7 influenceurs PPC

Nous avons discuté des tendances et de l'évolution du marketing PPC au cours des prochaines années avec Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela et Pauline Jakober. Ils ont également partagé des tonnes de ressources et de conseils utiles sur la façon de réussir dans le monde du PPC.

Alors sans plus tarder :

Alors que 2020 approche déjà à grands pas, nous sommes sûrs que vous remarquez certaines de ces tendances que nos personnes interrogées ont prédites :

• L'automatisation des tâches PPC routinières et la redistribution correspondante du temps de travail
• L'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle deviennent de bons conseillers pour les spécialistes du marketing

• Le RGPD et d'autres réglementations continuent de nuire à la qualité des données de suivi, affectant les options de ciblage
• Les stratégies PPC coûtent plus cher après l'automatisation de tâches PPC simples
• TikTok et Snapchat étant importants en plus de Google et Facebook – les spécialistes du PPC vont là où se trouve le public
• Une augmentation du coût par clic (CPC) des annonces en raison de la concurrence sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et de la stagnation de la recherche (c'est pourquoi l'optimisation du taux de conversion est indispensable.)
• Les spécialistes techniques du PPC règnent (et tout le monde essaie de devenir plus technique)
• Le marketing axé sur l'audience est indispensable (avec un meilleur ciblage et en veillant à ce que le bon message parvienne au bon public, vos revenus augmenteront.)

Nous parlons beaucoup de marketing axé sur l'audience depuis un moment maintenant et je pense qu'au cours des mois et des années à venir, cela continuera à faire avancer l'industrie.

Samantha Noble, Moments enchérissables

Telles sont les réalités du développement du marché PPC. À la lumière de cela, nous avons rassemblé quelques conseils sur les moyens d'améliorer vos performances et d'être un spécialiste du marketing PPC plus efficace.

• Plongez profondément dans votre produit et les points douloureux qu'il soulage (en savoir plus à ce sujet dans notre entretien avec Pauline Jakober.)
• Être adaptable et désireux d'apprendre

De plus, un spécialiste PPC doit être prêt pour les changements du marché. Ils doivent être prêts à apporter des changements rapides pour la croissance et le développement.

Matthew Soakell, agence Mabo PPC

• Concentrez-vous sur les trois éléphants du marketing moderne : la créativité, les mathématiques et les bases des affaires (en savoir plus à ce sujet dans notre entretien avec Brad Geddes.)
• Aiguisez vos compétences en communication et en présentation pour démontrer la valeur de votre travail

Vous devez être capable de tout simplifier dans votre analyse et de la présenter à tout le monde (vos clients, CMO ou PDG). Toutes ces personnes ont des priorités différentes, mais elles doivent être capables de comprendre vos informations et de comprendre la véritable valeur que vous leur apportez.

Reese Garcia, ClientBoost

• Avoir un état d'esprit positif, une approche "jamais assez" et une volonté d'échouer et de faire des erreurs

Cela ressemble plus au CV d'un super-héros, mais le spécialiste moderne du PPC n'a pas le choix. Après tout, un spécialiste PPC est susceptible de rencontrer de nombreux défis en 2020.

Mauvais scores de qualité et faibles taux de conversion

Eh oui, ces deux vieux potes n'iront nulle part en 2020. Pour les éviter, ne mettez pas trop de mots clés et trop de texte dans une même annonce, surveillez attentivement la qualité et la pertinence de vos landing pages, soyez créatifs et testez votre les publicités.

Mises à jour constantes de l'outil

Chaque outil pour lequel vous payez est pris en charge et mis à jour. Même un petit changement dans la logique ou les fonctionnalités d'une plate-forme peut créer de nombreuses complexités auxquelles les spécialistes doivent s'adapter le plus rapidement possible. De plus, l'interface d'un outil mis à jour peut être glitchy et perdre du temps. Il n'y a qu'une seule solution à ce défi : rester au courant des nouvelles de l'industrie, utiliser votre réseau professionnel pour obtenir des informations et partager des informations en permanence.

Routines de test

Garder une trace des tests dans vos campagnes et vos comptes est un défi. Des tests automatisés sont à l'horizon, mais d'ici là, vous devez configurer des rappels dans votre calendrier et ouvrir votre feuille de calcul de test pour la garder organisée et pertinente.

Documents pour documents

Si vous utilisez uniquement la documentation officielle pour les outils PPC que vous utilisez dans votre travail quotidien, vous risquez votre carrière en tant que spécialiste PPC. Communiquez avec des collègues seniors et essayez d'apprendre quelque chose de nouveau chaque jour.

La tentation d'utiliser des annonces de recherche dans des campagnes d'affichage

Ne le faites pas. Essayez de créer des textes et des visuels accrocheurs pour les campagnes display qui obtiendront sûrement plus de clics.

Consultez cette liste pour trouver des métriques et des KPI intéressants qui peuvent prouver votre talent en tant que spécialiste PPC et la valeur de vos efforts.

L'ensemble de base de KPI PPC :

• Chiffre d'affaires, ventes générales, marge de croissance
• MQL et SQL (prospects marketing et commerciaux qualifiés)
• Pistes fermées
• Coût par prospect fermé

Statistiques d'audience supplémentaires :

• Taille du public
• Clics
• Coût par clic (CPC)
• Valeur de conversion
• Rentabilité totale d'un compte
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Comme vous le voyez, le langage des revenus est toujours plus compréhensible que les clics abstraits ou les conversions. Vous pouvez trouver plus d'informations sur les mesures marketing ici.

• Le rasoir d'Occam par Avinash Kaushik
• Le blog de Jon Loomer
• Neptune Lune de Julie Bacchini
• Mélissa Mackey (Twitter)
• Le blog de Brad Geddes
• Héros PPC
• Le brouhaha du PPC
• Pays des moteurs de recherche
• Épiphanie PPC
• Journal des moteurs de recherche
• Surveillance des moteurs de recherche
• PPCchat (Twitter)
• Blog Microsoft Ads
• Blog officiel de Google Ads
• Association de recherche payante
• Blog OWOX BI
• Blog marketing Zato PPC
• Blog Shopify
• Blog de ClientBoost
• Blog d'adalyse

• Conférence des héros PPC
• SMX Advanced et SMX Munich
• DMC de l'Utah
• Annuler la conférence d'appel à l'action
• Conférence sur l'état de la recherche
• Conférences du Sommet numérique
• BrightonSEO avec Paid Social Show et Search Advertising Show
• Expérience ADworld

Avertissement! Nous ne mentionnerons que les outils qui peuvent vous être inconnus ou intéressants. Pas de Google Ads, Microsoft Ads ou Bing Ads ici ! :)

• Swydo
• Scripts Google Ads
• Adalyse
• Optmyzr

Connecteurs :

• OWOX BI
• Entonnoir. io
• Supermétriques

Visualisation:

• Tableau
• Power BI
• Studio de données Google

(Source : Search Engine Land)

• Plus de ciblage PPC B2B

Google continue d'ajouter des options de ciblage B2B pour lutter contre LinkedIn. Ils ont la taille de l'entreprise, l'industrie et plus encore en version bêta.

• Plus d'audiences, même avec les nouvelles lois sur la confidentialité

Malgré le RGPD, le California Consumer Privacy Act et les navigateurs qui refusent les cookies, nous verrons toujours de nouvelles façons innovantes d'utiliser les données d'audience.

• Les types de correspondance n'ont pas fini de changer

Les changements de définition les plus importants ont eu lieu avec les types de correspondance au cours des deux dernières années. Cependant, le raffinement et l'apprentissage automatique des termes de recherche sont en cours. Nous devons surveiller de près les requêtes pour savoir comment les types de correspondance sont modifiés en coulisses.

• Microsoft continuera d'innover

Tout n'est pas Google. Microsoft lancera plus d'options de ciblage LinkedIn et d'extensions publicitaires et développera plus de relations. Ne dormez pas sur votre compte Microsoft Ads.

• Les signes d'aide recherchée continueront d'augmenter

Selon un rapport de McKinley Marketing Partners, 69% des entreprises prévoyaient d'ajouter des spécialistes du marketing numérique à leurs équipes en 2018. Mais il n'y a toujours pas assez de professionnels PPC qualifiés pour tous les postes vacants. Si vous êtes certifié (OMCP, Google Ads, etc.), vos perspectives d'emploi sont incroyables en 2020.

(Source : @neconnected sur Twitter )

Je pense que beaucoup d'entre nous dans l'industrie du PPC travaillent trop dur.

Si vous pouviez partiellement décharger une partie de ce travail sur une machine qui pourrait apprendre la meilleure façon possible d'obtenir les résultats que vous lui avez indiqués, et vous pourriez libérer ce temps pour le passer à communiquer avec vos clients ou à créer des publicités innovantes ou à vous assurer que votre le flux et les listes de produits du client sont tous approuvés et éligibles à l'affichage, pourquoi pas vous ?

Si une machine pouvait créer de l'espace dans votre tête qui est nécessaire pour mettre en œuvre quelque chose qui peut potentiellement prendre du temps, pourquoi ne le laisseriez-vous pas faire ? Si je peux passer plus de temps à communiquer avec mes clients, à être créatif, à analyser, à créer des rapports et à être attentif aux nouvelles façons de penser et aux nouvelles stratégies qui contribueront à faire progresser nos comptes et notre personnel, tout cela pendant que l'apprentissage automatique de Google travaille pour atteindre le ROAS ou CPA dont nos clients ont besoin - alors je pense que cela devrait être adopté.

Le problème avec notre façon humaine de gérer les enchères et d'optimiser les comptes en fonction des objectifs que nos clients nous donnent, c'est que nous essayons parfois d'en faire trop. Le tableau d'ensemble est que les agences peuvent devenir complaisantes. Une agence refusant d'utiliser les enchères intelligentes perdra des clics, des revenus et un retour sur les enchères en ne pouvant pas rivaliser avec les enchères intelligentes de Google. Ils en feront trop tout en passant leur temps de manière imprudente, obtenant finalement les mêmes résultats (ou pires) que ce que pourraient faire les enchères intelligentes, tout en n'étant pas aussi productifs qu'ils pourraient l'être.

Ne laissez pas 2020 être l'année où vous effectuez des tâches inutiles, mais ne devenez pas non plus complaisant. Utilisez les enchères intelligentes, optimisez-les et travaillez plus intelligemment, pas plus dur.