اتجاهات 2020 PPC وأفضل الموارد من 7 مؤثرين PPC

لقد ناقشنا الاتجاهات وكيف سيتغير تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) خلال السنوات القليلة القادمة مع ماثيو سوكيل ، سامانثا نوبل ، براد جيديس ، ريس جارسيا ، ريتيس لوريس ، ديفيد ستيلا ، وبولين جاكوبير. كما قاموا بمشاركة الكثير من الموارد المفيدة والنصائح حول كيفية النجاح في عالم قدرة شرائية.

لذلك دون مزيد من اللغط:

نظرًا لأن عام 2020 يسير بسرعة بالفعل ، فنحن على يقين من أنك تلاحظ بعض هذه الاتجاهات التي توقعها المشاركون في المقابلات:

• أتمتة مهام PPC الروتينية وإعادة التوزيع المقابل لوقت العمل
• أصبح التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي مستشارين جيدين للمسوقين

• تستمر اللوائح العامة لحماية البيانات (GDPR) واللوائح الأخرى في الإضرار بجودة بيانات التتبع ، مما يؤثر على خيارات الاستهداف
• تكلف استراتيجيات PPC أكثر بعد أتمتة مهام PPC البسيطة
• TikTok و Snapchat مهمان بالإضافة إلى Google و Facebook - يتوجه متخصصو PPC إلى حيث يتواجد الجمهور
• ارتفاع تكلفة النقرة (CPC) للإعلانات بسبب المنافسة على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وركود البحث (وهذا هو السبب في ضرورة تحسين معدل التحويل.)
• قاعدة المتخصصين التقنيين في قدرة شرائية (والجميع يحاول أن يصبح أكثر تقنية)
• التسويق الذي يقوده الجمهور أمر لا بد منه (مع استهداف أفضل والتأكد من وصول الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب ، سترتفع أرباحك.)

لقد تحدثنا كثيرًا عن التسويق الذي يقوده الجمهور منذ فترة وأعتقد أنه خلال الأشهر والسنوات القادمة سيستمر هذا في دفع الصناعة إلى الأمام.

سامانثا نوبل ، لحظات قابلة للفرض

هذه هي الحقائق حول كيفية تطور سوق الدفع لكل نقرة (PPC). في ضوء ذلك ، قمنا بجمع بعض النصائح حول طرق تحسين أدائك وأن تكون مسوقًا أكثر كفاءة.

• تعمق في عمق منتجك ونقاط الألم التي يخففها (اقرأ المزيد حول هذا الأمر في مقابلتنا مع بولين جاكوبير.)
• كن قابلاً للتكيف ومستعدًا للتعلم

علاوة على ذلك ، يجب أن يكون أخصائي قدرة شرائية على استعداد لتغييرات السوق. يجب أن يكونوا على استعداد لإجراء تغييرات سريعة للنمو والتنمية.

ماثيو سوكيل ، وكالة Mabo PPC

• ركز على الأفيال الثلاثة للتسويق الحديث: الإبداع والرياضيات وأساسيات العمل (اقرأ المزيد عن هذا في مقابلتنا مع براد جيديس.)
• صقل مهارات الاتصال والعرض لديك لإظهار قيمة عملك

يجب أن تكون قادرًا على تبسيط كل شيء في تحليلك وتقديمه للجميع (عملاؤك أو مدير التسويق أو المدير التنفيذي). كل هؤلاء الأشخاص لديهم أولويات مختلفة ، لكن يجب أن يكونوا قادرين على فهم معلوماتك وفهم القيمة الحقيقية التي تقدمها لهم.

ريس جارسيا ، كلينتبوست

• لديك عقلية إيجابية ، نهج "غير كافٍ أبدًا" ، واستعداد للفشل وارتكاب الأخطاء

يبدو هذا أشبه بالسيرة الذاتية لبطل خارق ، لكن اختصاصي الدفع بالنقرة الحديث ليس لديه خيار آخر. بعد كل شيء ، من المرجح أن يواجه أخصائي قدرة شرائية (PPC) العديد من التحديات في عام 2020.

نقاط جودة رديئة ومعدلات تحويل منخفضة

نعم ، لن يذهب هذان الصديقان القديمان إلى أي مكان في عام 2020. لتجنب ذلك ، لا تضع الكثير من الكلمات الرئيسية والكثير من النص في إعلان واحد ، راقب بعناية جودة صفحاتك المقصودة ومدى صلتها بالموضوع ، وكن مبدعًا واختبر إعلانات.

تحديثات الأداة المستمرة

يتم دعم وتحديث كل أداة تدفع مقابلها. حتى التغيير البسيط في منطق أو ميزات النظام الأساسي يمكن أن يخلق الكثير من التعقيدات التي يجب على المتخصصين التكيف معها بأسرع ما يمكن. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون واجهة الأداة المحدثة متقطعة وتضيع الوقت. هناك حل واحد فقط لهذا التحدي - ابق على اطلاع على أخبار الصناعة ، واستخدم شبكتك المهنية للحصول على المعلومات ، ومشاركة المعلومات باستمرار.

إجراءات الاختبار

يعد تتبع الاختبارات في حملاتك وحساباتك تحديًا. الاختبارات الآلية في الأفق ، ولكن حتى ذلك الحين ، يتعين عليك إعداد تذكيرات في التقويم الخاص بك وفتح جدول بيانات الاختبار الخاص بك لإبقائه منظمًا وملائمًا.

التوثيق للتوثيق

إذا كنت تستخدم الوثائق الرسمية فقط لأدوات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تستخدمها في عملك اليومي ، فإنك تخاطر بحياتك المهنية كأخصائي PPC. تواصل مع كبار الزملاء وحاول أن تتعلم شيئًا جديدًا كل يوم.

إغراء استخدام الإعلانات على شبكة البحث في حملات الشبكة الإعلانية

فقط لا تفعل ذلك. حاول إنشاء نصوص ومرئيات جذابة للحملات المصورة التي ستحصل بالتأكيد على المزيد من النقرات.

تحقق من هذه القائمة للعثور على مقاييس ومؤشرات أداء رئيسية مثيرة للاهتمام يمكنها إثبات موهبتك كمتخصص في الدفع بالنقرة وقيمة جهودك.

مجموعة مؤشرات الأداء الرئيسية PPC الأساسية:

• الإيرادات والمبيعات العامة وهامش النمو
• MQL و SQL (العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق والمبيعات)
• يؤدي مغلقة
• التكلفة لكل عميل محتمل مغلق

مقاييس الجمهور الإضافية:

• حجم الجمهور
• نقرات
• تكلفة النقرة (CPC)
• قيمة التحويل
• الربحية الإجمالية للحساب
• عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

كما ترى ، فإن لغة الإيرادات تكون دائمًا أكثر قابلية للفهم من النقرات المجردة أو التحويلات. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول مقاييس التسويق هنا.

• شفرة أوكام بواسطة أفيناش كوشيك
• مدونة جون لومير
• نبتون مون لجولي باكيني
• ميليسا ماكي (Twitter)
• مدونة براد جيديس
• PPC Hero
• PPC Hubbub
• أرض محرك البحث
• عيد الغطاس قدرة شرائية
• مجلة محرك البحث
• مشاهدة محرك البحث
• PPCchat (تويتر)
• مدونة Microsoft Ads
• مدونة إعلانات Google الرسمية
• جمعية البحث المدفوع
• مدونة OWOX BI
• مدونة Zato PPC للتسويق
• Shopify مدونة
• مدونة KlientBoost
• مدونة Adalysis

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced و SMX Munich
• يوتا DMC
• Unbounce Call to Action Conference
• مؤتمر حالة البحث
• مؤتمرات القمة الرقمية
• BrightonSEO جنبًا إلى جنب مع العروض الاجتماعية المدفوعة وعرض الإعلانات على شبكة البحث
• تجربة العالم ADworld

عدم اعطاء رأي! سنذكر فقط الأدوات التي قد تكون غير معروفة أو مثيرة للاهتمام بالنسبة لك. لا إعلانات Google أو Microsoft Ads أو Bing Ads هنا! :)

• سويدو
• نصوص إعلانات Google
• التحلل
• اوبتميزر

موصلات:

• OWOX BI
• قمع. io
• القياس الفائق

التصور:

• تابلوه
• باور بي
• استوديو البيانات جوجل

(المصدر: Search Engine Land )

• المزيد من استهداف B2B لـ PPC

تواصل Google إضافة خيارات استهداف B2B لمحاربة LinkedIn. لديهم حجم الشركة والصناعة والمزيد في مرحلة تجريبية.

• المزيد من الجماهير ، حتى مع قوانين الخصوصية الجديدة

على الرغم من القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا والمتصفحات التي ترفض ملفات تعريف الارتباط ، ما زلنا نرى طرقًا جديدة ومبتكرة لاستخدام بيانات الجمهور.

• أنواع المطابقة لم تنته من التغيير

حدثت أكبر التغييرات في التعريف مع أنواع المطابقة على مدار العامين الماضيين. ومع ذلك ، فإن التحسين والتعلم الآلي لمصطلحات البحث مستمران. نحتاج إلى مراقبة الاستفسارات عن كثب لمعرفة كيفية تغيير أنواع المطابقة خلف الكواليس.

• ستستمر Microsoft في الابتكار

ليس كل شيء هو جوجل. ستطلق Microsoft المزيد من خيارات الاستهداف وإضافات الإعلانات على LinkedIn وستعمل على تطوير المزيد من العلاقات. لا تنام على حساب Microsoft Ads الخاص بك.

• علامات المساعدة المطلوبة ستستمر في الارتفاع

وفقًا لتقرير صادر عن McKinley Marketing Partners ، خططت 69٪ من الشركات لإضافة مسوقين رقميين إلى فرقهم في عام 2018. ولكن لا يزال هناك عدد كافٍ من المتخصصين المؤهلين في PPC لجميع الوظائف المفتوحة. إذا كنت معتمدًا (OMCP ، إعلانات Google ، إلخ) ، فإن فرص العمل لديك مذهلة في عام 2020.

(المصدر: neconnected على Twitter )

أعتقد أن الكثيرين منا في صناعة قدرة شرائية (PPC) يعملون بجد.

إذا كان بإمكانك تفريغ بعض من هذا العمل جزئيًا في آلة يمكنها تعلم أفضل طريقة ممكنة للحصول على النتائج التي أخبرتها بها ، ويمكنك توفير هذا الوقت لقضائه في التواصل مع عملائك أو إنشاء إعلانات مبتكرة أو ضمان تمت الموافقة على خلاصة العميل وقوائم المنتجات جميعها وهي مؤهلة للعرض ، فلماذا لا تفعل ذلك؟

إذا كان بإمكان آلة توفير مساحة في رأسك ضرورية لتنفيذ شيء يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، فلماذا لا تسمح بذلك؟ إذا كان بإمكاني قضاء المزيد من الوقت في التواصل مع عملائي ، وأن أكون مبدعًا ، وأقوم بالتحليل ، وإعداد التقارير ، والتنبيه لطرق التفكير الجديدة والاستراتيجيات الجديدة التي ستساعد في دفع كل من حساباتنا وموظفينا إلى الأمام - كل ذلك بينما يعمل التعلم الآلي من Google على تحقيق ROAS أو CPA التي يحتاجها عملاؤنا - ثم أعتقد أنه ينبغي احتضانها.

تكمن مشكلة طريقتنا البشرية في إدارة العطاءات وتحسين الحسابات بناءً على الأهداف التي يقدمها لنا عملاؤنا في أننا نحاول أحيانًا القيام بالكثير. الصورة الأكبر هي أن الوكالات يمكن أن تصبح راضية عن نفسها. الوكالة التي ترفض استخدام عروض الأسعار الذكية ستفقد النقرات والإيرادات والعودة في المزادات من خلال عدم قدرتها على التنافس مع عروض الأسعار الذكية من Google. سيفعلون الكثير بينما يقضون وقتهم بغير حكمة ، وسيحققون في النهاية نفس النتائج (أو أسوأ) مما يمكن أن تكون عليه عروض الأسعار الذكية ، وكل ذلك مع عدم إنتاجيتهم بقدر الإمكان.

لا تدع عام 2020 هو العام الذي تؤدي فيه مهامًا غير ضرورية ، ولكن لا تجعلك تشعر بالرضا عن النفس أيضًا. استخدم عروض الأسعار الذكية ، وحسّنها ، واعمل بذكاء وليس بجهد أكبر.