7명의 PPC 인플루언서가 제공하는 2020년 PPC 동향 및 주요 리소스

우리는 Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela 및 Pauline Jakober와 함께 트렌드와 향후 몇 년 동안 PPC 마케팅이 어떻게 변화할 것인지에 대해 논의했습니다. 그들은 또한 PPC 세계에서 성공하는 방법에 대한 수많은 유용한 리소스와 조언을 공유했습니다.

그래서 더 이상 고민하지 않고:

2020년이 이미 빠르게 지나가고 있기 때문에 인터뷰 대상자들이 예측한 이러한 추세 중 일부를 눈치채셨을 것입니다.

• 일상적인 PPC 작업의 자동화 및 그에 따른 작업 시간 재분배
• 마케터를 위한 좋은 조언자가 되는 머신 러닝과 인공 지능

• GDPR 및 기타 규정은 추적 데이터의 품질을 계속해서 손상시키고 타겟팅 옵션에 영향을 미칩니다.
• 간단한 PPC 작업을 자동화한 후 비용이 더 많이 드는 PPC 전략
• 구글, 페이스북에 더해 틱톡, 스냅챗 중요 — PPC 전문가들은 청중이 있는 곳으로 가고 있다
• 검색엔진 결과 페이지(SERP) 경쟁 및 검색 정체로 인한 광고 클릭당비용(CPC) 상승(전환율 최적화가 필요한 이유)
• 테크니컬 PPC 전문가의 법칙
• 잠재고객 주도 마케팅은 필수입니다(더 나은 타겟팅과 올바른 메시지가 올바른 잠재고객에게 전달되도록 하면 수익이 증가합니다.)

우리는 한동안 청중 주도 마케팅에 대해 많은 이야기를 나눴고 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 이것이 업계를 계속 발전시킬 것이라고 생각합니다.

Samantha Noble, 입찰 가능한 순간

이것이 PPC 시장이 어떻게 발전하고 있는지에 대한 현실입니다. 이에 비추어 귀하의 성과를 개선하고 보다 효율적인 PPC 마케터가 되는 방법에 대한 몇 가지 팁을 수집했습니다.

• 제품과 제품이 완화하는 문제점에 대해 자세히 알아보십시오(이에 대해 Pauline Jakober와의 인터뷰에서 자세히 읽어보세요.)
• 적응력이 있고 배우려는 의지가 있어야 합니다.

또한 PPC 전문가는 시장 변화에 대비해야 합니다. 그들은 성장과 발전을 위해 기꺼이 빠른 변화를 주어야 합니다.

마보 PPC 에이전시 매튜 소켈

• 현대 마케팅의 세 가지 코끼리인 창의성, 수학, 비즈니스 기초에 초점을 맞추십시오(Brad Geddes와의 인터뷰에서 이에 대해 자세히 알아보십시오.)
• 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술을 연마하여 작업의 가치를 입증하십시오.

분석의 모든 것을 단순화하고 모든 사람(고객, CMO 또는 CEO)에게 제시할 수 있어야 합니다. 이 모든 사람들은 우선 순위가 다르지만 귀하의 정보를 이해하고 귀하가 그들에게 제공하는 진정한 가치를 이해할 수 있어야 합니다.

리즈 가르시아, 클라이언트 부스트

• 긍정적인 사고방식, "절대 충분하지 않은" 접근 방식, 실패와 실수에 대한 의지를 가지세요.

이것은 슈퍼히어로의 이력서처럼 들리지만 현대의 PPC 전문가에게는 선택의 여지가 없습니다. 결국, PPC 전문가는 2020년에 많은 도전에 직면할 것입니다.

낮은 품질 점수 및 낮은 전환율

예, 이 두 친구는 2020년에는 아무데도 가지 않을 것입니다. 그들을 피하려면 하나의 광고에 너무 많은 키워드와 너무 많은 텍스트를 넣지 말고 방문 페이지의 품질과 관련성을 주의 깊게 관찰하고 창의력을 발휘하여 광고.

지속적인 도구 업데이트

비용을 지불하는 모든 도구가 지원되고 업데이트됩니다. 플랫폼의 논리나 기능이 조금만 변경되어도 전문가가 최대한 빨리 적응해야 하는 많은 복잡성이 발생할 수 있습니다. 게다가 업데이트된 도구의 인터페이스는 결함이 있고 시간을 낭비할 수 있습니다. 이 문제에 대한 유일한 해결책은 업계 뉴스를 확인하고, 전문 네트워크를 사용하여 정보를 얻고, 정보를 지속적으로 공유하는 것입니다.

테스트 루틴

캠페인과 계정에서 테스트를 추적하는 것은 어려운 일입니다. 자동화된 테스트가 곧 출시될 예정이지만 그때까지는 캘린더에서 미리 알림을 설정하고 테스트 스프레드시트를 열어서 정리하고 관련성을 유지해야 합니다.

문서화를 위한 문서

일상 업무에서 사용하는 PPC 도구에 대한 공식 문서만 사용하는 경우 PPC 전문가로서의 경력이 위험해집니다. 상급 동료들과 의사 소통하고 매일 새로운 것을 배우려고 노력하십시오.

디스플레이 캠페인에서 검색 광고를 사용하려는 유혹

그냥 하지 마세요. 확실히 더 많은 클릭을 얻을 수 있는 디스플레이 캠페인을 위해 눈에 띄는 텍스트와 시각 자료를 만드십시오.

이 목록을 확인하여 PPC 전문가로서의 재능과 노력의 가치를 입증할 수 있는 흥미로운 지표와 KPI를 찾으십시오.

PPC 기본 KPI 세트:

• 매출, 일반 판매, 성장 마진
• MQL 및 SQL(마케팅 및 영업 적격 리드)
• 닫힌 리드
• 마감된 리드당 비용

추가 잠재고객 측정항목:

• 청중 규모
• 클릭수
• 클릭당 비용(CPC)
• 전환 가치
• 계정의 총 수익성
• 광고 투자수익(ROAS)

보시다시피 수익의 언어는 추상적인 클릭이나 전환보다 항상 더 이해하기 쉽습니다. 여기에서 마케팅 지표에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.

• Avinash Kaushik의 Occam's Razor
• 존 루머의 블로그
• Julie Bacchini의 해왕성 문
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• 브래드 게데스의 블로그
• PPC 영웅
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• 애드월드 익스피리언스

부인 성명! 우리는 당신이 알지 못하거나 흥미를 가질 수 있는 도구만 언급할 것입니다. 여기에는 Google Ads, Microsoft Ads 또는 Bing Ads가 없습니다!:)

• 스위도
• Google Ads 스크립트
• 분석
• 옵트마이즈르

커넥터:

• 오복스 BI
• 깔때기. 아이오
• 슈퍼메트릭스

심상:

• Tableau
• 파워 BI
• 구글 데이터 스튜디오

(출처: 검색엔진랜드)

• 더 많은 PPC B2B 타겟팅

Google은 LinkedIn과 맞서기 위해 B2B 타겟팅 옵션을 계속 추가하고 있습니다. 회사 규모, 산업 등이 베타 버전입니다.

• 새로운 개인정보 보호법에도 불구하고 더 많은 잠재고객

GDPR, 캘리포니아 소비자 개인 정보 보호법, 쿠키 거부 브라우저에도 불구하고 우리는 여전히 잠재고객 데이터를 사용하는 새롭고 혁신적인 방법을 보게 될 것입니다.

• 검색 유형이 변경되지 않음

지난 2년 동안 검색 유형에서 가장 큰 정의 변경 사항이 발생했습니다. 그러나 검색어에 대한 개선 및 기계 학습은 진행 중입니다. 우리는 뒤에서 일치 유형이 어떻게 변경되는지에 대한 쿼리를 면밀히 관찰해야 합니다.

• 마이크로소프트는 계속해서 혁신할 것입니다

모든 것이 Google은 아닙니다. Microsoft는 더 많은 LinkedIn 타겟팅 옵션과 광고 확장을 출시하고 더 많은 관계를 발전시킬 것입니다. Microsoft Ads 계정에서 잠을 자지 마십시오.

• 도움을 구하는 표지판은 계속 올라갈 것입니다

McKinley Marketing Partners의 보고서에 따르면 69%의 기업이 2018년에 팀에 디지털 마케터를 추가할 계획입니다. 그러나 여전히 모든 공석에 적합한 자격을 갖춘 PPC 전문가가 충분하지 않습니다. 인증을 받은 경우(OMCP, Google Ads 등) 2020년 취업 전망은 굉장합니다.

(출처: 트위터 @neconnected )

나는 PPC 업계에 있는 우리 중 많은 사람들이 너무 열심히 일하고 있다고 생각합니다.

당신이 지시한 결과를 얻을 수 있는 최선의 방법을 학습할 수 있는 기계에 그 작업의 일부를 부분적으로 오프로드할 수 있고, 그 시간을 당신의 클라이언트와 커뮤니케이션하거나 혁신적인 광고를 만들거나 당신의 클라이언트의 피드와 제품 목록이 모두 승인되어 표시할 수 있습니다. 왜 안 되겠습니까?

기계가 잠재적으로 시간이 많이 소요될 수 있는 것을 구현하는 데 필요한 공간을 머리에 만들 수 있다면 왜 그렇게 하지 않겠습니까? Google의 기계 학습이 목표를 달성하기 위해 노력하는 동안 고객과 의사 소통하고, 창의적이고, 분석하고, 보고하고, 계정과 직원 모두를 발전시키는 데 도움이 되는 새로운 사고 방식과 새로운 전략에 주의하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있다면 고객이 필요로 하는 ROAS 또는 CPA - 그렇다면 수용해야 한다고 생각합니다.

고객이 제공한 목표에 따라 입찰가를 관리하고 계정을 최적화하는 인간적인 방식의 문제는 때때로 너무 많은 일을 하려고 한다는 것입니다. 더 큰 그림은 기관이 안주할 수 있다는 것입니다. 스마트 자동 입찰 사용을 거부하는 대행사는 Google의 스마트 자동 입찰과 경쟁할 수 없어 클릭수, 수익 및 경매 수익을 잃게 됩니다. 그들은 현명하지 못한 방식으로 시간을 보내면서 너무 많은 일을 하게 되어 궁극적으로 스마트 자동 입찰이 할 수 있는 것과 같은 결과(또는 더 나쁜 결과)를 얻을 수 있지만 가능한 한 생산적이지는 않습니다.

2020년은 불필요한 일을 하는 해가 되어서도 안 되지만, 안주하지도 마십시오. 스마트 자동 입찰을 사용하고 최적화하고 힘들지 않게 스마트하게 작업하세요.