2020 PPC trendleri ve 7 PPC etkileyicisinden en iyi kaynaklar

Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela ve Pauline Jakober ile trendleri ve PPC pazarlamasının önümüzdeki birkaç yıl içinde nasıl değişeceğini tartıştık. Ayrıca PPC dünyasında nasıl başarılı olunacağına dair tonlarca faydalı kaynak ve tavsiye paylaştılar.

Yani daha fazla uzatmadan:

2020 zaten hızla geçerken, görüşmecilerimizin öngördüğü bu trendlerden bazılarını fark ettiğinizden eminiz:

• Rutin PPC görevlerinin otomasyonu ve çalışma süresinin ilgili yeniden dağıtımı
• Makine öğrenimi ve yapay zeka, pazarlamacılar için iyi danışmanlar haline geliyor

• GDPR ve diğer düzenlemeler, izleme verilerinin kalitesine zarar vermeye devam ederek hedefleme seçeneklerini etkiliyor
• Basit PPC görevlerini otomatikleştirdikten sonra daha pahalıya mal olan PPC stratejileri
• Google ve Facebook'a ek olarak TikTok ve Snapchat önemli - PPC uzmanları izleyicinin olduğu yere gidiyor
• Arama motoru sonuç sayfası (SERP) rekabeti ve arama durgunluğu nedeniyle reklamlar için tıklama başına maliyetin (TBM) artması (Bu nedenle dönüşüm oranı optimizasyonu şarttır.)
• Teknik PPC uzmanları yönetiyor (ve herkes daha teknik olmaya çalışıyor)
• Kitle odaklı pazarlama bir zorunluluktur (Daha iyi hedefleme ile ve doğru mesajın doğru kitleye ulaştığından emin olarak geliriniz artacaktır.)

Bir süredir izleyici odaklı pazarlama hakkında çokça konuşuyoruz ve önümüzdeki aylarda ve yıllarda bunun sektörü ileriye taşımaya devam edeceğini düşünüyorum.

Samantha Noble, Teklif Verilebilir Anlar

Bunlar, PPC pazarının nasıl geliştiğinin gerçekleridir. Bunun ışığında, performansınızı iyileştirmenin ve daha verimli bir PPC pazarlamacısı olmanın yolları hakkında bazı ipuçları topladık.

• Ürününüzü ve hafiflettiği acı noktalarını derinlemesine inceleyin (Pauline Jakober ile yaptığımız röportajda bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.)
• Uyumlu ve öğrenmeye istekli olun

Ayrıca, bir PPC uzmanı pazar değişikliklerine hazır olmalıdır. Büyüme ve gelişme için hızlı değişiklikler yapmaya istekli olmalıdırlar.

Matthew Soakell, Mabo PPC ajansı

• Modern pazarlamanın üç filine odaklanın: yaratıcılık, matematik ve işin temelleri (Brad Geddes ile yaptığımız röportajda bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.)
• Çalışmanızın değerini göstermek için iletişim ve sunum becerilerinizi geliştirin

Analizinizdeki her şeyi basitleştirebilmeli ve bunu herkese (müşterileriniz, CMO veya CEO'nuz) sunabilmelisiniz. Tüm bu insanların farklı öncelikleri vardır, ancak bilgilerinizi anlayabilmeleri ve onlar için getirdiğiniz gerçek değeri anlayabilmeleri gerekir.

Reese Garcia, KlientBoost

• Olumlu bir zihniyete, “asla yeterli” yaklaşımına ve başarısız olma ve hata yapma isteğine sahip olun

Bu daha çok bir süper kahramanın özgeçmişine benziyor, ancak modern PPC uzmanının başka seçeneği yok. Sonuçta, bir PPC uzmanının 2020'de birçok zorlukla karşılaşması muhtemeldir.

Düşük kalite puanları ve düşük dönüşüm oranları

Evet, bu iki eski arkadaş 2020'de hiçbir yere gitmeyecek. Bunlardan kaçınmak için, bir reklama çok fazla anahtar kelime ve çok fazla metin koymayın, açılış sayfalarınızın kalitesini ve alaka düzeyini dikkatlice izleyin, yaratıcı olun ve hedeflerinizi test edin. reklamlar.

Sürekli araç güncellemeleri

Parasını ödediğiniz her araç desteklenir ve güncellenir. Bir platformun mantığında veya özelliklerinde küçük bir değişiklik bile uzmanların mümkün olduğunca çabuk uyum sağlaması gereken çok sayıda karmaşıklık yaratabilir. Ayrıca, güncellenmiş bir aracın arayüzü arızalı olabilir ve zaman kaybı olabilir. Bu zorluğun tek bir çözümü var - sektör haberlerini takip edin, bilgi almak için profesyonel ağınızı kullanın ve sürekli bilgi paylaşın.

Test rutinleri

Kampanyalarınızdaki ve hesaplarınızdaki testleri takip etmek zorlu bir iştir. Ufukta otomatik testler var, ancak o zamana kadar, düzenli ve alakalı tutmak için takviminizde hatırlatıcılar ayarlamanız ve test elektronik tablonuzu açmanız gerekiyor.

Belgeler için belgeler

Günlük işlerinizde kullandığınız PPC araçları için yalnızca resmi belgeleri kullanırsanız, bir PPC uzmanı olarak kariyerinizi riske atmış olursunuz. Kıdemli meslektaşlarınızla iletişim kurun ve her gün yeni bir şeyler öğrenmeye çalışın.

Görüntülü reklam kampanyalarında arama ağı reklamlarını kullanmanın cazibesi

Sadece yapma. Kesinlikle daha fazla tıklama alacak görüntülü reklam kampanyaları için akılda kalıcı metin ve görseller oluşturmaya çalışın.

Bir PPC uzmanı olarak yeteneğinizi ve çabalarınızın değerini kanıtlayabilecek ilginç metrikler ve KPI'lar bulmak için bu listeye göz atın.

PPC temel KPI seti:

• Gelir, genel satışlar, büyüme marjı
• MQL ve SQL (pazarlama ve satışa uygun müşteri adayları)
• Kapalı müşteri adayları
• Kapalı müşteri adayı başına maliyet

Ek kitle metrikleri:

• kitle boyutu
• tıklamalar
• Tıklama başına maliyet (TBM)
• dönüşüm değeri
• Bir hesabın toplam karlılığı
• Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS)

Gördüğünüz gibi, gelirin dili her zaman soyut tıklamalardan veya dönüşümlerden daha anlaşılırdır. Pazarlama metrikleri hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

• Occam'ın Usturası Avinash Kaushik tarafından
• Jon Loomer'ın günlüğü
• Neptün Ay, Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• Brad Geddes'in günlüğü
• PPC Kahramanı
• PPC Hubbub
• Arama Motoru Arazi
• PPC Epifani
• Arama Motoru Dergisi
• Arama Motoru İzle
• PPCchat (Twitter)
• Microsoft Reklamları blogu
• Google Ads resmi blogu
• Ücretli Arama Derneği
• OWOX BI blogu
• Zato PPC pazarlama blogu
• Shopify blogu
• KlientBoost blogu
• Adaliz blogu

• PPC Kahraman Konfi
• SMX Advanced ve SMX Münih
• Utah DMC
• Harekete Geçirici Çağrı Konferansını Kaldırın
• Aramanın Durumu Konferansı
• Dijital Zirve konferansları
• Ücretli Sosyal Gösteri ve Arama Ağı Reklamcılığı Gösterisi ile birlikte BrightonSEO
• ADworld Deneyimi

Sorumluluk Reddi! Yalnızca sizin için bilinmeyen veya ilginç olabilecek araçlardan bahsedeceğiz. Burada Google Ads, Microsoft Ads veya Bing Ads yok! :)

• Swydo
• Google Ads komut dosyaları
• Adaliz
• Optmyzr

Konektörler:

• OWOX BI
• Huni. io
• süpermetrikler

Görselleştirme:

• tablo
• Güç BI
• Google Veri Stüdyosu

(Kaynak: Arama Motoru Arazisi )

• Daha fazla PPC B2B hedeflemesi

Google, LinkedIn ile mücadele etmek için B2B hedefleme seçenekleri eklemeye devam ediyor. Beta sürümünde şirket büyüklüğü, endüstri ve daha fazlası var.

• Yeni gizlilik yasalarıyla bile daha fazla kitle

GDPR, California Tüketici Gizliliği Yasası ve çerez reddeden tarayıcılara rağmen, izleyici verilerini kullanmanın yeni ve yenilikçi yollarını görmeye devam edeceğiz.

• Eşleme türleri değiştirilmedi

En büyük tanım değişiklikleri, son iki yılda eşleme türlerinde meydana geldi. Ancak, arama terimlerinin iyileştirilmesi ve makine öğrenimi devam etmektedir. Eşleme türlerinin perde arkasında nasıl değiştirildiğini sorguları yakından izlememiz gerekiyor.

• Microsoft yeniliklere devam edecek

Her şey Google değildir. Microsoft, daha fazla LinkedIn hedefleme seçeneği ve reklam uzantısı başlatacak ve daha fazla ilişki geliştirecek. Microsoft Ads hesabınızda uyumayın.

• Yardım aranıyor işaretleri yükselmeye devam edecek

McKinley Marketing Partners tarafından hazırlanan bir rapora göre, şirketlerin %69'u 2018'de ekiplerine dijital pazarlamacıları eklemeyi planlıyordu. Ancak hala tüm açık işler için yeterli nitelikli PPC uzmanı yok. Sertifikanız varsa (OMCP, Google Ads, vb.), 2020'de iş beklentileriniz harika.

(Kaynak: Twitter'da @neconnected )

PPC endüstrisindeki çoğumuzun çok çalıştığını düşünüyorum.

Bu çalışmanın bir kısmını, kendisine söylediğiniz sonuçları almanın mümkün olan en iyi yolunu öğrenebilecek bir makineye kısmen aktarabilirseniz ve bu zamanı müşterilerinizle iletişim kurmak veya yenilikçi reklamlar oluşturmak veya müşterinin feed'i ve ürün listelemelerinin tümü onaylanmış ve gösterilmeye uygundur, neden olmasın?

Bir makine, potansiyel olarak zaman alıcı olabilecek bir şeyi uygulamak için gerekli olan kafanızda yer açabiliyorsa, neden buna izin vermiyorsunuz? Müşterilerimle iletişim kurmaya, yaratıcı olmaya, analiz etmeye, raporlamaya ve hem hesaplarımızı hem de personelimizi ileriye taşımaya yardımcı olacak yeni düşünme biçimlerine ve yeni stratejilere karşı tetikte olmaya daha fazla zaman ayırabilirsem - tüm bunları Google'ın makine öğrenimi başarmak için çalışırken Müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu ROAS veya EBM - o zaman bunun benimsenmesi gerektiğini düşünüyorum.

Müşterilerimizin bize verdiği hedeflere dayalı olarak teklifleri yönetme ve hesapları optimize etme konusundaki insani yolumuzla ilgili sorun, bazen çok fazla şey yapmaya çalışmamızdır. Daha büyük resim, ajansların kayıtsız kalabilmesidir. Akıllı teklifi kullanmayı reddeden bir ajans, Google'ın akıllı teklifiyle rekabet edemeyerek tıklamaları, geliri ve açık artırmalarda getiriyi kaybeder. Zamanlarını akılsızca harcarken çok fazla şey yapacaklar, nihayetinde akıllı teklifin elde edebileceğinden daha fazla (veya daha kötü) sonuçlara ulaşacaklar, ancak olabilecekleri kadar üretken olmayacaklar.

2020'nin gereksiz işler yaptığınız yıl olmasına izin vermeyin, aynı zamanda kayıtsız da olmayın. Akıllı teklifi kullanın, optimize edin ve daha çok değil, daha akıllıca çalışın.