แนวโน้ม PPC ปี 2020 และทรัพยากรชั้นนำจากผู้มีอิทธิพล 7 คนของ PPC

เราได้พูดคุยถึงแนวโน้มและวิธีที่การตลาด PPC จะเปลี่ยนแปลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้ากับ Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela และ Pauline Jakober พวกเขายังแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายและคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในโลก PPC

ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป:

ในขณะที่ปี 2020 กำลังผ่านไปอย่างรวดเร็ว เรามั่นใจว่าคุณกำลังสังเกตเห็นแนวโน้มเหล่านี้ที่ผู้สัมภาษณ์ของเราคาดการณ์ไว้:

• ระบบอัตโนมัติของงาน PPC ประจำและการกระจายเวลาทำงานที่สอดคล้องกัน
• การเรียนรู้ของเครื่องและปัญญาประดิษฐ์กลายเป็นที่ปรึกษาที่ดีสำหรับนักการตลาด

• GDPR และระเบียบข้อบังคับอื่นๆ ยังคงส่งผลเสียต่อคุณภาพของข้อมูลการติดตาม ซึ่งส่งผลต่อตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย
• กลยุทธ์ PPC มีค่าใช้จ่ายมากขึ้นหลังจากทำงาน PPC แบบง่าย ๆ โดยอัตโนมัติ
• TikTok และ Snapchat มีความสำคัญนอกเหนือจาก Google และ Facebook — ผู้เชี่ยวชาญ PPC กำลังไปที่ที่ผู้ชมอยู่
• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนต่อคลิก (CPC) สำหรับโฆษณาเนื่องจากการแข่งขันหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และความซบเซาของการค้นหา (นี่คือเหตุผลที่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงเป็นสิ่งจำเป็น)
• กฎของผู้เชี่ยวชาญ PPC ด้านเทคนิค (และทุกคนพยายามที่จะกลายเป็นเทคนิคมากขึ้น)
• การตลาดที่เน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งจำเป็น (ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นและการทำให้แน่ใจว่าข้อความที่ถูกต้องไปถึงผู้ชมที่เหมาะสม รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้น)

เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการตลาดที่เน้นผู้ชมเป็นหลักมาระยะหนึ่งแล้ว และฉันคิดว่าในช่วงหลายเดือนและหลายปีที่จะถึงนี้ สิ่งนี้จะช่วยขับเคลื่อนอุตสาหกรรมให้ก้าวหน้าต่อไป

Samantha Noble ช่วงเวลาที่เสนอราคาได้

นี่คือความเป็นจริงของการพัฒนาตลาด PPC ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้รวบรวมเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณและเป็นนักการตลาด PPC ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

• เจาะลึกผลิตภัณฑ์ของคุณและบรรเทาอาการปวด (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทสัมภาษณ์ของเรากับ Pauline Jakober)
• ปรับตัวและพร้อมที่จะเรียนรู้

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญ PPC ควรพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงของตลาด พวกเขาควรเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อการเติบโตและการพัฒนา

Matthew Soakell หน่วยงาน Mabo PPC

• มุ่งเน้นไปที่สามช้างของการตลาดสมัยใหม่: ความคิดสร้างสรรค์ คณิตศาสตร์ และพื้นฐานทางธุรกิจ (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทสัมภาษณ์ของเรากับ Brad Geddes)
• ฝึกฝนทักษะการสื่อสารและการนำเสนอของคุณเพื่อแสดงคุณค่าของงานของคุณ

คุณควรจะทำให้ทุกอย่างในการวิเคราะห์ของคุณง่ายขึ้น และนำเสนอต่อทุกคน (ลูกค้า, CMO หรือ CEO ของคุณ) คนเหล่านี้มีลำดับความสำคัญต่างกัน แต่พวกเขาต้องสามารถเข้าใจข้อมูลของคุณและเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงที่คุณนำมาให้พวกเขา

รีส การ์เซีย, KlientBoost

• มีความคิดเชิงบวก แนวทาง "ไม่เคยพอ" และเต็มใจที่จะล้มเหลวและทำผิดพลาด

ฟังดูคล้ายกับประวัติย่อของซูเปอร์ฮีโร่ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC สมัยใหม่ไม่มีทางเลือก ท้ายที่สุด ผู้เชี่ยวชาญ PPC มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับความท้าทายมากมายในปี 2020

คะแนนคุณภาพต่ำและอัตรา Conversion ต่ำ

ใช่ เพื่อนเก่าสองคนนี้จะไม่ไปไหนทั้งนั้นในปี 2020 เพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขา อย่าใส่คีย์เวิร์ดและข้อความมากเกินไปในโฆษณาเดียว คอยดูคุณภาพและความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page ของคุณอย่างระมัดระวัง มีความคิดสร้างสรรค์ และทดสอบ โฆษณา

อัพเดทเครื่องมืออย่างต่อเนื่อง

ทุกเครื่องมือที่คุณจ่ายจะได้รับการสนับสนุนและอัปเดต แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในตรรกะหรือคุณสมบัติของแพลตฟอร์มก็สามารถสร้างความซับซ้อนมากมายที่ผู้เชี่ยวชาญต้องปรับตัวให้เร็วที่สุด นอกจากนี้ อินเทอร์เฟซของเครื่องมือที่อัปเดตอาจผิดพลาดและเสียเวลา มีทางเดียวเท่านั้นสำหรับความท้าทายนี้ — ติดตามข่าวสารอุตสาหกรรม ใช้เครือข่ายมืออาชีพของคุณเพื่อรับข้อมูล และแบ่งปันข้อมูลอย่างต่อเนื่อง

กิจวัตรการทดสอบ

การติดตามการทดสอบในแคมเปญและบัญชีของคุณถือเป็นเรื่องท้าทาย การทดสอบอัตโนมัตินั้นใกล้จะถึงแล้ว แต่คุณต้องตั้งค่าการเตือนความจำในปฏิทินและเปิดสเปรดชีตทดสอบเพื่อจัดระเบียบและเกี่ยวข้อง

เอกสารประกอบการ

หากคุณใช้เฉพาะเอกสารที่เป็นทางการสำหรับเครื่องมือ PPC ที่คุณใช้ในการทำงานประจำวัน คุณจะเสี่ยงต่ออาชีพการเป็นผู้เชี่ยวชาญ PPC สื่อสารกับเพื่อนร่วมงานอาวุโสและพยายามเรียนรู้สิ่งใหม่ทุกวัน

การทดลองใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในแคมเปญดิสเพลย์

อย่าเพิ่งทำ พยายามสร้างข้อความและภาพที่ดึงดูดใจสำหรับแคมเปญดิสเพลย์ซึ่งจะได้รับการคลิกมากขึ้นอย่างแน่นอน

ตรวจสอบรายการนี้เพื่อค้นหาตัวชี้วัดและ KPI ที่น่าสนใจที่สามารถพิสูจน์ความสามารถของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ PPC และคุณค่าของความพยายามของคุณ

ชุด KPI พื้นฐานของ PPC:

• รายได้ ยอดขายทั่วไป อัตราการเติบโต
• MQL และ SQL (ลีดที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดและการขาย)
• โอกาสในการขายที่ปิดอยู่
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ปิด

เมตริกผู้ชมเพิ่มเติม:

• ขนาดผู้ชม
• คลิก
• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)
• มูลค่าการแปลง
• ความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดของบัญชี
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

อย่างที่คุณเห็น ภาษาของรายได้มักจะเข้าใจได้ง่ายกว่าการคลิกหรือการแปลงที่เป็นนามธรรม คุณสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวชี้วัดการตลาดได้ที่นี่

• มีดโกนของ Occam โดย Avinash Kaushik
• บล็อกของ Jon Loomer
• ดาวเนปจูนมูน โดย Julie Bacchini
• เมลิสซ่า แม็กกี้ (ทวิตเตอร์)
• บล็อกของ Brad Geddes
• ฮีโร่ PPC
• ปชป
• ที่ดินเครื่องมือค้นหา
• PPC Epiphany
• วารสารเครื่องมือค้นหา
• เครื่องมือค้นหานาฬิกา
• พีพีซีแชท (ทวิตเตอร์)
• บล็อกโฆษณาของ Microsoft
• บล็อกอย่างเป็นทางการของ Google Ads
• สมาคมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
• บล็อก OWOX BI
• บล็อกการตลาด Zato PPC
• Shopify บล็อก
• บล็อก KlientBoost
• บล็อกวิเคราะห์

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced และ SMX มิวนิก
• ยูทาห์ DMC
• Unbounce Call to Action Conference
• การประชุมสถานะการค้นหา
• การประชุมสุดยอดดิจิทัล
• BrightonSEO พร้อมด้วยการแสดงทางสังคมแบบชำระเงินและโฆษณาบนการค้นหา
• ADworld Experience

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ! เราจะพูดถึงเฉพาะเครื่องมือที่อาจไม่รู้จักหรือน่าสนใจสำหรับคุณ ไม่มีโฆษณา Google, Microsoft Ads หรือ Bing Ads ที่นี่! :)

• Swydo
• สคริปต์ Google Ads
• การวิเคราะห์
• Optimyzr

ตัวเชื่อมต่อ:

• OWOX BI
• ช่องทาง io
• ซุปเปอร์เมตริก

การแสดงภาพ:

• ฉาก
• พาวเวอร์ BI
• Google Data Studio

(ที่มา: Search Engine Land)

• การกำหนดเป้าหมาย PPC B2B เพิ่มเติม

Google ยังคงเพิ่มตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย B2B เพื่อต่อสู้กับ LinkedIn พวกเขามีขนาดบริษัท อุตสาหกรรม และอื่นๆ ในรุ่นเบต้า

• มีผู้ชมมากขึ้น แม้จะมีกฎหมายว่าด้วยความเป็นส่วนตัวใหม่ก็ตาม

แม้จะมี GDPR, California Consumer Privacy Act และเบราว์เซอร์ที่ปฏิเสธคุกกี้ เราจะยังคงเห็นวิธีใหม่ๆ และนวัตกรรมในการใช้ข้อมูลผู้ชม

• ประเภทการจับคู่ไม่เปลี่ยนแปลง

การเปลี่ยนแปลงคำจำกัดความที่ใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นกับประเภทการทำงานของคำหลักในช่วงสองปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม การปรับแต่งและแมชชีนเลิร์นนิงของข้อความค้นหายังดำเนินต่อไป เราจำเป็นต้องดูคำถามอย่างใกล้ชิดว่าประเภทการทำงานของคำหลักเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเบื้องหลัง

• Microsoft จะยังคงสร้างสรรค์นวัตกรรมต่อไป

ไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็น Google Microsoft จะเปิดตัวตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและส่วนขยายโฆษณาของ LinkedIn เพิ่มเติม และพัฒนาความสัมพันธ์มากขึ้น อย่าหลับในบัญชี Microsoft Ads ของคุณ

• สัญญาณที่ต้องการความช่วยเหลือจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ตามรายงานของ McKinley Marketing Partners บริษัท 69% วางแผนที่จะเพิ่มนักการตลาดดิจิทัลให้กับทีมของพวกเขาในปี 2018 แต่ก็ยังมีผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่มีคุณสมบัติไม่เพียงพอสำหรับงานที่เปิดอยู่ทั้งหมด หากคุณได้รับการรับรอง (OMCP, Google Ads ฯลฯ) โอกาสทางอาชีพของคุณจะยอดเยี่ยมในปี 2020

(ที่มา: @neconnected บน Twitter )

ฉันคิดว่าพวกเราหลายคนในอุตสาหกรรม PPC ทำงานหนักเกินไป

หากคุณสามารถถ่ายโอนงานบางส่วนไปยังเครื่องที่สามารถเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้ผลลัพธ์ตามที่แจ้ง และคุณสามารถเพิ่มเวลาว่างเพื่อใช้ในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณหรือสร้างโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมใหม่หรือสร้างความมั่นใจว่า ฟีดของลูกค้าและรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการอนุมัติและมีสิทธิ์แสดง ทำไมคุณถึงไม่แสดง

หากเครื่องจักรสามารถสร้างพื้นที่ว่างในหัวของคุณซึ่งจำเป็นต่อการใช้งานบางอย่างที่อาจใช้เวลานาน ทำไมคุณไม่ปล่อยให้มันทำอย่างนั้นล่ะ หากฉันสามารถใช้เวลามากขึ้นในการสื่อสารกับลูกค้า มีความคิดสร้างสรรค์ วิเคราะห์ รายงาน และตื่นตัวต่อวิธีคิดใหม่ๆ และกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่จะช่วยขับเคลื่อนทั้งบัญชีและพนักงานของเรา ทั้งหมดนี้ในขณะที่แมชชีนเลิร์นนิงของ Google กำลังทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ROAS หรือ CPA ที่ลูกค้าของเราต้องการ — ฉันคิดว่านั่นควรได้รับการยอมรับ

ปัญหาเกี่ยวกับวิธีการจัดการราคาเสนอและการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีโดยอิงตามเป้าหมายที่ลูกค้ามอบให้เราคือบางครั้งเราก็พยายามทำมากเกินไป ภาพรวมคือเอเจนซี่สามารถพึงพอใจได้ เอเจนซีที่ปฏิเสธที่จะใช้ Smart Bidding จะสูญเสียการคลิก รายได้ และผลตอบแทนในการประมูลโดยไม่สามารถแข่งขันกับ Smart Bidding ของ Google ได้ พวกเขาจะทำอะไรมากเกินไปในขณะที่ใช้เวลาอย่างไม่ฉลาด ในที่สุดพวกเขาก็ได้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน (หรือแย่กว่านั้น) กว่าที่การเสนอราคาอัจฉริยะจะทำได้ ทั้งหมดในขณะที่ไม่ได้ผลเท่าที่ควร

อย่าให้ปี 2020 เป็นปีที่คุณทำงานที่ไม่จำเป็น แต่อย่าพึ่งพอใจ ใช้ Smart Bidding เพิ่มประสิทธิภาพ และทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่แค่หนักขึ้น