2020 PPC-Trends und Top-Ressourcen von 7 PPC-Influencern

Wir haben mit Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela und Pauline Jakober über Trends und die Veränderung des PPC-Marketings in den nächsten Jahren gesprochen. Sie teilten auch jede Menge nützlicher Ressourcen und Ratschläge, wie man in der PPC-Welt erfolgreich ist.

Also ohne weiteres:

Da das Jahr 2020 bereits an uns vorbeizieht, sind wir sicher, dass Sie einige dieser Trends bemerken, die unsere Interviewpartner vorhergesagt haben:

• Die Automatisierung von PPS-Routineaufgaben und die entsprechende Umverteilung der Arbeitszeit
• Maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz werden zu guten Beratern für Vermarkter

• Die DSGVO und andere Vorschriften beeinträchtigen weiterhin die Qualität der Tracking-Daten und beeinträchtigen die Targeting-Optionen
• PPC-Strategien, die nach der Automatisierung einfacher PPC-Aufgaben mehr kosten
• TikTok und Snapchat sind neben Google und Facebook wichtig – PPC-Spezialisten gehen dorthin, wo das Publikum ist
• Ein Anstieg der Kosten pro Klick (CPC) für Anzeigen aufgrund des Wettbewerbs auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) und der Suchstagnation (Deshalb ist die Optimierung der Conversion-Rate ein Muss.)
• Technische PPC-Spezialisten regieren (und alle versuchen, technischer zu werden)
• Zielgruppenorientiertes Marketing ist ein Muss (Mit besserer Ausrichtung und indem Sie sicherstellen, dass die richtige Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht, werden Ihre Einnahmen steigen.)

Wir sprechen schon seit einiger Zeit viel über zielgruppenorientiertes Marketing und ich denke, dass dies die Branche in den kommenden Monaten und Jahren weiter vorantreiben wird.

Samantha Noble, Biddable Moments

Dies sind die Realitäten, wie sich der PPC-Markt entwickelt. Vor diesem Hintergrund haben wir einige Tipps gesammelt, wie Sie Ihre Leistung verbessern und ein effizienterer PPC-Vermarkter werden können.

• Tauchen Sie tief in Ihr Produkt und die Schmerzpunkte ein, die es lindert (Lesen Sie mehr dazu in unserem Interview mit Pauline Jakober.)
• Seien Sie anpassungsfähig und lernbereit

Darüber hinaus sollte ein PPC-Spezialist auf Marktveränderungen vorbereitet sein. Sie sollten bereit sein, schnelle Änderungen für Wachstum und Entwicklung vorzunehmen.

Matthew Soakell, Mabo PPC-Agentur

• Konzentrieren Sie sich auf die drei Elefanten des modernen Marketings: Kreativität, Mathematik und betriebswirtschaftliche Grundlagen (Lesen Sie mehr dazu in unserem Interview mit Brad Geddes.)
• Verbessern Sie Ihre Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um den Wert Ihrer Arbeit zu demonstrieren

Sie sollten in der Lage sein, alles in Ihrer Analyse zu vereinfachen und allen (Ihren Kunden, CMO oder CEO) zu präsentieren. Alle diese Leute haben unterschiedliche Prioritäten, aber sie müssen in der Lage sein, Ihre Informationen zu verstehen und den wahren Wert zu verstehen, den Sie ihnen bringen.

Reese Garcia, KlientBoost

• Haben Sie eine positive Einstellung, einen „nie genug“-Ansatz und die Bereitschaft zu scheitern und Fehler zu machen

Das klingt eher nach dem Lebenslauf eines Superhelden, doch dem modernen PPC-Spezialisten bleibt keine Wahl. Schließlich stehen einem PPC-Spezialisten im Jahr 2020 viele Herausforderungen bevor.

Schlechte Qualitätsbewertungen und niedrige Conversion-Raten

Ja, diese beiden alten Freunde werden 2020 nirgendwo hingehen. Um sie zu vermeiden, fügen Sie nicht zu viele Keywords und zu viel Text in eine Anzeige ein, beobachten Sie sorgfältig die Qualität und Relevanz Ihrer Zielseiten, seien Sie kreativ und testen Sie Ihre Anzeigen.

Ständige Tool-Updates

Jedes Tool, für das Sie bezahlen, wird unterstützt und aktualisiert. Selbst eine kleine Änderung in der Logik oder den Funktionen einer Plattform kann viele Komplexitäten schaffen, an die sich Spezialisten so schnell wie möglich anpassen müssen. Darüber hinaus kann die Benutzeroberfläche eines aktualisierten Tools fehlerhaft sein und Zeit verschwenden. Es gibt nur eine Lösung für diese Herausforderung – bleiben Sie auf dem Laufenden über die Branchennachrichten, nutzen Sie Ihr berufliches Netzwerk, um Informationen zu erhalten, und teilen Sie Informationen ständig.

Testroutinen

Es ist eine Herausforderung, den Überblick über die Tests in Ihren Kampagnen und Konten zu behalten. Automatisierte Tests sind in Sicht, aber bis dahin müssen Sie Erinnerungen in Ihrem Kalender einrichten und Ihre Testtabelle öffnen, um sie organisiert und relevant zu halten.

Dokumentation zur Dokumentation

Wenn Sie für die PPC-Tools, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit verwenden, nur die offizielle Dokumentation verwenden, riskieren Sie Ihre Karriere als PPC-Spezialist. Kommunizieren Sie mit älteren Kollegen und versuchen Sie, jeden Tag etwas Neues zu lernen.

Die Versuchung, Suchanzeigen in Display-Kampagnen zu verwenden

Tu es einfach nicht. Versuchen Sie, ansprechende Texte und Grafiken für Display-Kampagnen zu erstellen, die mit Sicherheit mehr Klicks erzielen.

Schauen Sie sich diese Liste an, um interessante Kennzahlen und KPIs zu finden, die Ihr Talent als PPC-Spezialist und den Wert Ihrer Bemühungen beweisen können.

Das PPC-Grundset an KPIs:

• Umsatz, allgemeiner Umsatz, Wachstumsmarge
• MQL und SQL (qualifizierte Leads für Marketing und Vertrieb)
• Geschlossene Leitungen
• Kosten pro geschlossenem Lead

Zusätzliche Zielgruppenmetriken:

• Publikumsgröße
• Klicks
• Kosten pro Klick (CPC)
• Konversionswert
• Gesamtrentabilität eines Kontos
• Return on Advertising Spend (ROAS)

Wie Sie sehen, ist die Sprache des Umsatzes immer verständlicher als abstrakte Klicks oder Conversions. Weitere Informationen zu Marketingkennzahlen finden Sie hier.

• Occams Rasiermesser von Avinash Kaushik
• Jon Loomers Blog
• Neptunmond von Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• Blog von Brad Geddes
• PPC-Held
• PPC-Trubel
• Suchmaschinenland
• PPC Epiphanie
• Suchmaschinenjournal
• Suchmaschinenüberwachung
• PPCchat (Twitter)
• Microsoft Ads-Blog
• Offizieller Google Ads-Blog
• Verband für bezahlte Suche
• OWOX BI-Blog
• Zato PPC-Marketing-Blog
• Shopify-Blog
• ClientBoost-Blog
• Adalysis-Blog

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced und SMX München
• Utah-DMC
• Unbounce Call-to-Action-Konferenz
• State of Search-Konferenz
• Digital Summit-Konferenzen
• BrightonSEO zusammen mit Paid Social Show und Search Advertising Show
• ADworld-Erfahrung

Haftungsausschluss! Wir erwähnen nur Tools, die für Sie möglicherweise unbekannt oder interessant sind. Hier gibt es keine Google Ads, Microsoft Ads oder Bing Ads! :)

• Swydo
• Google Ads-Skripte
• Adalyse
• Optmyzr

Anschlüsse:

• OWOX BI
• Trichter. io
• Supermetrik

Visualisierung:

• Tableau
• PowerBI
• Google DataStudio

(Quelle: Search Engine Land)

• Mehr PPC B2B-Targeting

Google fügt weiterhin B2B-Targeting-Optionen hinzu, um LinkedIn abzuwehren. Sie haben Unternehmensgröße, Branche und mehr in der Betaversion.

• Mehr Zielgruppen, auch mit neuen Datenschutzgesetzen

Trotz der DSGVO, des California Consumer Privacy Act und Browsern, die Cookies ablehnen, werden wir immer noch neue und innovative Möglichkeiten zur Verwendung von Zielgruppendaten sehen.

• Übereinstimmungstypen werden nicht geändert

Die größten Definitionsänderungen gab es in den letzten zwei Jahren bei Match-Typen. Die Verfeinerung und das maschinelle Lernen von Suchbegriffen ist jedoch im Gange. Wir müssen Abfragen genau beobachten, wie Übereinstimmungstypen hinter den Kulissen geändert werden.

• Microsoft wird weiterhin innovativ sein

Nicht alles ist Google. Microsoft wird weitere LinkedIn-Targeting-Optionen und Anzeigenerweiterungen einführen und mehr Beziehungen aufbauen. Schlafen Sie nicht auf Ihrem Microsoft Ads-Konto.

• Die „Hilfe gesucht“-Schilder werden weiter steigen

Laut einem Bericht von McKinley Marketing Partners planten 69 % der Unternehmen, ihre Teams im Jahr 2018 um digitale Vermarkter zu erweitern. Aber es gibt immer noch nicht genug qualifizierte PPC-Experten für alle offenen Stellen. Wenn Sie zertifiziert sind (OMCP, Google Ads usw.), sind Ihre Jobaussichten im Jahr 2020 fantastisch.

(Quelle: @neconnected auf Twitter )

Ich denke, viele von uns in der PPC-Branche arbeiten zu hart.

Wenn Sie einen Teil dieser Arbeit teilweise auf eine Maschine auslagern könnten, die lernen könnte, die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, die Sie ihr vorgegeben haben, und Sie diese Zeit freigeben könnten, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren oder innovative Anzeigen zu erstellen oder sicherzustellen, dass Ihre Der Feed und die Produkteinträge des Kunden sind alle genehmigt und können angezeigt werden. Warum sollten Sie das nicht tun?

Wenn eine Maschine in Ihrem Kopf Platz schaffen könnte, der benötigt wird, um etwas zu implementieren, das potenziell zeitaufwändig sein kann, warum würden Sie es nicht zulassen? Wenn ich mehr Zeit damit verbringen kann, mit meinen Kunden zu kommunizieren, kreativ zu sein, zu analysieren, Berichte zu erstellen und auf neue Denkweisen und neue Strategien zu achten, die sowohl unsere Konten als auch unsere Mitarbeiter voranbringen – und das alles, während das maschinelle Lernen von Google daran arbeitet, dies zu erreichen ROAS oder CPA, die unsere Kunden brauchen – dann sollte das meiner Meinung nach angenommen werden.

Das Problem mit unserer menschlichen Art, Gebote zu verwalten und Konten basierend auf den Zielen unserer Kunden zu optimieren, besteht darin, dass wir manchmal versuchen, zu viel zu tun. Das Gesamtbild ist, dass Agenturen selbstgefällig werden können. Eine Agentur, die sich weigert, Smart Bidding zu verwenden, verliert Klicks, Einnahmen und Renditen in Auktionen, da sie nicht in der Lage ist, mit Googles Smart Bidding zu konkurrieren. Sie werden zu viel tun, während sie ihre Zeit unklug verbringen und letztendlich die gleichen (oder schlechteren) Ergebnisse erzielen als Smart Bidding, während sie nicht so produktiv sind, wie sie sein könnten.

Lassen Sie 2020 nicht das Jahr werden, in dem Sie unnötige Aufgaben erledigen, aber werden Sie auch nicht selbstgefällig. Verwenden Sie Smart Bidding, optimieren Sie es und arbeiten Sie intelligenter, nicht härter.