2020 年 PPC 趋势和来自 7 位 PPC 影响者的顶级资源

我们已经与 Matthew Soakell、Samantha Noble、Brad Geddes、Reese Garcia、Rytis Lauris、David Szetela 和 Pauline Jakober 讨论了趋势以及未来几年 PPC 营销将如何变化。 他们还分享了大量有用的资源和关于如何在 PPC 世界中取得成功的建议。

所以事不宜迟：

随着 2020 年的到来，我们相信您会注意到我们的受访者预测的其中一些趋势：

• 日常 PPC 任务的自动化和相应的工作时间重新分配
• 机器学习和人工智能成为营销人员的好顾问

• GDPR 和其他法规继续损害跟踪数据的质量，影响定位选项
• 自动化简单的 PPC 任务后，PPC 策略成本更高
• 除了谷歌和 Facebook 之外，TikTok 和 Snapchat 也很重要——PPC 专家正在向观众所在的地方前进
• 由于搜索引擎结果页面 (SERP) 的竞争和搜索停滞，广告的每次点击成本 (CPC) 上升（这就是为什么必须进行转化率优化的原因。）
• 技术 PPC 专家统治（每个人都在努力变得更加技术化）
• 以受众为主导的营销是必须的（通过更好的定位并确保将正确的信息传达给正确的受众，您的收入将会增加。）

一段时间以来，我们一直在谈论以受众为主导的营销，我认为在接下来的几个月和几年中，这将继续推动行业向前发展。

Samantha Noble，可竞标的时刻

这些是 PPC 市场如何发展的现实。 鉴于此，我们收集了一些关于如何提高您的绩效并成为更高效的 PPC 营销人员的技巧。

• 深入了解您的产品及其缓解的痛点（在我们对 Pauline Jakober 的采访中了解更多信息。）
• 适应能力强，愿意学习

此外，PPC 专家应该为市场变化做好准备。 他们应该愿意为增长和发展做出快速的改变。

马博 PPC 机构 Matthew Soakell

• 关注现代营销的三头大象：创造力、数学和商业基础（在我们对 Brad Geddes 的采访中了解更多信息。）
• 磨练您的沟通和表达技巧，以展示您工作的价值

您应该能够简化分析中的所有内容并将其呈现给所有人（您的客户、CMO 或 CEO）。 所有这些人都有不同的优先事项，但他们必须能够理解您的信息并理解您为他们带来的真正价值。

瑞茜·加西亚，KlientBoost

• 有一个积极的心态，“永远不够”的方法，以及失败和犯错的意愿

这听起来更像是超级英雄的简历，但现代 PPC 专家别无选择。 毕竟，PPC 专家在 2020 年可能会遇到许多挑战。

质量分数低，转化率低

是的，这两个老朋友在 2020 年不会去任何地方。为避免它们，不要在一个广告中放置过多的关键字和过多的文字，仔细观察着陆页的质量和相关性，要有创意，并测试你的广告。

不断的工具更新

您支付的每个工具都得到支持和更新。 即使是平台逻辑或功能的微小变化也会产生许多复杂性，专家必须尽快适应。 此外，更新工具的界面可能会出现故障并浪费时间。 应对这一挑战只有一个解决方案——关注行业新闻，使用您的专业网络获取信息，并不断分享信息。

测试例程

跟踪您的广告系列和帐户中的测试是一项挑战。 自动化测试即将到来，但在那之前，您必须在日历中设置提醒并打开测试电子表格以保持其井井有条和相关性。

文档文档

如果您在日常工作中使用的 PPC 工具仅使用官方文档，那么您将冒着成为 PPC 专家的风险。 与资深同事交流，并尝试每天学习新的东西。

在展示广告系列中使用搜索广告的诱惑

只是不要这样做。 尝试为肯定会获得更多点击的展示广告系列创建吸引人的文字和视觉效果。

查看此列表以找到有趣的指标和 KPI，这些指标和 KPI 可以证明您作为 PPC 专家的才能以及您的努力的价值。

PPC 基本 KPI 集：

• 收入、一般销售额、增长率
• MQL 和 SQL（营销和销售合格线索）
• 封闭的线索
• 每个已关闭潜在客户的成本

其他受众指标：

• 观众规模
• 点击次数
• 每次点击费用 (CPC)
• 转化价值
• 账户的总盈利能力
• 广告支出回报率 (ROAS)

如您所见，收入的语言总是比抽象的点击或转化更容易理解。 您可以在此处找到有关营销指标的更多信息。

• 阿维纳什考希克的奥卡姆剃刀
• 乔恩·卢默的博客
• 朱莉·巴奇尼的海王星月亮
• 梅丽莎麦基（推特）
• 布拉德·格德斯的博客
• PPC英雄
• PPC 喧闹
• 搜索引擎土地
• PPC顿悟
• 搜索引擎期刊
• 搜索引擎观察
• PPCchat (推特)
• 微软广告博客
• 谷歌广告官方博客
• 付费搜索协会
• OWOX BI 博客
• Zato PPC 营销博客
• Shopify 博客
• KlientBoost 博客
• 分析博客

• PPC英雄大会
• SMX Advanced 和 SMX 慕尼黑
• 犹他州DMC
• Unbounce 号召性用语会议
• 搜索状态会议
• 数字峰会
• BrightonSEO 以及付费社交节目和搜索广告节目
• 广告世界体验

免责声明！ 我们将仅提及您可能不知道或感兴趣的工具。 这里没有 Google Ads、Microsoft Ads 或 Bing Ads！:)

• 斯威多
• 谷歌广告脚本
• 分析
• Optmyzr

连接器：

• OWOX BI
• 漏斗。 io
• 超度量

可视化：

• 画面
• 电源 BI
• 谷歌数据洞察

（来源：搜索引擎土地）

• 更多 PPC B2B 定位

谷歌继续添加 B2B 定位选项来对抗 LinkedIn。 他们有公司规模、行业和更多的测试版。

• 更多观众，即使有新的隐私法

尽管有 GDPR、加州消费者隐私法和拒绝 cookie 的浏览器，我们仍然会看到使用受众数据的新方法和创新方法。

• 匹配类型未完成更改

在过去两年中，匹配类型发生了最大的定义变化。 但是，搜索词的细化和机器学习仍在进行中。 我们需要密切关注查询匹配类型是如何在幕后改变的。

• 微软将继续创新

并非一切都是谷歌。 微软将推出更多的 LinkedIn 定位选项和广告扩展，并发展更多的关系。 不要睡在你的 Microsoft Ads 帐户上。

• 需要帮助的迹象将继续上升

根据 McKinley Marketing Partners 的一份报告，69% 的公司计划在 2018 年将数字营销人员添加到他们的团队中。但仍然没有足够的合格 PPC 专业人员来承担所有空缺职位。 如果您获得了认证（OMCP、Google Ads 等），那么您在 2020 年的工作前景非常好。

（来源：推特上的@neconnected ）

我认为我们PPC行业的许多人工作太努力了。

如果您可以将部分工作转移到一台机器上，该机器可以学习获得您告诉它的结果的最佳方法，并且您可以腾出时间与您的客户沟通或制作创新广告或确保您的客户的 Feed 和产品列表都已获得批准并有资格展示，您为什么不呢？

如果一台机器可以在你的头脑中腾出空间来实现可能会耗费时间的东西，你为什么不让它呢？ 如果我能花更多的时间与客户沟通、发挥创造力、分析、报告并警惕新的思维方式和新策略，这将有助于推动我们的客户和员工向前发展——同时谷歌的机器学习正在努力实现我们的客户需要 ROAS 或 CPA——那么我认为应该接受。

我们根据客户给我们的目标来管理出价和优化帐户的人性化方式的问题在于，我们有时会尝试做太多事情。 更大的图景是，机构可能会变得自满。 拒绝使用智能出价的代理机构将无法与 Google 的智能出价竞争，从而失去点击次数、收入和拍卖回报。 他们会在不明智地花费时间的同时做太多事情，最终获得与智能竞价相同（或更糟）的结果，同时也没有达到应有的效率。

不要让 2020 年成为你执行不必要任务的一年，但也不要自满。 使用智能竞价，优化它，更智能地工作，而不是更努力地工作。