2020 年 PPC 趨勢和來自 7 位 PPC 影響者的頂級資源

我們已經與 Matthew Soakell、Samantha Noble、Brad Geddes、Reese Garcia、Rytis Lauris、David Szetela 和 Pauline Jakober 討論了趨勢以及未來幾年 PPC 營銷將如何變化。 他們還分享了大量有用的資源和關於如何在 PPC 世界中取得成功的建議。

所以事不宜遲：

隨著 2020 年的到來，我們相信您會注意到我們的受訪者預測的其中一些趨勢：

• 日常 PPC 任務的自動化和相應的工作時間重新分配
• 機器學習和人工智能成為營銷人員的好顧問

• GDPR 和其他法規繼續損害跟踪數據的質量，影響定位選項
• 自動化簡單的 PPC 任務後，PPC 策略成本更高
• 除了谷歌和 Facebook 之外，TikTok 和 Snapchat 也很重要——PPC 專家正在向觀眾所在的地方前進
• 由於搜索引擎結果頁面 (SERP) 的競爭和搜索停滯，廣告的每次點擊成本 (CPC) 上升（這就是為什麼必須進行轉化率優化的原因。）
• 技術 PPC 專家統治（每個人都在努力變得更加技術化）
• 以受眾為主導的營銷是必須的（通過更好的定位並確保將正確的信息傳達給正確的受眾，您的收入將會增加。）

一段時間以來，我們一直在談論以受眾為主導的營銷，我認為在接下來的幾個月和幾年中，這將繼續推動行業向前發展。

Samantha Noble，可競標的時刻

這些是 PPC 市場如何發展的現實。 鑑於此，我們收集了一些關於如何提高您的績效並成為更高效的 PPC 營銷人員的技巧。

• 深入了解您的產品及其緩解的痛點（在我們對 Pauline Jakober 的採訪中了解更多信息。）
• 適應能力強，願意學習

此外，PPC 專家應該為市場變化做好準備。 他們應該願意為增長和發展做出快速的改變。

馬博 PPC 機構 Matthew Soakell

• 關注現代營銷的三頭大象：創造力、數學和商業基礎（在我們對 Brad Geddes 的採訪中了解更多信息。）
• 磨練您的溝通和表達技巧，以展示您工作的價值

您應該能夠簡化分析中的所有內容並將其呈現給所有人（您的客戶、CMO 或 CEO）。 所有這些人都有不同的優先事項，但他們必須能夠理解您的信息並理解您為他們帶來的真正價值。

瑞茜·加西亞，KlientBoost

• 有一個積極的心態，“永遠不夠”的方法，以及失敗和犯錯的意願

這聽起來更像是超級英雄的簡歷，但現代 PPC 專家別無選擇。 畢竟，PPC 專家在 2020 年可能會遇到許多挑戰。

質量分數低，轉化率低

是的，這兩個老朋友在 2020 年不會去任何地方。為避免它們，不要在一個廣告中放置過多的關鍵字和過多的文字，仔細觀察著陸頁的質量和相關性，要有創意，並測試你的廣告。

不斷的工具更新

您支付的每個工具都得到支持和更新。 即使是平台邏輯或功能的微小變化也會產生許多複雜性，專家必須盡快適應。 此外，更新工具的界面可能會出現故障並浪費時間。 應對這一挑戰只有一個解決方案——關注行業新聞，使用您的專業網絡獲取信息，並不斷分享信息。

測試例程

跟踪您的廣告系列和帳戶中的測試是一項挑戰。 自動化測試即將到來，但在那之前，您必須在日曆中設置提醒並打開測試電子表格以保持其井井有條和相關性。

文檔文檔

如果您在日常工作中使用的 PPC 工具僅使用官方文檔，那麼您將冒著成為 PPC 專家的風險。 與資深同事交流，並嘗試每天學習新的東西。

在展示廣告系列中使用搜索廣告的誘惑

只是不要這樣做。 嘗試為肯定會獲得更多點擊的展示廣告系列創建吸引人的文字和視覺效果。

查看此列表以找到有趣的指標和 KPI，這些指標和 KPI 可以證明您作為 PPC 專家的才能以及您的努力的價值。

PPC 基本 KPI 集：

• 收入、一般銷售額、增長率
• MQL 和 SQL（營銷和銷售合格線索）
• 封閉的線索
• 每個已關閉潛在客戶的成本

其他受眾指標：

• 觀眾規模
• 點擊次數
• 每次點擊費用 (CPC)
• 轉化價值
• 賬戶的總盈利能力
• 廣告支出回報率 (ROAS)

如您所見，收入的語言總是比抽象的點擊或轉化更容易理解。 您可以在此處找到有關營銷指標的更多信息。

• 阿維納什考希克的奧卡姆剃刀
• 喬恩·盧默的博客
• 朱莉·巴奇尼的海王星月亮
• 梅麗莎麥基（推特）
• 布拉德·格德斯的博客
• PPC英雄
• PPC 喧鬧
• 搜索引擎土地
• PPC頓悟
• 搜索引擎期刊
• 搜索引擎觀察
• PPCchat (推特)
• 微軟廣告博客
• 谷歌廣告官方博客
• 付費搜索協會
• OWOX BI 博客
• Zato PPC 營銷博客
• Shopify 博客
• KlientBoost 博客
• 分析博客

• PPC英雄大會
• SMX Advanced 和 SMX 慕尼黑
• 猶他州DMC
• Unbounce 號召性用語會議
• 搜索狀態會議
• 數字峰會
• BrightonSEO 以及付費社交節目和搜索廣告節目
• 廣告世界體驗

免責聲明！ 我們將僅提及您可能不知道或感興趣的工具。 這裡沒有 Google Ads、Microsoft Ads 或 Bing Ads！:)

• 斯威多
• 谷歌廣告腳本
• 分析
• Optmyzr

連接器：

• OWOX BI
• 漏斗。 io
• 超度量

可視化：

• 畫面
• 電源 BI
• 谷歌數據洞察

（來源：搜索引擎土地）

• 更多 PPC B2B 定位

谷歌繼續添加 B2B 定位選項來對抗 LinkedIn。 他們有公司規模、行業和更多的測試版。

• 更多觀眾，即使有新的隱私法

儘管有 GDPR、加州消費者隱私法和拒絕 cookie 的瀏覽器，我們仍然會看到使用受眾數據的新方法和創新方法。

• 匹配類型未完成更改

在過去兩年中，匹配類型發生了最大的定義變化。 但是，搜索詞的細化和機器學習仍在進行中。 我們需要密切關注查詢匹配類型是如何在幕後改變的。

• 微軟將繼續創新

並非一切都是谷歌。 微軟將推出更多的 LinkedIn 定位選項和廣告擴展，並發展更多的關係。 不要睡在你的 Microsoft Ads 帳戶上。

• 需要幫助的跡象將繼續上升

根據 McKinley Marketing Partners 的一份報告，69% 的公司計劃在 2018 年將數字營銷人員添加到他們的團隊中。但仍然沒有足夠的合格 PPC 專業人員來承擔所有空缺職位。 如果您獲得了認證（OMCP、Google Ads 等），那麼您在 2020 年的工作前景非常好。

（來源：推特上的@neconnected ）

我認為我們PPC行業的許多人工作太努力了。

如果您可以將部分工作轉移到一台機器上，該機器可以學習獲得您告訴它的結果的最佳方法，並且您可以騰出時間與您的客戶溝通或製作創新廣告或確保您的客戶的 Feed 和產品列表都已獲得批准並有資格展示，您為什麼不呢？

如果一台機器可以在你的頭腦中騰出空間來實現可能會耗費時間的東西，你為什麼不讓它呢？ 如果我能花更多的時間與客戶溝通、發揮創造力、分析、報告並警惕新的思維方式和新策略，這將有助於推動我們的客戶和員工向前發展——同時谷歌的機器學習正在努力實現我們的客戶需要 ROAS 或 CPA——那麼我認為應該接受。

我們根據客戶給我們的目標來管理出價和優化帳戶的人性化方式的問題在於，我們有時會嘗試做太多事情。 更大的圖景是，機構可能會變得自滿。 拒絕使用智能出價的代理機構將無法與 Google 的智能出價競爭，從而失去點擊次數、收入和拍賣回報。 他們會在不明智地花費時間的同時做太多事情，最終獲得與智能競價相同（或更糟）的結果，同時也沒有達到應有的效率。

不要讓 2020 年成為你執行不必要任務的一年，但也不要自滿。 使用智能競價，優化它，更智能地工作，而不是更努力地工作。