Тенденции контекстной рекламы в 2020 году и лучшие ресурсы от 7 авторитетных источников контекстной рекламы.

Мы обсудили тенденции и то, как изменится PPC-маркетинг в течение следующих нескольких лет, с Мэтью Соакеллом, Самантой Ноубл, Брэдом Геддесом, Риз Гарсия, Ритисом Лаурисом, Дэвидом Сетелой и Полиной Якобер. Они также поделились массой полезных ресурсов и советами о том, как добиться успеха в мире контекстной рекламы.

Итак, без лишних слов:

Поскольку 2020 год уже приближается, мы уверены, что вы замечаете некоторые из этих тенденций, предсказанных нашими собеседниками:

• Автоматизация рутинных задач PPC и соответствующее перераспределение рабочего времени
• Машинное обучение и искусственный интеллект становятся хорошими советчиками для маркетологов

• GDPR и другие нормативные акты продолжают ухудшать качество данных отслеживания, влияя на параметры таргетинга.
• Стратегии PPC стоят дороже после автоматизации простых задач PPC
• TikTok и Snapchat важны в дополнение к Google и Facebook — специалисты PPC идут туда, где есть аудитория.
• Рост цены за клик (CPC) для рекламы из-за конкуренции на странице результатов поисковой системы (SERP) и стагнации поиска (вот почему оптимизация коэффициента конверсии является обязательной).
• Правило технических PPC-специалистов (и все стараются стать более техничными)
• Маркетинг, ориентированный на аудиторию, является обязательным (с лучшим таргетингом и обеспечением того, чтобы правильное сообщение дошло до нужной аудитории, ваш доход вырастет).

Мы уже давно много говорим о маркетинге, ориентированном на аудиторию, и я думаю, что в ближайшие месяцы и годы это будет продолжать продвигать отрасль вперед.

Саманта Нобл, Biddable Moments

Таковы реалии того, как развивается рынок контекстной рекламы. В связи с этим мы собрали несколько советов о том, как повысить вашу производительность и стать более эффективным маркетологом PPC.

• Погрузитесь глубже в свой продукт и болевые точки, которые он снимает (Подробнее об этом читайте в нашем интервью с Полиной Якобер).
• Быть адаптивным и готовым учиться

Более того, специалист по контекстной рекламе должен быть готов к изменениям рынка. Они должны быть готовы к быстрым изменениям для роста и развития.

Мэтью Соакелл, агентство Mabo PPC

• Сосредоточьтесь на трех слонах современного маркетинга: творчестве, математике и основах бизнеса (подробнее об этом читайте в нашем интервью с Брэдом Геддесом).
• Отточите свои навыки общения и презентации, чтобы продемонстрировать ценность своей работы

Вы должны быть в состоянии упростить все в своем анализе и представить его всем (вашим клиентам, директору по маркетингу или генеральному директору). У всех этих людей разные приоритеты, но они должны быть в состоянии понять вашу информацию и понять истинную ценность, которую вы для них приносите.

Риз Гарсия, KlientBoost

• Иметь позитивный настрой, подход «никогда не бывает достаточно» и готовность терпеть неудачи и совершать ошибки.

Это больше похоже на резюме супергероя, но у современного специалиста по контекстной рекламе нет выбора. В конце концов, в 2020 году специалист по контекстной рекламе столкнется со многими проблемами.

Плохие показатели качества и низкий коэффициент конверсии

Да, эти два старых приятеля никуда не денутся в 2020 году. Чтобы избежать их, не используйте слишком много ключевых слов и слишком много текста в одном объявлении, внимательно следите за качеством и релевантностью своих целевых страниц, проявляйте творческий подход и тестируйте свои Объявления.

Постоянные обновления инструмента

Каждый инструмент, за который вы платите, поддерживается и обновляется. Даже небольшое изменение в логике или функциях платформы может создать множество сложностей, к которым специалисты должны адаптироваться как можно быстрее. Кроме того, интерфейс обновленного инструмента может глючить и тратить время. У этой проблемы есть только одно решение — будьте в курсе отраслевых новостей, используйте свою профессиональную сеть для получения информации и постоянно делитесь информацией.

Процедуры тестирования

Отслеживание тестов в ваших кампаниях и аккаунтах — непростая задача. Автоматические тесты не за горами, но до тех пор вам нужно настроить напоминания в своем календаре и открыть таблицу тестов, чтобы она была организована и актуальна.

Документация для документации

Если вы используете только официальную документацию по инструментам PPC, которые используете в своей повседневной работе, вы рискуете своей карьерой PPC-специалиста. Общайтесь со старшими коллегами и старайтесь узнавать что-то новое каждый день.

Соблазн использовать поисковые объявления в медийных кампаниях

Просто не делай этого. Попробуйте создать броский текст и визуальные эффекты для кампаний в контекстно-медийной сети, которые наверняка принесут больше кликов.

Ознакомьтесь с этим списком, чтобы найти интересные метрики и ключевые показатели эффективности, которые могут подтвердить ваш талант специалиста по контекстной рекламе и ценность ваших усилий.

Базовый набор KPI PPC:

• Выручка, общие продажи, маржа роста
• MQL и SQL (квалифицированные лиды в области маркетинга и продаж)
• Закрытые лиды
• Стоимость закрытого лида

Дополнительные показатели аудитории:

• Размер аудитории
• Клики
• Цена за клик (CPC)
• Ценность конверсии
• Общая доходность счета
• Рентабельность расходов на рекламу (ROAS)

Как видите, язык выручки всегда более понятен, чем абстрактные клики или конверсии. Более подробную информацию о маркетинговых показателях можно найти здесь.

• Бритва Оккама автора Авинаш Кошик
• Блог Джона Лумера
• Луна Нептуна Джули Баккини
• Мелисса Макки (Твиттер)
• Блог Брэда Геддеса
• Герой контекстной рекламы
• Контекстная реклама
• Земля поисковой системы
• КПП прозрение
• Журнал поисковой системы
• Поисковая система смотреть
• PPCchat (Твиттер)
• Блог рекламы Майкрософт
• Официальный блог Google Реклама
• Ассоциация платного поиска
• Блог OWOX BI
• Маркетинговый блог Zato PPC
• Shopify блог
• Блог KlientBoost
• Блог Адализ

• Конференция героев PPC
• SMX Advanced и SMX Мюнхен
• Юта ДМС
• Конференция Unbounce Call to Action
• Конференция о состоянии поиска
• Цифровые саммиты конференции
• BrightonSEO вместе с платным социальным шоу и рекламным шоу в поиске
• Опыт ADworld

Отказ от ответственности! Мы упомянем только те инструменты, которые могут быть вам неизвестны или интересны. Здесь нет Google Ads, Microsoft Ads или Bing Ads! :)

• Свидо
• Скрипты Google Рекламы
• Адализ
• Оптмызр

Разъемы:

• ОВОКС БИ
• Воронка. ио
• Суперметрики

Визуализация:

• Таблица
• Power BI
• Google Студия данных

(Источник: поисковая система)

• Больше таргетинга PPC B2B

Google продолжает добавлять параметры таргетинга на B2B, чтобы бороться с LinkedIn. У них есть размер компании, отрасль и многое другое в бета-версии.

• Больше аудитории, даже с новыми законами о конфиденциальности

Несмотря на GDPR, Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей и браузеры, отказывающиеся от файлов cookie, мы все равно увидим новые и инновационные способы использования данных об аудитории.

• Типы соответствия не меняются

Самые большие изменения в определениях произошли с типами соответствия за последние два года. Однако уточнение и машинное обучение условий поиска продолжается. Нам нужно внимательно следить за запросами, чтобы узнать, как типы соответствия меняются «за кулисами».

• Microsoft продолжит внедрять инновации

Не все есть Google. Microsoft запустит больше вариантов таргетинга LinkedIn и рекламных расширений и будет развивать больше отношений. Не спите в своей учетной записи Microsoft Ads.

• Знаки с просьбой о помощи будут продолжать расти

Согласно отчету McKinley Marketing Partners, 69% компаний планировали добавить в свои команды специалистов по цифровому маркетингу в 2018 году. Но квалифицированных PPC-специалистов на все открытые вакансии по-прежнему не хватает. Если у вас есть сертификат (OMCP, Google Ads и т. д.), ваши перспективы трудоустройства в 2020 году потрясающие.

(Источник: @neconnected в Твиттере )

Я думаю, что многие из нас в индустрии контекстной рекламы работают слишком много.

Если бы вы могли частично переложить часть этой работы на машину, которая могла бы изучить наилучший из возможных способов получения результатов, о которых вы ей сказали, и вы могли бы высвободить это время, чтобы потратить его на общение с вашими клиентами или создание инновационной рекламы или обеспечение того, чтобы ваши фид клиента и списки продуктов одобрены и допущены к показу, почему бы и нет?

Если машина может освободить место в вашей голове, необходимое для реализации чего-то потенциально трудоемкого, почему бы вам не позволить ей это сделать? Если бы я мог уделять больше времени общению со своими клиентами, творчеству, анализу, составлению отчетов и внимательному отношению к новым способам мышления и новым стратегиям, которые помогут продвигать как наши учетные записи, так и сотрудников — и все это в то время, когда машинное обучение Google работает над достижением ROAS или CPA, которые нужны нашим клиентам, — тогда я думаю, что их следует принять.

Проблема с нашим человеческим способом управления ставками и оптимизации учетных записей на основе целей, которые ставят нам клиенты, заключается в том, что мы иногда пытаемся сделать слишком много. Более широкая картина заключается в том, что агентства могут стать самодовольными. Агентство, отказывающееся от интеллектуального назначения ставок, потеряет клики, доход и прибыль на аукционах, поскольку не сможет конкурировать с интеллектуальным назначением ставок Google. Они будут делать слишком много, неразумно тратя свое время, в конечном итоге достигая таких же результатов (или даже хуже), чем то, что могло бы быть при умных ставках, и при этом не столь продуктивно, как могли бы быть.

Не позволяйте 2020 году выполнять ненужные задачи, но и не расслабляйтесь. Используйте интеллектуальные ставки, оптимизируйте их и работайте эффективнее, а не усерднее.