Tendințe PPC 2020 și resurse de top de la 7 influenți PPC

Am discutat despre tendințe și despre cum se va schimba marketingul PPC în următorii câțiva ani cu Matthew Soakell, Samantha Noble, Brad Geddes, Reese Garcia, Rytis Lauris, David Szetela și Pauline Jakober. De asemenea, au împărtășit o mulțime de resurse utile și sfaturi despre cum să reușești în lumea PPC.

Deci, fără alte prelungiri:

Deoarece 2020 trece deja cu viteză, suntem siguri că observați unele dintre aceste tendințe prezise de intervievații noștri:

• Automatizarea sarcinilor de rutină PPC și redistribuirea corespunzătoare a timpului de lucru
• Învățarea automată și inteligența artificială devin buni consilieri pentru agenții de marketing

• GDPR și alte reglementări continuă să afecteze calitatea datelor de urmărire, afectând opțiunile de direcționare
• Strategiile PPC costă mai mult după automatizarea sarcinilor PPC simple
• TikTok și Snapchat fiind importante pe lângă Google și Facebook - specialiștii PPC merg acolo unde este publicul
• O creștere a costului pe clic (CPC) pentru anunțuri din cauza concurenței în pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și a stagnării căutării (De aceea optimizarea ratei de conversie este o necesitate.)
• Specialiștii tehnici PPC guvernează (și toată lumea încearcă să devină mai tehnici)
• Marketingul condus de public este o necesitate (Cu o direcționare mai bună și asigurându-vă că mesajul potrivit ajunge la publicul potrivit, veniturile dvs. vor crește.)

Vorbim mult despre marketingul condus de public de ceva vreme și cred că în următoarele luni și ani, acest lucru va continua să conducă industria înainte.

Samantha Noble, Momente licitabile

Acestea sunt realitățile în care se dezvoltă piața PPC. În lumina acestui fapt, am adunat câteva sfaturi despre modalități de a vă îmbunătăți performanța și de a fi un agent de marketing PPC mai eficient.

• Scufundă-te adânc în produsul tău și punctele dureroase pe care le ameliorează (Citiți mai multe despre acest lucru în interviul nostru cu Pauline Jakober.)
• Fii adaptabil și dispus să înveți

Mai mult, un specialist PPC ar trebui să fie pregătit pentru schimbările pieței. Ar trebui să fie dispuși să facă schimbări rapide pentru creștere și dezvoltare.

Matthew Soakell, agenția Mabo PPC

• Concentrați-vă pe cei trei elefanți ai marketingului modern: creativitate, matematică și elemente de bază în afaceri (Citiți mai multe despre acest lucru în interviul nostru cu Brad Geddes.)
• Perfecționează-ți abilitățile de comunicare și prezentare pentru a demonstra valoarea muncii tale

Ar trebui să puteți simplifica totul în analiza dvs. și să le prezentați tuturor (clienților dvs., CMO sau CEO). Toți acești oameni au priorități diferite, dar trebuie să poată înțelege informațiile tale și să înțeleagă adevărata valoare pe care o aduci pentru ei.

Reese Garcia, KlientBoost

• Aveți o mentalitate pozitivă, o abordare „niciodată suficient” și o disponibilitate de a eșua și de a face greșeli

Acesta sună mai degrabă ca CV-ul unui super-erou, dar specialistul modern PPC nu are de ales. La urma urmei, un specialist PPC este probabil să întâmpine multe provocări în 2020.

Scoruri de calitate slabă și rate de conversie scăzute

Da, acești doi vechi prieteni nu vor merge nicăieri în 2020. Pentru a le evita, nu pune prea multe cuvinte cheie și prea mult text într-un singur anunț, urmărește cu atenție calitatea și relevanța paginilor tale de destinație, fii creativ și testează-ți reclame.

Actualizări constante ale instrumentului

Fiecare instrument pentru care plătiți este acceptat și actualizat. Chiar și o mică schimbare în logica sau caracteristicile unei platforme poate crea o mulțime de complexități la care specialiștii trebuie să se adapteze cât mai repede posibil. Mai mult, interfața unui instrument actualizat poate fi necorespunzătoare și poate pierde timp. Există o singură soluție pentru această provocare - rămâneți la curent cu știrile din industrie, folosiți rețeaua dvs. profesională pentru a obține informații și partajați informații în mod constant.

Rutine de testare

Urmărirea testelor din campaniile și conturile dvs. este o provocare. Testele automate sunt la orizont, dar până atunci trebuie să setați mementouri în calendarul dvs. și să deschideți foaia de calcul de test pentru a o menține organizată și relevantă.

Documentatie pentru documentare

Dacă utilizați doar documentație oficială pentru instrumentele PPC pe care le utilizați în munca de zi cu zi, vă riscați cariera de specialist PPC. Comunicați cu colegii seniori și încercați să învățați ceva nou în fiecare zi.

Tentația de a folosi anunțurile afișate în Rețeaua de căutare în campaniile grafice

Doar nu o face. Încercați să creați text și elemente vizuale atractive pentru campaniile de display care cu siguranță vor obține mai multe clicuri.

Consultați această listă pentru a găsi valori și KPI-uri interesante care vă pot dovedi talentul ca specialist PPC și valoarea eforturilor dvs.

Setul de bază PPC de KPI:

• Venituri, vânzări generale, marjă de creștere
• MQL și SQL (clienți potențiali calificați pentru marketing și vânzări)
• Cabluri închise
• Cost pe lead închis

Valori suplimentare privind publicul:

• Dimensiunea publicului
• Clicuri
• Cost pe clic (CPC)
• Valoarea conversiei
• Rentabilitatea totală a unui cont
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

După cum vedeți, limbajul veniturilor este întotdeauna mai ușor de înțeles decât clicurile sau conversiile abstracte. Puteți găsi mai multe informații despre valorile de marketing aici.

• Briciul lui Occam de Avinash Kaushik
• Blogul lui Jon Loomer
• Luna Neptun de Julie Bacchini
• Melissa Mackey (Twitter)
• Blogul lui Brad Geddes
• Erou PPC
• PPC Hubbub
• Terenul motorului de căutare
• Bobotează PPC
• Jurnalul motorului de căutare
• Vizionarea motorului de căutare
• PPCchat (Twitter)
• Blogul Microsoft Ads
• Blogul oficial Google Ads
• Asociația de căutare plătită
• Blogul OWOX BI
• Blog de marketing Zato PPC
• Blog Shopify
• Blogul KlientBoost
• Blogul Adalysis

• PPC Hero Conf
• SMX Advanced și SMX Munchen
• Utah DMC
• Conferință de apel la acțiune pentru anulare
• Conferința privind starea căutării
• Conferințe Digital Summit
• BrightonSEO împreună cu Emisiune socială plătită și Emisiune de publicitate în căutare
• Experienta ADworld

Disclaimer! Vom menționa doar instrumentele care pot fi necunoscute sau interesante pentru dvs. Nu există Google Ads, Microsoft Ads sau Bing Ads aici! :)

• Swydo
• Scripturi Google Ads
• Adaliza
• Optmyzr

Conectori:

• OWOX BI
• Pâlnie. io
• Supermetrics

Vizualizare:

• Tablou
• Power BI
• Google Data Studio

(Sursa: Search Engine Land)

• Mai multă direcționare PPC B2B

Google continuă să adauge opțiuni de direcționare B2B pentru a lupta împotriva LinkedIn. Au dimensiunea companiei, industria și multe altele în versiune beta.

• Mai multe audiențe, chiar și cu noile legi privind confidențialitatea

În ciuda GDPR, California Consumer Privacy Act și a browserelor care resping cookie-urile, vom vedea în continuare modalități noi și inovatoare de a folosi datele despre audiență.

• Tipurile de potrivire nu s-au schimbat

Cele mai mari modificări de definiție au avut loc cu tipurile de potrivire în ultimii doi ani. Cu toate acestea, rafinarea și învățarea automată a termenilor de căutare sunt în desfășurare. Trebuie să urmărim îndeaproape interogările pentru modul în care tipurile de potrivire sunt modificate în culise.

• Microsoft va continua să inoveze

Nu totul este Google. Microsoft va lansa mai multe opțiuni de direcționare pe LinkedIn și extensii de anunțuri și va dezvolta mai multe relații. Nu dormi pe contul tău Microsoft Ads.

• Semnele de căutare de ajutor vor continua să crească

Potrivit unui raport al McKinley Marketing Partners, 69% dintre companii au planificat să adauge agenți de marketing digital în echipele lor în 2018. Dar încă nu există destui profesioniști calificați PPC pentru toate locurile de muncă deschise. Dacă sunteți certificat (OMCP, Google Ads etc.), perspectivele dvs. de angajare sunt uimitoare în 2020.

(Sursa: @neconnected pe Twitter )

Cred că mulți dintre noi din industria PPC muncim prea mult.

Dacă ați putea descărca parțial o parte din acea muncă către o mașină care ar putea învăța cel mai bun mod posibil de a obține rezultatele pe care le-ați spus și ați putea elibera acel timp pentru a-l petrece comunicând cu clienții dvs. sau creând reclame inovatoare sau asigurându-vă că dvs. feedurile clientului și listele de produse sunt toate aprobate și eligibile pentru a fi afișate, de ce nu ați face-o?

Dacă o mașină ar putea face spațiu în capul tău necesar pentru a implementa ceva care poate consuma timp, de ce nu l-ai lăsa? Dacă pot petrece mai mult timp comunicând cu clienții mei, fiind creativ, analizând, raportând și fiind atent la noile moduri de gândire și la noile strategii care ne vor ajuta atât conturile, cât și personalul să avanseze - totul în timp ce învățarea automată Google lucrează pentru a atinge ROAS sau CPA au nevoie clienții noștri – atunci cred că ar trebui acceptat.

Problema cu modul nostru uman de a gestiona sumele licitate și de a optimiza conturile în funcție de obiectivele pe care ni le oferă clienții noștri este că uneori încercăm să facem prea multe. Imaginea de ansamblu este că agențiile pot deveni mulțumitoare. O agenție care refuză să folosească licitarea inteligentă va pierde clicuri, venituri și va reveni la licitații, deoarece nu va putea concura cu licitarea inteligentă Google. Ei vor face prea multe în timp ce își petrec timpul în mod neînțelept, obținând în cele din urmă aceleași rezultate (sau mai rele) decât licitarea inteligentă, toate în timp ce nu sunt atât de productivi pe cât ar putea fi.

Nu lăsa 2020 să fie anul în care îndeplinești sarcini inutile, dar nici nu devii mulțumit. Folosiți licitarea inteligentă, optimizați-o și lucrați mai inteligent, nu mai greu.